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M A TE R IA L D E A P O IO Autoria: Natalia Martins Direção: Ellen Salomão Produção: Guilherme Feix Redação: Waléria Salles Direção de arte: Victor Borges Natalia Martins Conheça o nome por trás do império Natalia Beauty Natalia Martins é dona de uma história inspiradora de superação e sucesso que começou quando ela tinha 28 anos. Recém-divor- ciada, com uma filha de dois anos e uma grande dívida, Natalia de- cidiu recomeçar. Juntando toda sua força, habilidade e ousadia, ela alugou um espaço de 30m2 para fazer procedimentos de design e micropigmentação que já domi- nava com maestria. Os serviços ficaram famosos em São Paulo e em pouco tempo ela conseguiu transformar seu sonho em realidade. Assim nasceu a Na- talia Beauty & Academy, um proje- to de reconhecimento internacio- nal que uniu tudo o que a Natalia acredita: beleza real, empodera- mento, desenvolvimento tecnoló- gico e uma nova chance para mi- lhares de pessoas. PAG. 4 Todos os direitos reservados. Reprodução proibida. Compartilhando seus conheci- mentos, suas técnicas disruptivas e sua filosofia de vida, Natalia Mar- tins é referência na área! Conhe- cida por desenvolver e patentear técnicas de nanopigmentação que valorizam a beleza única de cada pessoa ao invés de seguir pa- drões e regras, a empresária tem revolucionado o mercado da bele- za com muito foco, determinação e generosidade. PAG. 5 Todos os direitos reservados. Reprodução proibida. Natalia Beauty & Academy, o maravilhoso mundo de Natalia Martins Fundada por Natalia Martins, a Natalia Beauty & Academy (ou NBA), se tornou um verdadeiro centro de especialistas em autoestima e realização profissional. Mais do que uma empresa, a NBA é hoje um conceito que car- rega inovação, tecnologia e transformação. Com sede em São Paulo, a NBA já conta com mais de 70 filiais com pro- fissionais habilitadas em suas técnicas no Brasil e no mundo. A Natalia Beauty & Academy tem se destacado no mercado da beleza ao oferecer muito mais que serviços de beleza: a NBA é um lugar de transfor- mação pessoal e profissional. PAG. 6 Todos os direitos reservados. Reprodução proibida. A instituição desenvolve proje- tos educacionais e sociais que de- volvem a autonomia e a autoesti- ma das pessoas. O espaço oferece, gratuitamen- te, procedimentos de nanopig- mentação paramédica para re- construção da aréola em mulheres que passaram por mastectomia e também a reestruturação labial para pacientes com lábio leporino cicatrizado. Só com o projeto Flo- wRescer, a NBA já atendeu mais de 2 mil pacientes sem nenhum custo! Além disso, a academia oferece cursos profissionalizantes em di- ferentes procedimentos estéticos. As modalidades de capacitação online da NBA são fruto do dese- jo de levar a experiência da Casa Rosa para qualquer lugar do mun- do. O mundo maravilhoso de Nata- lia Martins não tem mais frontei- ras e, hoje, você tem a oportunida- de de embarcar nesse universo de possibilidades! PAG. 7 Todos os direitos reservados. Reprodução proibida. Mais de 15 mil e alunas e alunos já passaram pela NBA e mostra- ram que o sonho ousado de empo- deramento, autonomia e indepen- dência financeira também pode se tornar realidade para você! Encontre na sua essência a co- ragem e a força de vontade para se lançar em uma carreira promis- sora — porque um bom começo você já tem: a Natalia Beauty & Academy é o lugar certo para dar o seu START! Invista no seu futuro e realize os seus sonhos atuando no mercado da beleza enquanto transforma a autoestima das pes- soas! Descubra segredos de empreen- dedorismo e as 8 técnicas de de- sign não invasivo da NBA em um único curso: o Start Beauty. Seja um dos primeiros a se inscrever na segunda-feira. Inscrições abertas em 12/07/2021 QUERO SABER MAIS! https://www.nataliaacademy.com.br/isb-antecipacao/ P R O C E D IM E N TO S Flow Design: técnica de design de sobrancelhas baseada no visagismo. Consiste na análise do desenho natural das sobrancelhas, na marcação do design e na epilação dos pelos. Flow Up: técnica de tratamento e estilização dos fios da sobrancelha. Alinha os fios da sobrancelha, criando um efeito selvagem sem perder a naturalidade. Visagismo: visagismo é a arte de embelezar ou harmonizar o rosto. No visagismo, os princípios básicos de harmonia e estética do rosto servem para nortear serviços que têm como objetivo trabalhar a beleza natural de uma pessoa. PAG. 9AULA 1 Todos os direitos reservados. Reprodução proibida. Flow Lashes: lifting de cílios que hidrata, curva e