Livro do Professor_9ano

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Aprender, sempre é um bom negócio
90 ano 
livro do
 professor
novas ideias, 
grandes negócios
Sebrae
Brasília-DF
 2017
NOVAS IDEIAS, GRANDES NEGÓCIOS
9º ANO – LIVRO DO PROFESSOR
Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas – Sebrae
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9º Ano 
Livro do Professor
Sumário
8
O EMPREENDEDOR E SEU NEGÓCIO
1Encontro
16
O EMPREENDEDOR E SEU NEGÓCIO
2Encontro
24
O EMPREENDEDOR E SEU NEGÓCIO
3Encontro
32
O EMPREENDEDOR E SEU NEGÓCIO
4Encontro
38
QUAL PRODUTO? QUAIS CLIENTES?
5Encontro
44
QUAL PRODUTO? QUAIS CLIENTES?
6Encontro
50
QUAL PRODUTO? QUAIS CLIENTES?
7Encontro
56
LOCAL, CONCORRÊNCIA E RECURSOS MATERIAIS
8Encontro
62
LOCAL, CONCORRÊNCIA E RECURSOS MATERIAIS
9Encontro
70
LOCAL, CONCORRÊNCIA E RECURSOS MATERIAIS
10Encontro
76
CUIDANDO DAS FINANÇAS
11Encontro
82
CUIDANDO DAS FINANÇAS
12Encontro
94
CUIDANDO DAS FINANÇAS
13Encontro
100
ENTENDENDO O MARKETING
14Encontro
106
ENTENDENDO O MARKETING
15Encontro
114
ENTENDENDO O MARKETING
16Encontro
120
EQUIPE E PRODUÇÃO
17Encontro
126
EQUIPE E PRODUÇÃO
18Encontro
134
EQUIPE E PRODUÇÃO
19Encontro
140
DEFININDO O PÓS-VENDA
20Encontro
146
DEFININDO O PÓS-VENDA
21Encontro
154
DEFININDO O PÓS-VENDA
22Encontro
162
PREPARANDO O PLANO DE NEGÓCIOS
23Encontro
168
PREPARANDO O PLANO DE NEGÓCIOS
24Encontro
174
PREPARANDO O PLANO DE NEGÓCIOS
25Encontro
180
ANALISANDO A IMPLANTAÇÃO DO NEGÓCIO
26Encontro
186
ANALISANDO A IMPLANTAÇÃO DO NEGÓCIO
27Encontro
192
ANALISANDO A IMPLANTAÇÃO DO NEGÓCIO
28Encontro
198
ANALISANDO A IMPLANTAÇÃO DO NEGÓCIO
29Encontro
204
AVALIANDO O APRENDIZADO
30Encontro
210
APRESENTAÇÃO
Jovens Empreendedores Primeiros Passos 
8
Apresentação
Prezado(a) professor(a),
O Livro do Professor tem como objetivo dar subsídios teóricos e didáticos para trabalhar o tema NOVAS 
IDEIAS, GRANDES NEGÓCIOS no curso Jovens Empreendedores Primeiros Passos – 9º ano. A proposta é levar 
os alunos a ter uma visão geral de todo o processo para a montagem de uma empresa, a partir da identificação 
de oportunidades. Também se propõe que os alunos compreendam e experimentem cada passo que deve ser 
desenvolvido para a elaboração de um plano de negócios.
Este curso estimula a criatividade e o desenvolvimento de características de empreendedor nos alunos, 
pois oportuniza a vivência do contexto de atuação e um empreendedor.
Assim, este é um convite a você, professor, e aos seus alunos a desenvolverem habilidades empreen-
dedoras e uma conduta mais sustentável, reconhecendo a produção de artesanato sustentável como uma 
oportunidade.
Apresentamos para cada encontro do conteúdo do Livro do Aluno as orientações de como desenvolver as 
atividades programadas. Lembramos que um dos pressupostos do curso Jovens Empreendedores Primeiros 
Passos é a metodologia semiaberta. Por isso é necessário que o seu olhar, competente em reconhecer o 
contexto e as circunstâncias locais, observando limitações e oportunidades, traga para a aplicação deste 
material com os alunos as adequações que se fizerem necessárias para atingir os objetivos propostos a cada 
encontro. Orientamos não suprimir nenhuma das atividades programadas.
As orientações sobre como trabalhar com os alunos em cada um dos encontros devem ser interpretadas 
como sugestões. Sabemos que você conhece o que seus alunos necessitam aprender, como fazer a gestão do 
conhecimento dentro da sala de aula e qual o seu papel e o seu compromisso enquanto professor.
Agradecemos sua disposição e comprometimento em dedicar tempo no estudo deste material, para 
entender a proposta teórica e metodológica, e para organizar e planejar a aplicação do curso Jovens Empre-
endedores Primeiros Passos. Ressaltamos que, caso seja necessário, faça adaptações das atividades propostas 
no Livro do Aluno, de acordo com a realidade local, respeitando os objetivos do curso.
Bom trabalho! 
Equipe Sebrae.
9
NOVAS IDEIAS, GRANDES NEGÓCIOS 9º Ano Livro do Professor
INTRODUÇÃO A TURMA DOS JOVENS 
EMPREENDEDORES
1. PROPÓSITOS
O curso Jovens Empreendedores Primeiros Passos, como um curso do Sebrae destinado a fomentar a 
cultura empreendedora, procura apresentar práticas de aprendizagem, considerando a autonomia do aluno 
para aprender o desenvolvimento de atributos e atitudes necessários para a gerência da própria vida (pessoal, 
profissional e social). Essa visão vai ao encontro dos quatro pilares da educação, propostos pela UNESCO, 
quais sejam:
Aprender a conhecer, isto é, adquirir os instrumentos da compreensão; aprender a fazer, para poder agir 
sobre o meio envolvente; aprender a viver juntos, a fim de participar e cooperar com os outros em todas as 
atividades humanas; finalmente, aprender a ser, via essencial que integra as três precedentes. (DELORS, 
1999)
Nesse sentido, a educação empreendedora incentiva que o sujeito busque o autoconhecimento, novas 
aprendizagens, além do espírito de coletividade. Dessa forma, a educação deve atuar como transformadora 
desse sujeito e incentivá-lo à quebra de paradigmas e ao desenvolvimento das habilidades e dos comporta-
mentos empreendedores.
Assim, o curso Jovens Empreendedores Primeiros Passos, aliado a um ambiente propício à aprendizagem, 
favorece o envolvimento do aluno no próprio ato de fazer, pensar e aprender, características fundamentais dos 
comportamentos empreendedores. Da mesma forma, o aluno e o grupo no qual está inserido reconhecem 
que suas contribuições são importantes e apreciadas. O ambiente da aprendizagem também deve propiciar 
que o aluno, por meio de atividades lúdicas, assuma riscos calculados, tome decisões e perceba, ao seu redor, 
oportunidades e inovações, mesmo em situações desafiadoras.
O perfil do professor de educação empreendedora deve ser de mediador das descobertas do grupo. Além 
do mais, este deve ter iniciativa para a sua formação continuada, abrindo- se a novas maneiras de aprender 
e ensinar. Para tanto, sua prática necessita interagir com as diferentes formas de aprendizagem, contribuir 
para um ambiente motivador, respeitar os estilos individuais e do grupo, acolher a realidade e o interesse da 
região, estimular a autonomia, a argumentação e a criação, propiciando que todos alcancem os objetivos.
Ressalta-se que o fazer empreendedor nas instituições escolares é um fazer social e econômico também 
para a região, estado ou país, onde está inserido, uma vez que o ambiente e a prática da aprendizagem 
ultrapassam naturalmente as paredes escolares envolvendo, assim, as pessoas da comunidade em questão.
Jovens Empreendedores Primeiros Passos 
10
2.JUSTIFICATIVA, OBJETIVOS E COMPETÊNCIAS
Todas as atividades do curso Jovens Empreendedores Primeiros Passos têm propósito pedagógico e são 
alicerçadas na premissa da educação empreendedora que busca promover a prática, o aprender fazendo como 
estratégia educacional que possibilite estimular atitudes empreendedoras nos alunos.
Com a realização de atividades lúdicas, o curso possibilita aos alunos momentos de conhecimento, 
criação e sensibilização à cultura empreendedora, aprendendo de forma prática e contextualizada.
Os alunos são estimulados a pensar coletivamente, a avaliar oportunidades, a valorizar a cultura local, a 
interagir e integrar-se com as pessoas e a tomar decisões pensando em objetivos comuns.
Dessa forma, toda e qualquer atividade desenvolvida no curso devem estar integradas às demais ativida-
des escolares e educacionais, para que se ressalte e fique claro o papel do curso como instrumento pedagógico 
para o fomento de uma cultura empreendedora voltada a objetivos comuns.
A intenção é despertar nos alunos o espírito empreendedor que deverá ser desenvolvido ao longo de sua 
existência, pois ensinar a empreender é algo que pouco se vê no dia a dia. O desenvolvimento desse espírito 
empreendedor tem como objetivo que o aluno aprenda a empreender a própria vida.
O curso Jovens Empreendedores Primeiros Passos – Novas ideias, grandes negócios propicia que os 
alunos vivenciem o dia a dia de um empreendedor. Muito comum aos jovens, a vontade de tomar decisões e 
de fazer acontecer são pontos de destaque no curso, pois um diferencial é que os alunos poderão escolher qual 
tipo de negócio irão montar. Por meio de leituras, debates e reflexões, os alunos direcionarão seus esforços e 
interesses para o setor mais adequado para a oportunidade que identificarem.
Não se espera (e nem se deve estimular) que os alunos pensem somente na atividade empreendedora a 
ser desenvolvida como uma atividade para gerar lucro financeiro. Os alunos devem reconhecer os benefícios 
de agir como empreendedor na busca de sonhos, para a realização pessoal e profissional e, sobretudo, tendo 
consciência do impacto das ações dos empreendedores na sociedade. Considera-se oportuno o incentivo a 
práticas sustentáveis, que valorizem a cultura local e pensem no bem comum, seja qual for a oportunidade 
que os alunos decidirem empreender.
Com o desenvolvimento do curso, os alunos vivenciam etapas de trabalho para a montagem de um 
negócio, conforme identificação prévia de uma oportunidade de negócio. Serão desenvolvidas ações como 
pesquisar a preferência dos possíveis clientes, definir um nome para o negócio, elaborar a campanha de divul-
gação, entre outras. Os alunos discutem ideias, tomam decisões em conjunto, enfim, realizam atividades que 
os remetem a um contexto de ações empreendedoras durante o curso, tendo a chance de ter um aprendizado 
que, como tal, poderá ser levado para suas vidas, de suas famílias e sua comunidade.
