a negociaçao entre o importador brasileiro e o exportador estrangeiro é livre, nela são definidas várias condições como: preço, tipo e quantidade de mercadoria, prazos de embarque e de pagamento. A negociação, na maioria das vezes é em moeda estrangeira (dólar, euro, iene, libra etc.), portanto haverá a necessidade de o importador contratar o câmbio para pagar o exportador.