colore os fios naturais. Epilação Facial: técnica que retira os pelos da face pela raiz utilizando linha. Lifting: o lifting é diferente da extensão de cílios. No lifting, não são adicionados fios sintéticos. O lifting é um procedimento de curvatura e tratamento dos cílios que cria o efeito de maior volume e comprimento, sem danificar a base natural. PAG. 10 AULA 1 Todos os direitos reservados. Reprodução proibida. Flow Man (Design Masculino): técnica de design de sobrancelhas com base no visagismo e epilação Flow. Pintura Refectocil(Henna): técnica de design e pigmentação de sobrancelhas com Henna. PAG. 11AULA 1 Todos os direitos reservados. Reprodução proibida. Grow Up: técnica de microagulhamento para cabelos, barba e sobrancelhas com sérum de vitaminas. Estimula o crescimento dos fios. Flow Sensory: técnica de preparação com aspiração de óleo essencial de lavanda. Acalma e promove equilíbrio emocional, além de criar uma atmosfera de relaxamento. C O N H E Ç A O N O SS O J E IT O D E F A ZE R D E SI G N Como tudo começou... A história de Natalia Martins começou em 2016. Na- quela época, ela gerenciava uma clínica de estética em São José do Rio Preto. Ela contratava pessoas, fechava pacotes, ficava na recepção... No modelo de negócio da clínica em que ela trabalhava, havia uma profissio- nal de micropigmentação. Naquele tempo, começava a surgir a tendência do fio a fio na micropigmentação e a Natalia, enquanto gerente, pediu que a profissional da clínica buscasse aprender essa nova técnica. A micropigmentadora fez o curso, voltou, atendeu por 2 meses e depois saiu da clínica. Então a Natalia se viu em uma situação delicada: as clientes da clínica precisavam fazer o retoque do pro- cedimento e não havia mais uma profissional que pu- desse fazê-lo. A primeira ideia que ela teve foi fazer o curso de mi- cropigmentação para não deixar as clientes na mão. Um detalhe importante: ela nunca tinha trabalhado na área, não sabia por onde começar, não sabia quais ferramentas usar. E ninguém acreditou que ela seria capaz. Por incrível que pareça, foi nesse cenário desespe- rador que Natalia Martins encontrou motivação para começar uma história de superação e muito sucesso. PAG. 13AULA 1 Todos os direitos reservados. Reprodução proibida. O nosso jeito de fazer design Depois de finalizar o curso e atender os retoques que ficaram pendentes na clínica, ela nunca mais parou. Sabe por quê? Porque ela se apaixonou pela área, ela se apaixonou por trabalhar realçando a be- leza e por transformar a autoestima das pessoas. Natalia seguiu trabalhando e se realizando na área da beleza. Mas alguma coisa ainda estava fora do lugar... Os padrões, réguas e medidas que regiam o design de sobrancelhas a incomodavam profunda- mente. E foi a partir de então que ela começou a buscar formas de quebrar esses padrões. Assim surgiu o nosso jeito de fazer design. Quando pensamos em design de sobrancelha aqui na Natalia Beauty & Academy o que nós temos em mente é um olhar macro. Isso significa que nós não fo- camos o nosso design apenas nas sobrancelhas – pelo contrário, nós analisamos o papel da sobrancelha no rosto como um todo. Ou seja, buscamos entender como ela se comporta nas diferentes expressões fa- ciais de cadacliente, como a sobrancelha se desenha em cada arcada óssea e como esse desenho natural pode ser realçado para revelar a beleza única de cada um. Esse é o nosso diferencial: aqui, nós não temos padrões, réguas ou medidas. O que nós temos como base é um olhar macro que possibilita um design úni- co para cada cliente, trabalhando a harmonia de cada PAG. 14 AULA 1 Todos os direitos reservados. Reprodução proibida. rosto, respeitando a naturalidade dos traços. Isso vai totalmente na contramão do design de so- brancelhas tradicional, que tem como base um olhar micro. Essa forma de fazer design tem regras e pa- drões que definitivamente não funcionam para todas as pessoas e não alcança um resultado natural. Trabalhar no mercado da beleza é uma oportunida- de diária de fazer a diferença na vida das pessoas por- que trabalhamos com algo que é uma dor para muita gente: a autoestima. E o nosso jeito de fazer design se diferencia nesse sentido porque a beleza natural e única de cada pes- soa é o que norteia a nossa prática. Enquanto desig- ners NBA, o nosso objetivo é revelar a beleza dos tra- ços ao invés de apagá-los com padrões e medidas. Além da profunda realização de trabalhar elevan- do a autoestima das pessoas, o mercado da beleza é muito abundante. É um nicho que cresce