11
NOVAS IDEIAS, GRANDES NEGÓCIOS 9º Ano Livro do Professor
INTRODUÇÃO A TURMA DOS JOVENS 
EMPREENDEDORES
O foco de atendimento para os negócios que os alunos decidirem montar é o público escolar, ou seja, fun-
cionários e os demais alunos da escola. Caso a escola e o professor considerem oportuno, diante da realidade 
local, é possível ampliar o atendimento para os pais dos alunos e para a comunidade, com a realização de um 
evento para inauguração e funcionamento do negócio, por exemplo. Em decisões dessa natureza é preciso 
sempre respeitar os critérios de que esse curso é uma atividade desenvolvida com objetivo pedagógico.
Os alunos desenvolvem a atividade empreendedora de montar um negócio que, embora funcione como 
simulação, envolve aspectos da realidade do mundo dos negócios, como a venda de produtos ou a prestação 
de serviços, por exemplo. Toda e qualquer decisão acerca de resultados financeiros positivos que sejam alcan-
çados com essa atividade empreendedora dos alunos durante o curso deve ser direcionada para um objetivo 
comum da turma de alunos, da escola ou da comunidade.
Com o curso Jovens Empreendedores Primeiros Passos para o 9º ano, espera-se propiciar condições para 
que os alunos desenvolvam as seguintes competências de natureza cognitiva, atitudinal e operacional:
COMPETÊNCIAS COGNITIVAS
• Conhecer aspectos do mundo dos negócios por meio da montagem de um empreendimento;
• Compreender estratégias e etapas para planejar o alcance de um objetivo;
• Conhecer as características do comportamento empreendedor;
• Estabelecer correlação entre a cultura empreendedora e os valores éticos, culturais e de cidadania.
COMPETÊNCIAS ATITUDINAIS
• Posicionar-se de maneira autônoma diante de situações que estimulem o seu perfil como jovem empre-
endedor;
• Predispor-se ao trabalho coletivo para alcançar um objetivo comum;
• Conviver de forma ética e cidadã com o ambiente e as pessoas ao seu redor;
• Perceber o seu potencial criativo de resolver problemas de forma inovadora;
• Refletir e identificar-se com comportamentos empreendedores;
• Valorizar a cultura local;
• Predispor-se a correr riscos calculados;
• Buscar oportunidades e ter iniciativa para empreender e realizar seus projetos de vida.
Jovens Empreendedores Primeiros Passos 
12
COMPETÊNCIAS OPERACIONAIS
• Tomar decisões para alcançar objetivos;
• Planejar etapas para criar um empreendimento;
• Monitorar e avaliar o planejamento realizado, com foco na qualidade e eficiência;
• Utilizar diferentes estratégias para resolver situações problemas.
3. A IMPORTÂNCIA DO PAPEL DO PROFESSOR
O papel do professor é de extrema importância nesse curso, porque ele será o mediador entre a visão 
empreendedora proposta e os alunos. Por isso, é necessário que você “compre” a ideia, veja o curso como um 
empreendimento e, assim, contribua com suas experiências e sua criatividade.
Se, como professor no curso Jovens Empreendedores Primeiros Passos, estar com os alunos nessa emprei-
tada for um prazer, você verá as possibilidades de desenvolver-se como pessoa e como empreendedor e, com 
certeza, os encontros serão divertidos e produtivos. As atividades propostas serão somente pontos de partida 
para uma experiência enriquecedora.
4. CONHECENDO O LIVRO DO ALUNO
A proposta a ser desenvolvida com os alunos do 9º ano do Ensino Fundamental é a montagem de um 
negócio a partir da identificação de uma oportunidade que os próprios alunos vão identificar, a partir da busca 
de informações.
Assim, os negócios podem ser basicamente:
• Indústria: produção de algum produto para posterior venda;
• Comércio: revenda de produtos;
• Prestadoras de serviços: realização de serviços a serem definidos.
A trajetória para elaboração, implantação e avaliação do plano de negócios segue por dez encontros, 
tempo em que os alunos vivenciam etapas que devem e precisam ser consideradas quando se quer montar 
um negócio. Em cada encontro, o aluno realiza uma sequência de atividades que auxiliarão na construção de 
13
NOVAS IDEIAS, GRANDES NEGÓCIOS 9º Ano Livro do Professor
INTRODUÇÃO A TURMA DOS JOVENS 
EMPREENDEDORES
conceitos, procedimentos e atitudes relacionados ao plano de negócios e ao comportamento empreendedor, 
os dois eixos temáticos principais do curso Jovens Empreendedores Primeiros Passos. Ou seja, tendo a propos-
ta de trabalhar a montagem de um negócio, os alunos são convidados a exercitar diferentes comportamentos 
empreendedores, buscando uma postura mais consciente e ativa no dia a dia.
Cada encontro tem uma organização. Cada atividade proposta, um objetivo e uma intencionalidade. Co-
nhecer e compreender o porquê de cada atividade proposta possibilita que o professor crie e proponha outras 
atividades, faça adequações, se necessário, sempre respeitando os objetivos planejados, as características e 
as possibilidades do grupo.
No conjunto de encontros do material do 9º ano, há atividades que se repetem, não em conteúdo, mas 
como estratégia de aprendizagem.São blocos de atividades que caracterizam o material e favorecem o 
desenvolvimento dos encontros. 
4.1 MANUAL DO PLANO DE NEGÓCIOS
Os alunos trabalham em grupos para a atividade empreendedora de montar um negócio. Durante os 
encontros do curso, os alunos vivenciam momentos distintos de atividades sobre a elaboração do plano de 
negócios e a vivência empreendedora.
Em um primeiro momento, os alunos estudam e conhecem informações sobre determinado passo do 
plano de negócios, por exemplo, definir um nome para o negócio. Esse momento é realizado com atividades 
voltadas para toda a turma de alunos.
Em um segundo momento, os alunos se reunirão com seus grupos de trabalho para colocar o passo do 
plano de negócios estudado em prática, conforme o negócio definido por cada um dos grupos. Por exemplo, se 
o passo estudado foi definir um nome para o negócio, os grupos deverão abrir o Manual do Plano de Negócios 
e realizar tal passo com relação ao negócio que definiram. Deverão pesquisar, pensar, conversar e chegar ao 
consenso de um nome para o negócio, registrando a conclusão do grupo no Manual do Plano de Negócios.
Parte dessas atividades pode ser feita em sala de aula e boa parte necessitará de planejamento e dedi-
cação dos alunos para realizá-las como atividade extraclasse.
O Manual do Plano de Negócios faz parte do Livro do Aluno. Nesse manual estarão descritos todos os 
passos do plano de negócios que os alunos realizarão para a oportunidade identificada pelos grupos. No 
Manual do Plano de Negócios, eles registram a realização de cada um dos passos do plano de negócios, 
conforme a sequência dos encontros do curso. Dessa forma e ao final, os alunos terão o passo a passo do plano 
de negócios realizados e reunidos neste manual.
Jovens Empreendedores Primeiros Passos 
14
4.2 ASSESSORIA E APRENDIZADO ANTES DA ASSESSORIA
Após a realização do passo do plano de negócios na prática, os alunos registram dúvidas que precisam 
ser esclarecidas.
A assessoria será realizada ao tirar dúvidas com o professor e até mesmo com os colegas.
Assessoria coletiva:
No encontro seguinte, no início das atividades, cada grupo compartilha como foi realizar tal passo do 
plano de negócios na prática, comentando sobre facilidades, dificuldades e contando a decisão do grupo, por 
exemplo, qual foi o nome escolhido.
Assim, os grupos aprendem mutuamente com suas experiências. Nesse momento os alunos esclarecem 
suas dúvidas para dar andamento aos seus planos de negócios.
Registro das análises dos grupos:
Durante e após o momento da assessoria coletiva, os alunos registram suas conclusões e aprendizado 
com a apresentação dos demais grupos e esclarecimentos do professor.
Essa sequência se mantém na realização dos encontros do curso, de forma que a vivência empreendedora 
dos alunos se desenvolva em um ambiente de troca de ideias e respeito, favorecendo a criatividade e a confiança.
Estudo do passo do plano de negócio Realização do passo do plano de negócio Preparação para Asses-
soria – listar dúvidas.
Assessoria coletiva – compartilhar dúvidas e conclusões a partir da realização do passo do plano de 
negócio. Registro das análises dos grupos – registrar o aprendizado e as conclusões com os esclarecimentos 
do professor e relato dos grupos.
Observação: Convém lembrar que a atividade empreendedora proposta representa uma simulação da 
montagem de um negócio que, embora envolva aspectos da realidade do mundo dos negócios e vivência dos 
comportamentos empreendedores, ocorre em um ambiente de experimentação e aprendizagem. Não ocorre 
a formalização dos negócios desenvolvidos, nem se poderia fazê-lo.
4.3 JOGO
São atividades e dinâmicas desenvolvidas com os alunos e que têm como objetivo sensibilizar para 
os comportamentos empreendedores e integrar o grupo de alunos para as ações realizadas no curso. Os 
objetivos dessas atividades são descritos nos respectivos encontros em que são propostas, de forma que 
o professor pode adequá-las ou substituí-las, considerando o contexto da turma de alunos e mantendo as 
intencionalidades pedagógicas.
15
NOVAS IDEIAS, GRANDES NEGÓCIOS 9º Ano Livro do Professor
INTRODUÇÃO A TURMA DOS JOVENS 
EMPREENDEDORES
4.4 PARA SABER MAIS
Os textos intitulados “Para Saber Mais” trazem informações complementares e de contextualização do 
assunto proposto em alguns encontros.
4.5 PENSE NISSO!
Os textos intitulados “Pense Nisso!” trazem informações complementares sobre práticas, estratégias e 
condutas que podem ser agregadas aos negócios, buscando melhores resultados sociais e econômicos.
4.6 TRAZENDO A COMUNIDADE PARA DENTRO DA ESCOLA
As pessoas desenvolvem diferentes saberes e competências. Conhecer essas competências é uma forma 
de aprendizagem, pois aprendemos muito na convivência com o outro. Sabemos também que a entrada da 
comunidade na escola é uma das propostas presentes em muitos projetos educativos.
Que ações os pais, familiares, a comunidade e profissionais podem realizar em conjunto com a escola? 
Pensamos que o apoio dos pais, familiares e comunidade pode ser enriquecedor para a atividade empreende-
dora que os alunos desenvolvem em diversos momentos, desde as pesquisas para busca de informações até 
o apoio na elaboração dos produtos, se for o caso. A participação da comunidade representa um diferencial 
para essa atividade empreendedora, considerando a importância de valorizar a cultura local.
5. ORIENTAÇÕES DE TRABALHO DOS ENCONTROS
O Livro do Professor tem como objetivo proporcionar subsídios teóricos e didáticos para trabalhar a 
construção de um plano de negócios, com os alunos do 9º ano do Ensino Fundamental.
Como tornar lúdica, desafiadora e divertida a aprendizagem?
