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Neste Desafio, serão trabalhadas as reações dos clientes de forma a não prejudicar a imagem da empresa no mercado quando algum problema acontecer.

Neste Desafio, serão trabalhadas as reações dos clientes de forma a não prejudicar a imagem da empresa no mercado quando algum problema acontecer. Acompanhe a seguinte situação:

Uma grande pizzaria de uma capital tem alto volume de trabalho no serviço de delivery (entrega em casa). Em um mesmo dia, houve problema com três entregadores, que não apareceram no trabalho por problemas de saúde. Assim, as entregas atrasaram muito e a empresa teve vários pedidos de cancelamento, devoluções e reclamações. Um pouco despreparada, a empresa não deu valor às reclamações e evitou o assunto.

Algumas semanas depois, o mesmo incidente aconteceu. Com ele, vieram novamente os atrasos, os cancelamentos e as reclamações. Um funcionário da pizzaria, atento às redes sociais, percebeu as reclamações de vários clientes e a influência deles sobre outros possíveis consumidores. Ele mostrou as reclamações ao dono da pizzaria, que resolveu contratar um profissional de marketing para ajudar a solucionar o problema, evitando, assim, maiores prejuízos aos seus serviços.

Para resolver este Desafio, você deverá criar um roteiro com sugestão de ações, orientando a equipe da pizzaria em relação à forma de proceder quando houver problemas com os serviços. Lembre-se das estratégias de marketing já conhecidas para propor soluções simples e funcionais.

💡 5 Respostas

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Luciano Júnior

O primeiro passo é acolher a reclamação. A pizzaria deve tomar conhecimento sempre do que está sendo dito sobre ela. Nesses casos, o tempo é essencial, pois o cliente não pode esperar muito para ter um retorno. Ele precisa saber que seu caso está sendo acompanhado e que a empresa está tomando providências. Mesmo que este seja agressivo, é importante que a empresa responda de forma tranquila, sempre assumindo o erro e se prontificando a corrigir.

Uma das maneiras de corrigir essa imagem negativa gerada seria propor ações com esses clientes, como descontos nos próximos pedidos. Porém, para melhorar a possível repercussão que possa ter atingido outros clientes, a empresa deve mostrar que já está corrigindo os erros, ou seja, contratando mais entregadores.

A partir desse erro, é importante que a empresa tenha a ciência de acompanhar em vários ambientes o que os consumidores estão dizendo sobre ela, para tanto, é válida a contratação de funcionários fixos para essa função.

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karine Arruda Garcia

Esse caso, pode ser resolvido por meio da técnica dos 5 gaps, de Parassuraman, criar o roteiro para resolver problemas de possíveis implicações nos serviços:

1. Mensagem clara e objetiva ao cliente antes que ele faça o pedido, estimando um tempo mais alongado para entrega.

2. Oferecer pacotes adicionais pela entrega, combos com brindes e produtos para compensar a demora.

3. Informativo as rede sociais que excepcionalmente a empresa está trabalhando com tempo maior de espera.

4. Limitar o atendimento via entrega, dar preferência aos clientes presenciais, em casos de extrema necessidade. Informar ao clientes que ligam para solicita um pedido que temporariamente não estão operando com entregas, que o serviço em breve vai ser restabelecido e o atendimento voltará a normalidade.

5. Atendimento local, informando aos clientes o tempo de espera mais alongado, oferecer outras maneiras diferentes de empreende-los enquanto esperam, por ex, assistir a partida de futebol desejada, dispor de um ambiente agradável, agregador e com wi-fi livre (rsrs)
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Andre Smaira

O comportamento durante a compra de bens, desde o planejamento de compra e venda de transação (s), a compra é concluída, o contrato ainda tem caráter, a substituição comportamentos varia muito.

O comportamento de compra entre comerciantes , que pode estar associado à obtenção de ofertas ou longas negociações, possivelmente também em comitês de compras, às vezes difere consideravelmente do comportamento de compra de não-comerciantes, sejam entidades governamentais, geralmente baseadas em propostas decidir, ou sejam consumidorescom padrões comportamentais muito diferentes.

De maneira mais geral, porém, pode-se caracterizar o termo comportamento do consumidor como englobando todas as ações individuais que se pode observar em relação à compra ou consumo de bens econômicos.

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