PIM IV

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UNIVERSIDADE PAULISTA – UNIP 
 
INSTITUTO DE CIÊNCIAS SOCIAIS E COMUNICAÇÃO 
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM NEGÓCIOS IMOBILIÁRIOS 
 
 
 
PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR IV – PIM IV 
 
INTER CONSTRUTORA 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
MINAS GERAIS 
2020 
 
 
 
UNIVERSIDADE PAULISTA – UNIP 
 
INSTITUTO DE CIÊNCIAS SOCIAIS E COMUNICAÇÃO CURSO 
SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM NEGÓCIOS IMOBILIÁRIOS 
 
 
PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR IV - PIM IV 
INTER CONSTRUTORA 
 
 Jair Lemes Ferreira: 0516738 
João Vitor Araujo Lemes Ferreira: 0516726 
 
 
 
 
 
 
 
Projeto Integrado Multidisciplinar IV - PIM IV apresentado como 
um dos pré-requisitos para aprovação do bimestre regente no 
curso Superior de Tecnologia em Negócios Imobiliários 
 
 
 
 
 
 
 
 
MINAS GERAIS 
2020 
 
 
 
 
RESUMO 
 
A realização do Projeto Integrado Multidisciplinar IV apresenta o objetivo de estudar o 
funcionamento na área de gestão de negócios associados a instituições financeiras, 
ética e legislação trabalhista e empresarial e dinâmica das relações interpessoais, 
para demonstrar o processo de financiamento de um imóvel, as simulações e a ética 
do corretor que realiza a venda com o cliente e de que forma é desenvolvido esse 
processo. 
 
 
PALAVRAS CHAVE: Financiamento. Imóvel. Venda. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
SUMÁRIO 
 
 
1. INTRODUÇÃO .................................................................................................................... 1 
2. GESTÃO DE NEGÓCIOS JUNTO A INSTITUIÇÕES FINANCEIRAS .............................. 2 
2.1. Empreendimento ................................................................................................................. 3 
2.2. Simulações .......................................................................................................................... 4 
2.3. Documentos necessários para o financiamento habitacional .......................................... 10 
3. ÉTICA E LEGISLAÇÂO – TRABALHISTA E EMPRESARIAL ......................................... 11 
3.1. Conceito da Ética .............................................................................................................. 11 
3.2. Conceito Moral .................................................................................................................. 11 
3.3. Ética Empresarial .............................................................................................................. 11 
4. CÓDIGO DE ÉTICA DOS CORRETORES DE IMÒVEIS ................................................ 12 
5. ÉTICA DO CORRETOR EM RELAÇÃO AOS VENDEDORES ....................................... 12 
5.1. Atos Lícitos ........................................................................................................................ 12 
5.2. Atos Ilicítos ........................................................................................................................ 12 
6. ÉTICA DOS CORRETORES EM RELAÇÃO AOS COMPRADORES ............................ 13 
6.1. Atos Lícitos ........................................................................................................................ 13 
6.2. Atos Ilícitos ........................................................................................................................ 13 
7. LEGISLAÇÃO .................................................................................................................... 14 
8. REGULAMENTAÇÃO DO EXERCÍCIO DA PROFISSÂO DE CORRETOR DE IMÓVEIS. 
(LEI 6.530 DE 12 DE MAIO DE 1978) ..................................................................................... 14 
9. DINÂMICA DAS RELAÇÕES INTERPESSOAIS ............................................................. 14 
9.1. Liderança nas organizações ............................................................................................. 15 
10. MOTIVAÇÃO ................................................................................................................. 16 
11. CONCLUSÃO ................................................................................................................ 16 
12. REFERÊNCIAS ............................................................................................................. 17 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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1. INTRODUÇÃO 
 
A escolha feita para o desenvolvimento do projeto foi a Inter Construtora localizada 
na cidade de Uberaba/MG e teve início em 2008, na cidade de Juiz de Fora. Suas 
atividades se iniciaram com construção de casas em condomínios fechados e sempre 
buscou qualidade e bons preços para oferecer a seus clientes. O objetivo do projeto 
integrado multidisciplinar IV é inserir o discente nas práticas das atividades 
imobiliárias. Nesse trabalho será apresentado os processos de organização da Inter 
Construtora de forma simples e detalhada, visando demonstrar a gestão de negócios 
associadas as instituições financeiras que mostram a compra e a venda do imóvel no 
programa Minha Casa Minha Vida através da planta. Dessa forma, disponibiliza as 
informações de renda que podem se encaixar nesse programa do governo, visto que, 
é voltado para pessoas que apresentam baixa renda. Quando entra no âmbito da ética 
e da legislação, o corretor de imóveis é o responsável por intermediar a compra e a 
venda do imóvel e dessa forma, deve ser inscrito no Creci. É necessário se atualizar 
para auxiliar com melhores soluções, visto que, o processo seja transparente e dentro 
da lei para ambas as partes (comprador e vendedor) e desenvolver esse trabalho 
visando na ética com atos lícitos. Na abordagem de relações interpessoais, é visto as 
diretrizes de liderança, relacionamento e motivação, em que, se analisa a forma que 
os liderados sentem em relação ao líder e de que forma é possível manter a motivação 
dos colaboradores. Esse projeto visa aprofundar no estudo dos processos de gestão 
estudados no curso, para compará-los as práticas desenvolvidas em uma empresa do 
setor. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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2. GESTÃO DE NEGÓCIOS JUNTO A INSTITUIÇÕES FINANCEIRAS 
 