significati- vamente a cada ano e está repleto de oportunidades a serem exploradas. Por que atuar na área da beleza? PAG. 15AULA 1 Todos os direitos reservados. Reprodução proibida. A área da beleza gera muita inclusão social. Pela sua natureza mais técnica, não é necessário que as pessoas tenham formação prévia de nível superior, por exemplo. Isso significa poder atuar e se especializar profissionalmente dentro das possibilidades que você tem hoje! Trabalhar nessa área é resgatar a dignidade, con- quistar a independência financeira e realizar sonhos! Atuando no mercado da beleza, temos a oportu- nidade de cuidar de pessoas. Fazer algo pelo outro é muito gratificante e traz muito significado para a nossa vida e profissão! O Start Beauty é, então, o caminho para você come- çar a atuar na área da beleza oferecendo o que há de mais moderno no nicho do design não invasivo! PAG. 16 AULA 1 Todos os direitos reservados. Reprodução proibida. Serviços Flow Up: também chamado de Brow Lamination, a Flow Up trata e estiliza os fios da sobrancelha. No Start Beauty você vai aprender a técnica, quais produtos utilizar e como dar diferentes acabamentos. No Start Beauty você vai aprender 8 serviços que geram receita recorrente para se inserir no mercado com técnicas inovadoras e fidelizar clientes! Flow Design: o Flow Design é a nossa forma de fazer design de sobrancelhas e é considerado uma evolu- ção da técnica tradicional. A partir de um olhar macro voltado para a valorização dos traços naturais, você vai aprender a técnica Flow Design e criar designs de so- brancelha únicos e personalizáveis utilizando pontos de referência ao invés de padrões e medidas. Flow Design PAG. 17AULA 1 Todos os direitos reservados. Reprodução proibida. Flow Up Flow Lashes: tratamento que curva, alonga e nutre os cílios. Você vai aprender a técnica, os produtos cer- tos para utilizar e os nossos diferenciais. Flow Lashes Epilação Facial: técnica de remoção dos pelos da face com linha. O procedimento remove os pelos pela raiz e é indicado, inclusive, para aperfeiçoar o acaba- mento de maquiagens. Você vai aprender o passo a passo para realização deste procedimento que é um dos favoritos das nossas clientes! PAG. 18 AULA 1 Todos os direitos reservados. Reprodução proibida. Epilação Facial Flow Man (Design Masculino): você vai aprender a aplicar os princípios e pontos de referência do Flow Design em rostos masculinos, valorizando os traços e realçando a beleza natural dos seus clientes. Sem padrões e sem medidas preestabelecidas: aprenda a analisar o semblante e criar designs únicos para eles! Flow Man (Design Masculino) Grow Up: tratamento com microagulhamento e sé- rum exclusivo para estimular o crescimento e fortificar os fios. Você vai aprender esta técnica fantástica que pode ser feita em sobrancelhas, cabelos e barba. PAG. 19AULA 1 Todos os direitos reservados. Reprodução proibida. Grow Up Pintura Refectocil (Henna): procedimento de co- loração das sobrancelhas que pode ser oferecido de forma complementar ao Flow Design. Você vai apren- der a técnica e os melhores produtos para utilizar no serviço. Pintura Refectocil (Henna) Flow Sensory: procedimento de preparação para os serviços. Um dos grandes diferenciais da NBA. Você vai aprender a técnica de massagem e quais produ- tos usar para promover um momento de relaxamen- to e criar memórias sensitivas e afetivas. PAG. 20 AULA 1 Todos os direitos reservados. Reprodução proibida. Flow Sensory Momento Nati responde Preciso ter diploma para oferecer esses serviços? Não precisa de diploma. Eu, por exemplo, não tenho formação de nível superior. Eu comecei fazendo um curso de micropigmentação, fui crescendo, me especializando e fazendo cursos não só de sobrancelha, mas também de design, de autoconhecimento e por aí vai. Qual o valor desses serviços na Casa Rosa? Flow Design: R$125, Flow Lashes: R$440, Flow Up: R$440, Grow Up: R$440… Então o retorno é realmente muito rápido! PAG. 21AULA 1 Todos os direitos reservados. Reprodução proibida. Nati, como conseguir as primeiras clientes? Suas primeiras clientes vão ser suas amigas, irmãs, tias, mãe, sogra, cunhada… Enfim, as pessoas mais próximas a você. Mas não se preo- cupe, nós vamos te ensinar a fazer uma abordagem correta para con- seguir seus primeiros atendimentos e também a divulgar os seus ser- viços. Qual o investimento inicial para começar na área? O investimento é muito baixo. Por isso falamos tanto que a área da beleza gera inclusão. O curso é bastante acessível e os materiais tam- bém não são