Perguntas e Respostas sobre Corretagem Imobiliária

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Sumário 
 
1. De que forma o Corretor de imóveis pode exercer sua profissão? ......................................... 5 
2. Financiamento Imobiliário – Qual a documentação necessária? ........................................... 5 
3. Como é feita a avaliação de imóveis? .................................................................................... 5 
4. Qual a documentação necessária para a venda / compra de um imóvel?.............................. 6 
5. Como se encontra o mercado imobiliário de João Pessoa? .................................................... 7 
6. Para quem está entrando agora no mercado, o que fazer para escolher em que área da 
corretagem atuar? ................................................................................................................. 7 
7. De que forma, um corretor de imóveis pode captar imóveis para vender ou locar para 
atender os seus clientes? ....................................................................................................... 7 
8. O que é Patrimônio de Afetação? .......................................................................................... 7 
9. O que é Opção de venda? ...................................................................................................... 8 
10. Como montar uma carteira de clientes? ................................................................................ 8 
11. O vendedor, pessoa física ou pessoa jurídica, pode atrasar a entrega do imóvel se estiver 
escrito no termo de contrato que é possível o atraso por até 180 dias? ................................ 8 
12. É possível a venda casada, obrigando o comprador a comprar também os bens móveis 
projetados e instalados no imóvel? É possível, ainda, que o vendedor obrigue o comprador 
a passar-lhe procuração para que a Construtora ou Pessoa Vendedora (física ou jurídica) o 
represente perante o condomínio que está sendo formado? ................................................ 8 
13. Antes de comprar o imóvel, é possível verificar a regularidade da construção? Há 
problemas neste sentido? ...................................................................................................... 8 
14. Existe algum documento do vendedor que seja importante guardar? É verdade que mesmo 
os panfletos de propaganda tem validade jurídica para fim de questionamento? Pode 
explicar isso. .......................................................................................................................... 9 
15. Existem "imóveis muito enrolados" (inventariados, pendências nas Prefeitura, no registro 
etc.) é possível fugir desses imóveis? Como fazer se acontecer de comprar um imóvel com a 
documentação "enrolada"? ................................................................................................... 9 
16. Quando o corretor de imóveis pode ser responsabilizado pelo insucesso de um negócio do 
qual ele participou como mediador, isto é, no qual exerceu corretagem? ............................. 9 
17. Quais os documentos que o corretor nunca pode deixar de conferir ou orientar o seu 
cliente a conferir? Pode citar e falar sobre eles. .................................................................... 9 
18. O imóvel negociado pelo "laranja" implica ou gera um contrato válido, regular? Esse 
negócio pode ser evitado? Há algum cuidado especial acerca dos vendedores para evitar a 
atuação dos “laranjas”? ......................................................................................................... 9 
19. O contrato pode ser celebrado ou a escritura lavrada com um valor abaixo do valor de 
venda? Tem alguma consequência para as partes do contrato? .......................................... 10 
20. Se dois corretores mediarem a venda de um imóvel como fica a partilha da comissão e 
como resolver isso? ............................................................................................................. 10 
21. Quais os cuidados que o corretor deve ter quando o cliente comprador decide pela compra 
de um imóvel semi-novo? .................................................................................................... 10 
22. Qual a taxa de comicionamento mínimo e Maximo de uma corretagem imobiliária? ......... 10 
23. O que o corretor deve fazer inicialmente quando é contratado pelo proprietário para 
vender seu imóvel? .............................................................................................................. 11 
 
 
24. Qual atitude o corretor deve tomar quando se depara com um proprietário que esta 
superavaliando o imóvel? .................................................................................................... 11 
25. O que devo fazer para vender imóveis na planta? ............................................................... 11 
26. Quem pode fazer Pericia de Avaliação Mercadológica? ....................................................... 11 
27. O cliente comprador é obrigado a pagar taxa de corretagem? ............................................ 12 
28. Quando o imóvel está alugado, qual o procedimento para vendê-lo? ................................. 12 
29. Como posso abrir um Escritório Imobiliário ou uma Empresa Imobiliária? .......................... 12 
30. O que é o SISTEMA CRECI e o que ele faz? ........................................................................... 13 
 
 
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1. De que forma o Corretor de imóveis pode exercer sua profissão? 
O corretor tem como objetivo buscar o acordo de vontade das partes de uma transação imobiliária. 
Como profissional autônomo, o corretor pode exercer sua atividade de diversas formas. Destacam-
se como principais: 
 Trabalhando individualmente em casa ou em seu escritório; 
 Aliando-se a outros corretores e mantendo um escritório conjunto com rateio das despesas e 
participação nos negócios realizados por qualquer um dos parceiros; 
 Fazendo parceria com alguma pessoa jurídica, ou seja, com alguma imobiliária; 
 Como empregado celetista de alguma empresa imobiliária. 
 
