AULA 08 ANÁLISE DE CONCORRENTES

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AULA 08 – ANÁLISE DE CONCORRENTES
Prof. Ms. Luciane Oliveira
2021.1
Objetivo
1. Definir critérios de concorrência 
direta e indireta
2. Distinguir forças e fraquezas dos 
concorrentes, analisando o 
composto de marketing, aspectos 
financeiros e de gerenciamento.
3. Comparar a competitividade dos 
concorrentes a partir dos Fatores 
Chave de Sucesso (Matriz de 
Competitividade ou da Força 
Competitiva)
Objetivo na prática
1. Distinguir forças e fraquezas dos 
principais concorrentes, 
analisando o composto de 
marketing, aspectos financeiros 
e de gerenciamento;
2. Identificar os Fatores Chave de 
Sucesso da organização e 
comparar a competitividade dos 
concorrentes;"
ANÁLISE DE CONCORRENTES
- Critérios de Concorrência
- Competitividade dos 
Concorrentes
O que é 
concorrência 
direta?
Concorrência
Direta esse tipo de concorrência existe quando 
um negócio oferece produtos iguais, 
com o objetivo de alcançar o mesmo 
nicho de mercado do mesmo ramo.
Exemplo: Coca-cola e Pepsi
O que é 
concorrência
indireta?
Concorrência
Indireta essa atividade pode ser identificada com base 
em empreendimentos que oferecem produtos 
semelhantes à outra empresa. O objetivo é 
conquistar o mesmo perfil de consumidor.
Exemplo: Um bem substituto para o caso da 
Coca-Cola e a Pepsi pode ser a água ou sucos 
prontos
Distinguir forças e fraquezas dos concorrentes, analisando o composto de 
marketing, aspectos financeiros e de gerenciamento.
CONCORRENTE A CONCORRENTE A CONCORRENTE A
Produto;
Preço;
Praça e;
Promoção.
Investimento
Capital de giro
Cultura organizacional:
Clima organizacional:
Sistemas gerenciais:
Composto de marketing
Aspectos Financeiros
Aspectos de gerenciamento
Distinguir forças e fraquezas dos concorrentes, 
analisando o composto de marketing, aspectos 
financeiros e de gerenciamento.
Fatores Chave de 
Sucesso (Matriz de 
Competitividade
ou da Força
Competitiva)
Matriz
GE/McKinsey
Matriz GE/McKinsey
O que é e como funciona
• A matriz GE, também conhecida como Matriz McKinsey, foi criada na 
década de 70 durante a criação de um projeto realizado na empresa General 
Eletric. Da mesma forma que a Matriz BCG, esta matriz tem como objetivo 
realizar a análise do portfólio de produtos ou negócio e sua participação no 
mercado; porém acrescenta 5 quadrantes que nos permitem uma análise 
mais aprofundada em função do seu nível de atratividade e força 
competitiva.
MATRIZ GE
• Diferentemente da Matriz BCG, 
que tem como objetivo a análise 
em quatro quadrantes através de 
eixos nomeados como 
“participação de mercado” e 
“crescimento de mercado”, a 
Matriz GE possui 5 quadrantes a 
mais (então no total são 9 
quadrantes), formados pelos eixos 
que avaliam “atratividade” e 
“força competitiva” em baixa, 
média e alta intensidade.
Para fazermos a classificação correta 
nos quadrantes em relação à sua 
intensidade é necessário conhecer 
alguns fatores que influenciam 
diretamente a unidade de negócios.
Fatores que 
influenciam a
atratividade:
• Tamanho do mercado em que o tipo 
de produção é oferecido;
• Preço praticado para este produtos e 
tendências;
• Oportunidade de crescimento;
• Rentabilidade do negócio/produto;
• Distribuição logística.
Fatores que 
influenciam a 
força 
competitiva:
• Força da marca;
• Força da empresa;
• Fidelidade dos clientes;
• Capacidade de inovar.
Como interpretar as 
classificações da 
Matriz GE?
a) Força Competitiva Alta + Atratividade de 
Mercado Alta = Investimento Prioritário
• Isso quer dizer que as unidades dessa área (ou os produtos desta
área) são o motor de crescimento do negócio e por isso devem
receber total atenção e a maior parte dos investimentos.
b) Força Competitiva Média + Atratividade Mercado 
Alta ou Vice-Versa = Investimento Seguro e Crescimento
• Neste caso, um produto que esteja alocado neste quadrante 
deve ser interpretado como algo em que a empresa deverá 
investir uma parte do seu capital, com o objetivo de torná-lo 
futuramente um investimento prioritário.
c) Força Competitiva Alta + Atratividade Baixa ou 
Ambos Médios = Investimento Seletivo/Cauteloso
• Para este tipo de negócio só é seguro investir se houver capital 
excedente dos investimentos prioritários, pois o risco dessas 
unidades aumenta consideravelmente.
d) Força Competitiva Média + Atratividade Baixa 
ou Vice-Versa = Expansão Limite/Colheita
• Neste caso, se a unidade estiver rendendo lucros (mesmo que 
minimamente) vale a pena manter um investimento padrão para 
continuar operando. Caso contrário, deve-se planejar a sua saída.
e) Força Competitiva Baixa + Atratividade 
Baixa = Zona de Perigo/Desinvestir
• Para este tipo de classificação é necessário buscar a melhor
forma de que o investimento seja desfeito para que as perdas
sejam reduzidas, pois as perspectivas futuras são negativas.
Obrigada!