Guia 15 Erros ao Criar Anúncios no Google Ads para seu Negócio Local

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© 2020 Fred Dias
© 2020 AGT Marketing e Empreendimentos Digitais LTDA
Supervisão Natália Dias
Diagramação Marcos Takamatsu
Revisão Fabíola Cunha
Projeto Gráf ico Marcelo Martins
 
 
Dados Internacionais de Catalogação na Publicação (CIP)
(Câmara Brasileira do Livro, SP, Brasil)
Dias, Fred
Guia 15 erros ao criar anúncios no Google Ads para seu negócio local 
(livro eletrônico) / Fred Dias.
Brasília : AGT Marketing Empreendimentos Digitais LTDA, 2020.
73 pp
ISBN 978-65-993067-0-9
1. Administração 2. Empreendedorismo 3. Google (Empresa) 
4. Marketing de rede 5. Negócio local 6. Tráfego pago I. Título II. Série.
20-49764 CDD-658.4 
Índices para catálogo sistemático: 1. Tráfego pago para negócios locais :
Administração 658.4 
Publicado no Brasil com todos os direitos reservados por:
AGT Marketing e Empreendimentos Digitais Eireli
Av. Iguaçu, 2820, Torre Comercial, Sala 1102 – Água Verde
80240-031 Curitiba, PR
atendimento@agenciatrex.com.br
1ª Edição outubro de 2020
mailto:atendimento@agenciatrex.com.br
03AO CRIAR ANÚNCIOS NO GOOGLE ADS PARA SEU NEGÓCIO LOCAL
GUIA DE TRÁFEGO PAGO PARA NEGÓCIOS LOCAIS
15 ERROS
ISENÇÃO DE RESPONSABILIDADE
Todo o conhecimento e recursos práticos que você terá 
acesso neste guia, e que também aprendi a partir das 
minhas próprias experiências pessoais, são frutos de 
mais de 12 anos de vivência atuando diretamente como 
consultor e gestor de tráfego especializado Google para 
negócios locais dos mais diversos segmentos, somados 
à dedicação consistente de tempo e investimentos em 
vários cursos e treinamentos específicos da área.
Embora eu tenha me dedicado ao máximo para 
garantir clareza e a mais alta qualidade do conjunto de 
ideias apresentadas neste guia e acredite que todo o co-
nhecimento compartilhado aqui seja amplamente efe-
tivo para qualquer um que esteja disposto a aprender e 
a aplicá-los conforme as orientações, não existe garantia 
mesmo que as práticas abordadas sigam o padrão de 
uso da plataforma Google. Portanto, não me responsabi-
lizo por erros ou omissões. 
É muito importante se atentar para o fato de que 
a condição e/ou situação particular de seu negócio ou 
empresa pode não se adequar perfeitamente aos recur-
sos ensinados neste guia. Neste caso, você deverá utili-
zar e ajustar as informações encontradas aqui de acordo 
com sua realidade e necessidades. Devo também ressal-
04AO CRIAR ANÚNCIOS NO GOOGLE ADS PARA SEU NEGÓCIO LOCAL
GUIA DE TRÁFEGO PAGO PARA NEGÓCIOS LOCAIS
15 ERROS
tar que para algumas empresas e negócios, o problema 
relativo ao resultado ruim das vendas, muitas vezes não 
está ligado aos anúncios pagos no Google, mas sim ao 
método de gestão e fluxo de atendimento aos clientes.
Todos os nomes de pessoas citados neste guia são 
pseudônimos para proteger suas verdadeiras identidades 
e todos os exemplos que se remetem à empresas, serviços 
ou segmentos de mercado são apenas referências didáti-
cas. Em nenhum momento, neste guia, existe a intenção 
de difamar ou desrespeitar o leitor ou qualquer outra pes-
soa, cargo ou companhia. Caso acredite que de alguma 
forma, alguma parte deste guia seja indevida, e deva ser 
removida ou alterada, por favor entre em contato comigo 
através do email suporte@freddias.com.br
DIREITOS AUTORAIS
Este guia está protegido por leis de direitos autorais. To-
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rá sujeita a ações legais.
