4.
Para participar de uma negociação com sucesso devemos conhecer os estilos dos negociadores e suas características. Encontrando um negociador que valorize muito o ser humano e tenta entender a fundo as necessidades do outro e que apresente uma falta de assertividade e de posicionamento firme, estaremos diante do estilo:
Apoiador.
Empreendedor.
Catalisador.
Controlador.
Analítico.
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