negociação

Uma determinada cidade é conhecida como um aglomerado produtor de picolés gourmet, pois possui em seu território uma série de empresas que se dedicam à tal produção ou produzem insumos para a mesma. Considerando duas empresas hipotéticas A e B, sendo A produtora de picolés e B produtora de palitos, analise as assertivas a seguir que tratam do comportamento de ambos os envolvidos na negociação.

I – Na relação de compra de palitos A é quem detêm o poder por ser a compradora, por isso, a negociação será distributiva e vantajosa para a mesma.

II – Na relação de compra/venda de palitos B é quem detém o poder, pois o fornecimento de picolés depende de seu serviço.

III - Neste contexto, aconselha-se a adoção de uma estratégia de negociação integradora.

É correto o que se afirma apenas em:

Alternativas:

• II e III.checkINCORRETO
• III.CORRETO
• I e II.
• I.
• II.

Resolução comentada:

Apenas a assertiva III está correta. Por tratar-se de uma relação de fornecimento, considera-se que o ideal seja manter o relacionamento no longo prazo, pois assim poderão ser garantidos os padrões de qualidade exigidos para picolés gourmets. A permanência da relação e o comprometimento com a qualidade implicam na necessidade de se obter um certo grau de confiabilidade no fornecimento, por isso, a relação deve ser marcada pela parceria, o que é impossível de ser mantido utilizando-se de negociações distributivas.

Código da questão: 32848