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05AO CRIAR ANÚNCIOS NO GOOGLE ADS PARA SEU NEGÓCIO LOCAL
GUIA DE TRÁFEGO PAGO PARA NEGÓCIOS LOCAIS
15 ERROS
Fred Dias
Meu nome é Frederico, mas todos me chamam de Fred. 
Nasci em Coimbra, Portugal em 1979. Minha história no 
Brasil começa quando eu ainda era criança, meus pais vie-
ram para cá, refugiados da Guerra Civil de Angola, África.
Venho de uma família empreendedora. Meu pai era 
proprietário de uma empresa no setor elétrico que presta-
va serviços exclusivamente para bancos e para o governo 
e minha mãe, era proprietária de uma loja de presentes 
e artigos diversos. Desde pequeno aprendi que para ter 
resultados financeiros e poder adquirir as coisas que eu 
queria, precisaria me esforçar e trabalhar.
Com 12 anos de idade e com meus pais já separa-
dos, entendi que era hora de começar a fazer meu pró-
prio dinheiro. Nessa época, comecei a trabalhar como 
Office Boy, depois da escola, em uma empresa privada e 
foi aí que minha vida profissional começou. Esse foi meu 
primeiro contato com a tecnologia da informática.
Literalmente fui crescendo e alcançando cargos 
melhores. Passei por algumas empresas privadas e ór-
gãos públicos, todos na área de informática. Aos 18 anos, 
eu já estava colhendo bons frutos do meu esforço e tra-
balho. Nessa idade, eu já havia conquistado até meu pri-
SOBRE O AUTOR 
06AO CRIAR ANÚNCIOS NO GOOGLE ADS PARA SEU NEGÓCIO LOCAL
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15 ERROS
meiro veículo, um “Ford Escort GL 1.6”, e muitas outras 
conquistas que meus amigos da mesma faixa etária ain-
da não tinham realizado. Nessa época, eu queria viajar e 
conhecer novos lugares. Decidi morar na Itália e fiquei lá 
por 2 anos, retornei ao Brasil em 2001. 
Em 2003, tive a oportuni-
dade única de fazer um treina-
mento para me capacitar e me 
certificar como Administrador 
de Redes Microsoft e IBM, na 
mesma época que eu já cursava 
a graduação em Sistema da In-
formação. Com apenas 24 anos 
eu me tornei o Principal Admi-
nistrador de Redes Microsoft, era 
um dos mais jovens do Brasil e 
com um salário de quase 10 mil 
reais por mês, acredite, nesse tempo, era muito dinheiro!
Em 2007, fui convidado para trabalhar na Recei-
ta Federal e a minha principal função era ser o hacker 
do bem, que significava proteger os servidores brasilei-
ros de ataques externos chineses, coreanos e japoneses. 
Pense em uma galerinha obstinada em roubar informa-
ções, era esse povo!
Naquele mesmo ano eu já estava ganhando o do-
bro do meu trabalho anterior. Porém, a rotina estava fi-
cando cada vez pior, passei a virar noites, ocupado com 
Com apenas 24 
anos eu me 
tornei o Principal 
Administrador 
de Redes 
Microsoft, era 
um dos mais 
jovens do Brasil.
A melhor coisa 
que eu aprendi 
na vida é que 
não preciso de 
dinheiro para 
abrir uma
empresa de 
sucesso
Minha missão
tem sido a muito 
tempo transformar 
a realidadede 
centenas e centenas 
de negócios
locais com a
minha profissão.
07AO CRIAR ANÚNCIOS NO GOOGLE ADS PARA SEU NEGÓCIO LOCAL
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os servidores, o que agravou meu problema de obesida-
de derivada de um distúrbio hormonal causado pelo es-
tresse. É amigo, isso existe e não é frescura não! De um 
cara normal que pesava 85kg, cheguei aos meus quase 
200kg! Com 27 anos de idade eu tive 1 enfarto, 3 para-
das respiratórias, diabetes nível 2, pressão arterial 25/12, 
apneia obstrutiva do sono de severa intensidade (80 mi-
croinfartos por hora) e além disso, todas as minhas arti-
culações estavam lesionadas devido ao sobrepeso. 
Nesse período, tive que repensar minha vida e 
passar por um procedimento cirúrgico muito agressi-
vo para sobreviver. O resultado da cirurgia veio com al-
gumas complicações, ao nível do meu novo estômago 
abrir dentro de mim após 4 dias do procedimento. Fi-
quei 7 dias na UTI e 30 dias com infecção generalizada. 