Existem pontos positivos e negativos de para cada uma destas situações. O profissional deve avaliar 
qual é o melhor método para o seu estilo de trabalho. 
 
 
2. Financiamento Imobiliário – Qual a documentação necessária? 
A documentação necessária para um financiamento habitacional geralmente de praxe é a mesma. 
Porém cada banco tem um check list próprio com sua peculiaridade, o qual o corretor de imóveis pode ter 
acesso solicitando na Agência e até mesmo no site da instituição financeira, haja vista, algumas 
disponibilizam em sua página. 
 
Como se faz uma simulação? 
Uma simulação pode ser feita levando em consideração o valor do imóvel, o valor da entrada ou 
sinal, a data de nascimento do comprador. A simulação é feita direto no site da instituição financeira. 
 
Quais os tipos de financiamento imobiliário? 
Existe o financiamento direto com a Construtora, a qual se especifíca no Contrato as condições de 
pagamento, tais como: Sinal, as parcelas mensais e algumas deles com parcelas intercaladas e parcela de 
chaves. Geralmente, este tipo de financiamento é corrigido pelo INCC durante a construção e após a 
entrega INCC + 1% ou IGPM + 1%. O outro tipo é o financiamento através das instituições financeiras, que 
apesar de existir financiamento durante a obra geralmente ou quase na sua totalidade ele é feito após a 
entrega da obra juntamente com seu Habite-se, onde o cliente contrata o financiamento e deixa o imóvel 
alienado a instituição financeira como garantia. Para isso existem várias linhas de crédito, tais como: Minha 
Casa Minha Vida, SBPE e recursos do FGTS. 
 
Quais bancos fazem o financiamento de imóveis? 
CEF, BB, Bradesco, Santander, Itaú, Pan Americano, etc. 
 
 
3. Como é feita a avaliação de imóveis? 
A avaliação no que se refere aos imóveis urbanos é normatizada pela NBR – 5.676/80 e no que se 
refere a imóveis rurais pela NBR 8.799/85. 
A avaliação de umimóvel, geralmente, apresenta um caráter técnico. Mas em situação específica 
pode possuir um caráter jurídico, recebendo então o nome de Avaliação Judicial. 
A avaliação para determinação do valor de mercado pressupõe a análise geral de todas as suas 
características, incluindo-se aspectos, tais como: 
 Região onde se encontra; 
 Destinação (residencial, comercial, industrial, fins sociais, agricultura, etc.) 
 Extensão da área; 
 Tipos e formas de acesso; 
 Vizinhança; 
 Características da construção, se houver ou se é objeto da avaliação 
 Serviços públicos, comunitários, existentes e em potencial na região; 
 Benfeitorias; 
 Situação em relação ao código de posturas e/ou plano diretor da cidade, se houver 
 
 
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Quando se trata de apartamento, deve-se verificar também: 
 Sua posição em relação ao sol 
 Existência e tipos de ruídos externos. 
Enfim, a avaliação propriamente dita pode ser feita utilizando o método direto – utilizando a 
metodologia comparativa de dados (a forma mais utilizada pois consiste em comparar a venda ou aluguel 
de imóveis semelhantes na mesma região) e a de custos( verifica-se o custo da edificação, das benfeitorias 
incorporadas), ou utilizando o método indireto (considerando as variáveis de renda do imóvel). 
 
 
4. Qual a documentação necessária para a venda / compra de um imóvel? 
Do vendedor: 
 Cópia da Carteira de identidade e do CPF do vendedor e seu cônjuge; 
 Certidão de nascimento do vendedor se for solteiro; ou certidão de casamento; se for casado, se 
viúvo, a certidão de casamento com a averbação do óbito do cônjuge; 
 Certidão negativa do Registro de Distribuição para saber se existe ação cível contra o vendedor 
ou contra o imóvel. Pedir com antecedência, pois leva alguns dias para ser expedida; 
 Certidões negativas fornecidas pelos competentes Registros de Interdições e Tutelas (no 
município de residência do vendedor e também no município do imóvel) 
 Certidão de feitos expedida pela Justiça Federal, para saber se existe procedimento judicial 
federal contra o proprietário do imóvel; 
 Certidão de feitos da Justiça do Trabalho; 
 Certidão negativa do ofício de interdição e tutelas, visando indicar que o proprietário do imóvel 
negociado não perdeu seus direitos civis; 
 
