como o canal de distribuição pode contribuir para a lucratividade de uma empresa?

Canal de Distribuição é um conjunto de unidades organizacionais, internas ou externas ao produtor, as quais desempenham as funções envolvidas na comercialização de um produto. Para fazer um produto chegar às mãos dos consumidores finais existe uma série de funções – ou fluxos – que sempre estarão presentes no planejamento para escolha do canal de distribuição adequado para tal ação.

Quando o canal de distribuição é bem definido sendo b to b ou b to c depende da empresa, assim ajuda a empresa se posicionar no mercado além de mapear mais facilmente seus potenciais clientes e leads