Acabei deixando a profissão de Administrador de Re-
des Microsoft e IBM, pois depois do processo cirúrgico, 
fiquei muito debilitado, além de ainda não emagrecer 
como era o esperado.
Entendi que se eu quisesse realmente viver, te-
ria que mudar todos os meus hábitos. Não foi simples, 
com as articulações lesionadas eu tinha que começar 
aos poucos. Muitas vezes passei por várias humilha-
ções, do tipo: as pessoas baixarem o vidro do carro, pa-rarem na rua e gritar: “Você é muito burro mesmo, por 
isso que é gordo, acha que vai emagrecer com essa 
‘caminhadinha’?” O mais importante é que não deixei 
nada me parar, continuei focado, e com o passar do 
08AO CRIAR ANÚNCIOS NO GOOGLE ADS PARA SEU NEGÓCIO LOCAL
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15 ERROS
tempo fui perdendo cada vez mais peso. Após 5 anos 
de muito esforço e disciplina eu consegui finalmente 
chegar aos 90kg! Nesse tempo, eu tive meu primeiro 
contato com o Google e fui atrás da certificação para 
trabalhar com a plataforma. 
Em 2008, depois de ter sido convidado para um 
treinamento na própria sede do Google em Miami na Fló-
rida, recebi uma proposta para trabalhar diretamente na 
empresa. Não vou negar, fiquei bem feliz com a oferta! 
Entretanto, quando terminei a formação percebi que pre-
cisava abrir minha própria agência e ser um parceiro em 
vez de me tornar um funcionário. Afinal de contas, era um 
serviço novo, que na realidade ninguém sabia que existia 
no mercado, e eu seria um dos pioneiros.
Voltei para o Brasil depois da formação e foi nessa 
época que do absoluto zero e sozinho, fundei a primeira 
Agência parceira Google do Centro-oeste. Foi um com-
pleto sucesso, a Agência ficou situada entre as 5 maiores 
do Brasil, ela cresceu tanto que expandimos para Goiâ-
nia, São Paulo e Orlando – Flórida. Com isso, ficou muito 
claro que o futuro dos negócios estaria na internet e que 
de certa forma, tudo seria controlado por aqueles que 
entendessem cada vez mais de anúncios patrocinados. 
A partir daí eu me tornei autoridade em pratica-
mente todos os segmentos de negócios locais, atendia 
quase todas as casas noturnas de Brasília, empresas de 
materiais de construção, clínicas de diversas especia-
09AO CRIAR ANÚNCIOS NO GOOGLE ADS PARA SEU NEGÓCIO LOCAL
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lidades: cirurgias, implantes, estéticas, plástica, trata-
mento capilar, psicólogos, fonoaudiólogo, oftalmologis-
ta, rinoplastia, emagrecimento, laser, pilates, tatuagem. 
Além das academias, escolas particulares, advocacias, 
restaurantes, confeitarias, lanchonetes, pizzarias, es-
critórios, agências de viagens, bandas musicais, even-
tos infantis, profissionais liberais e eventos empresa-
riais, até mesmo o Jornal de Brasília e muitos políticos 
contratavam meus serviços. De verdade, não consigo 
mencionar todos, porque foram muitos. Pessoalmente, 
cheguei a gerenciar mais de 100 contas Google Ads de 
diversos nichos ao mesmo tempo, eram tantos clientes 
que comecei a treinar uma equipe de análise, gerencia-
mento e estratégia na agência.
Em 2012, conheci um plano de negócios de mar-
keting multinível realmente legítimo que achei muito 
inteligente. Assinei contrato com a grande empresa bra-
sileira e comecei a trabalhar incansavelmente. Bati todos 
os recordes da época: em apenas 1 ano, alcancei o título 
mais desejado da época: Diamante! Além de dar seminá-
rios e treinamentos presenciais e online por todo o País. 
Nesse período, minha rede de vendas diretas tinha mais 
de 10 mil lojas virtuais (pessoas), em questão de volume 
financeiro para se ter uma noção, chegamos a fazer mais 
de 1 MM / mês para a marca.
