O segredo de Luísa cap 3

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Nayara F. Sato
Referência: DOLABELA, Fernando. O segredo de Luísa. 30 ed. São Paulo: De Cultura, 2006.
Em seu terceiro capítulo, aborda o conceito de sistemas de suporte, interligando com a importância das pequenas empresas para a economia de um país. Os sistemas de suporte, segundo o que foi dito no texto, são instituições ou organizações que apoiam as pequenas empresas que estão nascendo, oferecendo-lhes consultoria, apoio financeiro, entre outros. Tudo isso foi dito a parti da conversa de Luísa e o seu professor quando ele informou sobre o Juri que é uma apresentação de empresas na tentativa de conseguir um sistema de suporte. Após essa explicação e o apontamento de dados acerca das empresas e o PIB, continua a conversa entre os dois, no qual Luísa conta dos seus problemas familiares e pede ajuda ao professor, porém ele diz que não está ali para dar conselhos e seu único papel era o de lhe questionar e seguiu fazendo perguntas sobre qual era o progresso de seu planejamento de sua empresa e se ela já havia conseguido um mentor, no qual ela afirma que já havia alguém em sua mente, assim, o professor explica que o mentor irá lhe dar conselhos e orientações a partir das suas experiências, ao contrário dele, que só tem o papel de ajudá-la na metodologia. O texto aponta ainda mais algumas características de um empreendedor que são: a capacidade de concentração, no qual permite o mergulho em um só assunto de cada vez; a capacidade de verticalização, que é a capacidade de tratar os assuntos com a profundidade requerida, não superficialmente; a capacidade de persuasão, o empreendedor precisa pesquisar e se munir de informações sobre seu interlocutor, se munir de autoconfiança e sua capacidade de argumentação para persuadir o outro a querer um produto ou lhe ajudar. Depois, Luísa foi conversar com o seu novo consultor, que lhe pediu para fazer um estudo de viabilidade de seu negócio, que consiste em saber se o negócio é lucrativo ou não, se se encaixa em seu perfil ou não, se esse negócio precisa de maior investimento financeiro ou não e se realmente é uma oportunidade, se é mesmo um negócio e não só uma ideia. Assim, no final do capítulo, ela monta uma rotina para otimizar seu tempo, na qual de manhã se dedicava as aulas, nas tardes, aos trabalhos que precisam ser feitas no horário comercial e a noite para trabalhos de escritório.