P6 ADM_MN COMERCIO EXTERIOR 2019 2

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INSTITUTO DE EDUCAÇÃO SUPERIOR DA PARAÍBA 
CURSO: ADMINISTRAÇÃO 
TURNO: DIURNO / 
NOTURNO 
COMPONENTE CURRICULAR: COMÉRCIO EXTERIOR 
PERÍODO: P6 C.H.: 60 SEMESTRE: 2019.2 
PROFESSOR: 
PLANO DE ENSINO 
1. EMENTA 
A internacionalização das organizações e a retórica da Globalização. Estratégias de Negócios Internacionais. 
A importância do comércio exterior. O passo a passo da exportação. Logística Internacional. Marketing Internacional e Pesquisa 
de Mercado. 
 
2. COMPETÊNCIAS E HABILIDADES A SEREM DESENVOLVIDAS 
COMPETÊNCIAS 
• Compreender os conceitos da atual economia mundial dentro do contexto da globalização 
• Analisar os processos de mudança ambiental na perspectiva da nova ordem econômica. 
• Conhecer as diversas modalidades de internacionalização das organizações. 
HABILIDADES 
• Diagnosticar o ambiente internacional do ponto de vista estratégico 
• Elaborar um plano de pesquisa de mercado internacional. 
• Ser capaz de participar como agente ativo do processo de internacionalização de uma organização 
 
3. CONTEÚDO PROGRAMÁTICO 
UNIDADE 1 
• Introdução a Globalização e Comércio Exterior. 
• Conceitos de Globalização – Histórico, Sociológico, Econômico e Atual. Fases Históricas da Globalização. 
• A evolução histórica e seu impacto no mercado e nas organizações. Teorias: Aldeia Global e Efeito Borboleta. Os 
fatores que fazem a Globalização IRREVERSÍVEL 
• A NECESSIDADE DE INTERNACIONALIZAÇÃO DE PROFISISONAIS E DE ORGANIZAÇÕES. 
• Internacionalização de Profissionais - A NECESSIDADE DE APRENDIZADO DE NOVOS IDIOMAS. O Inglês 
como linguagem dos negócios, e o crescimento de outros idiomas. 
• PESQUISA DE MERCADO – O primeiro passo da internacionalização. 
• Pesquisa de Mercado na prática – análise dos fluxos comerciais internacionais. Escolhendo um produto, conhecendo 
seu NCM. 
UNIDADE 2 
• Estratégias de internacionalização para organizações: Exportação. Internacionalização através da EXPORTAÇÃO – 
Introdução 
• O Passo a Passo da Exportação - O que, por que, para onde e como exportar? O PASSO A PASSO DA 
EXPORTAÇÃO. O que é um NCM, e o SISCOMEX? 
• Estratégias de Internacionalização de Empresas: IMPORTAÇÃO e o DRAWBACK 
• Licenciamento de marcas e de produtos. 
• Estratégias de Internacionalização de Empresas: SISTEMAS DE FRANQUIAS. Franquias internacionais e franquias 
brasileiras no exterior. 
• Contrato de Manufatura. Joint Ventures. Abrindo sua própria Subsidiaria. 
• Multinacionais e Transacionais. 
• Economia internacional e Blocos Econômicos. 
 
4. ATIVIDADE PROGRAMADAS 
• Aulas teórico-expositivas; 
• Pesquisa de Mercado Internacional; 
• Análises de Artigos e Estudos de Casos; 
• 1ª avaliação 
• TED: Trabalho Efetivo Discente 
• Exercícios de Fixação; 
• Visitas Técnicas; 
• Filmes didáticos. 
• 2ª avaliação 
• Reposição 
• Prova Final 
5. AVALIAÇÃO 
Os alunos serão avaliados pelo seu desempenho individual, através de avaliações escritas e/ou pela sua capacidade de 
organização e trabalho em equipe, através de trabalhos práticos apresentados em seminários, onde, em ambos, serão atribuídas 
notas de 0,0(zero) a 10,0(dez). 
Os trabalhos e exercícios de participação serão pontuados além do valor de 0 a 10 da prova e poderão ajudar na nota da prova. 
• 1ª avaliação 
• 2ª avaliação 
• Reposição 
• Prova Final 
6. BIBLIOGRAFIA BÁSICA 
1. DERESKY, Helen. Administração Global: estratégica e interpessoal. Porto Alegre: Bookman, 2004. 
2. FRIEDMAN, Thomas. O mundo é plano. Rio de Janeiro: Objetiva, 2009. 
3. KOTLER, Phillip. Marketing 3.0: as forças que estão definindo o novo mercado centrado no ser humano. Rio de 
Janeiro: Elsevier, 2010 
7. BIBLIOGRAFIA COMPLEMENTAR 
1. APEX-Brasil. Passaporte para o Mundo. São Paulo: Nobel, 2006. 
2. KEEGAN, Warren J et al. Princípios de Marketing Global. São Paulo: Saraiva, 2003 
3. Magnoli, Demétrio. Comércio exterior e negociações internacionais: teoria e prática. São Paulo: Saraiva. 2006 
4. Oliveira Junior, Moacir de Miranda. Multinacionais brasileiras: internacionalização, inovação e estratégia global. 
Porto Alegre: Bookman, 2010. 
5. German Segre Organizador. Manual prático de comércio exterior. São Paulo: Atlas 2012