Assim que tive certeza que eu ganharia mais com 
uma qualidade de vida bem maior através do marketing 
multinível, não hesitei e vendi a minha parte da agência 
10AO CRIAR ANÚNCIOS NO GOOGLE ADS PARA SEU NEGÓCIO LOCAL
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15 ERROS
para o meu sócio na época e foquei todo o meu tempo 
no crescimento do novo negócio.
Em 2016, eu estava na melhor fase do marketing 
multinível, foi nesse período que minha esposa, Natália, 
me incentivou a investir em cursos de desenvolvimento 
pessoal e coaching para melhorar a performance de cres-
cimento da rede. Gostei da ideia, afinal, eu sabia que meu 
foco apenas em resultados poderia, muitas vezes, trazer 
outras dificuldades ao lidar com as limitações das pessoas. 
Portanto, se eu evoluísse nesse ponto, meu negócio teria 
um crescimento muito maior e eu conseguiria ajudar com 
mais eficiência os empreendedores parceiros.
Foi um investimento de vida e de bastante apren-
dizado intensivo. Nessa fase, tudo se transformou nova-
mente, conheci um casal especial que me levou para um 
novo nível de vida espiritual, onde eu aprendi a me co-
nectar e me relacionar melhor com Deus e com minha 
família. Meus sonhos e valores começaram ter uma nova 
visão e eu comecei a mudar também. Porém, parecia 
que nada mais fazia sentido no trabalho e comecei a me 
desconectar do marketing multinível.
O fato de eu ter associado todo o meu conhecimen-
to de marketing digital ao trabalhado duro de construção 
de rede no multinível e ter alcançado outros diamantes 
sólidos abaixo de mim, rendeu-me um negócio muito 
bem estruturado em que eu já poderia experimentar a 
tão sonhada e prometida renda passiva que me propor-
11AO CRIAR ANÚNCIOS NO GOOGLE ADS PARA SEU NEGÓCIO LOCAL
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15 ERROS
cionou uma fase única. Na verdade, algo que eu nunca 
tive oportunidade na minha adolescência: poder exclu-
sivamente estudar. Eu dediquei 1 ano e meio da minha 
vida, mais de 10 horas por dia em aprender mais sobre 
marketing digital, Jesus e desenvolvimento pessoal.
Em 2018, eu e minha esposa Natália, nos mudamos 
para Curitiba, Paraná e nesse mesmo período, nossa vida 
financeira sofreu uma queda muito grande, pois o meu 
contrato de Diamante que ainda produzia mais de 1 MM/ 
mensais de faturamento da rede passou a me render ab-
solutamente ZERO depois de uma simples alteração de 
regra feita pela empresa.
Nesse mesmo ano de 2018, com tantas mudan-
ças inesperadas, minha esposa, muito empreendedora, 
mesmo com outros projetos profissionais em fase inicial, 
decidiu abrir uma agência de marketing digital. 
Estávamos na pior fase fi-
nanceira que já havíamos pas-
sado juntos, quando ela me 
disse mais ou menos com essas 
palavras: “A melhor coisa que eu 
aprendi na vida é que não pre-
ciso de dinheiro para abrir uma 
empresa de sucesso. Quero 
abrir uma nova agência de mar-
keting digital aqui em Curitiba! 
Se você me ensinar, será ainda 
Com apenas 24 
anos eu me 
tornei o Principal 
Administrador 
de Redes 
Microsoft, era 
um dos mais 
jovens do Brasil.
A melhor coisa 
que eu aprendi 
na vida é que 
não preciso de 
dinheiro para 
abrir uma
empresa de 
sucesso
Minha missão
tem sido a muito 
tempo transformar 
a realidadede 
centenas e centenas 
de negócios
locais com a
minha profissão.
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GUIA DE TRÁFEGO PAGO PARA NEGÓCIOS LOCAIS
15 ERROS
maior do que a primeira que você já teve! Você entende 
do Google como ninguém, construiu uma agência que 
tem êxito até hoje, com a sua expertise eu posso montar 
a minha própria!” 
Minha primeira reação foi uma aversão total a 
essa ideia. Eu estava totalmente focado em um projeto 
novo de vendas 100% online e não conseguia ver uma 
empresa de sucesso nesse segmento sem um trabalho 
escravizante, além de muitos problemas desnecessários 
para resolver. Minha primeira experiência com agência 
de marketing digital, por mais que eu tivesse alcança-
do bons resultados financeiros e reconhecimento, tinha 
construído em mim essa referência negativa.
