Questão Central - Negociação

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FGVIDT
Negociação
Questão Central
Diretrizes
Prezado Aluno,
A resposta para a questão central deve ser apresentada neste mesmo arquivo.
· Fonte: Times New Roman ou Arial tamanho 12;
· Espaçamento: simples (entre caracteres, palavras e linhas);
· Nº de palavras: 150 a 250 palavras;
· Se aplicável as referências citadas devem ser apresentadas de acordo com NBR 6023:2002 (ABNT).
	Questão Central
Neste módulo, estudamos conceitos de negociação e seus principais elementos.
Vimos, especialmente, os conceitos de BATNA/MAANA, alternativas, ponto de recuo ou preço de reserva, ancoragem e ZOPA/ZAP.
O domínio desses conceitos, como usá-los no planejamento e execução da negociação, definem um melhor resultado.
Assista a esta cena de um episódio do programa Trato feito:
https://www.youtube.com/watch?v=6nhEIlH4-D8
Analisando a cena, proponho que reflitam sobre...
•	o preço de recuo, a MACNA e a ancoragem do Rick (comprador) e da Debbie (vendedora);
•	a ZOPA dessa negociação;
o resultado final: foi bom para ambos, algum deles, ninguém?
	Resposta: Utilize este espaço para inserir sua resposta.