Questionário 3 _ Cuestionario 3 - 2,5 pts _ De 01_11 a 14_11_21_ Revisão da tentativa

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07/11/2021 12:11 Questionário 3 / Cuestionario 3 - 2,5 pts | De 01/11 a 14/11/21: Revisão da tentativa
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Painel / Meus cursos / 2021ED - Empreendedorismo - G91-1212EAD4B / UNIDADE 3 - Startups e MVP
/ Questionário 3 / Cuestionario 3 - 2,5 pts | De 01/11 a 14/11/21
Iniciado em domingo, 7 Nov 2021, 11:58
Estado Finalizada
Concluída em domingo, 7 Nov 2021, 12:10
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12 minutos 56 segundos
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Questão 1
Correto
Atingiu 0,50 de 0,50
Ao apresentar um MVP, as seguintes afirmações devem ser consideradas:
I – Ao apresentar o MVP já devemos iniciar o processo  de  convencimento,  ou  seja,  já  partir  praticamente para a venda, convencendo o
cliente a respeito da importância do produto e da necessidade que o mesmo atende.
II – O foco da elaboração do MVP é entender o cliente, estudar sua reação, ver o que o atende e o que não atende e descobrir os motivos para
a aceitação ou não.
III – Durante o processo devemos evitar entrarmos em discussões (de  convencimento,  de  defesa  do produto, ou mesmo forçando o
entendimento da proposta de valor), pois estaremos afastando o cliente e desenvolvendo outro foco, que acabará resultando em um
desencorajamento por parte do cliente a dar-nos a sua sincera opinião.
É correto o que se afirma em:
...
Al presentar un MVP, las siguientes afirmaciones deben ser consideradas:
I – Al presentar el MVP ya debemos iniciar el proceso de convencimiento, o sea, ya partir prácticamente para la venta, convenciendo al cliente
sobre la importancia del producto y de la necesidad que él atiende.
II – El enfoque de la elaboración del MVP es entender al cliente, estudiar su reacción, ver lo que le atiende y lo que no le atiende y descubrir los
motivos para la aceptación o no.
III – Durante el proceso debemos evitar entrar en discusiones (de convencimiento, de defensa del producto, o, incluso, forzando el
entendimiento de la propuesta de valor), pues estaremos alejando al cliente y desarrollando otro enfoque, que acabará resultando en un
desaliento, por parte del cliente, para darnos su sincera opinión.
Está correcto lo que se afirma en:
Escolha uma opção:
a. Todas estão corretas.
Todas están correctas. 
b. Todas estão erradas.
Todas están erradas.
c. Apenas II e III estão corretas.
Apenas II y III están correctas. 
 

d. Apenas I e III estão corretas.
Apenas I y III están correctas. 
e. Apenas I  e II estão correta.
Apenas I y II están correctas.
 
07/11/2021 12:11 Questionário 3 / Cuestionario 3 - 2,5 pts | De 01/11 a 14/11/21: Revisão da tentativa
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Questão 2
Correto
Atingiu 0,50 de 0,50
Analise a figura a seguir
Fonte: Ciclo de adoção de novos produtos pelos clientes Fonte: Moore (2014)
Podemos observar na figura, a representação de um espaço entre o mercado inicial e o mercado principal, que foi chamada por Moore (2014),
de “o abismo”, com uma forte referência a uma lacuna de vendas que pode acontecer entre o lançamento do produto e, depois, sua posterior
adoção pelo mercado  principal. 
I - Esse  abismo  se  forma  com  base  na  dificuldade  que  existem em  convencer  os  consumidores  que  integram  o  mercado  principal, 
dado  a  suas  posições  mais pragmáticos e conservadoras.
II - Os clientes que integram o mercado principal desejam, antes de mais nada, ver exemplos reais dos benefícios de tal inovação antes de
comprarem, ou seja, eles desejam verificar se a proposição de valor realmente fornece resultados concretos.
III - Por isso, é tão importante a identificação de um nicho que suporte a inovação desejada pela empresa e, mais ainda, podemos ver aqui a
importância de  um  MVP,  que  se  bem  trabalhado  poderá  testar  a  ideia  junto  a  clientes  do  mercado  principal também, ajudando a
superar o abismo de vendas e receitas que acaba matando muitas empresas.
É correto o que se afirma em:
 