Entretanto, o que aconteceu foi que ao unir a for-
mação e experiência empresarial da Nati e o aprendi-
zado que ela teve comigo sobre os detalhes e todos os 
segredos de uma agência de marketing digital, depois 
de 4 meses de planejamento e estruturação, ela sim-
plesmente aperfeiçoou todos os processos, propostas, 
administração e tudo aquilo que eu tinha feito errado 
no passado. Fiquei impressionado com todo o projeto, 
olhando as planilhas e o plano de ação do negócio que já 
estava com todos os documentos oficiais anexados, tudo 
extremamente organizado. Nesse momento, ela me in-
terrompeu e me surpreendeu de novo dizendo mais ou 
menos com essas palavras: “Amor, obrigada por todo o 
apoioaté aqui, sei que você não quer, mas preciso mui-
to que deixe nosso outro projeto e trabalhe na agência. 
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GUIA DE TRÁFEGO PAGO PARA NEGÓCIOS LOCAIS
15 ERROS
Esse é o serviço mais importante da empresa. Preciso de 
um profissional qualificado para ontem e não consegui, 
até agora, bons currículos ao abrir a vaga de gestor de 
tráfego. Depois que tudo estabilizar e os processos es-
tiverem certos, você já começa a treinar mais gestores 
para mim e sai se for o caso. Então, ore e fale com Deus e 
me dê uma resposta.”
Por mais que para a Nati fosse óbvio ou para você 
que está lendo esta história, para mim aquele dia foi ter-
rível. Eu não me imaginava trabalhando em uma agên-
cia novamente, realmente não queria, mas ela tinha ra-
zão. Eu sabia fazer o que a empresa estava demandando 
e precisava fazer mais dinheiro, afinal de contas, eu já ti-
nha 2 filhos para sustentar! Passei algumas horas com 
Deus para ter certeza e clareza que aquilo não seria um 
engano e Ele confirmou em meu coração que eu deveria 
continuar ajudando minha esposa como ela precisasse. 
Assim a agência começou do quase absoluto zero: nossa 
sala de jantar virou escritório, dois computadores, conhe-
cimento, experiência, muita organização e uma ótima 
estratégia de captação de clientes. 
Na primeira semana já conseguimos fechar os nos-
sos três primeiros contratos: 1 restaurante, 1 clínica odon-
tológica e 1 academia. A partir daí não paramos mais de 
crescer e desenvolver! Hoje, o escritório de negócios da 
agência está localizado em dos principais prédios co-
merciais de Curitiba!
14AO CRIAR ANÚNCIOS NO GOOGLE ADS PARA SEU NEGÓCIO LOCAL
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15 ERROS
Atualmente, a agência além de ser especializada 
em tráfego pago para negócios locais e já trabalhar com 
contratos de exclusividade, o que aumenta ainda mais a 
qualidade na entrega de resultados, ela também possui 
um modelo de gestão onde os custos operacionais são 
bem mais reduzidos e com processos que permitem aos 
gestores de tráfego trabalharem com muito mais asser-
tividade. Esse diferencial, além de garantir um serviço de 
alto padrão também torna o valor de investimento mui-
to mais acessível para o cliente. 
Nosso trabalho tem sido tão gratificante que esta-
mos operando com lista de espera para novos clientes, 
e a taxa de renovação de contratos possui uma margem 
extremamente alta de aproximadamente 98%. O que é 
um bom resultado para a agência como empresa, por 
outro lado mostra que existem muitos outros negócios 
locais precisando desse serviço especializado e não es-
tão encontrando com tanta qualidade e disponibilida-
de no mercado.
Como nunca na vida hesitei em ir além, tomei a 
decisão de ser um agente de evolução fazendo avançar 
com velocidade esse processo de mudança, que é um 
desafio para tantos negócios locais, tornando acessível, 
de forma clara, concisa e consistente todo o conheci-
mento que adquiri durante anos atuando diretamente 
nesse mercado.