caros. Os procedimentos são tão rentáveis que com ape- nas um pacote de serviços você já consegue o valor investido de volta. Preciso fazer o curso para usar os nomes dos procedimentos da NBA? Sim, precisa. E isso será muito bom para o currículo de qualquer pro- fissional, pois traz a referência da NBA para o seu cliente. Por já ser muito bem estabelecida e conceituada no mercado, você vai ter mais credibilidade e gerar mais confiança no seu cliente. PAG. 22 AULA 1 Todos os direitos reservados. Reprodução proibida. Momento Filiada Convidamos uma filiada da NBA para contar a sua história. Inspire-se com a trajetória de sucesso da Chris Mota: “Eu comecei na área quando Deus me mostrou a Natalia. Ela foi a minha única professora, com muito orgulho. Eu trabalhava no comércio, tinha 5 sorvete- rias na minha cidade. Um dia, eu vi uma foto de an- tes e depois de um procedimento da Nati e achei sur- real. Eu nunca tinha pensado em trabalhar na área da beleza, mas, naquele dia, algo me tocou profun- damente. No mesmo dia eu perguntei quanto era o curso. No dia seguinte, eu me matriculei. Eu sempre fui muito decidida, mas dessa vez eu realmente me senti tocada, parecia que algo me atraía. Graças a Deus eu consegui enxergar essa oportunidade. Eu larguei as 5 sorveterias e, na época, dei os 50% para o meu namorado (que hoje é meu marido), e fui para uma área completamente nova. Eu saí de um mundo cheio de concorrência e entrei em um universo mági- co, de crescimento coletivo e de realmente alavancar carreiras.” C O M O S E T O R N A R U M (A ) P R O FI SS IO N A L D A B E LE ZA O mercado está em constante evolução. As técnicas e a tecnologia estão sempre se aprimorando. Com os profissionais que atuam na área da beleza não é di- ferente: precisamos nos atualizar o tempo todo. Pre- cisamos buscar sempre o que há de mais inovador e diferenciado, sem perder de vista aquilo que faz mais sentido para os nossos clientes. Estudar e se especializar sempre é o primeiro pilar para se tornarum profissional da beleza acima da mé- dia. 5 pilares para se destacar no mercado 1. Aprender sempre Como escolher as técnicas certas para co- meçar? • Inicie por serviços mais básicos, porém altamente lucrativos; • Uma iniciante pode ganhar entre 3 e 15 mil reais apenas com serviços básicos; PAG. 24 AULA 2 Todos os direitos reservados. Reprodução proibida. Total faturado: R$3.670,00 E, acredite, 10 clientes por mês é um cálculo mínimo. Uma profissional iniciante pode ter, em média, 30 clientes – isso representaria um fatura- mento de 15 mil reais! Já uma profissional experiente, atendendo em casa ou de Home Care, pode chegar a mais de 80 clientes recorrentes, ultrapassando o valor de 30 mil reais de faturamento mensal! Quer ver? Imagine atender 10 clientes por mês fazendo ape- nas alguns dos 8 serviços que você aprenderá no Start Beauty : • 10 Flow Design cobrando R$60,00 = R$600,00 • 10 Flow Lashes cobrando R$120,00 = R$1.200,00 • 10 Epilações cobrando R$45,00 por região = R$450,00 • 10 Flow Up cobrando R$70,00 = R$700,00 Adicione: 1 cliente fazendo o tratamento Grow Up por R$180,00 cada sessão (4 sessões por mês) = R$720,00 PAG. 25AULA 2 Todos os direitos reservados. Reprodução proibida. 2. Saber vender O segundo pilar para ser um(a) profissional de des- taque é saber vender. É ter valor, não preço. Gerar va- lor está muito ligado ao não óbvio, afinal, o óbvio é entregar um trabalho bonito – uma técnica impecável é obrigação. Mas saber agregar valor aos seus serviços é muito importante. Saber vender também é saber precificar correta- mente os seus serviços, levando em conta o seu in- vestimento de tempo e de recursos. Por último, saber vender é não ter vergonha de divulgar o seu traba- lho: orgulhe-se do que você faz e mostre para o mun- do! Hoje, estar presente nas redes sociais é uma estraté- gia de venda incontornável. Por isso, tenha um Insta- gram profissional. No Start Beauty você vai aprender estratégias de marketing, vai aprender a fechar parce- rias com modelos, como tirar boas fotos para divulgar o seu trabalho, como editar vídeos pelo celular e muito mais! Será que eu vou conseguir clientes? Se você é iniciante, comece com pessoas da sua família, amigas, colegas de trabalho, vizinhas ou vizinhos. Depois, comece a divulgar o seu trabalho: aqui, tudo conta! O boca a boca das primeiras cli- entes, as redes sociais, grupos de WhatsApp, parce- rias etc. PAG. 26 AULA 2 Todos os direitos reservados. Reprodução proibida. O terceiro pilar para se diferenciar no mercado é sa- ber