O exercício da criatividade será constante. O trabalho em equipe será a base do desenvolvimento das 
atividades do curso, favorecendo aos alunos perceber que todos fazem parte de uma rede de interações. Os 
alunos tomam decisões e fazem acontecer suas ideias para o negócio que decidirem montar.
Com as atividades planejadas a cada encontro do curso, os alunos são estimulados para o desenvol-
vimento de comportamentos empreendedores e orientados a agir de maneira planejada para alcançar o 
objetivo de montar um negócio, por meio dos passos do plano de negócios.
Jovens Empreendedores Primeiros Passos 
16
O Empreendedor 
e seu negócio
Vamos juntos conhecer e praticar comportamentos empreendedores!
OBJETIVOS DO ENCONTRO
• Conhecer como será o curso Jovens Empreendedores Primeiros passos
• Conhecer o perfil do empreendedor
• Identificar a oportunidade de negócio
• Realizar a pesquisa e definir o negócio
17
NOVAS IDEIAS, GRANDES NEGÓCIOS 9º Ano Livro do Professor
ENCONTRO
1 O EMPREENDEDORE SEU NEGÓCIO
CONTEXTUALIZANDO O ENCONTRO
Neste encontro, os alunos são apresentados ao universo dos Jovens Empreendedores: Mieko, Pâmela, 
Maurício e Leonardo. Essas personagens caracterizam o material e também podem servir de apoio para 
alguma explicação.
O encontro apresenta o perfil do empreendedor.
COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR
Estima-se que a identificação e familiaridade com a atividade desenvolvida é um dos fatores que diferen-
cia a atuação de um empreendedor, embora não seja o único.
Os alunos conhecem características do comportamento empreendedor, tendo uma visão geral sobre cada 
uma delas, exercitando, em especial, neste encontro:
• Busca de oportunidades e iniciativa;
• Comprometimento;
• Busca de informações;
• Estabelecimento de metas;
• Planejamento e monitoramento sistemáticos.
PLANO DE ATIVIDADES DO ENCONTRO 1
ENCONTRO 1 – O EMPREENDEDOR E SEU NEGÓCIO 
TEMA ATIVIDADE ESTRATÉGIAS RECURSOS TEMPO
Abertura
• Atividade de abertura do 
curso e do encontro:
a) Apresentação do curso 
Jovens Empreendedores;
b) Motivação para a temá-
tica do curso do 9º ano.
• Apresentação dos perso-
nagens que caracterizam o 
material:
a) Apresentação dos objetivos 
do encontro;
b) Introdução e objetivos do 
encontro – Livro doAluno;
• Livro do Aluno;
• Lápis grafite;
20‘
Jovens Empreendedores Primeiros Passos 
18
Perfil do 
empreendedor
• Atividade 1: Estímulo 
aos comportamentos 
empreendedores como um 
todo, pelo conhecimento e 
reflexão sobre eles;
• Leitura de texto e debate 
com a turma: Atividade 
1 – Livro do Aluno;
• Livro do Aluno;
• Lápis grafite;
• Cartaz dos 
comportamentos 
empreendedores;
25‘
Encerramento 
• Atividade de encerra-
mento.
• Conversa com os alunos 
sobre temas tratados no dia.
• Livro do Aluno. 5‘
Total de horas programadas 50‘
ATIVIDADE DE ABERTURA DO CURSO E DO ENCONTRO
Objetivos:
• Apresentar a turma dos jovens empreendedores, formada pelos personagens Mieko, Pâmela, Maurício 
e Leonardo (personagens que caracterizam visualmente o material do curso);
• Iniciar o encontro; 
• Estimular a curiosidade e a motivação dos alunos para o tema “Novas ideias, grandes negócios” e para 
atividade empreendedora de montar um negócio.
Estratégias sugeridas:
• Apresentação das personagens que caracterizam o material;
• Apresentação dos objetivos do encontro (Introdução e Objetivos do Encontro).
Recursos:
• Livro do Aluno;
• Lápis grafite.
Tempo estimado:
20 minutos.
Orientações gerais:
1ª Etapa: Introdução, apresentação da turma dos jovens empreendedores.
• Tempo estimado: 5 minutos.
19
NOVAS IDEIAS, GRANDES NEGÓCIOS 9º Ano Livro do Professor
ENCONTRO
1 O EMPREENDEDORE SEU NEGÓCIO
Apresente os quatro personagens principais do curso Jovens Empreendedores 
Primeiros Passos para os alunos, utilizando a imagem dos mesmos e o texto de apre-
sentação (Introdução).
Como a palavra “empreendedor” pode ser nova e complexa para a maioria dos alunos, procure utilizar 
exemplos simples e da realidade da turma sobre algo que se queira fazer e o que é preciso para alcançar. 
Pode-se pensar em coisas do dia a dia escolar, por exemplo: quando é preciso fazer um trabalho de pesquisa 
ou uma prova, queremos alcançar os melhores resultados e, para isso, estudamos, buscamos informações, 
organizamos tudo para que a realização do trabalho ou o estudo para a prova não fiquem para o último 
momento.
Da mesma forma, a ideia de sonhar e definir metas a serem alcançadas pode ainda ser um tanto abstrata 
para os alunos nessa faixa etária. Muitos podem não conseguir definir um sonho para suas vidas, por isso a 
sugestão é simplificar a abordagem para menores proporções, como no exemplo citado acima.
2ª Etapa: Início do Encontro 1
• Tempo estimado: 15 minutos;
• Solicite que os alunos manuseiem o Livro do Aluno e promova a leitura dos objetivos do Encontro 1, 
estimulando-os a compartilhar suas expectativas sobre o curso;
• Explique que durante o curso os alunos terão oportunidade de planejar uma atividade empreendedora 
para montar um negócio;
• Faça uma apresentação do curso;
• Esclareça que o conteúdo do curso será trabalhado com dinâmicas, leituras de texto, debates sobre 
os assuntos, entre outras atividades. Todos terão a oportunidade de trabalhar, debater, apresentar 
sugestões, manifestar dúvidas e compartilhar experiências;
• Enfatize que serão trabalhados dois assuntos principais: comportamento empreendedor e plano 
de negócios;
• Explique que os alunos conhecerão o perfil de um empreendedor e poderão exercitar tais comporta-
mentos com a atividade de montar um negócio;
• Explique como as atividades para desenvolvimento do Manual do Plano de Negócios ocorrem;
• Explique que os alunos trabalharão em grupos para a atividade empreendedora de montar um 
negócio;
• Esclareça que durante os encontros do curso os alunos vivenciam momentos distintos de atividades 
sobre a elaboração do plano de negócios e a vivência empreendedora;
Jovens Empreendedores Primeiros Passos 
20
• Em um primeiro momento, os alunos estudam e conhecem informações sobre determinado passo 
do plano de negócio, por exemplo, definir um nome para o negócio. Esse momento é realizado com 
atividades voltadas para toda a turma de alunos;
• Em um segundo momento, os alunos se reunirão com seus grupos de trabalho para colocar o passo 
do plano de negócios estudado em prática, conforme o negócio definido por cada um dos grupos. Por 
exemplo, se o passo estudado foi definir um nome para o negócio, os grupos deverão abrir o Manual 
do Plano de Negócios e realizar tal passo com relação ao negócio que definiram. Deverão pesquisar, 
pensar, conversar e chegar ao consenso de um nome para o negócio, registrando a conclusão do grupo 
no Manual do Plano de Negócios;
• Oriente que parte dessas atividades pode ser feita em sala de aula e boa parte necessitará de plane-
jamento e dedicação dos alunos para realizá-las como atividade extraclasse;
• Explique que o Manual do Plano de Negócios faz parte do Livro do Aluno. Neste manual estarão 
descritos todos os passos do plano de negócios que os alunos realizarão para a oportunidade identi-
ficada pelos grupos. Nele, os alunos deverão registrar a realização de cada um dos passos do plano 
de negócios, conforme a sequência dos encontros do curso. Dessa forma e ao final, terão o passo a 
passo do plano de negócios realizado e reunido neste manual;
• Oriente sobre o momento da assessoria e registro do aprendizado.
Antes da assessoria:
• Explique que após a realização do passo do plano de negócios na prática, os alunos devem registrar 
dúvidas que precisam ser esclarecidas. A assessoria será realizada ao tirar dúvidas com o professor 
e até mesmo com os colegas.
Assessoria coletiva:
• Explique que no encontro seguinte, no início das atividades, cada grupo vai compartilhar como foi 
realizado tal passo do plano de negócios na prática, comentando sobre facilidades, dificuldades e 
contando a decisão do grupo, por exemplo, qual foi o nome escolhido. Dessa forma, todos poderão 
aprender em conjunto;
• Argumente que é nesse momento que os alunos esclarecem suas dúvidas para dar andamento aos 
seus planos de negócios.
Registro das análises dos grupos:
• Oriente que durante e após o momento da assessoria coletiva, os alunos devem registrar suas conclu-
sões e aprendizado com a apresentação dos demais grupos e esclarecimentos do professor;
21
NOVAS IDEIAS, GRANDES NEGÓCIOS 9º Ano Livro do Professor
ENCONTRO
1 O EMPREENDEDORE SEU NEGÓCIO
• Comente que essa sequência de atividades se mantém na realização dos 
encontros do curso, de forma que a vivência empreendedora dos alunos se 
desenvolverá em um ambiente de troca de ideias e respeito, favorecendo a criatividade e a confiança.
ATIVIDADE 1 – O PERFIL DO EMPREENDEDOR
Objetivo:
• Estimular comportamentos empreendedores, pelo conhecimento e reflexão do perfil do empreen-
dedor.
Estratégia sugerida:
• Leitura de texto e debate com a turma (Atividade 1 – Livro do Aluno).
Recursos:
• Livro do Aluno;
• Lápis grafite;
• Cartaz dos comportamentos empreendedores.
Tempo estimado:
• 25 minutos
Orientações gerais:
• Prepare previamente um cartaz com as dez características empreendedoras, que constam na Ativi-
dade 1 no Livro do Aluno (este cartaz será utilizado em todos os encontros do curso);
• Promova a leitura compartilhada do texto inicial “Perfil do empreendedor”;
• Em seguida, comente que “para entender melhor como age uma pessoa empreendedora, vamos ver 
o que os nossos colegas Pâmela, Mieko, Leonardo e Maurício aprenderam sobre as 10 características 
e comportamentos dos empreendedores de sucesso”, pedindo-lhes que leiam individualmente a fala 
das personagens a respeito de cada característica empreendedora; 
• Apresente o cartaz, previamente elaborado, com as características empreendedoras, perguntando se 
têm dúvidas ou comentários a fazer;
Jovens Empreendedores Primeiros Passos 
22
• Solicite que os alunos comentem se percebem que têm algumas dessas características apresentadas. 
Peça que exemplifiquem; 
• Em seguida, peça que respondam à pergunta que consta do Livro do Aluno e abra espaço para 
compartilhamento;
• Demonstre de maneira clara e simplesque todos podem desenvolver os comportamentos empreen-
dedores no seu dia a dia;
• Oriente que o cartaz ficará exposto na sala durante todos os encontros, pois os comportamentos 
empreendedores serão praticados no decorrer do curso.
