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Questão 6: Estudiosos do marketing desenvolveram um modelo de cinco estágios para 0 processo de decisão de compra. De acordo com esse modelo, O consumidor passa pelas seguintes etapas (KOTLER; KELLER, 2019): I. Reconhecimento do problema: O processo de compra começa quando O comprador reconhece um problema ou uma necessidade que é gerada por estímulos internos ou externos. II. Busca de informações: há dois estados de busca: um mais moderado, denominado atenção elevada, em que a pessoa está simplesmente mais receptiva às informações sobre um produto; e outro denominado busca ativa de informações, em que a pessoa procura saber mais sobre O produto, III. Avaliação de alternativas: O consumidor forma julgamentos em uma base racional e consciente, processando as informações de cada marca concorrente e fazendo um julgamento de valor final. Em primeiro lugar, O consumidor tenta satisfazer uma necessidade; em seguida, ele pondera os benefícios na escolha do produto; e, por fim, O consumidor considera cada produto como um conjunto de atributos com diferentes capacidades de entregar seus benefícios. IV. Decisão de compra: após a compra, O consumidor ficará atento às informações que apoiem sua decisão de compra. A
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Hugo Lllu

há 3 dias

Respostas

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há 3 dias

Vamos analisar cada uma das etapas descritas no modelo de cinco estágios do processo de decisão de compra: I. Reconhecimento do problema: Esta etapa é realmente o início do processo de compra, onde o consumidor reconhece uma necessidade ou problema. Está correta. II. Busca de informações: A descrição sobre os dois estados de busca (atenção elevada e busca ativa) está correta, pois reflete como os consumidores podem se engajar em diferentes níveis de busca de informações. Está correta. III. Avaliação de alternativas: A descrição do processo de avaliação, onde o consumidor considera os benefícios e atributos de cada produto, está correta. Está correta. IV. Decisão de compra: A afirmação de que o consumidor ficará atento às informações que apoiem sua decisão após a compra não é uma descrição precisa da etapa de decisão de compra. A decisão de compra é mais sobre a escolha final do produto, enquanto a atenção às informações após a compra se relaciona mais com a etapa de pós-compra. Com base nessa análise, os itens I, II e III estão corretos, mas o IV não está. Portanto, a alternativa correta deve incluir apenas os itens verdadeiros, que são I, II e III. Se você tiver opções de resposta, por favor, forneça-as para que eu possa ajudá-lo a identificar a alternativa correta.

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