se portar, saber conversar com o cliente e sempre mostrar a sua autoridade na área. De forma prática, isso significa oferecer um atendi- mento de qualidade que proporcione um momento único na rotina de cada cliente. Durante o atendimen- to trate de assuntos leves, ouça o que as pessoas têm a dizer, troque ideias e reflexões – sempre de forma respeitosa, com neutralidade e tranquilidade. Um atendimento humanizado faz com que as pessoas se sintam especiais e este é, sem dúvidas, um grande di- ferencial! Além disso, é importante mostrarmos a nossa qualifi- cação na área para aumentar a nossa credibilidade e passar confiança para o cliente. Sempre compartilhe curiosidades, conhecimentos e referências, tanto nas suas redes sociais quanto nos atendimentos! 3. Postura profissional 4. Responsabilidade Entender a grande responsabilidade desse trabalho é essencial para nos tornarmos profissionais reconhe- cidos. Agir de forma responsável durante os nossos procedimentos é a melhor forma de gerar resultados. PAG. 27AULA 2 Todos os direitos reservados. Reprodução proibida. O que isso significa? Significa que se tivermos que remover apenas 4 fios em um design de sobrancelhas é exatamente isso que faremos. O resultado pode parecer mínimo, mas a certeza de que estamos entre- gando algo feito com responsabilidade é inegociável. Sempre comunique à sua cliente o que você fez, está fazendo e vai fazer. Mostre que seu espaço é esteriliza- do a cada atendimento, use a paramentação correta, explique cada etapa do serviço, alinhe as expectativas, presenteie... Tudo isso demonstra seu comprometimento com a cliente e com a correta execução dos serviços! 5. Sensibilidade O quinto pilar para se tornar um profissional de exce- lência é trabalhar com sensibilidade sempre! Escute seus clientes, seja empática, proporcione expe- riências únicas, crie memórias positivas e afetivas em cada atendimento. Trabalhar encantando o cliente é muito poderoso! PAG. 28 AULA 2 Todos os direitos reservados. Reprodução proibida. Todos esses pilares norteiam o trabalho realizado na NBA e foram essenciais para nos destacar no merca- do. E acredite: eles têm tudo para levar a sua vida pro- fissional a outro nível! Aprenda tudo isso e muito mais no Start Beauty! PAG. 29AULA 2 Todos os direitos reservados. Reprodução proibida. Momento Nati responde Os materiais que preciso para começar são caros? Em quanto tempo uma pessoa iniciante pode ser considerada boa? Nati, você teve medo quando começou? Não! Pelo contrário, são muito baratos. Você vai precisar de pinça, algodão, linha, lápis... Mais à frente, nós vamos ver cada um dos itens necessários para começar a atender. Isso depende do esforço de cada um. Se você estudar, se dedicar, pra- ticar e acreditar, tendo o conteúdo e o suporte do Start Beauty, em um mês você já conseguirá se tornar um(a) profissional acima da média. O medo é um sentimento transitório. Nós não podemos querer ex- cluir o medo da nossa vida porque ele faz parte. Quando nos depa- ramos com o medo, precisamos tomar uma decisão: vamos deixar o medo dos dominar ou vamos agir? Sair da inércia é a única forma de combater o medo. E quando nós agimos, o medo passa. Por isso digo que é um sentimento transitório. Se permita sentir medo, mas não per- mita que ele te paralise! PAG. 30 AULA 2 Todos os direitos reservados. Reprodução proibida. O que é Home Care? O curso Start Beauty tem certificado? A Imersão Start Beauty também tem certificado? Home Care é atender em casa. Fizemos uma pesquisa e ela mostrou um aumento de quase 80% na procura por serviços de beleza nessa modalidade. Para quem está começando, é um nicho com muita de- manda. E no Start Beauty você vai aprender tudo que precisa para atender em Home Care: como se comportar na casa da cliente, o que levar, como higienizar, etc. Sim! O Start Beauty vai certificar todos os alunos que concluírem o curso. Além disso, os alunos terão acesso a um suporte exclusivo para garantir o melhor aproveitamento do conteúdo! Não, a imersão não tem certificado. Mas você terá acesso a todo o conteúdo da imersão através desta apostila. PAG. 31AULA 2 Todos os direitos reservados. Reprodução proibida. Momento Filiada Convidamos uma filiada da NBA para contar a sua história. Inspire-se com a trajetória de sucesso da Pa- trícia Juliano: “Eu sou enfermeira de formação. Trabalhei 10 anos como concursada pública ganhando 7 mil reais por mês, quando eu me vi em uma zona de conforto, isso mexeu muito comigo porque eu não me via progre- dindo. Eu sempre acreditei que