Minha Casa Minha Vida: Programa federal que disponibiliza condições com subsídio 
para o financiamento de imóveis em áreas urbanas direcionando para pessoas com 
renda familiar bruta de até R$ 7.000,00 mensais. Esse programa tem parceria com 
estados, municípios e empresas sem fins lucrativos e dessa forma, ajuda muitas 
famílias a conquistar sua casa própria. 
Programa disponível para: São subdividas quatro modalidades de faixa de renda: 
 
Faixa 1: Famílias com renda de até R$1.800,00 e pode-se realizar um financiamento 
de até 120 meses, com prestações mensais que podem variar de R$ 80,00 até R$ 
270,00. A garantia para financiamento é o imóvel que vai se adquirir e dessa forma 
fica mais fácil conseguir a casa própria e sair do aluguel. 
 
Faixa 1,5: Famílias com renda de até R$ 2.600,00 e o imóvel que será adquirido será 
pelo financiamento da caixa que tem taxas de juros de 5% ao ano e até 360 meses 
para pagar, apresentando também subsídios de até 47,5 mil reais. 
 
Faixa 2: Famílias com renda de até R$ 4.000,00 e essa renda se encaixa na faixa da 
Minha Casa Minha Vida e apresenta subsídios de até R$ 29.000,00. 
 
Faixa 3: Famílias com renda de até R$ 7.000,00 e o Minha Casa Minha vida nessa 
modalidade oferece taxas de juros diferenciadas entre as instituições financeiras para 
conquistar a casa própria. 
 
 
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2.1. Empreendimento 
 
No programa Minha Casa Minha vida (governo federal) foi feita duas simulações para 
um imóvel de 56,35 m2 na planta (previsão de finalização 04/2022), do 
empreendimento Paraíso, na cidade de Uberaba – MG, da Inter Construtora. 
Descrição do imóvel: Apartamentos com 2 dormitórios com cozinha, sala e varanda 
com bancada grill,
com 56,35 m2 ou 58,31m2 em um terreno de 19.167 m2, em que, 
serão implantadas três torres, com ampla área verde de proteção ambiental e no 
condomínio terá portaria 24 horas com câmera de segurança, vagas para visitantes, 
salão de festas, playground, churrasqueira, bicicletário e piscina. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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2.2. Simulações 
 
 
 
 
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 O valor do imóvel (180.000,00) e as condições da liberação do financiamento 
(80%) são as mesmas, mas o valor da renda muda, para o cliente conseguir no 
sistema PRICE, 80% (percentual máximo) do financiamento liberado dentro do MCMV 
e é preciso uma renda de R$ 3.300,00 e no sistema SAC para conseguir esses 
mesmos 80% de financiamento é preciso ter uma renda de R$ 5.000,00. 
 
Diferenciação dos sistemas: 
SISTEMA SAC: Nesse sistema, as parcelas iniciais são mais altas, porque ela tem 
um sistema mais agressivo de amortização e corta rapidamente o saldo devedor, visto 
que, a amortização é constante e em cada prestação um valor idêntico (na parcela) é 
destinado para reduzir o valor da dívida. 
SISTEMA PRICE: Primeiramente é amortizado os juros e depois o valor do 
empréstimo, o valor da entrada e se torna menor, visto que, a renda do cliente é menor 
que a taxa de juros também se torna menor conforme demonstrado na simulação 
acima. 
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2.3. Documentos necessários para o financiamento habitacional 
 