Observações e sugestões:
• Para a montagem do cartaz, procure usar material alternativo, valorizando a ideia de sustentabilidade 
ambiental. Por exemplo, o cartaz pode ser feito tendo como base uma caixa de papelão desmontada, 
no qual se colam ou se escrevem os comportamentos empreendedores e o cartaz pode ser decorado 
com imagens de revistas;
• O ideal é que esse cartaz fique afixado na sala de aula durante as atividades do curso. O cartaz servirá 
para acompanhamento da prática dos comportamentos empreendedores durante a realização do 
curso;
• O cartaz pode ser elaborado com a colaboração dos alunos. Nesse caso, ajustar tempo da atividade 
e do encontro.
23
NOVAS IDEIAS, GRANDES NEGÓCIOS 9º Ano Livro do Professor
ENCONTRO
1 O EMPREENDEDORE SEU NEGÓCIO
ATIVIDADE DE ENCERRAMENTO
Objetivos:
• Encerrar o encontro.
Estratégia sugerida:
• Conversa com os alunos. 
Recurso:
• Livro do Aluno.
Tempo estimado:
• 5 minutos.
Orientações gerais:
• PREPARAÇÃO PRÉVIA: Criar um espaço na sala e, se possível, simular um púlpito;
• Solicitar que os alunos avaliem o encontro respondendo às perguntas:
• De que mais gostaram?;
• O que mais aprenderam?;
• O que gostariam de entender mais?
• Informe que, a cada encerramento de encontro, solicitará um voluntário para se manifestar no 
“púlpito” e responder de forma objetiva, segura, firme;
• Ao final, sempre perguntar se todos estão de acordo e se gostariam de acrescentar algo;
• Caso seja necessário, faça o alinhamento, especialmente sobre o que manifestarem a respeito do 
que gostariam de entender mais, comentando, por exemplo, que o conteúdo será abordado nos 
próximos encontros, ou “aguardem as cenas dos próximos capítulos” ou, ainda, indique que seria 
interessante buscarem mais informações sobre o assunto, que podem pesquisar e compartilhar com 
toda a turma!;
• Agradecer a participação de todos e informar que no próximo encontro continuarão a aprofundar co-
nhecimentos sobre “O Empreedendor e seu negócio”, conhecendo os passos de um plano de negócios.
Jovens Empreendedores Primeiros Passos 
24
O Empreendedor 
e seu negócio
CONTEXTUALIZANDO O ENCONTRO
Neste encontro, os alunos irão conhecer os passos do plano de negócios.
COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR
Neste encontro, os alunos irão exercitar, em especial, os seguintes comportamentos:
• Busca de oportunidades e iniciativa;
• Comprometimento;
25
NOVAS IDEIAS, GRANDES NEGÓCIOS 9º Ano Livro do Professor
ENCONTRO
2 O EMPREENDEDORE SEU NEGÓCIO
• Busca de informações;
• Estabelecimento de metas;
• Planejamento e monitoramento sistemáticos.
PLANO DE NEGÓCIOS
Os alunos conhecem os passos do plano de negócios e se dedicam à realização do passo “Identificação 
da oportunidade de mercado e definição do tipo de negócio”.
PLANO DE ATIVIDADES DO ENCONTRO 2
ENCONTRO 2 – O EMPREENDEDOR E SEU NEGÓCIO 
TEMA ATIVIDADE ESTRATÉGIAS RECURSOS TEMPO
Abertura
• Atividade de abertura: 
a) Retomada do tema tratado na 
aula anterior, para rememoriza-
ção e contextualização;
b) Motivação para a temática do 
curso do 9º ano;
• Apresentação 
dos objetivos da 
Atividade 2 – Livro 
do Aluno;
• Livro dos 
Alunos;
5‘
Os passos do 
plano de negócio
• Atividade 1:
a) Planejamento e monitoramento 
sistemáticos;
b) Conhecimento dos passos do 
plano de negócio.
• Exposição dialogada 
com os alunos: 
• Atividade 1 – Livro 
do Aluno;
• Livro do Aluno;
• Lápis grafite;
• Cartaz dos 
passos do plano 
de negócio;
25‘
Definição dos 
integrantes dos 
grupos de negócio
• Atividade 2: 
a) Comprometimento.
• Atividade em grupo: 
• Atividade 2 – Livro 
do Aluno;
• Livro do Aluno;
• Lápis grafite;
15‘
Encerramento • Atividade de encerramento.
• Conversa com os 
alunos sobre temas 
tratados no dia.
• Livro do Aluno. 5‘
Tempo total programado 50‘
Jovens Empreendedores Primeiros Passos 
26
ATIVIDADE DE ABERTURA
Objetivo:
• Estimular a curiosidade e a motivação dos alunos para o tema “Novas ideias, grandes negócios” e para 
atividade empreendedora de montar um negócio.
Estratégia sugerida:
• Apresentação dos objetivos do encontro. 
Recursos:
• Livro do Aluno;
• Lápis grafite.
Tempo estimado:
• 5 minutos. 
Orientação geral:
• Dar as boas-vindas aos alunos e solicitar um ou dois voluntários para fazer o relato do que foi apre-
sentado no encontro anterior;
• Caso seja necessário, complemente, envolvendo os demais participantes;
• Agradeça aos voluntários e promova a abertura do encontro, apresentando o tema e seus objetivos.
27
NOVAS IDEIAS, GRANDES NEGÓCIOS 9º Ano Livro do Professor
ENCONTRO
2 O EMPREENDEDORE SEU NEGÓCIO
ATIVIDADE 1 – OS PASSOS DO PLANO DE 
NEGÓCIOS
Objetivos:
• Conceituar planejamento e plano de negócios;
• Estimular comportamentos empreendedores: planejamento e monitoramento sistemáticos.
Estratégia sugerida:
• Exposição dialogada com os alunos.
Recursos:
• Livro do Aluno;
• Lápis grafite;
• Cartaz dos passos do plano de negócios.
Tempo estimado:
25 minutos.
Orientações gerais:
• Prepare previamente um cartaz com os passos do plano de negócios, conforme apresentado pelas per-
sonagens na Atividade 1 no Livro do Aluno (este cartaz será utilizado em todos os encontros do curso);
• Peça-lhes que abram o Livro do Aluno na Atividade 1 e leiam individualmente a fala das personagens 
Pâmela, Mieko, Leonardo e Maurício sobre o que aprenderam a respeito do plano de negócio; 
• Apresente o cartaz, previamente elaborado, com os passos do plano de negócio explicando breve-
mente;
• Questione os alunos se já planejaram algo que quiseram ou precisaram fazer, por exemplo, uma 
viagem, uma tarde de jogos com os amigos, uma festa de aniversário, um passeio em grupo, entre 
outros exemplos;
• Explique que, da mesma forma que planejar é importante para as situações do dia a dia, é também 
importante também importante para criar, construir uma oportunidade de negócio";
• Esclareça que durante os encontros do curso, os alunos terão a oportunidade de desenvolverem 
competências para criar um plano de negócios por meio de um passo a passo para planejarem uma 
ação empreendedora. 
Jovens Empreendedores Primeiros Passos 
28
ATIVIDADE 2 – DEFINIÇÃO DOS INTEGRANTES DOS GRUPOS 
DE TRABALHO
Objetivo:
• Formar os grupos para a atividade empreendedora de montar um negócio durante o curso.
Estratégia sugerida:
• Atividade em grupo (Atividade 2 – Livro do Aluno).
Recursos:
• Livro do Aluno;
• Lápis grafite.
Tempo estimado:
15 minutos.
Orientações gerais:
• Oriente os alunos para se organizarem em grupos de, no máximo, sete pessoas e explique que esses 
grupos permanecerão com esses integrantes até o término do curso, trabalhando juntos, “como 
sócios”, no desenvolvimento do plano de negócios de uma empresa e de sua implantação na prática;
• Esclareça que as pessoas não precisam ser exatamente iguais, com personalidades idênticas, para 
trabalhar como sócias, porque muitas qualidades são complementares. A equipe unida aproveita as 
qualidades de todos, é muito mais criativa e dá espaço para uma sugestão ou opinião diferente que 
muitas vezes pode ser a solução mais satisfatória para todo o grupo;
• Comente sobre alguns tipos de negócio que poderão ser desenvolvidos pelos participantes e explique 
que a escolha será de cada grupo;
• Procure desenvolver um breve debate sobre os tipos de negócio mais viáveis para o grupo, esclare-
cendo que poderão escolher livremente aquele com que tenham mais afinidade.
Sugestões de perguntas para fazer aos grupos para estimular a reflexão sobre os tipos de negócio que 
podem desenvolver no projeto:
• O que vocês sabem fazer?;
• O que vocês gostam de fazer?;
29
NOVAS IDEIAS, GRANDES NEGÓCIOS 9º Ano Livro do Professor
ENCONTRO
2 O EMPREENDEDORESEU NEGÓCIO
• O que vocês querem fazer?;
• Quais habilidades vocês têm?;
• O que vocês podem fazer com os recursos ao alcance do grupo?
• Dê algumas sugestões para estimular os participantes a pensarem nas diversas possibilidades que 
existem para a definição do tipo de negócio que realizarão, tais como:
• Barraca de R$ 1,99;
• Cesta kit de aniversário infantil;
• Animação e recreação em festa de aniversário;
• Venda de sanduíche natural;
• Serenata para aniversariantes;
• Criar um aplicativo que resolva um problema, ou melhor, a vida das pessoas;
• Criar um game;
• Outra atividade qualquer, de livre escolha dos grupos.
• Dê 3 minutos para os grupos pensarem sobre alguns tipos de negócio que gostariam de desenvolver. 
Auxilie-os na identificação de ideias interessantes para o tipo de negócio e explique que a escolha 
efetiva ocorrerá durante a realização do passo 1 do plano de negócios, na atividade “Manual do Plano 
de Negócios”.
DICA:
• Organize-se previamente! Conforme o número de participantes da turma, oriente a formação de 
grupos maiores ou menores, pensando na quantidade de grupos resultantes, para os quais você 
deverá dedicar uma atenção especial nos momentos de assessoria, como descrito na apresentação 
do livro do professor para o 9º ano;
• Sugerimos não ultrapassar a quantidade de cinco grupos, constituindo assim cinco projetos de 
negócios para sua orientação e acompanhamento.
Jovens Empreendedores Primeiros Passos 
30
ATIVIDADE DE ENCERRAMENTO
Objetivos:
• Encerrar o encontro.
Estratégia sugerida:
• Conversa com os alunos. 
Recurso:
• Livro do Aluno.
Tempo estimado:
• 5 minutos.
