Planejamento do ROI

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Ferramentas Para A Tomada De Decisão - Pós / Planejamento do ROI
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Se deseja ser assertivo nas suas decisões, o estudo do ROI é mais que 
necessário.
Quando iniciamos o desenvolvimento e planejamento de um negócio, precisa-
mos estudar o ROI, que é o Retorno sobre o Investimento inicial que você faz 
no seu negócio. Existem inúmeras ideias para novas pessoas fazerem parte do 
time dos empresários focados em comércio, indústria e serviços. Mas não adi-
anta ter uma excelente ideia se a mesma não der um retorno, de preferência, 
imediato. Ou seja, o negócio precisa ser estudado de ponta a ponta para mini-
mizar todos os riscos e garantir ao máximo a rentabilidade para sustentar uma 
operação com custos fixos, salários de funcionários, impostos e possíveis 
manutenções. 
Para que isso aconteça, existem algumas ferramentas que podem lhe apoiar 
no estudo do planejamento estratégico da sua empresa e na criação e melhoria 
do seu negócio.
O primeiro passo é se lembrar da frase “Tenha custo Zero”. Este é o principal 
pensamento dos empresários que buscam a ferro e fogo a sua assertividade e 
principalmente a sua rentabilidade. Dessa forma, eles fazem estudos diários do 
que realmente precisam comprar e de realmente precisam comprar. É nesse 
momento que existem alguns pontos a serem observados e refletidos.
Energia Elétrica:
Quando se tem um negócio próprio, por exemplo, uma indústria, a energia elé-
trica é consumida em praticamente todos os processos industriais e administra-
tivos, desde a simples iluminação de um escritório, como também para o funci-
onamento das máquinas de produção. Dessa forma, entende-se que você está 
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fazendo o investimento em energia elétrica para manter o seu negócio ope-
rando com a energia necessária. Agora vamos analisar em conjunto com o 
custo zero. 
Distribuidoras e Concessionárias de Energia Elétrica: Não existe só uma 
empresa de energia elétrica no nosso país. Será que a que a energia elétrica 
que contratamos é a mais barata? Vale a reflexão e o escuto para saber se não 
existem outras possibilidades mais baratas de garantir a sua energia elétrica.
Criação da Própria Energia Elétrica: Trata-se de um investimento que pode 
ser caro no começo, mas compensador no futuro. Existem placas solares foto-
voltaicas que produzem a própria energia elétrica. Se o dono da indústria inserir 
as placas no alto do galpão, será que não vai gerar a energia elétrica suficiente 
para garantir o que a sua indústria precisa? Vale a reflexão. 
Empresas Terceirizadas de controle de energia elétrica: Muitas empresas 
buscaram se especializar nesse assunto por meio da tecnologia da informação 
que consegue identificar todos os pontos de energia elétrica da empresa e 
identificar o quanto a empresa está gastando no total do mês, por dispositivo. 
Esses softwares conseguem mapear quais computadores estão ligados
mesmo após o horário comercial. Analisam remotamente se estes computado-
res estão com algum processamento funcionando e se confirmado que não, 
podem, desligar estes computadores para a economia de energia elétrica. É 
uma opção a ser estudada e com muita atenção, pois, às vezes, a economia 
realizada é transferida para a empresa que faz este serviço, não compensando 
a sua contratação.
Produtos de elétrica que geram economia: Nesse momento vale analisar as 
pequenas letras que destacam as características dos produtos que vocês estão 
comprando. Para isso, vale refletir sobre que tipo de lâmpada você está com-
prando para a sua indústria. Seria de LED, mais econômica? O mesmo exercí-
cio vale para computadores, ar-condicionado, geladeiras e para as máquinas 
de produção.
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Horário de uso da energia elétrica: Em algumas regiões do país a energia 
elétrica é cara e muda seus valores dependendo do horário de uso, sendo ho-
rário de pico ou não. Alguns empresários tendo acesso a esta informação, pre-
fere parar suas fábricas nestes horários para economizar a energia elétrica. Em 
algumas regiões do país, os empresários chegam a parar totalmente as suas 
fábricas das 16h00 às 21h00.
Perceba que os exemplos acima foram apenas relacionados a questão da 
energia elétrica de uma empresa, no caso, indústria. Quanto mais informações 
você tiver a respeito do seu negócio, maiores serão as chances de fidelizar a 
frase inicial informada “Tenha Custo Zero”. O custo zero não vai existir, mas se 
você focar nessa frase, você buscará todas as alternativas para chegar o mais 
próximo possível dele.
Local da Empresa:
É importante trabalhar a agilidade e poder orar próximo ao trabalho. Neste 
ponto existe a economia com combustível, estacionamentos, tempo e stress. 
Em alguns casos como a prestação de serviços (sendo dentista, psicólogos), é 
perfeito. Quanto mais perto de casa, melhor. Porém, quando se trata de uma 
empresa de médio, grande porte onde envolve indústria, o empresário deve 
avaliar alguns fatores que pode garantir a redução dos seus custos operacio-
nais e automaticamente, aumentar a sua rentabilidade e seus lucros. 