Quando for vendedor for PESSOA JURÍDICA, são necessários os seguintes documentos: 
 Cópia autenticada do contrato social ou estatuto social na Junta Comercial 
 Documentação registrada na Junta Comercial de quaisquer alterações contratuais ou 
estatutárias 
 cópia legível e autenticada da AGE que autorizou a alienação do bem(no caso de empresa não 
imobiliária) e da AGE elegendo a Diretoria vigente 
 Carta com data da última alteração do contrato ou estatuto 
 Certidão negativa de débito com o Instituto Nacional de Seguridade Social (INSS) 
 Certidão negativa de débitos estaduais obtida na Secretaria de Estado da Fazenda 
 Certidão negativa de ações na Justiça do Trabalho 
 Certidão negativa de ações na Justiça Federal 
 Cópia legível autenticada do CNPJ. 
 
Do imóvel 
 Título de propriedade registrado no Cartório do Registro de Imóveis competente (escritura 
pública, carta de arrematação, formal de partilha, etc); 
 A segunda é a matricula do imóvel atualizada ou seja, com data de no máximo 30 dias. 
 Certidão de ônus reais 
 Certidão para se conhecer a situação enfiteutica, isto é, se o imóvel é foreiro, ou seja, se tem 
domínio útil de órgãos públicos ou privados, como a Marinha e a Igreja. Deve ser solicitada na 
prefeitura municipal; 
 Certidão de Situação Fiscal Imobiliária: Certidão que serve para levantar se o imóvel tem algum 
imposto pendente e que ainda não foi ajuizado. Juntamente com esta certidão devem ser 
apresentados os carnês originais de IPTU dos 02 (dois) últimos anos pagos, até a data da 
escritura; 
 Declaração de quitação condominial: Declaração do Síndico ou da Administradora, afirmando 
que o imóvel encontra-se em dia com o pagamento das cotas condominiais. Se a declaração for 
dada pelo síndico, deve vir acompanhada da Ata da Assembléia que o elegeu; 
 Declaração de que o imóvel se encontra livre e desimpedido 
 ITBI: Imposto de Transmissão de Bens Imóveis. 
 
 
 
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5. Como se encontra o mercado imobiliário de João Pessoa? 
O mercado imobiliário de João Pessoa desde o Ano de 2005 vem com forte crescimento ano a ano. 
Para termos uma ideia no ano de 2005 o setor de lançamentos imobiliários que é formado pelos 
empreendimentos em construção das construtoras, teve um faturamento de : 
 em 2005 – R$ 186 milhões 
 em 2006 – R$ 242 milhões, 
 em 2007 – R$ 420 milhões, 
 em 2008 – R$ 563 milhões, 
 em 2009 – R$ 744 milhões, 
 em 2010 – R$ 1.435 milhões, 
 em 2011 – R$ 1.531 milhões, 
 em 2012 – R$ 1.586 milhões, 
 em 2013 – R$ 2.092 milhões. 
 
A vantagem principal é que gerou-se uma cadeia produtiva pois 90% das construtoras são de nossa 
cidade e toda esta receita fica aqui dentro, diferente da venda de automóveis que apesar de um grande 
volume também, o grosso do faturamento vai para as fábricas ou montadoras em outros estados ou até 
mesmo fora do país. 
Temos ainda tudo o que está acontecendo na fronteira com o estado de Pernambuco com a 
instalação da Fábrica da Fiat e as 90 fábricas que serão construídas ao seu redor, um pólo farmacoquímico, 
uma fabrica de vidro e mais 05 fábricas de cimento. Onde grande parte deste povo irá morar em João 
Pessoa que fica a 20 minutos do seu trabalho. Pois Goiana não tem capacidade de acolher tudo isso e 
Recife é distante, caro e a estrada é ruim. 
Por fatores com estes, os próximos anos tendem a ser de forte crescimento com isso gerando 
bastante opções para o futuro de toda classe de corretores de imóveis. 
 
