A previsao de demanda é importante para o planejamento estratégico das empresa. Existem dois tipos de metodos de previsao de demanda a qualitativa e a

Nas grandes empresas, a tarefa fica dividida entre os responsáveis pelos setores de vendas, marketing, produção e finanças. Eles podem contribuir, preferencialmente, com dados consolidados de períodos anteriores, que serão usados para calcular a previsão de demanda. Caso essas informações ainda não existam, por ser uma organização jovem ou mesmo que não precisava se preocupar com isso, eles podem fornecer insights.

Mas e os micro e pequenos empresários, como ficam nessa história? Eles costumam ser os únicos responsáveis por todos os setores de seus empreendimentos, então não podem prever a demanda? Claro que podem, até porque já estão acostumados aos desafios de gerenciar sozinhos uma empresa. Além disso, os dados e insights podem vir dos colaboradores de cada setor, que podem contribuir na busca do prognóstico.

Abordagem qualitativa
É usada quando a quantidade de dados e informações em períodos anteriores não é suficiente, contando mais com a experiência e até a intuição do administrador e sua equipe. No caso de uma pequena empresa, a equipe de vendas pode ser uma boa fonte de insights, já que está na linha de frente e pode perceber comportamentos do consumidor que, às vezes, o gestor não vê.

Abordagem quantitativa
Nesse tipo de previsão de demanda, a análise é enriquecida com os números de vendas de períodos anteriores. De acordo com o tipo de negócio e o horizonte temporal, essa análise pode ser feita sobre dias da semana, meses e até anos. Outro fator importante é saber se o produto ou serviço tem sazonalidade, que influencia a obtenção de médias. Há equações para todos os gostos, desde uma média simples até cálculos que dão pesos diferentes a influências externas.