Orientações gerais:
• Solicitar que os alunos avaliem o encontro, respondendo às perguntas:
• O que mais gostaram?;
• O que mais aprenderam?;
• O que gostariam de entender mais?
• Solicitar um voluntário para se manifestar no púlpito;
• Ao final, sempre perguntar se todos estão de acordo e se gostariam de acrescentar algo a mais;
• Caso seja preciso, faça o alinhamento necessário, especialmente, sobre o que manifestarem a res-
peito do que gostariam de entender mais, comentando, por exemplo, que o conteúdo será abordado 
nos próximos encontros, ou “aguardem as cenas dos próximos capítulos” ou, ainda, indique que seria 
interessante buscarem mais informações sobre o assunto, que podem pesquisar e compartilhar com 
toda a turma!;
• Agradecer a participação de todos e informar que no próximo encontro iniciarão, em grupos, o pre-
enchimento Plano de Negócios.
31
NOVAS IDEIAS, GRANDES NEGÓCIOS 9º Ano Livro do Professor
ENCONTRO
2 O EMPREENDEDORE SEU NEGÓCIO
Jovens Empreendedores Primeiros Passos 
32
O Empreendedor 
e seu negócio
CONTEXTUALIZANDO O ENCONTRO
Neste encontro, os alunos irão conhecer os passos do plano de negócios.
33
NOVAS IDEIAS, GRANDES NEGÓCIOS 9º Ano Livro do Professor
ENCONTRO
3 O EMPREENDEDORE SEU NEGÓCIO
COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR
Neste encontro, os alunos irão exercitar, em especial, os seguintes comportamentos:
• Busca de oportunidades e iniciativa;
• Comprometimento;
• Busca de informações;
• Estabelecimento de metas;
• Planejamento e monitoramento sistemáticos. 
PLANO DE NEGÓCIOS
Os alunos conhecem os passos do plano de negócios e se dedicam à realização do passo “Identificação 
da oportunidade de mercado e definição do tipo de negócio”.
PLANO DE ATIVIDADES DO ENCONTRO 3
ENCONTRO 3 – O EMPREENDEDOR E SEU NEGÓCIO 
TEMA ATIVIDADE ESTRATÉGIAS RECURSOS TEMPO
Abertura
• Atividade de abertura:
a) Retomada do tema tratado na 
aula anterior, para memorização e 
contextualização;
b) Motivação para a temática do curso 
do 9º ano;
• Apresentação 
dos objetivos da 
Atividade 4 – Livro 
do Aluno;
• Livro do Aluno; 5‘
Passos do 
plano de 
negócio
• Atividade 1: 
a) Busca de oportunidades e iniciati-
vas;
b) Busca de informações; 
c) Planejamento e monitoramento 
sistemáticos;
• Leitura de texto: 
Atividade 1 – Livro 
do Aluno;
• Livro do Aluno;
• Lápis grafite;
• Cartaz dos 
passos do plano 
de negócio.
25‘
Jovens Empreendedores Primeiros Passos 
34
Manual do 
plano de 
negócio
• Atividade 2: 
a) Busca de oportunidade e iniciativa;
b) Busca de informações;
c) Planejamento e monitoramento 
sistemáticos;
d) Estabelecimento de metas;
e) Comprometimento.
• Atividade em grupo: 
Atividade 2 – Livro 
do Aluno;
• Livro do Aluno;
• Lápis grafite.
15‘
Encerramento • Atividade de encerramento.
• Conversa com os 
alunos: Resumindo 
– Livro do Aluno.
• Livro do Aluno. 5‘
Tempo total programado 50‘
ATIVIDADE DE ABERTURA
Objetivo:
• Estimular a curiosidade e a motivação dos alunos para o tema “Novas ideias, grandes negócios” e para 
atividade empreendedora de montar um negócio.
Estratégia sugerida:
• Apresentação dos objetivos do encontro. 
Recursos:
• Livro do Aluno.
Tempo estimado:
• 5 minutos. 
Orientação geral:
• Dar as boas-vindas aos alunos e solicitar um ou dois voluntários para fazer o relato do que foi apre-
sentado no encontro anterior;
• Caso seja necessário, complemente, envolvendo os demais participantes;
• Agradeça aos voluntários e promova a abertura do encontro, apresentando o tema e seus objetivos.
35
NOVAS IDEIAS, GRANDES NEGÓCIOS 9º Ano Livro do Professor
ENCONTRO
3 O EMPREENDEDORE SEU NEGÓCIO
ATIVIDADE 1 – PASSOS DO PLANO DE NEGÓCIOS
Objetivos:
• Orientar passos ou atividades relacionadas do plano de negócio: identificação da oportunidade de 
mercado e definição do tipo de negócio;
• Apresentar conceitos de mercado, produtos, serviços, mercado fornecedor e mercado concorrente.
Estratégia sugerida:
• Leitura de texto (Atividade 1 – Livro do Aluno).
Recursos:
• Livro do Aluno.
• Lápis grafite;
• Cartaz dos passos do plano de negócios.
Tempo estimado:
• 25 minutos.
Orientações gerais:
• Promova a leitura do texto da Atividade 1;
SUGESTÃO: leitura compartilhada parando nos subtópicos para comentários e compreensão do 
trecho lido.
• Reforce o entendimento de que serão realizados passos de um planejamento para montar um negó-
cio, pontuando no cartaz o primeiro passo do plano de negócios a ser praticado: identificação da 
oportunidade de mercado e definição do tipo de negócio;
• Explique que é fundamental estudar o mercado e a ideia imaginada, para verificar se há possibilidade 
de essa ideia se desenvolver como uma oportunidade de negócio. É preciso estudar a oportunidade;
• Explique também que é importante a definição do tipo de negócio para que os empreendedores 
possam se dedicar e alcançar bons resultados com suas atividades;
• Exemplifique a importância destas definições, por exemplo:
• Oportunidade de mercado: área da alimentação;
• Tipo de negócio: pode ser restaurante, lanchonete, casa de doces e salgados, fazer bolos por 
encomenda, entre outros;
• Oriente que os alunos vão realizar este passo do plano de negócio, ou seja, vão pesquisar sobre a 
oportunidade de mercado que pretendem empreender e definir o tipo de negócio.
Jovens Empreendedores Primeiros Passos 
36
ATIVIDADE 2 – MANUAL DO PLANO DE NEGÓCIOS
Objetivo:
• Estimular comportamentos empreendedores a partir da realização de um plano de negócios.
Estratégia sugerida:
• Atividade em grupo (Atividade 5 – Livro do Aluno).
Recursos:
• Livro do Aluno;
• Lápis grafite.
Tempo estimado:
• 15 minutos.
Orientações gerais:
• Solicite que os grupos formados para a atividade de montar um negócio se reúnam;
• Oriente que abram o Manual do Plano de Negócios que faz parte do Livro do Aluno;
• Peça, inicialmente, que registrem no manual as informações do nome da escola e dos integrantes 
da equipe;
• Explique que a introdução do plano de negócios deverá ser elaborada posteriormente, quando os 
alunos tiverem mais informações sobre o projeto do negócio que decidirem empreender;
• Oriente para que realizem o passo do plano de negócios: IDENTIFICAR A OPORTUNIDADE DE 
MERCADO E DEFINIR O TIPO DE NEGÓCIO; 
• Informe que o tempo é de 15 minutos de atividade em sala de aula eque, conforme necessidade, 
planejem a concretização da atividade para apresentação no próximo encontro do curso;
• Reforce que após a realização do passo do plano de negócios, devem registrar possíveis dúvidas para 
o momento de assessoria e aprendizado sobre a elaboração do plano de negócios;
• Acompanhe e colabore com o trabalho dos grupos, esclarecendo o que for necessário. 
37
NOVAS IDEIAS, GRANDES NEGÓCIOS 9º Ano Livro do Professor
ENCONTRO
3 O EMPREENDEDORE SEU NEGÓCIO
ATIVIDADE DE ENCERRAMENTO
Objetivos:
• Encerrar o encontro.
Estratégia sugerida:
• Conversa com os alunos. 
Recurso:
• Livro do Aluno.
Tempo estimado:
• 5 minutos.
Orientações gerais:
• Solicitar que os alunos avaliem o encontro, respondendo às perguntas:
• O que mais gostaram?;
• O que mais aprenderam?;
• O que gostariam de entender mais?
• Solicitar um voluntário para se manifestar no púlpito;
• Ao final, sempre perguntar se todos estão de acordo e se gostariam de acrescentar algo a mais;
• Caso seja preciso, faça o alinhamento necessário, especialmente, sobre o que manifestarem a res-
peito do que gostariam de entender mais, comentando, por exemplo, que o conteúdo será abordado 
nos próximos encontros, ou “aguardem as cenas dos próximos capítulos” ou, ainda, indique que seria 
interessante buscarem mais informações sobre o assunto, que podem pesquisar e compartilhar com 
toda a turma!;
• Agradecer a participação de todos e informar que no próximo encontro apresentarão, em grupos, o 
preenchimento Plano de Negócios.
Jovens Empreendedores Primeiros Passos 
38
O Empreendedor 
e seu negócio
CONTEXTUALIZANDO O ENCONTRO
Neste encontro, os alunos apresentam o resultado da atividade de elaboração do plano de negócios, 
realizada no encontro anterior, e iniciam a troca de informações com os demais grupos.
39
NOVAS IDEIAS, GRANDES NEGÓCIOS 9º Ano Livro do Professor
ENCONTRO
4 O EMPREENDEDORE SEU NEGÓCIO
COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR
 Neste encontro, os alunos irão exercitar em especial os seguintes comportamentos:
• Busca de oportunidades e iniciativa;
• Comprometimento;
• Busca de informações;
• Estabelecimento de metas;
• Planejamento e monitoramento sistemáticos.
PLANO DE ATIVIDADES DO ENCONTRO 4
ENCONTRO 4 – O EMPREENDEDOR E SEU NEGÓCIO
TEMA ATIVIDADE ESTRATÉGIAS RECURSOS TEMPO
Abertura
• Atividade de abertura: 
Motivação para a temática 
do curso do 9º ano;
• Apresentação dos 
objetivos do encontro: 
Objetivos do encontro – 
Livro do Aluno;
• Livro do aluno; 5‘
Resultado da 
atividade do 
plano de negócio
• Atividade 1:
a) Planejamento e monitora-
mento sistemáticos;
b) Comprometimento; 
c) Estimular comportamen-
tos empreendedores a 
partir da realização de um 
plano de negócio;
• Atividade em grupo: 
• Atividade 1;
• Livro do Aluno;
• Livro do Aluno;
• Lápis grafite;
• Resultados da 
atividade do 
plano de negócio 
realizada pelos 
grupos;
40‘
Encerramento 
• Atividade de encerra-
mento.
• Resumo dos temas 
tratados no dia.
• Livro do Aluno. 5‘
Tempo total programado 50‘
Jovens Empreendedores Primeiros Passos 
40
ATIVIDADE DE ABERTURA
Objetivo:
• Estimular a curiosidade e a motivação dos alunos para o tema “Novas ideias, grandes negócios” e para 
atividade empreendedora de montar um negócio.
