Para identificar a alternativa incorreta em relação às habilidades e comportamentos úteis para o êxito da negociação, vamos analisar cada uma das opções: A) Analisar a situação. - Essa é uma habilidade importante para entender o contexto da negociação e as partes envolvidas, portanto, é correta. B) Tentar persuadir seu oponente. - Embora a persuasão possa ser uma parte da negociação, tentar persuadir de forma agressiva pode ser contraproducente e não é uma abordagem ideal. Essa opção pode ser considerada incorreta dependendo do contexto. C) Diferenciar entre desejos e necessidades, tantos deles como os seus. - Essa é uma habilidade essencial para entender o que realmente importa para cada parte, portanto, é correta. D) Focar nos interesses e questões em vez de posições. - Essa é uma abordagem recomendada em negociações, pois ajuda a encontrar soluções que atendam a ambos os lados, portanto, é correta. E) Solicitar muito e oferecer pouco, mas ser realista. - Essa abordagem pode ser vista como uma tática de negociação, mas não é uma prática recomendada, pois pode prejudicar a relação entre as partes e a possibilidade de um acordo. Diante dessa análise, a alternativa que se destaca como incorreta, pois não é uma prática saudável em negociações, é: E) Solicitar muito e oferecer pouco, mas ser realista.