Simulacao Empresarial ( Jogo Empresarial ) - ADM GECOM - ATIVIDADE REVISAO 1 - oficial

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CENTRO UNIVERSITÁRIO DE PATOS DE MINAS – UNIPAM 
Disciplina: Jogos Empresariais - Simulação Empresarial 
Prof.: Me. Laércio Vida 
Curso: Administração – Tecnologia em Gestão Comercial 
 
1) 
 
As empresas montam e treinam a equipe de vendas em um período para atuar no 
próximo. O dimensionamento da equipe depende da estratégia de cada empresa, mas, 
para vender em qualquer das regiões de mercado, a empresa deve alocar no mínimo 1 
vendedor por região. Por exemplo, se o número máximo de vendedores no mercado 
para o conjunto das empresas é determinado quando o total de vendedores de todas as 
empresas alcança a 0,2% da demanda do mercado se num determinado trimestre o 
mercado total demandar 130.000 produtos, o mercado estará saturado quando o 
conjunto de vendedores de todas as empresas chegar a 260. Neste exemplo, numa 
edição com 6 empresas, seriam em média 43 vendedores por empresa. 
 
Certo ( X) Errado ( ) 
 
2) 
 
Como as empresas possuem prioridades/pesos diferentes de liderança das regiões de 
mercado, em caso de falta de produtos para atender aos pedidos das regiões, elas podem 
determinar a ordem de distribuição e, consequentemente, deixam de entregar onde tem 
menos interesse estratégico. Uma opção é a entrega proporcional, com entrega do 
estoque disponível proporcionalmente aos pedidos de cada região. 
 
Certo ( X ) Errado ( ) 
 
 
3) A apuração de custos de produção é de suma importância para a sustentabilidade 
competitiva organizacional. 
Por que, 
Proporciona informações a partir de dada realidade comparando com algo que se 
esperava, analisando as possíveis diferenças e identificando as causas 
subsidiando tomada de decisões assertivas , para o alcance e a superação de 
metas de resultados. 
 
A esse respeito, conclui-se que: 
 
 A) as duas afirmações são falsas. 
 B) a primeira afirmação é verdadeira e a segunda é falsa. 
 C) a primeira afirmação é falsa e a segunda é verdadeira. 
 D) as duas afirmações são verdadeiras e a segunda justifica a primeira. 
 E) as duas afirmações são verdadeiras e a segunda não justifica a primeira. 
 
4) Uma indústria de alimentos produz lasanhas e pizzas congeladas. São 
produzidos lasanhas dos sabores: bolonhesa, presunto com queijo e frango. As 
pizzas produzidas são do tipo calabresa, vegetariana e frango com catupiry. 
Sabe-se que os recursos de produção utilizados para produzir as lasanhas e as 
pizzas são diferentes e não compartilhados, logo, o gerente de produção 
necessita definir o planejamento de produção nos níveis estratégico, tático e 
operacional para médio prazo. 
Para que o planejamento da produção se inicie e esteja de acordo com os 
princípios hierárquicos do Planejamento e controle de produção (PCP), o 
gerente deve: 
I. determinar as quantidades e datas de produção e aquisição dos componentes das 
matérias primas, definindo assim o planejamento de produção para as pizzas a 
médio prazo. 
II. definir o planejamento agregado da produção de acordo com o planejamento de 
capacidade de médio prazo, compatível com a gestão de demanda e financeira 
de médio prazo. 
III. identificar a demanda por meio de previsões juntamente com a gestão 
financeira de médio prazo, alcançando um planejamento agregado de 
produção de acordo com a capacidade instalada e controle. 
IV. definir a agregação dos produtos lasanha e pizza em um único sistema de 
produção a médio prazo, facilitando o planejamento aleatório a gestão de 
demanda do produto lasanha. 
Está(ão) correta(s) a(s) seguinte(s) afirmativa(s): 
 
A) I e II 
B) I e III 
C) II e III 
D) III e IV 
E) II e IV 
 
5) A Empresa Padilha que atua no segmento de construção civil, sob a direção de 
Carlos Noruega, apresentou a demonstração de resultados do exercício de 2013 
aos sócios, alegando que a empresa obteve um lucro liquido medíocre no 
exercício. Como justificativa alegou a alta concorrência no mercado. Joana 
Padilha, uma das sócias questionou, sobre as despesas operacionais, solicitando 
detalhamentos em relação as essas despesas que a seu ver foram onerosas. 
Carlos explicou as principais despesas e os grupos as quais estão inseridas. 
Diante dessa situação marque a resposta correta de acordo com a alegação de 
Carlos nos grupos de despesas operacionais: 
 