15AO CRIAR ANÚNCIOS NO GOOGLE ADS PARA SEU NEGÓCIO LOCAL
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15 ERROS
Minha missão tem sido a 
muito tempo transformar a rea-
lidade de centenas e centenas 
de negócios locais com a minha 
profissão. Agora sei que esse co-
nhecimento que conquistei com 
muito esforço e coragem pode 
gerar muito mais bem e realiza-
ções desde que eu não o guarde 
só para mim e o limite somente 
ao que minhas mãos ou uma 
agência de sucesso pode fazer.
Eu vou terminando minhas palavras nestas pági-
nas afirmando que a minha história está apenas come-
çando e que se você chegou até aqui, provavelmente 
deve ser um dos agentes que assim como eu está deter-
minado em fazer sua vida ir além e irá impactar e ace-
lerar junto comigo a evolução dos negócios locais, seja 
como empresário em seu empreendimento ou de seus 
familiares, seja como gestor de tráfego pago profissional 
que visa construir sua própria agência ou trabalhar em 
uma. Vamos pra ação!
Com apenas 24 
anos eu me 
tornei o Principal 
Administrador 
de Redes 
Microsoft, era 
um dos mais 
jovens do Brasil.
A melhor coisa 
que eu aprendi 
na vida é que 
não preciso de 
dinheiro para 
abrir uma
empresa de 
sucesso
Minha missão
tem sido a muito 
tempo transformar 
a realidadede 
centenas e centenas 
de negócios
locais com a
minha profissão.
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15 ERROS
Criei este guia prático especialmente para empresários 
que se comprometem diretamente em gerenciar seus 
próprios anúncios pagos no Google Ads.
Eu, particularmente, sempre recomendo que esta 
função seja delegada a um especialista. Acredito que um 
empresário quando administrador de seu negócio local 
já tenha atribuições e responsabilidades demais para se 
preocupar, e que estas atribuições além de não pode-
rem ser delegadas a terceiros, precisam de atenção de 
qualidade para que todo o esforço de trazer novos clien-
tes não seja perdido devido a problemas de gestão em-
presarial ou falta de excelência dos produtos e serviços. 
Nestes casos, o serviço de tráfego pago especializado é 
um grande e valioso investimento.
Porém, a realidade é que devido aos vários desa-
fios que envolvem o cenário mercadológico e os mode-
los de gestão dos negócios locais (cada um com suas 
particularidades), inúmeras vezes me deparei com em-
presários que além de assumirem as mais variadas ta-
refas administrativas de suas empresas ainda criavam, 
investiam e gerenciavam pessoalmente seus próprios 
anúncios no Google Ads.
Dentro desse contexto onde as dúvidas são as mais 
variadas possíveis, as perguntas que mais recebo estão 
INTRODUÇÃO
17AO CRIAR ANÚNCIOS NO GOOGLE ADS PARA SEU NEGÓCIO LOCAL
GUIA DE TRÁFEGO PAGO PARA NEGÓCIOS LOCAIS
15 ERROS
ligadas diretamente às vendas esperadas com a veicula-
ção dos anúncios no Google:
1. Fred, como eu faço para vender mais?
2. Como anunciar gastando pouco?
3. Como melhorar o alcance do público-alvo?
Esses questionamentos sempre me comprovaram 
que a maioria dos proprietários de negócios locais que 
anunciam no Google, sejam iniciantes ou bastante expe-
rientes em seu segmento, estão convictos de que podem 
aumentar os resultados de faturamento dos seus empreen-
dimentos através da internet, o que é um grande avanço.
Já faz muito tempo que a técnica utilizada para 
captar mais interessados nos produtos e serviços de uma 
empresa, vender mais, gerar mais conversões, está liga-
da à competência de anunciar na internet, mas infeliz-
mente, neste exato momento, muitos empreendedores 
de negócios locais, por mais incrível que pareça, ainda 
não fazem ideia de como funciona a maior plataforma de 
buscas do mundo e simplesmente, talvez por não terem 
recebido as informações ou serviço correto, não acredi-
tam em seu poder de vendas. Desta forma, o próprio País 
está perdendo, agora mesmo, inúmeras oportunidades 
de crescimento e ganhos. Afinal, estamos falando de um 
recurso e estratégias poderosas para negócios geradores 
de renda e emprego para famílias.
