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Quando uma das partes está em uma posição de poder quase total, usando táticas intimidativas, a saída mais provável e o tipo de negociação que esta posição caracteriza é: Questão 9Resposta a. A satisfação de ambas as partes com desfecho ganha-ganha. b. O desacordo com desfecho ganha-ganha. c. A decisão imposta com desfecho ganha-perde. d. O uso de concessões com desfecho ganha-ganha. e. A satisfação de uma só parte com desfecho ganha-ganha.
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Andressa Silva

ontem

Respostas

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ontem

Vamos analisar as alternativas apresentadas: a) A satisfação de ambas as partes com desfecho ganha-ganha - Essa opção sugere um resultado positivo para ambas as partes, o que é improvável quando uma parte está em uma posição de poder quase total e usa táticas intimidativas. b) O desacordo com desfecho ganha-ganha - Um desacordo não pode resultar em um desfecho ganha-ganha, pois isso implica que ambas as partes não chegaram a um acordo. c) A decisão imposta com desfecho ganha-perde - Essa opção é a mais provável, pois quando uma parte tem poder quase total e utiliza táticas intimidativas, é comum que imponha sua decisão, resultando em um desfecho onde uma parte ganha e a outra perde. d) O uso de concessões com desfecho ganha-ganha - O uso de concessões geralmente implica em negociação colaborativa, o que não se alinha com a situação descrita. e) A satisfação de uma só parte com desfecho ganha-ganha - Essa opção é contraditória, pois um desfecho ganha-ganha não pode satisfazer apenas uma parte. Portanto, a alternativa correta é: c) A decisão imposta com desfecho ganha-perde.

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