Você trabalha em uma empresa de canetas que tem o seguinte resultado mensal, comercializando 2.000.000 de canetas.

Vendas$ 10.000.000,00(-) Custos Variáveis$ 6.000.000,00(=) Lucro bruto / Margem de contribuição$ 4.000.000,00(-) Despesas Administrativas$ 3.000.000,00(=) Lucro operacional$ 1,000,000,00

Próximo ao final do mês e com as vendas da tabela já confirmadas, um grande cliente faz uma proposta de comprar 200.000 canetas ao preço de R$ 4,00.

Embora a empresa tenha alguma ociosidade na fábrica e, se aceitar a proposta, não haverá necessidade de despesas fixas extras, a direção está propensa a recusá-la por duas razões:

a) A proposta é inferior ao preço atual, e outros clientes podem querer negociar preços especiais.

b) A proposta é inferior aos custos unitários. Como os custos totais são $9.000.000,00, o custo unitário é de $4,50.