18AO CRIAR ANÚNCIOS NO GOOGLE ADS PARA SEU NEGÓCIO LOCAL
GUIA DE TRÁFEGO PAGO PARA NEGÓCIOS LOCAIS
15 ERROS
Mesmo contente em perceber que hoje em dia te-
mos cada vez mais empreendedores com a visão e deci-
são correta de posicionamento para seus negócios locais 
na internet, existe algo que me incomoda extremamen-
te: os erros clássicos!
Eu não estou querendo dizer que sou perfeito. 
Todo mundo comete erros e eu não sou diferente. O que 
quero que você entenda é que vejo muitos erros bobos 
comprometerem totalmente os resultados das campa-
nhas no Google Ads e isso me deixa frustrado. Quer ver?
- Você tem a impressão de que investe muito di-
nheiro e o retorno é pequeno ao anunciar?
- Você tem a impressão de que seu telefone e What-
sapp estão mortos?
- Você recebe altos números de visitantes em seu site 
que não executam nenhuma ação e vão embora?
- Você tem altosíndices de reclamações dos seus 
possíveis interessados?
- Você não costuma aparecer nas primeiras posições 
do Google?
- Você já teve um anúncio bloqueado pela plataforma?
19AO CRIAR ANÚNCIOS NO GOOGLE ADS PARA SEU NEGÓCIO LOCAL
GUIA DE TRÁFEGO PAGO PARA NEGÓCIOS LOCAIS
15 ERROS
Se isso acontece ou já aconteceu com você, exis-
tem grandes chances de você estar cometendo esses 
erros “bobos” ao anunciar seus serviços e produtos no 
Google e, pior, sem dúvidas, você está retardando seu 
crescimento em função de falhas que são totalmente 
possíveis de reverter.
A vontade que eu tenho quando vejo esse tipo de 
situação é de ir até cada negócio, em cada proprietário e 
ajudar, mas infelizmente não tenho tempo para isso.
 Então, fiquei pensando em uma forma de ajudar 
a minimizar esses erros e aqui está o Guia Prático de 
Tráfego Pago para Negócios Locais - 15 Erros ao Criar 
Anúncios Pagos no Google Ads. Totalmente prático, 
objetivo e eficaz. Elaborado no intuito de trazer entendi-
mento e clareza para você identificar se está cometen-
do algum desses deslizes e partir para as ações corretas 
contra estas falhas que tem, literalmente, força para tirar 
seu sono, dinheiro e destruir suas campanhas.
20AO CRIAR ANÚNCIOS NO GOOGLE ADS PARA SEU NEGÓCIO LOCAL
GUIA DE TRÁFEGO PAGO PARA NEGÓCIOS LOCAIS
15 ERROS
Você irá encontrar neste guia uma lista com 15 erros 
crassos e extremamente comuns ao anunciar no Goo-
gle Ads para negócios locais, mas também, em cada 
tópico você terá acesso à ação correta para combater 
qualquer uma dessas falhas que perceba que esteja co-
metendo em suas campanhas.
É muito importante antes de seguirmos em frente, 
que eu enfatize que se você for um anunciante novo que 
ainda não está “familiarizado” com a plataforma Google 
Ads, talvez você encontre um desafio maior para aplicar 
os conceitos práticos que irá descobrir com este guia, 
afinal, ele definitivamente não é um passo-a-passo de 
como anunciar, mas sim do que não fazer!
A boa notícia é que isto não significa que ele não 
será útil para iniciantes, muito pelo contrário, quem está 
começando só tem uma tarefa a mais: aprender a usar 
a ferramenta! Se este for o seu caso, recomendo isto até 
para os mais experientes, busque sempre apoio à Cen-
tral de Ajuda da plataforma todas as vezes que for en-
contrada alguma dificuldade de configurações gerais 
nas campanhas. Você também pode assistir minha Po-
werclass de Tráfego Pago para Negócios Locais no meu 
canal do YouTube, poderá te ajudar bastante.
