Através do estudo dos quadrantes da mente, sob o enfoque de vários estudiosos, existem quatro comportamentos predominantes do ser humano que influenciam diretamente no seu modo de negociar. São eles: Persuasivo, Mediador, Analítico e Autocrata. Qual das características abaixo reflete o tipo Analítico? A ) ( ) Perfil excelente para abrir portas, pois é um anfitrião preocupado com o bem estar de todos os envolvidos na negociação, só não é o melhor perfil para negociar porque coloca a emoção à frente da razão. B ) ( ) Perfil que mais se aproxima ao modelo ideal para estar à frente de negociações, pela sua facilidade em comunicar, influenciar, e pelo seu conhecimento abrangente e alta flexibilidade. C ) ( ) Trata-se do melhor apoio ao negociador de campo, pois toda a falta de organização e planejamento, coisas que o persuasivo precisa melhorar, é suprida pelo excesso de zelo do analítico. D ) ( ) Perfil menos flexível e importante em atividades que necessitem de decisões racionais e rápidas. Em negociações tenderá a fechar um acordo que seja bom somente para o lado de sua organização. Quando se pretender negociar somente uma vez, aproveitando uma oportunidade ímpar, numa situação que requer inflexibilidade total, certamente este perfil será o melhor.