Analice la siguiente figura
Gráfico Descrição gerada automaticamente
Fuente: Ciclo de adopción de nuevos productos por los clientes Fuente: Moore (2014)
Podemos observar, en la figura, la representación de un espacio entre el mercado inicial y el mercado principal, que fue llamada por Moore
(2014), de “el abismo”, con una fuerte referencia a una laguna de venas que puede ocurrir entre el lanzamiento del producto y, después, su
posterior adopción por el mercado  principal. 
I - Ese abismo se forma con base en la dificultad que existe en convencer los consumidores que integran el mercado principal, debido a
sus posiciones más pragmáticas y conservadoras.
II - Los clientes que integran el mercado principal desean, antes de todo, ver ejemplos reales de los beneficios de tal innovación antes de
comprar, o sea, ellos desean verificar si la proposición de valor realmente provee resultados concretos.
III - Por eso, es tan importante identificar un nicho que soporte la innovación deseada por la empresa y, aún más, podemos ver aquí la
importancia de un MVP, que, si es bien trabajado, podrá probar la idea junto a clientes del mercado principal también, ayudando a superar el
abismo de ventas e ingresos que acaba matando a muchas empresas.
Está correcto lo que se afirma en:
Escolha uma opção:
a. Apenas as afirmativas I e III.
Apenas las afirmaciones I y III.
 
b. Todas  as afirmativas estão erradas.
Todas las afirmaciones están incorrectas. 
c. Apenas as afirmativas II e III.
Apenas las afirmaciones II y III.
 
 
07/11/2021 12:11 Questionário 3 / Cuestionario 3 - 2,5 pts | De 01/11 a 14/11/21: Revisão da tentativa
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Questão 3
Correto
Atingiu 0,50 de 0,50
d. Apenas as afirmativas I e II.
Apenas las afirmaciones I y II. 
e. Todas as afirmativas estão corretas.
Todas las afirmaciones están correctas.
 

Ash Maurya, em seu livro “Running Lean”, sugere que iniciemos a entrevista dizendo: “o que eu quero fazer agora é descrever os problemas
que estamos resolvendo e ver se eles têm a ver com você. Me diga se sim?”.  Então, descreveremos o problema de forma a nos incluirmos
nossa experiência. Maurya (2012) indica que devemos falar algo assim: “em minha experiência em trabalhar com ... (descreva o que papel do
cliente – ex.: médicos), tenho observado que muitas vezes lutam com ... (descrição curta do um problema).
Este é um procedimento relativo a um dos passos de construção do MVP.  Selecione a alternativa que representa o passo adequado de
construção do MVP a que o texto de Ash Maurya se refere:
...
Ash Maurya, en su libro “Running Lean”, sugiere que iniciemos la entrevista diciendo: “lo que quiero hacer ahora es describir los problemas que
estamos resolviendo y ver si ellos tienen que ver con usted. ¿Dígame si es sí?”.  Entonces, describiremos el problema de manera que incluyamos
nuestra experiencia. Maurya (2012) indica que debemos hablar algo así: “en mi experiencia en trabajar con ... (describa el papel del cliente – ej.:
médicos), he observado que muchas veces luchan con ... (descripción corta de un problema).
Éste es un procedimiento relativo a uno de los pasos de construcción del MVP.  Seleccione la alternativa que representa el paso adecuado de
construcción del MVP al que el texto de Ash Maurya se refiere:
Escolha uma opção:
a. Valide o problema que sua empresa está resolvendo.
Valide el problema que su empresa está resolviendo. 

b. Entenda o fluxo de trabalhodo cliente.
Entienda el flujo de trabajo del cliente. 
c. Não devemos convencer ou discutir e sim ouvir.
No debemos convencer o discutir y sí oír. 
d. Validar o preço.
Validar el precio 
e. Não pergunte a eles o que eles querem.
No les pregunte lo que ellos quieren. 
 