para sermos felizes, precisamos progredir. Foi quando eu me arrisquei a fazer o seu curso em 2017, porque eu já queria ser uma profissional nível hard. Eu me dediquei muito, me esforcei muito, foquei muito. Eu não tinha a op- ção de não dar certo. O caminho não é fácil, ele é de- safiador. Mas é isso que move e motiva a gente! Hoje eu sinto que o meu propósito é ser o caminho para alguém que queira mudar de vida e de carreira como a Natalia foi para mim. Então eu fiz o curso da NBA e comece a trabalhar em uma clínica onde eu não tinha gasto nenhum, tudo que entrava era meu. Mas eu me vi, novamente, em uma zona de conforto e de- cidi mudar. Saí de lá e montei o meu próprio espaço. Hoje eu empreendo, tenho um excelente retorno fatu- rando em média 35 mil por mês, tenho minha equipe,ensino, trabalho com o que eu amo e transformo a vida das pessoas!” FL O W D E SI G N N A P R Á TI C A A primeira coisa que devemos fazer ao iniciarmos nosso atendimento, é pedir que a pessoa tire a más- cara. Isso nos permite visualizar o rosto dela e é o pri- meiro passo do Flow Design. Observe atentamente o rosto do(a) cliente e mostre as assimetrias que você observar. Antes de começar as marcações, higienize a região das sobrancelhas. Use algodão umedecido com desengordurante. Não esqueça de fotografar o antes! Passo a passo completo do Flow Design: o nosso jeito de fazer design de sobrancelhas 1. Análise facial e assepsia Como escolher as técnicas certas para co- meçar? • Inicie por serviços mais básicos, porém altamente lucrativos; • Uma iniciante pode ganhar entre 3 e 15 mil reais apenas com serviços básicos; PAG. 33AULA 3 Todos os direitos reservados. Reprodução proibida. O segundo passo é marcar os pontos de referência. Partindo da arcada óssea, devemos identificar os pon- tos 1, 2, 3, 4 e 5. Ponto 1: inicia a sobrancelha; Ponto 2: determina a espessura e o caimento da so- brancelha; Ponto 3: ponto mais elevado da sobrancelha; Ponto 4: cauda da sobrancelha; Ponto 5: ondulação inferior da sobrancelha; 2. Marcação PAG. 34 AULA 3 Todos os direitos reservados. Reprodução proibida. Tenha em mente que o objetivo do Flow Design é chegar a um resultado natural. Isso quer dizer que nunca devemos tirar mais do que o excesso, nunca afinamos as sobrancelhas da cliente. Depois de fazer o gabarito de uma sobrancelha, devemos replicar as marcações na outra sobran- celha. Para isso, podemos utilizar a linha pigmen- tada. Depois de marcar os pontos, vamos criar o ga- barito do Flow Design para visualizarmos os fios que deverão ser removidos. PAG. 35AULA 3 Todos os direitos reservados. Reprodução proibida. Depois, remova as linhas e deixe apenas os pontos. Neste momento, mostre a marcação para a cliente e explique o que será removido. Alinhe as expectati- vas, sempre explicando o que você vai fazer. Dica: mostre o gabarito para a cliente e aproveite para vender outros serviços. Se ela tiver falhas, como a modelo, você pode oferecer o tratamento Grow Up, por exemplo. 3. Remoção dos pelos Pegue sua pinça descartável ou esterilizada, estique bem a pele da cliente e comece a remover os pelos que ficaram de fora do gabarito. Seja muito cuidadosa para não remover o que não deve e também para não beliscar a pele da cliente. Sempre remova na direção de crescimento dos fios. PAG. 36 AULA 3 Todos os direitos reservados. Reprodução proibida. Depois, remova as linhas e deixe apenas os pontos. Neste momento, mostre a marcação para a cliente e explique o que será removido. Alinhe as expectati- vas, sempre explicando o que você vai fazer. Dica: mostre o gabarito para a cliente e aproveite para vender outros serviços. Se ela tiver falhas, como a modelo, você pode oferecer o tratamento Grow Up, por exemplo. 4. Finalização Depois de terminar a remoção dos fios, umedeça um pedaço de algodão para tirar as marcações que restaram. Penteie os fios, mostre para a cliente e não se esqueça de fotografar! Ajuste a iluminação e explo- re diferentes ângulos. Capriche na edição e divulgue seu portfólio. PAG. 37AULA 3 Todos os direitos reservados. Reprodução proibida. Momento Filiada Convidamos mais uma filiada da Natalia Beauty & Academy para contar a sua história com a área da beleza! Conheça a trajetória da Aline Costa: “Eu sou enfermeira de formação. Trabalhei 10 anos como concursada pública ganhando 7 mil reais por mês, quando eu me vi em uma zona de conforto, isso mexeu muito comigo porque eu não me via progre- dindo. Eu sempre acreditei que para sermos felizes, precisamos progredir. Foi quando eu me arrisquei