Agenda 08 - A Formação de Preços

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Retome a situação 2 - Pontos Equilibrados LTDA. - proposta na Agenda. 
Desenvolva a atividade no seu fichário. 
Pontos Equilibrados Ltda. é uma empresa de serviços e prevê os seguintes 
números para o próximo trimestre 
Preço de venda: R$ 300,00 
Unidades vendidas: 1.000 
A empresa optou pela tributação do IR e CSLL pelo lucro presumido. 
Além disso, para cada serviço prestado a empresa paga uma comissão de 2% 
ao seu vendedor e tem um custo de mão-de-obra de R$ 10,00. 
A organização tem também as seguintes despesas fixas no trimestre. 
 
Preço de venda R$ 300,00 
Ponto de equilíbrio = custo fixo/ (preço de venda – custo variável) 
Ponto de equilíbrio = R$12.500,00 / (R$ 300,00 – R$ 65,00) = R$ 53,20 
 
Preço de venda R$ 350,00 
Ponto de equilíbrio = custo fixo/ (preço de venda – custo variável) 
Ponto de equilíbrio = R$ 12.500,00/ (R$350,00 – 74,15) = R$ 45,31 
300,00R$ 
1.000,00R$ 
300.000,00R$ 
15.000,00R$ 
1.950,00R$ 
9.000,00R$ 
14.400,00R$ 
8.640,00R$ 
6.000,00R$ 
10.000,00R$ 
65.000,00R$ 
235.010,00R$ 
1.500,00R$ 
9.000,00R$ 
2.000,00R$ 
12.500,00R$ 
222.510,00R$ Lucro operacional 
Total custos fixos 
Outras despesas 
Custo de mão de obra 
Margem de contribuição 
Custos fixos 
Total custos variavel 
aluguel e taxas 
Salario administrativo 
CSLL(2,88%)
Comissão de vendas (2%)
Custo variavel 
Preço de venda 
Unidades vendidas 
Receita 
ISS (5%)
Atividade A
PIS (0,65%)
CONFIS (3%)
IRPJ(4,8%)
 
Preço de venda R$ 200,00 
Ponto de equilíbrio = custo fixo/ (preço de venda – custo variável) 
Ponto de equilíbrio = R$ 12.500,00/ (R$ 200 – R$ 46,66) = R$ 81,52 
 
 
350,00R$ 
1.000,00R$ 
350.000,00R$ 
17.500,00R$ 
2.275,00R$ 
10.500,00R$ 
16.800,00R$ 
10.080,00R$ 
7.000,00R$ 
10.000,00R$ 
74.155,00R$ 
275.845,00R$ 
1.500,00R$ 
9.000,00R$ 
2.000,00R$ 
12.500,00R$ 
263.345,00R$ 
Margem de contribuição 
Custos fixos 
Lucro operacional 
Outras despesas 
Total custos fixos 
aluguel e taxas 
Salario administrativo 
IRPJ(4,8%)
CSLL(2,88%)
Comissão de vendas (2%)
Custo de mão de obra 
Total custos variavel 
ISS (5%)
PIS (0,65%)
CONFIS (3%)
Atividade B
Preço de venda 
Unidades vendidas 
Receita 
Custo variavel 
200,00R$ 
1.000,00R$ 
200.000,00R$ 
10.000,00R$ 
1.300,00R$ 
6.000,00R$ 
9.600,00R$ 
5.760,00R$ 
4.000,00R$ 
10.000,00R$ 
46.660,00R$ 
153.940,00R$ 
1.500,00R$ 
9.000,00R$ 
2.000,00R$ 
12.500,00R$ 
140.840,00R$ 
Salario administrativo 
Outras despesas 
PIS (0,65%)
CONFIS (3%)
IRPJ(4,8%)
CSLL(2,88%)
Comissão de vendas (2%)
Custo de mão de obra 
Total custos fixos 
Lucro operacional 
Total custos variavel 
Margem de contribuição 
Custos fixos 
aluguel e taxas 
Atividade C
Preço de venda 
Unidades vendidas 
Receita 
Custo variavel 
ISS (5%)