- RG: Não tem prazo de validade e precisa estar legível e em bom estado de 
conservação. 
OBS: Se a esposa não tiver alterado o nome de casada no RG, este pode ser aceito 
desde que não tenha sido emitido após o casamento. 
- CPF: Pode ser substituído por qualquer documento que tenha o número e 
identificação do cliente e pode ser consultado e utilizado o cartão no site da receita 
federal. 
- CERTIDÃO DE ESTADO CIVIL: Certidão de casamento ou de nascimento. 
- COMPROVANTE DE RENDA: 
- Assalariado – Holerite com validade de 60 dias e deve ser apresentado os três 
últimos. 
- Funcionário público – Holerite com validade de 60 dias e deve ser apresentado os 
três últimos e pode apresentar carta de concessão. 
- Aposentado – Precisa ser retirado o holerite do site do Dataprev ou declaração do 
órgão previdenciário no papel timbrado pela fonte pagadora. 
- Pensionista – Holerite com validade de 60 dias e apresentar carta de concessão do 
benefício. 
- Empresário – três últimos pró – labore (validade 30 dias) e acompanhado do INSS 
pago, imposto de renda e apresentar última alteração do contrato social. 
- Renda informal - 06 últimos extratos bancários e 03 últimos documentos 
complementares (recibos, água, luz, TV, cartão de crédito e outros). 
- GPS – seis últimas guias de GPS com o comprovante do pagamento. 
- Imposto de renda – Autorizado apenas para autônomos e empresários. 
- Comprovante de endereço – água, telefone fixo, conta de luz, tv por assinatura e 
outros. 
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- Extrato de FGTS – Deve ser enviado sempre que o cliente for utilizar FGTS ou 
apresentar renda com regime CLT. 
- CTPS – Deve ser tirado cópias da página de foto, qualificação, contratos de trabalho 
e a próxima página em branco e das últimas anotações gerais. 
- Imposto de Renda – Somente deverá ser apresentado IR para os clientes que 
declaram e que forem utilizar recurso do FGTS, CCFGTS ou MCMV, clientes SBPE 
sem FGTS não precisam apresentar o IR. 
 
3. ÉTICA E LEGISLAÇÂO – TRABALHISTA E EMPRESARIAL 
3.1. Conceito da Ética 
 
Conjunto de valores morais e princípios com relação a conduta humana na sociedade 
e apresentar um equilíbrio para que nenhuma pessoa se prejudique. 
 
3.2. Conceito Moral 
 
A moral é um conceito para guiar o comportamento humano, em que, são regras 
adquiridas e aprendidas por meio da tradição, cultura e outros. 
 
3.3. Ética Empresarial 
 
É visto como direito privado e age conforme os princípios morais e éticos aceitos pela 
sociedade e esse comportamento é o que se espera em relacionamento com clientes, 
empregados e concorrentes e através disso, cumprir as leis vigentes. 
 
 
 
 
 
 
 
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4. CÓDIGO DE ÉTICA DOS CORRETORES DE IMÒVEIS 
 
- Exercer a profissão com zelo, discrição, lealdade e probidade, observando as 
prescrições legais e regulamentares. 
- Considerar a profissão como alto título de honra e não praticar e nem permitir a 
prática de atos que comprometam a sua dignidade. 
- Zelar pela própria reputação mesmo fora do exercício profissional. 
- Colocar-se a par da legislação vigente e procurar difundi-la a fim de que seja 
prestigiado e definido o legítimo exercício da profissão. 
 
 
5. ÉTICA DO CORRETOR EM RELAÇÃO AOS VENDEDORES 
5.1. Atos Lícitos 
 
1. Recusar a transação que saiba ilegal, injusta, negociar um imóvel que tenha restrições 
trabalhistas. 
2. Prestar contas pormenorizadas, quando este as solicite ou logo que concluído o 
negócio. 
3. Restituir ao cliente os papéis de que não mais necessite, documentos e certidões. 
4. Fornecer recibo das quantias que o cliente lhe pague ou entregue a qualquer título, 
para solicitação de certidões. 
 
5.2. Atos Ilicítos 
 
- Abandonar os negócios confiados a seus cuidados, sem motivo justo e prévia ciência 
do vendedor. 
- Fazer anúncios sem autorização 
- Solicitar ou receber qualquer favor em troca de concessões ilícitas 
- Promover a intermediação com cobrança de “over-price”. 
 
 
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6. ÉTICA DOS CORRETORES EM RELAÇÃO AOS COMPRADORES 
6.1. Atos Lícitos 
 
- Apresentar, ao oferecer um imóvel, dados rigorosamente certos, nunca omitindo 
detalhes que o depreciam, informando o comprador dos riscos e demais 
circunstâncias que possam comprometer a aquisição do imóvel. 
- Zelar pela sua competência exclusiva na orientação técnica do negócio, reservando 
ao comprador a decisão do que lhe interessar. 
- Comunicar, imediatamente, ao comprador o recebimento de documentos a ele 
destinados. 
- Fornecer comprovantes de recebimento de valores de entrada ou sinal, contrato de 
negociação com todas as cláusulas pertinentes. 
 
6.2. Atos Ilícitos 
 
- Promover transações imobiliárias contra disposição literal da lei. 
- Omitir informações relevantes sobre avarias no imóvel. 
- Prometer apresentar documentos faltantes depois da assinatura do contrato. 
- Fazer transação de valores fora do que consta em contrato. 
 