Estratégia sugerida:
• Conversa com os alunos e apresentação dos objetivos do encontro. 
Recursos:
• Livro do Aluno.
Tempo estimado:
• 5 minutos.
Orientação geral:
• Dar as boas-vindas aos alunos e solicitar um ou dois voluntários para fazer o relato do que foi apre-
sentado no encontro anterior;
• Caso seja necessário, complemente, envolvendo os demais participantes;
• Agradeça aos voluntários e promova a abertura do encontro, apresentando o tema e seus objetivos.
41
NOVAS IDEIAS, GRANDES NEGÓCIOS 9º Ano Livro do Professor
ENCONTRO
4 O EMPREENDEDORE SEU NEGÓCIO
ATIVIDADE 1 – RESULTADOS DA ATIVIDADE DO 
PLANO DE NEGÓCIOS
Objetivo:
• Estimular comportamentos empreendedores a partir da realização de um plano de negócios.
Estratégia sugerida:
• Atividade em grupo (Atividade 1 – Livro do Aluno).
Recursos:
• Livro do Aluno;
• Lápis grafite;
Tempo estimado:
• 40 minutos.
Orientações gerais:
• Oriente que neste momento cada grupo fará o relato de suas conclusões e experiências ao realizar 
a atividade do plano de negócios (passo Identificar oportunidade de mercado e definir tipo de 
negócio);
• Combine com os grupos a sequência de apresentação. Chame os grupos, um por um, para que façam 
suas apresentações e também exponham suas dúvidas;
• Oriente que os alunos anotem as informações que despertarem atenção enquanto os grupos se 
apresentam;
• Esclareça possíveis dúvidas e estimule a troca de ideias entre os grupos. Procure, antes de responder 
aos questionamentos dirigidos a você e conforme o assunto, compartilhar a questão com a turma 
para que possíveis soluções sejam encontradas entre os alunos;
• Comente sobre os resultados apresentados pelos grupos e os tipos de negócios que definiram, esti-
mulando a melhoria contínua dos trabalhos que cada grupo desenvolveu e a troca de experiências;
• Caso ocorra concorrência entre os grupos: esclarecer que é natural haver concorrência desde que 
ela seja leal, já que a iniciativa e a criatividade são aspectos de diferenciação em sala de aula e no 
cotidiano de uma empresa.
Jovens Empreendedores Primeiros Passos 
42
ATIVIDADE DE ENCERRAMENTO
Objetivo:
• Resumir o encontro.
Estratégia sugerida:
• Conversa com os alunos. 
Recurso:
• Livro do Aluno.
Tempo estimado:
• 5 minutos.
Orientações gerais:
• Solicitar que os alunos avaliem o encontro, respondendo às perguntas:
• O que mais gostaram?;
• O que mais aprenderam?;
• O que gostariam de entender mais?
• Solicitar um voluntário para se manifestar no púlpito;
• Ao final, sempre perguntar se todos estão de acordo e se gostariam de acrescentar algo a mais;
• Caso seja preciso, faça o alinhamento necessário, especialmente, sobre o que manifestarem a res-
peito do que gostariam de entender mais, comentando, por exemplo, que o conteúdo será abordado 
nos próximos encontros, ou “aguardem as cenas dos próximos capítulos” ou, ainda, indique que seria 
interessante buscarem mais informações sobre o assunto, que podem pesquisar e compartilhar com 
toda a turma!;
• Agradecer a participação de todos e informar que o tema dos próximos três encontros será: Quais 
produtos? Quais clientes?
43
NOVAS IDEIAS, GRANDES NEGÓCIOS 9º Ano Livro do Professor
ENCONTRO
4 O EMPREENDEDORE SEU NEGÓCIO
Jovens Empreendedores Primeiros Passos 
44
Qual produto? 
Quais clientes?
Começaremos nossa troca de experiências empreendedoras entre os grupos 
de trabalho na atividade empreendedora que estamos desenvolvendo!
Falaremos sobre definição de produtos/serviços para os 
clientes que pretendemos atender em nosso negócio!
CONTEXTUALIZANDO O ENCONTRO
Os alunos vão conhecer informações sobre os próximos passos do plano de negócios que realizarão: 
definição de um nome para o negócio, definição de produtos e serviços e definição de clientes.
Neste encontro, serão estimulados os seguintes aspectos do comportamento empreendedor e abordados 
os seguintes elementos do plano de negócios:
45
NOVAS IDEIAS, GRANDES NEGÓCIOS 9º Ano Livro do Professor
ENCONTRO
5 QUAL PRODUTO?QUAIS CLIENTES?
COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR
• Busca de oportunidades e iniciativa;
• Comprometimento;
• Busca de informações;
• Estabelecimento de metas;
• Planejamento e monitoramento sistemáticos.
PLANO DE NEGÓCIOS
Passos a serem estudados e realizados:
• Definição de um nome para o negócio;
• Definição de produtos e serviços a serem oferecidos;
• Definição de clientes.
PLANO DE ATIVIDADES DO ENCONTRO 5
ENCONTRO 5 – QUAIS PRODUTOS? QUAIS CLIENTES?
TEMA ATIVIDADE ESTRATÉGIAS RECURSOS TEMPO
Abertura
• Atividade de abertura:
a) Retomada do tema tratado na 
aula anterior, para memorização e 
contextualiza-ção;
b) Motivação para a temática do cursodo 
9º ano;
• Apresentação 
dos objetivos do 
encontro: Ativida-
des 2 – Livro do 
Aluno.
• Livro do 
Aluno.
5‘
Jovens Empreendedores Primeiros Passos 
46
Passos do 
plano de 
negócio
• Atividade 1:
a) Busca de oportunidades e iniciativa; 
b) Busca de informações; 
c) Planejamento e monitoramento 
sistemáticos;
d) Definição de um nome para o negócio; 
e) Definição de produtos e serviços a 
serem oferecidos;
f) Definição de clientes;
• Atividade 1
Leitura de texto: Para 
saber mais.
• Livro do 
Aluno;
• Lápis grafite;
• Cartaz dos 
passos do 
plano de 
negócio.
40‘
Encerramento • Atividade de encerramento.
• Resumo dos temas 
tratados no dia.
• Livro do 
Aluno.
5‘
Tempo total programado 50‘
ATIVIDADE DE ABERTURA
Objetivo:
• Estimular a curiosidade e a motivação dos alunos para o tema “Novas ideias, grandes negócios” e para 
atividade empreendedora de montar um negócio.
Estratégia sugerida:
• Conversa com os alunos e apresentação dos objetivos do encontro. 
Recursos:
• Livro do Aluno.
Tempo estimado:
• 5 minutos.
Orientação geral:
• Dar as boas-vindas aos alunos e solicitar um ou dois voluntários para fazer o relato do que foi apre-
sentado no encontro anterior;
• Caso seja necessário, complemente, envolvendo os demais participantes;
• Agradeça aos voluntários e promova a abertura do encontro, apresentando o tema e seus objetivos.
47
NOVAS IDEIAS, GRANDES NEGÓCIOS 9º Ano Livro do Professor
ENCONTRO
5 QUAL PRODUTO?QUAIS CLIENTES?
ATIVIDADE 1 – OS PASSOS DO PLANO DE 
NEGÓCIOS
Objetivo:
• Orientar passos do plano de negócios: definição de um nome para o negócio, definição de produtos 
e serviços a serem oferecidos, e definição de clientes.
Estratégia sugerida:
• Leitura de texto (Atividade 2 e “Para saber mais” – Livro do Aluno).
Recursos:
• Livro do Aluno;
• Lápis grafite;
• Cartaz dos passos do plano de negócios.
Tempo estimado:
• 40 minutos.
Orientações gerais:
• Promova a leitura do texto, apresentando os próximos passos a serem realizados no plano de negó-
cios: definição de um nome para o negócio, definição de produtos e serviços a serem oferecidos, e 
definição de clientes;
• Comente sobre a importância do nome escolhido para uma empresa. Peça que os alunos se lembrem 
de nomes considerados bons e que traduzem o que a empresa faz;
• Comente sobre a importância de definir claramente os produtos e serviços que serão oferecidos. Por 
exemplo, uma confecção sempre escolhe alguns tipos de roupas para fazer, afinal não seria muito 
interessante costurar ternos de luxo e biquínis em um mesmo local;
• Comente sobre a necessidade de definir os clientes para identificar suas necessidades e expectativas, 
ou seja, o que esperam do negócio. Comente sobre a importância de pesquisar a preferência dos 
clientes, definindo a melhor forma de realizar tal pesquisa, se serão usadas perguntas fechadas ou 
abertas. Perguntas fechadas: perguntas que esperam respostas pontuais e precisas; 
Jovens Empreendedores Primeiros Passos 
48
 Exemplo:
• “Você gosta de azul?” Resposta: “sim” ou “não”, “gosto” ou “não gosto”;
• Perguntas abertas: perguntas utilizadas quando se esperam respostas mais elaboradas, que expres-
sem opiniões, comentários, ideias etc.;
 Exemplo: 
• “Qual sua opinião sobre pintar a sala de azul e por quê?” Resposta (possivelmente será mais 
ampla que perguntas fechadas): “Acho bom por isso e aquilo” ou “Acho ruim por isso e aquilo”.
• Indique no cartaz os passos estudados;
• Oriente que os grupos trabalharão na realização destes passos no plano de negócios que estão 
elaborando.
49
NOVAS IDEIAS, GRANDES NEGÓCIOS 9º Ano Livro do Professor
ENCONTRO
5 QUAL PRODUTO?QUAIS CLIENTES?
ATIVIDADE DE ENCERRAMENTO
Objetivo:
• Resumir o encontro.
Estratégia sugerida:
• Conversa com os alunos. 
Recurso:
• Livro do Aluno.
Tempo estimado:
• 5 minutos.
Orientações gerais:
• Solicitar que os alunos avaliem o encontro, respondendo às perguntas:
• O que mais gostaram?;
• O que mais aprenderam?;
• O que gostariam de entender mais?
• Solicitar um voluntário para se manifestar no púlpito;
• Ao final, sempre perguntar se todos estão de acordo e se gostariam de acrescentar algo a mais;
• Caso seja preciso, faça o alinhamento necessário, especialmente, sobre o que manifestarem a res-
peito do que gostariam de entender mais, comentando, por exemplo, que o conteúdo será abordado 
nos próximos encontros, ou “aguardem as cenas dos próximos capítulos” ou, ainda, indique que seria 
interessante buscarem mais informações sobre o assunto, que podem pesquisar e compartilhar com 
toda a turma!;
• Agradecer a participação de todos e informar que no próximo encontro irão conhecer informações 
sobre os próximos passos do plano de negócios que realizarão: definição de um nome para o negócio, 
definição de produtos e serviços e definição de clientes;
Jovens Empreendedores Primeiros Passos 
50
Qual produto? 
