Leia o texto abaixo com atenção e em seguida responda conforme solicitado:
O mercado de startup oferece um universo de oportunidades para bons gestores de vendas. Afinal, é um negócio novo que precisa contar com a competência destes profissionais. Assim, um gestor de vendas deve estar atento as particularidades existentes entre os tipos de consumidor. Neste sentido, sabe-se que é possível diferenciar o consumidor final do B2B em quatro aspectos principais: Decisões; base de clientes e ticket médio; influência e segmentação; E, força de vendas.
Isto posto, faça a associação dos itens a seguir, relacionando a descrição ao aspecto correspondente.
- Base de clientes e ticket médio B2B
- Influência e segmentação B2C
( )A regra de Pareto (20%-80%) muitas vezes é válida para definir a distribuição do faturamento entre os clientes.
( ) Métodos demográficos e psicográficos são utilizados para definir a estratificação
( ) É restrita e específica. A atuação do vendedor é limitada em aspectos como exclusividade de fornecimento.
( )Grupos de referência e familiares tem papel importante na tomada de decisão
A sequência correta dessa associação é:
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