a fazer o seu curso em 2017, porque eu já queria ser uma profissional nível hard. Eu me dediquei muito, me esforcei muito, foquei muito. Eu não tinha a op- ção de não dar certo. O caminho não é fácil, ele é de- safiador. Mas é isso que move e motiva a gente! Hoje eu sinto que o meu propósito é ser o caminho para alguém que queira mudar de vida e de carreira como a Natalia foi para mim. Então eu fiz o curso da NBA e comece a trabalhar em uma clínica onde eu não tinha gasto nenhum, tudo que entrava era meu. Mas eu me vi, novamente, em uma zona de conforto e de- cidi mudar. Saí de lá e montei o meu próprio espaço. Hoje eu empreendo, tenho um excelente retorno fatu- rando em média 35 mil por mês, tenho minha equipe, ensino, trabalho com o que eu amo e transformo a vida das pessoas!” C O M O T E R C LI E N TE S TO D O M Ê S Jornada profissional: construindo uma carreira assertiva Flow Design Flow Up Flow Lashes Epilação Facial Design Masculino Pintura Refectocil (Henna) FlowSensory Grow Up Ereendedorismo 8 serviços essenciais Atender em casa ou Home Care Receita recorrente Faturar de 3 a 15 mil por mês Não precisa de diploma Pouco investimento inicial OU 12 x 97,14 PAG. 39AULA 4 Todos os direitos reservados. Reprodução proibida. Flow Brows Flow Lips Pump Lips Agregar valor Se especializar em novas técnicas Faturar entre 15 e 30 mil por mês Curso Online A partir de R$3.500,00 NANOPIGMENTAÇÃO Flow Brows Flow Lips Pump Lips Paramedical Advanced Empreendedorismo Experiência do presencial Curso Online A partir de R$4.400,00 NANOPIGMENTAÇÃO Quanto custa em média? PAG. 40 AULA 4 Todos os direitos reservados. Reprodução proibida. O primeiro passo para dar o seu START é buscar capacitação: aprenda os serviços essenciais no Start Beauty. Depois, agregue valor aos seus serviços e se especialize em novas técnicas nos cursos online de nanopigmentação da Natalia Beauty & Academy. Au- mente o nível dos seus serviços com a experiência dos cursos presencias. Torne-se filiado(a), represente a marca e continue evoluindo fazendo parte da NBA! Receita recorrente é quando seu(sua) cliente faz os mesmos serviços sempre, ou seja, ele sempre gera uma determinada receita. Isso te dá previsibilidade e permite mensurar qual será o faturamento mensal. Os serviços ensinados no Start Beauty são excelentes exemplos de serviços que geram receita recorrente: seu(sua) cliente vai voltar todo mês! O que é receita recorrente? Representar a marca Avaliação de trabalhos Coaching Divulgação Congressos Uso do Logotipo exclusivo Mensalidade FILIADOS PAG. 41AULA 4 Todos os direitos reservados. Reprodução proibida. Como ter receita recorrente? Para ter clientes todo mês, precisamos oferecer serviços de natureza recorrente, ou seja, aqueles que precisam ser feitos mensalmente. Vamos ver alguns exemplos: 1. Ofereça serviços com esse perfil Flow Design: precisa ser feito mensalmente. Em alguns casos, o intervalo pode chegar a 15 ou 20 dias. Micropigmentação: em termos de tempo, esse serviço possui uma recorrência menor. A cliente retorna após, no mínimo, 6 meses. A receita recorrente é a base do seu faturamento e te dá segurança. Ela é a garantia de honrar os seus compromissos financeiros mensais. Outros serviços, ou seja, os que não são de perfil re- corrente aumentam a sua margem de lucro. PAG. 42 AULA 4 Todos os direitos reservados. Reprodução proibida. 2. Ofereça serviço de qualidade 3. Saber vender a recorrência Se queremos fidelizar nossos(as) clientes, precisa- mos oferecer um atendimento de excelência. Tam- bém é importante é criar elementos que agreguem valor aos nossos serviços e proporcionem uma expe- riência única. Se não for assim, o(a) cliente não voltará. Além disso, quando o(a) cliente fica satisfeito(a), ele se torna um verdadeiro agente de divulgação do nos- so trabalho. Essa é uma forma poderosa de atrair no- vos clientes e aumentar a nossa credibilidade. Por último, tenha uma boa técnica. Isso significa en- tregar sempre o resultado esperado e mais: significa pensar em como trabalharos serviços e como torná- -los únicos e diferentes. Tenha um processo de venda recorrente, ou seja, ofereça os serviços novamente, envie lembretes ou já deixe o próximo serviço agendado ao final do procedi- mento. Organize sua agenda e envie mensagens de confir- mação com 2 dias de antecedência. Isso garante tem- po hábil para preencher eventuais horários desmarca- dos. PAG. 43AULA 4 Todos os direitos reservados. Reprodução proibida. 