Quais clientes?
CONTEXTUALIZANDO O ENCONTRO
Os alunos vão conhecer informações sobre os próximos passos do plano de negócios que realizarão: 
definição de um nome para o negócio, definição de produtos e serviços e definição de clientes.
Neste encontro, serão estimulados os seguintes aspectos do comportamento empreendedor e abordados 
os seguintes elementos do plano de negócios:
51
NOVAS IDEIAS, GRANDES NEGÓCIOS 9º Ano Livro do Professor
ENCONTRO
6 QUAL PRODUTO?QUAIS CLIENTES?
COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR
• Busca de oportunidades e iniciativa;
• Comprometimento;
• Busca de informações;
• Estabelecimento de metas;
• Planejamento e monitoramento sistemáticos.
PLANO DE NEGÓCIOS
Passos a serem estudados e realizados:
• Definição de um nome para o negócio;
• Definição de produtos e serviços a serem oferecidos;
• Definição de clientes.
PLANO DE ATIVIDADES DO ENCONTRO 6
ENCONTRO 6 – QUAL PRODUTO? QUAIS CLIENTES? 
TEMA ATIVIDADE ESTRATÉGIAS RECURSOS TEMPO
Abertura
• Atividade de abertura:
a) Retomada do tema tratado na 
aula anterior, para memorização 
e contextualização;
b) Motivação para a temática do 
curso do 9º ano;
• Apresentação 
dos objetivos do 
encontro: Ativida-
des 3, 4 e 5 do Livro 
do Aluno;
• Livro dos Alunos; 5‘
Jovens Empreendedores Primeiros Passos 
52
Comportamento 
empreendedor
• Atividade 1: 
a) Busca de oportunidades e 
iniciativas;
b) Busca de informações;
• Leitura e debate 
com a turma: 
Atividade 4 – Livro 
do Aluno;
• Livro do Aluno;
• Lápis grafite;
• Cartaz dos 
comportamentos 
empreendedores;
10‘
Manual do 
plano de 
negócio
• Atividade 2: 
a) Busca de oportunidades e 
iniciativas;
b) Planejamento e monitoramento 
sistemáticos;
c) Estabelecimento de metas;
d) Comprometimento.
• Atividade em 
grupo: Atividade 
5 – Livro do Aluno;
• Lápis grafite;
• Livro do Aluno;
30‘
Encerramento • Atividade de encerramento.
• Conversa com os 
alunos: Resumindo 
e Pense Nisso – 
Livro do Aluno.
• Livro do Aluno. 5‘
Tempo total programado 50‘
ATIVIDADE DE ABERTURA
Objetivo:
• Estimular a curiosidade e a motivação dos alunos para o tema “Novas ideias, grandes negócios” e para 
atividade empreendedora de montar um negócio.
Estratégia sugerida:
• Apresentação dos objetivos do encontro.
Recursos:
• Livro do Aluno;
• Lápis grafite.
53
NOVAS IDEIAS, GRANDES NEGÓCIOS 9º Ano Livro do Professor
ENCONTRO
6 QUAL PRODUTO?QUAIS CLIENTES?
Tempo estimado:
• 5 minutos.
Orientação geral:
• Dar as boas-vindas aos alunos e solicitar um ou dois voluntários para fazer o relato do que foi apre-
sentado no encontro anterior;
• Caso seja necessário, complemente, envolvendo os demais participantes;
• Agradeça aos voluntários e promova a abertura do encontro, apresentando o tema e seus objetivos.
ATIVIDADE 1 – COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR
Objetivo:
• Estimular comportamentos empreendedores: busca de oportunidades e iniciativa e busca de infor-
mações.
Estratégia sugerida:
• Leitura de texto e debate com a turma (Atividade 4 – Livro do Aluno).
Recursos:
• Livrodo Aluno;
• Lápis grafite;
• Cartaz dos comportamentos empreendedores.
Tempo estimado:
• 10 minutos.
Orientações gerais:
• Promova a leitura do texto e uma conversa com os alunos sobre a importância de se buscar oportu-
nidades e ter iniciativa nesta atividade empreendedora que estão desenvolvendo;
• Solicite que os alunos comentem se percebem que esses comportamentos podem ser importantes 
para o seu dia a dia;
• Destaque os comportamentos citados no cartaz dos comportamentos empreendedores.
Jovens Empreendedores Primeiros Passos 
54
ATIVIDADE 1 – MANUAL DO PLANO DE NEGÓCIOS
Objetivo:
• Estimular comportamentos empreendedores a partir da realização de um plano de negócios.
Estratégia sugerida:
• Atividade em grupo (Atividade 5 – Livro do Aluno).
Recursos:
• Livro do Aluno;
• Lápis grafite.
Tempo estimado:
• 30 minutos.
Orientações gerais:
• Solicite que os grupos formados para a atividade de montar um negócio se reúnam;
• Oriente que abram o Manual do Plano de Negócios;
• Oriente para que realizem os passos do plano de negócios: Definir um nome para o negócio. Informe 
o tempo de 30 minutos de atividade em sala de aula e que, conforme a necessidade, planejem a 
concretização da atividade para apresentação no próximo encontro do curso, até porque precisam 
organizar e realizar a pesquisa de preferência com os clientes; 
• Reforce que após a realização dos passos do plano de negócios, devem registrar possíveis dúvidas 
para o momento de assessoria e aprendizado sobre a elaboração do plano de negócios;
• Acompanhe e colabore com o trabalho dos grupos, esclarecendo o que for necessário.
55
NOVAS IDEIAS, GRANDES NEGÓCIOS 9º Ano Livro do Professor
ENCONTRO
6 QUAL PRODUTO?QUAIS CLIENTES?
ATIVIDADE DE ENCERRAMENTO
Objetivo:
• Resumir o encontro.
Estratégia sugerida:
• Conversa com os alunos. 
Recurso:
• Livro do Aluno.
Tempo estimado:
• 5 minutos.
Orientações gerais:
• Solicitar que os alunos avaliem o encontro respondendo às perguntas:
• O que mais gostaram?;
• O que mais aprenderam?;
• O que gostariam de entender mais?
• Solicitar um voluntário para se manifestar no púlpito;
• Ao final, sempre perguntar se todos estão de acordo e se gostariam de acrescentar algo a mais;
• Caso seja preciso, faça o alinhamento necessário, especialmente, sobre o que manifestarem a res-
peito do que gostariam de entender mais, comentando, por exemplo, que o conteúdo será abordado 
nos próximos encontros, ou “aguardem as cenas dos próximos capítulos” ou, ainda, indique que seria 
interessante buscarem mais informações sobre o assunto, que podem pesquisar e compartilhar com 
toda a turma!;
• Agradecer a participação de todos e informar que no próximo encontro apresentarão o resultado da 
atividade do Plano de Negócios.
Jovens Empreendedores Primeiros Passos 
56
Qual produto? 
Quais clientes?
CONTEXTUALIZANDO O ENCONTRO
Neste encontro, os alunos apresentam o resultado da atividade de elaboração do plano de negócios, 
realizada no encontro anterior, e iniciam a troca de informações com os demais grupos.
Os alunos vão conhecer informações sobre os próximos passos do plano de negócios que realizarão: 
definição de um nome para o negócio, definição de produtos e serviços e definição de clientes.
Neste encontro, serão estimulados os seguintes aspectos do comportamento empreendedor e abordados 
os seguintes elementos do plano de negócios:
57
NOVAS IDEIAS, GRANDES NEGÓCIOS 9º Ano Livro do Professor
ENCONTRO
7 QUAL PRODUTO?QUAIS CLIENTES?
COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR
• Busca de oportunidades e iniciativa;
• Comprometimento;
• Busca de informações;
• Estabelecimento de metas;
• Planejamento e monitoramento sistemáticos.
PLANO DE ATIVIDADES DO ENCONTRO 7
ENCONTRO 7 – QUAIS PRODUTOS? QUAIS CLIENTES?
TEMA ATIVIDADE ESTRATÉGIAS RECURSOS TEMPO
Abertura
• Atividade de abertura do 
encontro: Motivação para a 
temática do curso do 9º ano;
• Apresentação dos 
objetivos do encontro: 
Objetivos do encontro 
– Livro do Aluno;
• Livro do Aluno;
• Lápis grafite;
5‘
Resultado das 
atividades 
do plano de 
negócio
• Atividade 1:
a) Planejamento e monitora-
mento sistemáticos;
b) Comprometimento e 
persistência;
c) Estimular comportamentos 
empreendedores a partir da 
realização de um plano de 
negócio;
• Atividade em grupo: 
Atividade 1 – Livro do 
Aluno;
• Livro do Aluno; 
• Lápis grafite;
• Resultado das 
atividades do plano 
de negócios realiza-
das pelos grupos;
• Cartaz dos passos do 
plano de negócios;
40’
Encerramento • Atividade de encerramento.
• Resumo dos temas 
tratados no dia.
• Livro do Aluno. 5‘
Tempo total programado 50‘
Jovens Empreendedores Primeiros Passos 
58
ATIVIDADE DE ABERTURA 
Objetivo:
• Estimular a curiosidade e a motivação dos alunos para o tema “Novas ideias, grandes negócios” e para 
atividade empreendedora de montar um negócio.
• Estratégia sugerida:
• Conversa com os alunos e apresentação dos objetivos do encontro. 
Recursos:
• Livro do Aluno;
• Lápis grafite;
• Cartaz dos passos do plano de negócios.
Tempo estimado:
• 5 minutos. 
Orientação geral:
• Dar as boas-vindas aos alunos e solicitar um ou dois voluntários para fazer o relato do que foi apre-
sentado no encontro anterior;
• Caso seja necessário, complemente, envolvendo os demais participantes;
• Agradeça aos voluntários e promova a abertura do encontro, apresentando o tema e seus objetivos.
59
NOVAS IDEIAS, GRANDES NEGÓCIOS 9º Ano Livro do Professor
ENCONTRO
7 QUAL PRODUTO?QUAIS CLIENTES?
ATIVIDADE 1 – RESULTADOS DA ATIVIDADE DO 
PLANO DE NEGÓCIOS
Objetivo:
• Estimular comportamentos empreendedores a partir da realização de um plano de negócios.
Estratégia sugerida:
• Atividade em grupo (Atividade 1 – Livro do Aluno).
Recursos:
• Livro do Aluno;
• Lápis grafite;
• Resultados da atividade do plano de negócios realizada pelos grupos.
Tempo estimado:
• 40 minutos.
