COMO FAZER ORÇAMENTOS DE VENDAS

defina os canais de distribuição

A primeira coisa a fazer ao pensar em Planejamento de Vendas é entender quais são os canais que sua empresa utiliza para chegar até o cliente e distribuir seus produtos e serviços.

defina o Mix de Produtos

Para elaborar o Orçamento de Vendas, além dos canais de distribuição é importante que você tenha a estrutura de produtos de sua empresa muito bem mapeada. Por isso, o próximo passo é criar uma relação de todos os itens que sua empresa tem em seu catálogo de venda, de preferência, subdivida e agrupada por itens comercializados pela empresa em famílias de produtos, linhas de produtos, tipos de produtos, segmentos, marcas, modelos etc.

 estime as quantidades que serão vendidas

Você vai concordar que são os vendedores que estão em contato direto com os clientes e conhecem suas necessidades.

Portanto, agora chegou a hora de envolver mais gente no processo e realizar um trabalho “a quatro mãos” com a área comercial da empresa. Isso porque os profissionais da área darão uma previsão acurada das vendas de cada produto em cada um dos canais em que atuam.

Importante lembrar que no momento de estimar as quantidades que serão vendidas, é necessário levar em conta a capacidade de cada tipo de canal de distribuição.

 estime as quantidades que serão vendidas

Você vai concordar que são os vendedores que estão em contato direto com os clientes e conhecem suas necessidades.

Portanto, agora chegou a hora de envolver mais gente no processo e realizar um trabalho “a quatro mãos” com a área comercial da empresa. Isso porque os profissionais da área darão uma previsão acurada das vendas de cada produto em cada um dos canais em que atuam.

Importante lembrar que no momento de estimar as quantidades que serão vendidas, é necessário levar em conta a capacidade de cada tipo de canal de distribuição.