A) houve despesas relativas comissões sobre vendas, marketing, propaganda e 
publicidade, comercialização e distribuição, sendo pontuada como despesas 
financeiras, estas são primordiais para o processo de comercialização. 
B) as despesas financeiras, não tem como racionalizar, pois de maneira geral os 
gastos nos escritórios que visam a gestão da empresa, além da despesa com o 
pessoal da área de vendas e o fortalecimento da marca no mercado eram de suma 
importância. 
C) após o lucro bruto a empresa deduziu despesas compatíveis com a promoção do 
produto até sua colocação junto ao consumidor no processo de comercialização e 
distribuição, sendo estas denominadas despesas administrativas inerentes ao 
processo administrativo. 
D) incorreu sobre o exercício, um valor considerável de juros pagos e correção 
monetária prefixada sobre empréstimos e descontos concedidos no adiantamento 
de duplicatas, que foram necessárias para o capital de giro da organização, 
estando descritas nas despesas administrativas. 
E) com a gestão organizacional, a empresa obteve despesas administrativas como 
depreciação de moveis dos escritórios, salários e encargos dos colaboradores 
administrativos, materiais e honorários dos gestores, justificando que estas 
despesas são essenciais para a gestão do negócio. 
6) Na guerra pela sobrevivência e sustentabilidade do negócio as organizações se 
veem sobre duas vertentes: o perfeito gerenciamento dos ganhos em uma 
extremidade e os custos e despesas em outra. A área de custos possui 
terminologia própria que, entretanto, muitas vezes é utilizada de forma 
equivocada. Sobre a definição apropriada para custos fixos, analise as 
afirmações abaixo: 
 
I. Permanecem constantes dentro de determinada faixa de atividades geradoras de 
receitas, independem do volume de vendas ou de prestação de serviços. 
II. O valor por unidade produzida varia a medida que ocorre variação no volume de 
produção, por se tratar de um valor fixo. 
III. Gastos relativos aos bens e serviços, consumidos na produção de outros bens e 
serviços incorridos no processo produtivo, seus custos permanecem constante e 
independe do volume de produção. 
IV. Gastos relativos aos bens e serviços consumidos no processo de geração de receitas 
e manutenção dos negócios da empresa. As empresas tem gastos para gerar receitas e 
não para produzir seus bens e serviços. 
 
Está(ão) correta(s) a(s) seguinte(s) afirmativa(s): 
 
A) I e II 
B) I e III 
C) II e III 
D) III e IV 
E) II e IV 
 
 
 
 
7) De acordo com o simulador SDE: As regiões podem ser mais ou menos 
sensíveis a preço. Preços muito altos, que excedam 25% acima do preço médio 
do mercado, provocam queda significativa na demanda (o preço médio do 
mercado poderá ser ajustado pelo preço médio anterior quando houver preços 
absurdamente altos ou apenas uma empresa na região). Preços mais baixos 
continuam atraindo crescentemente maior demanda, pois a qualidade do produto 
está assegurada pelo seu projeto original. Esta atração crescente tem um limite 
quando preços excessivamente baixos geram desconfiança e o mercado para de 
comprar da empresa. 
 
Certo ( ) Errado ( X ) 
 
 
8) De acordo com o simulador SDE: Eventuais faltas de estoque de produtos 
acabados podem resultar em não atendimento da demanda nas regiões de 
mercado. Neste caso, a distribuição dos estoques disponíveis poderá ser 
proporcional às demandas regionais ou atender a uma ordem específica de 
distribuição, segundo decisão da empresa, na área de Marketing. Esta decisão é 
muito importante, considerando as prioridades estratégicas da empresa em 
relaçãoa liderança de mercados regionais. 
 
Certo ( X ) Errado ( ) 
 
9) De acordo com o simulador SDE: Quando a empresa enfrentar dificuldades de 
caixa, as "contas a receber no próximo período", poderão ser negociadas através 
do "factoring". Na prática, isto significa antecipar em um período o recebimento 
das duplicatas. Entretanto, sobre o valor de face das duplicatas negociadas, a 
empresa pagará a taxa de deságio de 8%. Ou seja, recebe líquido, no próprio 
período de decisão, 92% do valor das duplicatas. 
 
Certo ( X ) Errado ( ) 
 
10) De acordo com o simulador SDE: A empresa pode vender, em determinado 
período, o eventual estoque remanescente do período anterior mais a quantidade de 
RPB que foi processada no período anterior. Os valores relativos às vendas 
realizadas serão recebidos com o seguinte fluxo: 50% no próprio período da venda, 
30% no período seguinte e 20% dois períodos posteriores ao da venda. 
 
Certo ( ) Errado ( X ) 
 
11) O fluxo de caixa é um módulo de subsistemas no ERP que se propõe a visualizar de 
forma sintética ou analítica o estado financeiro da empresa. Para que isso seja possível 
faz-se necessário, além das configurações (grupos de fluxos, contas contábeis, 
configurações de compras, configurações de caixa), a utilização deste módulo para os 
lançamentos das previsões. Podemos analisar vários tipos de demonstrativos de Fluxo 
de Caixa, de forma manual ou de forma automatizada (em sistemas de informação). A 
Demonstração de Fluxo de Caixa (DFC) indica a origem de todo o dinheiro que entrou 
no Caixa, bem como a aplicação de todo o dinheiro que saiu do Caixa em determinado 
período e, ainda, o Resultado do Fluxo Financeiro. 
 
Assinale a alternativa que NÃO pertence ao conceito de fluxo de caixa, em 
conformidade com o texto. 
 
A) Fluxo de caixa patrimonial 
B) Fluxo de caixa diário 
C) Fluxo de caixa mensal 
D) Fluxo de caixa anual 
E) Fluxo de caixa versus origens e aplicações de recursos 
 
12) Determinados fatores podem influenciar as vendas de uma organização, 
independentemente dos esforços da equipe e da gerência. São as variáveis 
incontroláveis. Uma dessas variáveis, que influencia negativamente as vendas, é a 
A) comunicação ineficaz 
B) distribuição irregular 
C) elevação dos preços cobrados 
D) recessão econômica 
E) falta de treinamento operacional