Entre os objetivos do ABM está: Escolha uma: a. Estabelecer critérios de indicadores para correção de preços. b. Determinar padrões de avaliação do

O marketing baseado em contas ( ABM ), é uma abordagem estratégica para o marketing de negócios com base na conscientização da conta em que uma organização considera e se comunica com contas de prospects ou clientes individuais como mercados de uma. O marketing baseado em contas é normalmente empregado em organizações de vendas de nível corporativo.

O marketing baseado em contas pode ajudar as empresas a:

• Aumentar a relevância da conta

• Envolva-se mais cedo e mais alto com ofertas

• Alinhar atividade de marketing com estratégias de conta

• Obtenha o melhor valor de marketing

• Inspire os clientes com conteúdo atraente

• Identificar contatos específicos, em empresas específicas, dentro de um mercado específico

Embora o marketing empresarial seja tipicamente organizado por setor, produto / solução ou canal, o marketing baseado em conta reúne todos esses recursos para se concentrar em contas individuais.

À medida que os mercados se tornam cada vez mais comoditizados, os clientes veem pouca ou nenhuma diferença entre os fornecedores e seus concorrentes, com o preço como os únicos diferenciais óbvios.

Portanto, a alternativa correta é a alternativa C.