Além dos princípios envolvidos numa negociação, os participantes dela precisam

Além dos princípios envolvidos numa negociação, os participantes dela precisam conhecer alguns parâmetros necessários para que sua condução aconteça dentro destes princípios. Nesse contexto, analise as afirmações a seguir e assinale (V) verdadeiro ou (F) falso em cada uma delas:

(  ) Existem duas ou mais partes envolvidas numa negociação com conflito de interesses, mas com muita disposição para buscar uma solução.

(  ) Basta uma tentativa de negociação entre as partes para que os envolvidos sejam influenciados e atinjam os melhores resultados.

(  ) No início, as partes nunca acreditam num acordo. Por isso, esperam que seja necessário manter suas posições iniciais, já que concessões podem ser realizadas ou até mesmo forçadas durante a negociação.

(  ) Uma negociação bem-sucedida envolve o equilíbrio entre fatores considerados tangíveis e intangíveis.

Assinale a alternativa que contém a sequência correta: