Leia abaixo:

Um banco de dados desenvolvido por uma empresa que pretenda desenvolver ações de marketing direto industrial (business-to-business) varia de acordo com a atividade, mas de modo geral deve conter os seguintes dados:

nome e data de aniversário dos funcionários do escalão mais alto, como diretores e presidentes, bem como de seus familiares diretos.

nomes das empresas concorrentes das quais a empresa cliente potencial compra, e data das últimas compras em cada uma.

dados sobre a produção da empresa cliente potencial, como número de produtos fabricados ou atendimentos realizados por mês, com respectivos valores.

nome, endereço postal e para entrega, número de telefone, de CNPJ ou CPF, data de consulta ou de pedido e histórico das compras por data, itens comprados, valor da compra e vendas acumuladas.