Trabalho - Logistica 2

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LOGÍSTICA II - DISTRIBUIÇÃO 
 ESTUDO DE CASO – HALLORAN X ALIANÇA 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 HALLORAN ALIANÇA 
Clientes Pequenos e médios 
produtores. 
Pequenos e médios 
produtores. 
Estratégia Competitiva Capital fechado – foco no 
atendimento ao cliente – 
estratégia corporativa 
Capital aberto – foco no 
preço – estratégia lastreada 
no custo 
Centros de Distribuição Operava 7 depósitos locais 
espalhados pela Nova 
Inglaterra. 
Operava 1 depósito 
centralmente localizado para 
atender toda a Nova 
Inglaterra. 
Transporte Cada depósito tinha uma 
pequena frota de veículos para 
entregas (veículos menores). 
Frota única de veículos que 
eram bem maiores e viajavam 
distâncias mais longas. 
Organização Descentralizava autoridade – 
cada depósito (e respectivo 
gerente) individualizava seu 
estoque conforme as 
necessidades dos 
consumidores no mercado 
local. Nem todos os itens eram 
encontrados em todos os 
depósitos. 
Centralizava compras, gestão 
e distribuição de produtos – 
organizada por linha de 
produto, com um gerente 
profissional de produtos 
responsável por cada linha. 
Flexibilidade de Pedidos Mais flexível. Aceitava pedidos 
pequenos. Além disso, a 
empresa aceita, carrega e 
remete os pedidos tão logo 
estes são recebidos. 
Menos flexível (carga 
completa). Não aceitava 
pedidos pequenos. Além 
disso, a empresa junta 
pedidos, aumentando o 
tempo médio de entrega e 
sua variabilidade. 
Tempo de Ciclo do Pedido 1 dia. 3 a 5 dias (ou mais). 
Linha de Produtos Ampla – 10.000 itens Estreita – 6.000 itens 
Clientela Grande clientela – cerca de 
10.000 consumidores, muitos 
deles compradores de 
pequenos volumes (muitas 
contas de manutenção). 
Pequena clientela – 3.000 
clientes, muitos deles grandes 
(não concorre por contas de 
manutenção). 
Volume Médio por 
Cliente 
$8.400 $30.000 
Processamento Pequenos processamentos 
intermediários. 
Atuava substancialmente na 
área de processamento 
intermediário, principalmente 
de aços planos laminados. 
Crédito Crédito generoso Limitava o crédito no caso de 
faturamentos correntes. 
Margem de Lucro Cobra um preço que leva a 
margens mais altas, acima de 
23%. 
Reduz preço para ganhar 
volume, reduzindo sua 
margem para níveis abaixo de 
12%.