Quando o empresário começa a refletir sobre esse cenário, uma pesquisa é ini-
ciada para saber dentro da expectativa de limite máximo de distância proposta 
entre o trabalho e a sua casa, onde pode ter menos custos fixos para manter 
uma operação estável junto com a sua melhor qualidade de vida de vida possí-
vel. Pensando neste cenário e falando da cidade de São Paulo - Capital, al-
guns empresários preferem ter as suas fábricas nas cidades vizinhas, dessa 
forma eles reduzem de forma assertiva nos custos de aluguel e salário dos 
funcionários.
Algumas prefeituras ajudam os empresários a construir suas fábricas no interior 
negociando bons terrenos. Isso apoia a chegada do empresário na cidade e 
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ajuda na geração de empregos, o que é fundamental para que o prefeito man-
tenha a sua credibilidade junto aos seus eleitores.
Análise SWOT
Como ferramenta para esta análise, podemos usar a análise SWOT para o 
lado profissional e para o lado pessoal, onde são mapeados os fatores exter-
nos e internos, fatores positivos e negativos, forças, fraquezas, oportunidades e 
ameaças que a empresa possuí, seguindo o exemplo da mudança ou criação 
no interior.
Ambiente interno: usualmente o ambiente interno é definido como aquele so-
bre o qual a empresa tem controle. Isto é, tem como agir sobre ele. É neste do-
mínio que você encontrará as forças e fraquezas de sua empresa.
É dentro do ambiente interno que você encontrará suas forças e fraquezas:
Forças: elementos e características de seu ambiente interno que representam 
uma vantagem sobre a concorrência. Por exemplo: um hotel que tem uma ex-
celente localização de frente para o mar e com facilidade de acesso pode con-
siderar isso como forças. Da mesma forma, um hospital que tem um corpo mé-
dico extremamente qualificado, assim como uma marca de roupas prestigiada 
e desejada pelo público têm nessas características exemplos de forças.
Fraquezas: de forma análoga, as características e elementos de seu ambiente 
interno que desfavorecem sua empresa em relação à concorrência são suas 
fraquezas. Imagine uma fábrica de alimentos enlatados que se localiza muito 
distante dos grandes centros e por isso tem custos de transporte elevados; ou 
uma empresa aérea que tem uma frota de aeronaves antiga e por esse motivo 
tem mais gastos de manutenção e problemas de atrasos em seus voos. 
Perceba que nesses dois exemplos a empresa tem controle sobre essas fra-
quezas e pode tentar mudar isso de alguma forma, mesmo que seja algo muito
caro, como nesses dois casos.
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Ambiente externo: fatores sobre os quais a empresa não tem controle, como o 
clima, taxa de juros, mudanças de legislação, câmbio, desastres naturais, políti-
cas ambientais, guerras, embargos econômicos, crises econômicas, eleições 
etc.
Oportunidades: sempre que um fator externo cria um cenário favorávelpara a 
empresa, ele representa uma oportunidade. Imagine um hotel durante as 
Olimpíadas no Brasil e mesmo a companhia aérea do exemplo anterior neste 
período dos Jogos. Isso é uma excelente oportunidade!
Ameaças: todos os elementos ou conjunturas que criam um ambiente 
desfavorável para a empresa (e sobre os quais a empresa não tem controle) 
são ameaças para o negócio. No caso do hotel, uma temporada de fortes tem-
pestades e clima ruim são ameaças, assim como o aumento do preço dos 
combustíveis e do dólar são ameaças para a companhia aérea.
O mesmo você pode fazer com a sua satisfação pessoal dentro desse negócio. 
Como você está sendo impactado positivamente e negativamente no seu cená-
rio atual e o quando você está conseguindo atingir os seus objetivos pessoais e 
profissionais, mesmo tendo uma certa distância de casa. Está valendo a pena?
Quando finalizar a análise SWOT, reflita sobre as questões abaixo:
O que você conclui desse quadro?
O que você pode aprender com essa análise?
O que você poderia melhorar ou desenvolver para aproveitar melhor as 
oportunidades e diminuir as possíveis ameaças?
Com base nestas perguntas e respostas, existe a oportunidade de identificar as 
melhorias, diminuir os riscos, evitar as ameaças, aumentar as forças e abraçar Próxima
as oportunidades existentes no seu negócio.
Atividade Extra
1. Com base na notícia abaixo, os seis passos para fazer uma MATRIZ 
SWOT são:
1. Defina suas forças.
2. Determine suas fraquezas.
3. Liste as oportunidades.
4. Enumere as ameaças.
5. Coloque os dados nos locais da planilha conforme a figura.
aça as correlações entre os fatores da matriz e determine:
orças podem potencializar quais oportunidades.
orças podem combater quais ameaças.
raquezas podem prejudicar quais oportunidades.
Próxima
raquezas podem potencializar quais ameaças.
Referência Bibliográfica
Site: https://www.mercadolivredeenergia.com.br/
Site: https://www.energiapura.com/escolher-um-painel-fotovoltaico/
Site: https://www.agendor.com.br/blog/matriz-swot-como-fazer/
Livro: Formação de Coaches – Personal & Professional Coaching –
SBCoaching Training
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https://www.mercadolivredeenergia.com.br/
https://www.energiapura.com/escolher-um-painel-fotovoltaico/
https://www.agendor.com.br/blog/matriz-swot-como-fazer/