Podemos reconhecer a negociação como:

A Negociação pode ser vista como um processo social que tem como objetivo maior fazer outros acordos, resolver ou evitar conflitos. Os estilos do negociador estão ligados aos seus objetivos futuros quando ele escolhe o grau de conflito que deseja assumir. Para o andamento da negociação pode-se utilizar diferentes estratégias, sendo que uma delas é a estratégia de competição.