 
6. Para quem está entrando agora no mercado, o que fazer para escolher em que área da 
corretagem atuar? 
O nosso mercado consiste não apenas de vender ou alugar. Existem várias outras atividades a qual 
o corretor de imóveis pode explorar. Como: avaliação, administração de imóveis, consultoria imobiliária, a 
própria venda ou locação, que o novo profissional ao adentrar no mercado deve procurar conhecimento 
mais aprofundado por cada um deles e após isso ver qual se enquadra nas aptidões e capacidade de 
exercê-las. 
 
 
7. De que forma, um corretor de imóveis pode captar imóveis para vender ou locar para atender os 
seus clientes? 
A captação de imóvel ela geralmente é feita através de pesquisa, seja em determinado bairro, 
visitando prédios se informando na portaria, observando as placas afixadas nos imóveisde proprietários ou 
colegas que estejam aptos a parcerias, podendo ser feitas através de jornais e internet, visita as 
construtoras para pegar suas relações de imóveis ou de maneira mais prática contratando os serviços de 
algumas empresas que já oferecem mensalmente um banco de dados com todo um estoque e informações 
dos imóveis e proprietários das construtoras atualizados mensalmente. 
 
 
8. O que é Patrimônio de Afetação? 
O patrimônio de afetação é constituído do patrimônio próprio de cada empreendimento 
imobiliário, não se confundindo com o restante do patrimônio da empresa. Assim, o patrimônio de cada 
empreendimento imobiliário é contabilmente apartado do patrimônio total da empresa responsável pela 
construção e/ou incorporação do imóvel. O patrimônio de afetação de cada empreendimento objetiva 
evitar que o incorporador utilize recursos de um empreendimento em outros, visando resguardar o regular 
andamento do empreendimento em questão. Logo, os valores desembolsados pelo adquirente do imóvel 
na planta ou fase de construção de determinado empreendimento ficam obrigatoriamente vinculado 
 
 
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apenas à própria edificação, não havendo possibilidade de desvio destes recursos para outras obras ou 
despesas do incorporador. 
 
 
9. O que é Opção de venda? 
É um contrato bilateral, celebrado entre o corretor ou imobiliária e o titular dos direitos de 
determinado imóvel paraque, na forma e nas condições ajustadas, o primeiro se propõe a prestar seus 
serviços para atender aos objetivos do segundo, que é vender o seu imóvel. Hoje também chamado de 
Autorização de Venda. 
Pode ser ainda com ou sem exclusividade. 
 
 
10. Como montar uma carteira de clientes? 
O novo profissional quando ele faz a opção de trabalhar por conta própria, tendo o seu próprio 
escritório, vai precisar tomar algumas providências para montar o que chamamos de carteira de clientes. 
A principal delas é expondo os imóveis da sua relação de captação através de anúncios em jornais 
ou internet, ou através de placas nas referidas captações. Uma vez que as ligações e os e-mails que lhe 
forem direcionados solicitando informações sobre os mesmos, devem ser relacionados de forma 
organizada onde conste nome, telefone, e-mail, data, o imóvel procurado e observações sobre o referido 
cliente. 
Além disso, dependendo do grau de relacionamento, o profissional pode tentar conseguir as listas 
de profissionais que tenham uma capacidade financeira para aquisição de um imóvel. Estas listas devem ser 
guardadas, pois ao longo dos anos eles sempre serão de grande utilidade. 
 
 
11. O vendedor, pessoa física ou pessoa jurídica, pode atrasar a entrega do imóvel se estiver escrito 
no termo de contrato que é possível o atraso por até 180 dias? 
Não. O vendedor se sujeita, pelo Código de Defesa do Consumidor, que é a Lei nº 8.078/90, assim 
como o comprador sujeitam-se às mesmas regras. Essa cláusula, embora comum em contratos de compra e 
venda de imóveis, é abusiva porque apenas favorece o vendedor. 
Vide o artigo 39 do Código de Defesa do Consumidor. 
 
 
12. É possível a venda casada, obrigando o comprador a comprar também os bens móveis projetados 
e instalados no imóvel? É possível, ainda, que o vendedor obrigue o comprador a passar-lhe 
procuração para que a Construtora ou Pessoa Vendedora (física ou jurídica) o represente perante 
o condomínio que está sendo formado? 
Primeiramente não pode haver, no Direito Brasileiro, venda casada. Essa prática é proibida também 
pelo Código de Defesa do Consumidor. Essa cláusula também é considerada uma cláusula abusiva, porque 
está favorecendo apenas uma das partes. 
A segunda questão implica misturar contratos e relações jurídicas, o que não é aconselhável. A 
compra e venda é um tipo de contrato. O mandato, mediante procuração, é outro contrato. Não devem ser 
misturados e essa exigência, se for colocada como obrigatória, é contrária ao Direito Brasileiro. 
 