Orientações gerais:
• Oriente que neste momento cada grupo fará o relato de suas conclusões e experiências ao realizar a 
atividade do plano de negócios (passos: definição de um nome para o negócio, definição de produtos 
e serviços a serem oferecidos e definição de clientes);
• Combine com os grupos a sequência de apresentação. Chame os grupos, um por um, para que façam 
suas apresentações e também exponham suas dúvidas;
• Oriente que os alunos anotem as informações que despertarem atenção enquanto os grupos se 
apresentam;
• Esclareça possíveis dúvidas e estimule a troca de ideias entre os grupos. Procure, antes de responder 
aos questionamentos dirigidos a você e, conforme o assunto, compartilhe a questão com a turma 
para que possíveis soluções sejam encontradas entre os alunos;
• Comente sobre os resultados apresentados pelos grupos, estimulando a melhoria contínua dos 
trabalhos que cada grupo desenvolveu e a troca de experiências.
Jovens Empreendedores Primeiros Passos 
60
ATIVIDADE DE ENCERRAMENTO
Objetivos:
• Encerrar o encontro.
Estratégia sugerida:
• Conversa com os alunos. 
Recurso:
• Livro do Aluno.
Tempo estimado:
• 5 minutos.
Orientações gerais:
• Solicitar que os alunos avaliem o encontro, respondendo às perguntas:
• O que mais gostaram?;
• O que mais aprenderam?;
• O que gostariam de entender mais?
• Solicitar um voluntário para se manifestar no púlpito;
• Ao final, sempre perguntar se todos estão de acordo e se gostariam de acrescentar algo a mais;
• Caso seja preciso, faça o alinhamento necessário, especialmente, sobre o que manifestarem a res-
peito do que gostariam de entender mais, comentando, por exemplo, que o conteúdo será abordado 
nos próximos encontros, ou “aguardem as cenas dos próximos capítulos” ou, ainda, indique que seria 
interessante buscarem mais informações sobre o assunto, que podem pesquisar e compartilhar com 
toda a turma!;
• Agradecer a participação de todos e informar que os próximos três encontros abordarão o tema: local, 
concorrência e recursos materiais. 
61
NOVAS IDEIAS,GRANDES NEGÓCIOS 9º Ano Livro do Professor
ENCONTRO
7 QUAL PRODUTO?QUAIS CLIENTES?
Jovens Empreendedores Primeiros Passos 
62
Local, concorrência e 
recursos materiais
Vamos organizer e tomar decisões sobre mais alguns 
passos importantes do nosso plano de negócio!
OBJETIVOS DO ENCONTRO:
• Identificar os possíveis concorrentes e suas características;
• Definir o local de funcionamento do negócio;
• Levantar os recursos materiais necessários;
• Estabelecer metas.
63
NOVAS IDEIAS, GRANDES NEGÓCIOS 9º Ano Livro do Professor
ENCONTRO
8 LOCAL, CONCORRÊNCIA E RECURSOS MATERIAIS
CONTEXTUALIZANDO O ENCONTRO
Neste encontro, os alunos vão conhecer informações sobre os próximos passos do plano de negócios que 
realizarão: identificar os concorrentes, definir local de funcionamento do negócio, e definir recursos materiais 
necessários e parcerias para implantação do plano de negócios.
Neste encontro, serão estimulados os seguintes aspectos do comportamento empreendedor e abordados 
os seguintes elementos do plano de negócios:
COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR
• Busca de oportunidades e iniciativa;
• Comprometimento e persistência;
• Busca de informações;
• Estabelecimento de metas;
• Planejamento e monitoramento sistemáticos.
PLANO DE NEGÓCIOS
Passos a serem estudados e realizados:
• Identificar os concorrentes;
• Definir local de funcionamento do negócio;
• Definir recursos materiais necessários e parcerias para implantação do plano de negócios.
Jovens Empreendedores Primeiros Passos 
64
PLANO DE ATIVIDADES DO ENCONTRO 8
ENCONTRO 8 – LOCAL, CONCORRÊNCIA E RECURSOS MATERIAIS
TEMA ATIVIDADE ESTRATÉGIAS RECURSOS TEMPO
Abertura
• Atividade de abertura:
a) Retomada do tema tratado na 
aula anterior, para memorização e 
contextuali-zação;
b) Motivação para a temática do curso 
do 9º ano;
• Apresentação 
dos objetivos do 
encontro: Ativida-
des 2 e 3 – Livro 
do Aluno;
• Livro do Aluno; 5‘
Passos do 
plano de 
negócio
• Atividade 1: 
a) Busca de oportunidades e iniciativas; 
b) Busca de informações; 
c) Planejamento e monitoramento 
sistemáticos; 
d) Identificação dos concorrentes; 
e) Definição do local de funcionamento 
do negócio;
f) Definição dos recursos materiais 
necessários e parcerias para implan-
tação do projeto de negócio;
• Leitura de texto: 
Atividade 2 – Livro 
do Aluno;
• Livro do Aluno;
• Lápis grafite;
• Cartaz dos 
passos do plano 
de negócio;
30‘
Jogo
• Atividade 2: 
a) Estabelecimento de metas; 
b) Busca de oportunidades e iniciativas; 
c) Busca de informações; 
d) Planejamento e monitoramento 
sistemáticos;
e) Correr riscos calculados.
• Dinâmica Defi-
nição de metas: 
Atividade 3 – Livro 
do Aluno;
• Livro do Aluno;
• Lápis grafite;
10‘
Encerramento • Atividade de encerra-mento.
• Resumo dos temas 
tratados no dia.
• Livro do Aluno. 5‘
Tempo total programado 50‘
65
NOVAS IDEIAS, GRANDES NEGÓCIOS 9º Ano Livro do Professor
ENCONTRO
8 LOCAL, CONCORRÊNCIA E RECURSOS MATERIAIS
ATIVIDADE DE ABERTURA 
Objetivo:
• Estimular a curiosidade e a motivação dos alunos para o tema “Novas ideias, grandes negócios” e para 
a atividade empreendedora de montar um negócio.
Estratégia sugerida:
• Conversa com os alunos e apresentação dos objetivos do encontro.
Recursos:
• Livro do Aluno.
Tempo estimado:
• 5 minutos. 
Orientação geral:
• Dar as boas-vindas aos alunos e solicitar um ou dois voluntários para fazer o relato do que foi apre-
sentado no encontro anterior;
• Caso seja necessário, complemente, envolvendo os demais participantes;
• Agradeça aos voluntários e promova a abertura do encontro, apresentando o tema e seus objetivos.
Jovens Empreendedores Primeiros Passos 
66
ATIVIDADE 1 – OS PASSOS DO PLANO DE NEGÓCIOS
Objetivo:
• Orientar passos do plano de negócios: identificar os concorrentes, definir local de funcionamento do 
negócio, definir recursos materiais necessários e parcerias para implantação do plano de negócios.
Estratégia sugerida:
• Leitura de texto (Atividade 2 – Livro do Aluno).
Recursos:
• Livro do Aluno;
• Lápis grafite;
• Cartaz dos passos do plano de negócios.
Tempo estimado:
• 30 minutos.
Orientações gerais:
• Promova a leitura do texto, apresentando os próximos passos a serem realizados no plano de negó-
cios: identificar os concorrentes, definir local de funcionamento do negócio, definir recursos materiais 
necessários e parcerias para implantação do plano de negócios;
• Comente que pesquisar sobre a concorrência traz o benefício da possibilidade de serem firmadas 
parcerias. Enfatize a conduta de cooperação com os concorrentes;
• Comente que o local deve ser o melhor possível, conforme o tipo de negócio e os clientes que se 
espera atender e, ainda, conforme as condições do negócio;
• Comente que definir os recursos materiais necessários é um passo importante para evitar que faltem 
elementos necessários para a realização do negócio na prática;
• Indique no cartaz os passos estudados;
• Oriente que os grupos trabalharão na realização desses passos no plano de negócio que estão ela-
borando.
67
NOVAS IDEIAS, GRANDES NEGÓCIOS 9º Ano Livro do Professor
ENCONTRO
8 LOCAL, CONCORRÊNCIA E RECURSOS MATERIAIS
ATIVIDADE 2 – JOGO
Objetivo:
• Ampliar percepção sobre a importância de ter metas claras.
Estratégia sugerida:
• Dinâmica definição de meta (Atividade 3 – Livro do Aluno).
Recursos:
• Livro do Aluno;
• Lápis grafite.
Tempo estimado:
• 30 minutos.
Orientações gerais:
• Oriente a divisão da turma em cinco grupos;
• Informe que eles têm o tempo de 5 minutos para dar uma volta pela sala de aula e definir uma meta 
que possa ser desempenhada naquele lugar e naquele momento. A meta pode se referir a qualquer 
situação, por exemplo, a meta do grupo é cruzar a sala pulando de uma perna só em menos de 30 
segundos;
• Oriente que a meta dos grupos deve ser de rápida realização, no máximo 3 minutos por grupo;
• Solicite que os grupos, um a um, realizem as metas definidas, sem expressá-las. Os demais buscam 
adivinhar qual era a meta;
• Ressalte a importância de ter metas claras para termos a certeza da chegada ao ponto desejado. As 
metas direcionam a ação dos empreendedores;
• Argumente que os grupos busquem ter clareza das metas para os negócios que estão empreendendo, 
lembrando que, como estamos em um trabalho em equipe, a meta precisa ser compartilhada por 
todos.
Jovens Empreendedores Primeiros Passos 
68
ATIVIDADE DE ENCERRAMENTO
Objetivos:
• Resumir o encontro.
Estratégia sugerida:
• Conversa com os alunos. 
Recurso:
• Livro do Aluno.
Tempo estimado:
• 5 minutos.
Orientações gerais:
• Solicitar que os alunos avaliem o encontro, respondendo às perguntas:
• O que mais gostaram?;
• O que mais aprenderam?;
• O que gostariam de entender mais?
• Solicitar um voluntário para se manifestar no púlpito;
• Ao final, sempre perguntar se todos estão de acordo e se gostariam de acrescentar algo a mais;
• Caso seja preciso, faça o alinhamento necessário, especialmente, sobre o que manifestarem a res-
peito do que gostariam de entender mais, comentando, por exemplo, que o conteúdo será abordado 
nos próximos encontros, ou “aguardem as cenas dos próximos capítulos” ou, ainda, indique que seria 
interessante buscarem mais informações sobre o assunto, que podem pesquisar e compartilhar com 
toda a turma!;
• Agradecer a participação de todos e informar que no próximo encontro apresentarão, em grupos, o 
preenchimento Plano de Negócios.
69
NOVAS IDEIAS, GRANDES NEGÓCIOS 9º Ano Livro do Professor
ENCONTRO
8 LOCAL, CONCORRÊNCIA E RECURSOS MATERIAIS
Jovens Empreendedores Primeiros Passos 
70
Local, concorrência e 
recursos materiais
CONTEXTUALIZANDO O ENCONTRO
Neste encontro, os alunos grupo irão praticar os passos do plano de negócios, com a pesquisa sobre 
concorrentes, a definição do local e dos recursos materiais necessários para a estrutura do negócio.
Neste encontro, serão estimulados os seguintes aspectos do comportamento