Vamos analisar cada uma das alternativas: I - Força de vendas da empresa. Falso, a força de vendas geralmente se refere aos vendedores que trabalham diretamente para a empresa, não especificamente aos responsáveis por descobrir distribuidores. II - Vendedores externos. Falso, vendedores externos podem atuar em várias funções, mas não são especificamente responsáveis por descobrir distribuidores. III - Representante de vendas do fabricante. Verdadeiro, os representantes de vendas do fabricante são responsáveis por encontrar distribuidores e podem oferecer condições como distribuição exclusiva e treinamento. IV - Distribuidores Industriais. Falso, distribuidores industriais são os que compram e revendem produtos, mas não são os responsáveis por descobrir novos distribuidores. V - Terceiros contratados. Falso, embora terceiros possam ser contratados para várias funções, a descrição se encaixa melhor em representantes de vendas do fabricante. Com base na análise, a alternativa correta que se refere ao responsável por descobrir distribuidores e oferecer condições é: III - Representante de vendas do fabricante.