 
13. Antes de comprar o imóvel, é possível verificar a regularidade da construção? Há problemas 
neste sentido? 
A regularidade da construção é essencial para o sucesso da compra e da venda. A construção deve 
ser regular, começando pelo terreno. O Corretor de Imóveis deve ficar atento e verificar se o terreno, local 
da construção, está devidamente registrado de acordo com a Lei nº 6.015, de 31 de dezembro de 1973; é 
preciso verificar se as “linhas da construção” estão de acordo com as posturas urbanas do município. 
Além disso, é necessário que se verifique também a regularidade da incorporação, que deve estar 
de acordo com a Lei nº 4.591, de 16 de dezembro de 1.964. 
 
 
 
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14. Existe algum documento do vendedor que seja importante guardar? É verdade que mesmo os 
panfletos de propaganda tem validade jurídica para fim de questionamento? Pode explicar isso. 
Outra vez remeto ao Código de Defesa do Consumidor, cujas normas estabelecem que a 
propaganda e a oferta vinculam aquele que a divulga, que a difunde. Neste sentido, tudo aquilo que for 
divulgado estará obrigando o vendedor ou substituto. Se for divulgado que o prédio tem fachada em 
mármore, terá que ser dessa maneira. 
Portanto, até os anúncios e panfletos divulgados em semáforos, são vinculativos e dever se 
preservados, como meio de prova, pelo adquirente (comprador). 
 
 
15. Existem "imóveis muito enrolados" (inventariados, pendências nas Prefeitura, no registro etc.) é 
possível fugir desses imóveis? Como fazer se acontecer de comprar um imóvel com a 
documentação "enrolada"? 
É necessário que o comprador saiba dos problemas do imóvel e quanto será a despesa para 
regularizá-lo. O corretor de imóveis, ante o disposto no Código Civil (artigos 722 a 729), tem o dever de 
prestar todas as informações possíveis ao comprador. 
O imóvel “enrolado” deverá ser evitado. Se comprá-lo, comece procurando o registro matriz, 
original, o cartório, e a partir desse registro, será possível corrigir suas irregularidades formais. Não 
confundir, portanto, contrato com escritura, tampouco, contrato com registro de imóveis. São momentos e 
documentos diferentes. 
 
 
16. Quando o corretor de imóveis pode ser responsabilizado pelo insucesso de um negócio do qual 
ele participou como mediador, isto é, no qual exerceu corretagem? 
A resposta geral é: quando ele age de má-fé ou quanto é negligente ou imprudente. 
Na prática, é o seguinte: ele pode ter a intenção de prejudicar qualquer um dos contratantes e, 
neste caso, responde; também pode ocorrer de ele, mesmo não tendo a intenção de prejudicar o 
contratante, simplesmente deixe de prestar informações que sabe o deveria saber e, desse modo, 
prejudique o contratante. 
 
 
17. Quais os documentos que o corretor nunca pode deixar de conferir ou orientar o seu cliente a 
conferir? Pode citar e falar sobre eles. 
São vários documentos, porém os mais importantes são: registro do terreno; registro da 
incorporação; regularidade da postura do imóvel, perante a postura municipal; escritura pública; memorial 
descritivo da obra. 
Consoante esclarecido antes, mesmo um panfleto é um documento importante e que servirá de 
prova em favor do comprador. 
 
 
18. O imóvel negociado pelo "laranja" implica ou gera um contrato válido, regular? Esse negócio 
pode ser evitado? Há algum cuidado especial acerca dos vendedores para evitar a atuação dos 
“laranjas”? 
Depende muito do caso concreto. Quando o “laranja” tinha plena capacidade para contratar, o 
contrato é válido. Em um ideia resumida, para fugir dos “espertos”, verifique a regularidade do imóvel na 
matriz, isto é, no seu registro. Procure saber a situação real dos proprietários, herdeiros, ônus ou gravame 
como hipoteca. Desconfie e tenha cautela principalmente quando se tratar de imóveis antigos, com vários 
proprietários anteriores. 
 