07/11/2021 12:11 Questionário 3 / Cuestionario 3 - 2,5 pts | De 01/11 a 14/11/21: Revisão da tentativa
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Questão 4
Correto
Atingiu 0,50 de 0,50
Analise a figura a seguir:
Fonte: Curva de difusão da inovação Fonte: Adaptado de Rogers (1971)
Considere as afirmativas a seguir:
I - Inovadores ou entusiastas – minoria que gosta de novidades
II - Adotantes iniciais ou visionários – pequeno número que gostam de novidades e adotam antes da grande maioria
III - Maioria inicial ou pragmáticos – passa a usar novas tecnologias quando de fato enxergam uma utilidade para tal.
IV - Maioria tardia ou conservadores – preferem fazer as coisas às antigas e adotam o produto/serviço quando todo mundo já está usando.
V - Retardatários ou céticos – extremamente conservadores, quando adotam uma tecnologia, outra provavelmente já está sendo utilizada pelos
adotantes iniciais.
É correto o que se afirma em:
Analice la siguiente figura:
Unidade 3, questão 4
Fuente: Curva de difusión de la innovación Fuente: Adaptado de Rogers (1971)
Considere las siguientes afirmaciones:
I - Innovadores o entusiastas – minoría que le gustan las novedades
II - Adoptantes iniciales o visionarios – pequeño número que le gustan las novedades y adoptan antes de la gran mayoría
III - Mayoría inicial o pragmáticos – pasa a usar nuevas tecnologías cuando, de hecho, ven una utilidad para tal.
IV - Mayoría tardía o conservadores – prefieren hacer las cosas a las antiguas y adoptan el producto/servicio cuando todos ya lo están usando.
V - Retardatarios o céticos – extremamente conservadores, cuando adoptan una tecnología, otra probablemente ya está siendo utilizada por
los adoptantes iniciales.
Está correcto lo que se afirma en:
Escolha uma opção:
a. Apenas III e IV estão corretas.
Apenas III y IV están correctas. 
 
b. Todas estão corretas.
Todas están correctas
 

c. Apenas IV e V estão corretas.
Apenas IV y V están correctas. 
d. Apenas I, II  e III estão corretas.
 Apenas I, II y III están correctas.
e. Todas estão erradas.
Todas están incorrectas. 
 
07/11/2021 12:11 Questionário 3 / Cuestionario 3 - 2,5 pts | De 01/11 a 14/11/21: Revisão da tentativa
https://eadgraduacao.ftec.com.br/mod/quiz/review.php?attempt=643147&cmid=334641 6/6
Questão 5
Correto
Atingiu 0,50 de 0,50
Considerando o conceito de Mínimo Produto Viável, analise as seguintes premissas:
I - O  MVP  deve  apresentar  o  conjunto  básico  de  características  que  produto  precisa  ter  e  que seja possível apresentar aos clientes e
também produzir quando for o caso. O objetivo principal é desenvolver algo que possa ser apresentado ao cliente e que permita verificar a
reação do cliente, além de estudar o comportamento do mesmo em relação às características proposta e características faltantes, que podem
ser desenvolvidas posteriormente, com base nas informações coletadas.
II - Esse MVP deve não só validar o produto/serviço, mas também o modelo de negócios proposto pela  empresa.  São  informações  muito 
ricas,  coletadas  diretamente  junto  ao  público-alvo,  que certamente valida ou invalida a proposta de valor desenvolvida.
III - Foco no viável e não no mínimo, essa é uma das grandes contribuições da metodologia Lean Startup ao empreendedorismo atual.
Em relação ao MVP, podemos dizer que:
...
Considerando el concepto de Mínimo Producto Viable, analice las siguientes premisas:
I – El MVP debe presentar el conjunto básico de características que el producto necesita tener y que sea posible presentar a los clientes y
también producir, cuando sea el caso. El objetivo principal es desarrollar algo que pueda ser presentado al cliente y que permita verificar la
reacción del cliente, además de estudiar su comportamiento en relación a las características propuestas y características faltantes, que pueden
ser desarrolladas posteriormente, con base en las informaciones colectadas.
II - Ese MVP debe no sólo validar el producto/servicio, pero, también, el modelo de negocios propuesto por la empresa. Son informaciones
muy ricas, colectadas directamente junto al público-blanco, que, ciertamente, valida o invalida la propuesta de valor desarrollada.
III – Enfoque en los viable y no en el mínimo, ésa es una de las grandes contribuciones de la metodología Lean Startup para el espíritu
emprendedor actual.
En relación al MVP, podemos decir que:
 
Escolha uma opção:
a. Apenas I  e II estão correta.
Apenas I y II están correctas. 
b. Todas estão erradas.
Todas están erradas. 
c. Todas estão corretas.
Todas las afirmaciones están correctas.

d. Apenas II e III estão corretas.
Apenas II y III están correctas. 
 
e. Apenas I e III estão corretas.
Apenas I y III están correctas.