 
 
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7. LEGISLAÇÃO 
 
 Conjunto de normas da atividade da Empresa, de qualquer pessoa física ou 
jurídica, de natureza econômica, dirigida a bens e serviços. 
 
 
 
 
8. REGULAMENTAÇÃO DO EXERCÍCIO DA PROFISSÂO DE CORRETOR DE 
IMÓVEIS. (LEI 6.530 DE 12 DE MAIO DE 1978) 
 
- Opinar quanto á comercialização imobiliária 
- Exercer a intermediação na compra, venda, permuta e locação de imóveis. 
- Corretor de imóveis pode associar-se a uma ou mais imobiliárias, mantendo sua 
autonomia profissional. 
 
 
 
9. DINÂMICA DAS RELAÇÕES INTERPESSOAIS 
 
O estudo das relações interpessoais numa empresa precisa identificar como as 
pessoas se relacionam com a organização e entre elas mesmas. 
A inter construtora atua no mercado desde 2008 e a empresa cuida e investe em seus 
colaboradores, em que, formam uma equipe da mais alta qualidade e que 
compartilham do mesmo propósito da empresa, que pensam coletivamente e 
respeitam o próximo. 
 A construtora é uma empresa comprometida com a comunidade e com a 
população e entende a cidade, o bairro, a rua e o condomínio como extensões do lar 
e os projetos são feitos adequados a realidade do local. 
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9.1. Liderança nas organizações 
 
A necessidade de um processo de liderança está presente em todos os 
seguimentos da sociedade. Professores, pais, líderes religiosos, todos possuem 
como função básica servir como líderes para um
grupo de pessoas. A liderança 
tem várias características principais como o autocontrole, coragem e valores, 
sendo a principal juntar ideias para realizar um bem comum, por meio da 
motivação gerada no grupo em que sua influência é exercida. É extremamente 
importante que seus subordinados tenham empatia e r espeito com o seu líder, 
sem ultrapassar os limites d a relação profissional. O liderado sente-se seguro 
quando o seu líder está envolvido nos projetos, quando ele percebe que o líder 
dá valor ao trabalho dele. O estilo de liderança democrático é baseado no 
respeito mútuo, combinado com uma liderança participativa entre os líderes e as 
pessoas que eles orientam. Construir uma equipe madura é a chave para permitir 
que os trabalhadores participem da tomada de decisões e apoiem os objetivos de 
seus grupos. O estilo de liderança autocrático, por comparação, funciona dentro 
de certos departamentos, e pode ser mais sufocante e desmoralizadora se existir 
em toda a organização. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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10. MOTIVAÇÃO 
 
A motivação inicia com o princípio de entender e compreender o indivíduo que 
queremos motivar, partindo do princípio que a motivação baseia para suprir as 
necessidades de uma pessoa de forma consciente ou inconsciente. 
De todos os desafios enfrentados por líderes no mercado imobiliário, manter a 
equipe de vendas motivada e comprometida com os resultados talvez seja o mais 
complicado. Afinal de contas, motivação depende de ações contínuas, além de muita 
estratégia e entrosamento. Nesse sentido, o poder da influência de um bom gestor é 
decisivo para manter as vendas da imobiliária lá em cima. Incentivar a equipe é algo 
benéfico, para ter uma equipe engajada com os resultados da sua empresa, é preciso 
que todos os funcionários estejam integrados e alinhados entre si. 
 
 
11. CONCLUSÃO 
 
Este projeto teve como estudo de caso a Inter Construtora e está presente em 
várias cidades para realizar o sonho de famílias a terem sua casa própria. A junção 
das matérias desenvolvidas durante o semestre, foi vista que, na prática auxilia o 
desenvolvimento do mercado imobiliário com excelência. No caso da negociação de 
compra e venda, a ética, as relações interpessoais e todas as matérias se fazem 
necessárias para a excelência do desenvolvimento do trabalho. 
 
 
 
 
 
 
 
 
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12. REFERÊNCIAS 
 
BARBOSA, C. E; DOROTEU, L. R. (I) legalidade da cobrança de taxa de corretagem 
ao comprador de imóvel que se dirige a sede ou a estande de vendas de 
construtora. Direito & Realidade, v. 7, n. 10, 2020. 
BECKER, B. G. et al. Aspectos polêmicos da comissão de corretagem imobiliária: 
obrigatoriedade de registro no Conselho Regional, a prática denominada 
“comissão em mesa” e a obtenção do resultado útil da aproximação das partes. 
2016. 
CHAVES, C. A. B. M. A venda e o aluguel no Programa Minha Casa Minha Vida-Faixa 
1 em Parnamirim/RN. urbe. Revista Brasileira de Gestão Urbana, v. 11, 2019. 
 
SCHWARTZ, S. Motivação para ensinar e aprender: teoria e prática. Editora Vozes 
Limitada, 2019.