 
 
 
 
 
 
 
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19. O contrato pode ser celebrado ou a escritura lavrada com um valor abaixo do valor de venda? 
Tem alguma consequência para as partes do contrato? 
A resposta é não. Essa prática é contrário ao Direito Brasileiro, o qual prima pela boa-fé, sendo esta 
um princípio estruturante dos negócios jurídicos. 
Não se pode, por conseguinte, formalizar documentos com teor ou conteúdo que se sabe não 
corresponder à verdade. A primazia da realidade obriga que se prime pela verdade ao se escriturar o 
contrato. O contrato deverá ser um “espelho” do que efetivamente ocorreu e nunca trazer conteúdo falso. 
No Ordenamento Jurídico Brasileiro, qualquer pessoa prejudicada pelo ato de outro, pode reclamar 
indenização, desde que comprove o dano. 
 
 
20. Se dois corretores mediarem a venda de um imóvel como fica a partilha da comissão e como 
resolver isso? 
O Código Civil Brasileiro prevê, no artigo 728, que neste caso, a comissão seja igualmente dividida. 
É a regra. 
Mas, a comissão é dinheiro, e dinheiro é bem disponível, porquanto, é possível que se ajuste 
exatamente o contrário. É possível, por exemplo, que se combine 70% da comissão para uma pessoa e 
apenas 30% para a outra. A autonomia da vontade, nos contratos, será sempre respeitada. 
Convém esclarecer, inclusive, que um dos corretores pode ajustar que caso o outro venda, não 
pretender receber comissão alguma. Mas uma vez, impera a autonomia da vontade. 
 
 
21. Quais os cuidados que o corretor deve ter quando o cliente comprador decide pela compra de um 
imóvel semi-novo? 
O corretor deve avaliar previamente uma sériede detalhes para que o comprador de um imóvel 
seja protegido nos seus direitos. Muitas vezes o proprietário desconhece situações que podem levar a 
problemas na hora da venda. O corretor de imóveis, pela Lei, é o profissional habilitado para evitar 
problemas para ambos os lados: proprietário e comprador. 
O corretor procede a uma avaliação e levantamento das condições do imóvel, já acerta com o 
proprietário o que está possivelmente fora de conformidade e lista, em comum acordo, o que determinará 
o preço real, para que não haja perda de tempo na negociação 
A leitura atenta a todos os documentos referentes ao imóvel, tais como: certidão de Inteiro teor ou 
a certidão negativa de ônus do imóvel nos cartórios de distribuição são imprescindíveis. 
A Comprovação de inexistência de débitos municipais, tal como certidão negativa de IPTU junto ao 
Município. 
Se for apartamento verificar a inexistência de débitos condominiais. Solicitar declaração do Sindico 
sobre situação financeira do proprietário junto ao condomínio. 
Inexistência de débitos com as concessionárias de serviços de gás, água (principalmente) e luz. 
 
 
22. Qual a taxa de comicionamento mínimo e Maximo de uma corretagem imobiliária? 
O sistema COFECI/CRECI é quem define as taxas de serviço para toda a classe. Os profissionais 
autônomos e Imobiliárias usualmente trabalham com variações entre 5% e 8%, dependendo de alguns 
fatores que incidirão na operação contratada, tais como expectativa de dificuldade maior ou menor de 
venda, custos estimados para a divulgação, se será exclusivo ou não, etc. Mas, sempre a definição será no 
ato da contratação do serviço. Nada impede que ocorram outras negociações, apesar do Sindicato e 
imobiliárias em geral não aprovarem tais desvios deste padrão. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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23. O que o corretor deve fazer inicialmente quando é contratado pelo proprietário para vender seu 
imóvel? 
a) É fundamental estar preparado e conhecer profundamente o imóvel, pois o cliente está 
interessado nos benefícios que determinada venda proporcionará a ele. É rotina da profissão de corretor 
de imóveis, avaliar o bem que esta sendo posto a venda, uma vez que, o valor do imóvel é o primeiro 
parâmetro estabelecido no inicio da intermediação da venda do imóvel. 
b) Identificar o Bairro, localização aproximada no bairro. (rua, etc.) 
c) Tipo do imóvel: se é casa, apto, terreno etc. - quantos quartos - se necessário suíte, 
dependências, varanda, área construída em m², se é térreo ou de 1º andar, e outras especificações se 
houver. 
d) Como pretende vender o imóvel: carta de crédito, à vista, troca por área, financiamento 
bancário, outras modalidades. 
e) Documentação legal do imóvel. 
 
