Vamos analisar cada uma das alternativas para identificar a INCORRETA: A) Se uma pessoa está tentando fechar com um novo cliente, pode-se dizer que o preço não é o mais importante e, se não ele concorda, não há nenhuma explicação para continuar caso ele não possa pagar. - Essa afirmação pode ser considerada incorreta, pois o preço geralmente é um fator importante em negociações. B) Se uma pessoa está tentando fechar com um novo cliente, pode-se dizer que o preço é o mais importante e, se não ele concorda, não há nenhuma explicação para continuar caso ele não possa pagar. - Essa afirmação é mais plausível, pois o preço é frequentemente um fator decisivo. C) Pesquisas mostram que você é capaz de alcançar melhores resultados pelo ranking de prioridades, deixando todas as questões sobre a mesa e sendo transparente sobre o assunto. - Essa afirmação parece correta, pois a transparência pode levar a melhores resultados em negociações. D) Normalmente, quando se negocia, sabemos quais são as questões-chave. - Essa afirmação é verdadeira, pois é comum que as partes envolvidas em uma negociação conheçam as questões principais. E) Grant (2014) recomenda outra abordagem chamada classificação de encomenda. - Essa afirmação pode ser verdadeira, mas não temos informações suficientes para confirmar ou refutar sem o contexto do que Grant recomenda. Diante da análise, a alternativa INCORRETA é a) porque afirma que o preço não é o mais importante, o que não é uma visão comum em negociações.