4. Fidelizar A cereja do bolo Agora é com você! Fidelizar o(a) cliente é um passo essencial para lotar a sua agenda. Para conseguir isso, proporcione uma experiência única, passe segurança para o(a) cliente e mostre os seus diferenciais. Clientes recorrentes podem levar outros clientes para você. Esse é o famoso “boca a boca” – uma das formas mais poderosas de propaganda. Se você tem agenda lotada, seu serviço será escasso, logo, o valor dos seus serviços fica maior. Se você tem receita recorrente, você tem liberdade financeira! Isso permite que você realize seus sonhos e também que você se especialize cada vez mais para crescer e alcançar níveis maiores! Você se compromete a lutar pelo seu futuro? Você se compromete a não ter medo de cair, mas sim vontade de voar? Você se compromete a acreditar em você mesmo que ninguém acredite? Você se compromete a fazer o seu melhor mesmo com poucos recursos? Você se compromete a mudar a sua vida e a vida de quem você ama? PAG. 44 AULA 4 Todos os direitos reservados. Reprodução proibida. Momento Nati responde Nati, quais serviços você vai ensinar no Start Beauty? Se eu fizer o curso vou poder usar os nomes dos procedimentos? Nati, você vai ensinar a divulgar esses serviços? Vocês vão aprender a fazer Flow Design, Flow Up, Flow Lashes, Epi- lação Facial, Flow Design Masculino, Pintura Refectocil (coloração com Henna), Grow Up e Flow Sensory! São 8 serviços essenciais para você começar a atuar na área da beleza! No Start Beauty, além de apren- der as técnicas de cada serviço, você vai saber quais são os materiais e equipamentos necessários para realizar cada um dos procedimentos. E mais: você terá suporte exclusivo para tirar todas as suas dúvidas! Com certeza! Pode usar os nomes Flow Design, Flow Up, Grow Up, Flow Sensory... Use e abuse desses nomes e de toda a referência de peso que eles trazem! Sim! No Start Beauty você vai aprender a vender cada um dos servi- ços ensinados. Você vai saber o que falar para vender, como explicar o diferencial dos seus serviços, como oferecer, não ter medo ou vergonha de vender e oferecer... No Start Beauty teremos um momento para fa- lar só sobre esse assunto. PAG. 45AULA 4 Todos os direitos reservados. Reprodução proibida. Qual serviço oferecer primeiro? Quanto cobrar por cada serviço? Nati, eu não tenho experiência. Você indica começar pelo Start Beauty? Nati, eu já tenho experiência. O Start Beauty serve pra mim? Todos! É que todos esses serviços são essenciais e um leva ao outro. Você faz o Flow Design, depois já pode fazer o Grow Up para consertar falhas na sobrancelha, cabelo ou barba. Em seguida, já pode fazer o Flow Lashes... Enfim! Você pode oferecer todos os serviços de uma vez, pois um complementa o outro. Você terá uma média de valores. Para o Flow Design, por exemplo, essa média vai de R$50 a R$160. Para o Flow Lashes, a média varia de R$260 a R$440. Para o Flow Up, o valor também fica entre R$260 e R$440. Vocês verão todos os cenários possíveis no Start Beauty. Sim! Ele é o melhor curso para quem quer começar! Ele é realmente um Start Beauty, que significa “comece na beleza”! Com certeza! Nós indicamos esse curso para todas as nossas alunas que já fizeram o curso de nanopigmentação. Esse é um curso completo para aprimorar técnicas de design e aperfeiçoar os resultados, trazen- do naturalidade e harmonia. PAG. 46 AULA 4 Todos os direitos reservados. Reprodução proibida. Momento Filiada Convidamos a Maylla Hatanaka, filiada da NBA, para contar a história dela. Inspire-se na trajetória dela e se comprometa: “Eu morava no Japão e cheguei no Brasil há 12 anos. Eu não trabalhava na área da beleza. Conheci a área e abri um salão, mas decidi fechar depois de conhe- cer a Natalia. Ganhei o prêmio de sobrancelha 2019 na festa de gala da NBA. Foi incrível, foi maravilhoso! E eu fui me aproximando e me conectando cada vez mais com vocês. Hoje eu tenho a minha clínica e foi a melhor coisa que eu fiz! Me tornar filiada ouro tam- bém foi incrível. Eu cresço a cada dia e sou muito gra- ta por você e por todos. Minha agenda é lotada, por isso, hoje eu tenho uma equipe que cuida dos serviços recorrentes e as clientes amam! Como a minha agen- da de nanoblading (Flow Brows) é lotada, eu não con- seguia parar para fazer os serviços recorrentes... Com a equipe cuidando dessa parte, a procura e o fatura- mento aumentaram muito! Hoje, eu faturo uma mé- dia de 40 a 45 mil reais por mês.” PAG. 47AULA 1 Todos os direitos reservados. Reprodução proibida. QUERO ENTRAR NO GRUPO VIP https://joinzap.app/listavipstartbeauty https://joinzap.app/listavipstartbeauty