 
24. Qual atitude o corretor deve tomar quando se depara com um proprietário que esta 
superavaliando o imóvel? 
Seja direto e claro com o seu cliente que o imóvel está fora de mercado. Mas utilize argumentos 
baseados em fatos, anúncios de jornais, sites e cópia de outras ofertas similares na sua própria imobiliária. 
Relute para aceitar a colocação da proposta do valor acima do mercado, depois que você assumir 
que começou a trabalhar, mesmo com o preço caro, ficará muito mais complicado reduzir o preço. 
 
 
25. O que devo fazer para vender imóveis na planta? 
Não comercialize imóvel na planta se não existir o registro da incorporação imobiliária, uma 
construtora séria não comercializa imóveis na planta sem esta providência fundamental 
O registro da Incorporação traz inúmeras vantagens ao corretor de imóveis e ao empreendimento 
como um todo, e garante que o contrato de aquisição pelo comprador também seja registrável. O registro 
deste contrato lhe dará garantia de que sua aquisição será conhecida e respeitada por todos. 
É por isso que o profissional corretor de imóveis deve certificar-se de que a Incorporação está 
devidamente registrada antes de comercializala, exigindo que lhe seja apresentada a respectiva certidão 
expedida pelo Cartório de Registro de Imóveis. 
É crime comercializar imóveis na planta ou em construção antes de registrar a Incorporação 
Imobiliária, e o Incorporador que o fizer será responsabilizado dentro do âmbito legal, como também o 
corretor de imóveis desavisado, pois responderá igualmente, por não deixar claro ao seu cliente que a 
documentação da incorporação está devidamente regular. 
 
 
26. Quem pode fazer Pericia de Avaliação Mercadológica? 
Conselho Regional de Engenharia Arquitetura e Agronomia, regulamentados pela Lei. 5.194, de 24 
de Dezembro de 1966, reinvidicam que avaliar é uma atribuição exclusiva de suas habilitações, conforme 
resoluções nº.205 e 218 do CONFEA – Conselho Federal dos Engenheiros e Arquitetos,que elaboram seus 
laudos de avaliação e perícia de acordo com as normas brasileiras da Associação Brasileira de Normas 
Técnicas. 
O artigo 3º da Lei 6.530\1978 que regulamenta a profissão de corretor de imóveis determina 
“Compete ao Corretor de Imóveis exercer a intermediação na compra, venda, permuta e locação de 
imóveis, podendo ainda, opinar quanto à comercialização imobiliária”. Cabendo a interpretação de que 
também e atribuição do corretor proferir avaliações mercadológicas. A palavra “Opinar” significa “formar 
juízo; julgar; emitir a sua opinião; dar o seu parecer”; e parecer significa “opinião fundamentada sobre 
alguém ou sobre determinado assunto, emitida por um especialista”. Quem é sabedor ou especialista em 
determinado assunto é denominado “louvado” que quer dizer “perito” ; avaliador; árbitro; pessoa 
nomeada ou escolhida para proceder a uma ‘’avaliação”, o que demonstra que com base na referida 
lei, os corretores de imóveis estão legalmente habilitados a realizarem avaliações de imóveis. 
 
 
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Depois de vários anos de batalhas judiciais, em 2012, o Sistema Cofeci\Creci venceu 
definitivamente na justiça, segurando-nos um direito para o corretor de imóveis, reconhecendo a 
competência, credibilidade e criando um novo nicho de mercado de atuação profissional. 
 
 
27. O cliente comprador é obrigado a pagar taxa de corretagem? 
O corretor de imóveis é o profissional que realiza a negociação entre duas partes: o consumidor 
(comprador) e o fornecedor (empreendedor/vendedor). A comissão de corretagem é o pagamento pelo 
serviço prestado, normalmente cabe ao vendedor do imóvel a responsabilidade pelo pagamento da 
corretagem, salvo se o comprador optou pela contratação deste profissional. 
Na maior parte das vezes o vendedor tenta transferir a despesa para o comprador, estipulando em 
contrato que a obrigação de pagamento será do consumidor (comprador), isso é abusivo, portanto, é 
proibida a cobrança da comissão de corretagem nos lançamentos imobiliários, nos quais o consumidor 
(comprador) se dirige diretamente ao local de venda (estandes) para aquisição do imóvel. 
 
 
28. Quando o imóvel está alugado, qual o procedimento para vendê-lo? 
O inquilino deve ser comunicado da pretensão do locador, em cuja correspondência é preciso 
detalhar as condições da venda do imóvel (preço e forma de pagamento), concedendo-se-lhe o prazo legal 
de trinta dias para o exercício do direito de preferência. Demonstrado o desinteresse do locatário, seja por 
expressa manifestação ou pelo decurso do prazo assinalado, importa definir o critério (dias e horário) para 
visita dos futuros interessados na aquisição do imóvel. 
Importante salientar que a venda por valor inferior ao ofertado ao inquilino invalida todo o 
procedimento adotado. 
 
 
29. Como posso abrir um Escritório Imobiliário ou uma Empresa Imobiliária? 
Depois de montar um plano de negocio devidamente organizado. Para abrir uma imobiliária é 
preciso ter uma documentação bem específica. É preciso ter conhecimento em vendas, um bom capital 
inicial, segundo grau completo no mínimo, e possuir título de Técnico em Transações Imobiliárias, ou de 
Gestão Imobiliária, ser inscrito no Conselho Regional de Corretores de Imóveis da jurisdição. 
Issofoi determinado pela LEI Nº6. 530, de 12 de maio de 1978, regulamentada pelo Decreto 
Nº81.871, de 29 de junho de 1978. Por isso, grandes imobiliárias investem em cursos para formar seus 
novos profissionais que atuarão junto à carteira de clientes. 
Também, é preciso que os donos, sócios, gerentes ou diretores de uma imobiliária, tenham a 
documentação de uma firma simples, com abertura de CNPJ, bem como, sejam individualmente inscritos 
no Conselho Regional de Corretores de Imóveis. 
É preciso ainda que o número da inscrição do Corretor de Imóveis, ou da pessoa jurídica, esteja em 
toda publicidade relacionada à empresa, além de ter uma escritura de que ela é uma imobiliária, para que 
isso fique claro ao cliente. Além de cuidar da abertura da empresa, é preciso estar devidamente cadastrado 
no Conselho Regional de Imobiliárias e ter os habituais registros na prefeitura da sua cidade e no corpo de 
bombeiros. 
Todas essas especificações, e exigências acima citadas, também valem para uma abertura de um 
escritório pessoa física, alem do plano de negócio, o passo seguinte é cuidar da estrutura de seu escritório, 
você vai precisar ter uma sala, se possível, próximo à área em que vai atuar. 
A estrutura é bem simples e, por isso, de baixo custo, contando com uma mesa de escritório, 
cadeiras para você e seus visitantes, computador com acesso a Internet, um arquivo para contatos, 
podendo este ser feito em uma estante fechada, impressora, telefone fixo e celular e um veículo para se 
deslocar, já que, freqüentemente, precisará mostrar um imóvel. 
Os custos para a montagem do escritório são relativamente baixos, em média R$ 10.000 mil reais 
em estrutura, já incluindo os dois primeiros meses de aluguel. 
Uma alternativa é trabalhar em casa para baratear os custos, caso esteja montando um 
escritório de baixo porte para atingir bairros de classes média e baixa. 
 
 
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Não há problema em montar um escritório em casa, desde que organize a sua vida pessoal para 
não afetar o atendimento dos seus clientes e tenha um espaço reservado para receber as pessoas. É 
interessante que a sua casa esteja numa região bem localizada. 
É recomendável contratar um bom escritório de contabilidade, para gerir profissionalmente a 
contabilidade do futuro escritório ou a futura empresa imobiliária. 
 
 
30. O que é o SISTEMA CRECI e o que ele faz? 
O CRECI – Conselho Regional de Corretores de Imóveis – é um órgão fiscalizador da profissão, 
criado pela necessidade regulamentar e organizar a categoria e impedir o mau exercício da atividade 
profissional. 
 Juridicamente, o Conselho representa uma autarquia corporativa, isto é, uma organização criada 
pelo Estado, mas que dispõe de certa autonomia para dirigir uma série de funções ou serviços de interesse 
coletivo, mais especificamente, de pessoas que desempenham atividades similares. Mesmo com 
capacidade de auto-gestão, as autarquias pertencem ao Estado e são por ele fiscalizadas. 
Deve-se destacar que os conselhos diferem bastante dos sindicatos, visto que estes últimos são 
associações que tem o objetivo de defender os interesses comuns de uma categoria profissional ou de um 
grupo de pessoas ligadas entre si pelos mesmos interesses. Os sindicatos são livres e não podem estar 
sujeitos às autoridades públicas (salvo se praticaram crimes previstos nas leis penais).