COMO USAR ESTE GUIA
21AO CRIAR ANÚNCIOS NO GOOGLE ADS PARA SEU NEGÓCIO LOCAL
GUIA DE TRÁFEGO PAGO PARA NEGÓCIOS LOCAIS
15 ERROS
Agora, para que você realmente consiga ter o 
melhor resultado com este guia em suas mãos, reco-
mendo que você siga um dos métodos abaixo:
Modo TT - Tópico por Tópico:
Você lê, entende, checa se já usa ou não e aplica o con-
ceito de um tópico de cada vez. Serão 15 conceitos e apli-
cações específicas gerando as etapas:
1- Ler
2- Entender
3- Checar
4- Descartar ou aplicar.
Esta dinâmica faz com você demore um pouco 
mais para terminar a leitura, mas pode garantir uma 
empregabilidade das ações com mais qualidade. A di-
ferença é que você não avança logo para o final do guia, 
mas aprende e apreende o conhecimento das práticas 
com mais agilidade por já praticar logo que assimila 
cada conceito. 
Este método também poderá fazer com que 
próximos tópicos se tornem mais simples de entender, 
principalmente se você tiver pouca experiência com o 
Google Ads.
22AO CRIAR ANÚNCIOS NO GOOGLE ADS PARA SEU NEGÓCIO LOCAL
GUIA DE TRÁFEGO PAGO PARA NEGÓCIOS LOCAIS
15 ERROS
Modo AT - Aplico Depois:
Você lê tudo e já vai identificando quais erros pode es-
tar cometendo em suas campanhas, depois aplica tudo 
o que aprendeu e volta no guia para consultar sempre 
que surgirem novas dúvidas.
Este método fará que sua leitura seja rápida, mas 
nem sempre irá gerar a aplicação mais rápida se for 
utilizado por quem não tem muita experiência ou seu 
ponto forte de aprendizado não for pela escrita. A van-
tagem é que o guia é seu e poderá reler quantas vezes 
forem necessárias.
Considero os métodos acima os mais eficazes para 
que este conteúdo atinja o objetivo real dele em suas 
campanhas. Caso tenha alguma outra forma de usá-lo 
que acredite ser melhor, excelente! O que é indispen-
sável nesta leitura é a seguinte sabedoria: seja qual for a 
dinâmica de aprendizagem determinada, este não é um 
livro de reflexões, mas de colocar a mão na massa, um 
guia para ir para ação! 
Caso tenha alguma dúvida durante a leitura, você 
pode falar comigo através do e-mail suporte@freddias.
com.br ou pelo instagram @freddias através do direct, 
eu terei um prazer enorme em ajudá-lo!
mailto:suporte%40freddias.com.br?subject=
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https://www.instagram.com/freddias/
24AO CRIAR ANÚNCIOS NO GOOGLE ADS PARA SEU NEGÓCIO LOCAL
GUIA DE TRÁFEGO PAGO PARA NEGÓCIOS LOCAIS
15 ERROS
Anunciar no Google Ads para mim é uma atividade bem 
simples, no entanto ela é dividida em etapas misteriosas 
para muitos, que vão desde a escolha das melhores pa-
lavras-chave para o seu negócio até à definição do valor 
de orçamento diário.
Como o Google Ads exibe seus anúncios baseados 
nas buscas de palavras-chave, escolher um termo de 
busca que não tem muita procura, logicamente, faz com 
que você não consiga concorrer nas primeiras posições e 
ser relevante para seu público.
Mesmo assim, o que eu mais vejo no Google são 
campanhas completamente desestruturadas, principal-
mente por falha na definição de palavras-chave corretas 
e otimização diária.
NÃO DEFINIR AS PALAVRAS-CHAVE 
DE ACORDO COM SEU NEGÓCIO
ERRO AO ANUNCIAR NO GOOGLE:
#01
25AO CRIAR ANÚNCIOS NO GOOGLE ADS PARA SEU NEGÓCIO LOCAL
GUIA DE TRÁFEGO PAGO PARA NEGÓCIOS LOCAIS
15 ERROS
Segmentar seus serviços e produtos por temas.
É importante que você pesquise quais são as melhores 
palavras-chave para o seu negócio e as separe por temas 
de acordo com seus produtos e serviços ao construir 
suas campanhas Google Ads. Assim, você irá provocar 
uma melhor experiência para os usuários e assumirá 
mais uma característica de competidor de alto nível para 
seus concorrentes na plataforma de buscas.
Palavras-chave, como o próprio nome diz, é a chave 
do negócio!
AÇÃO CORRETA
27AO CRIAR ANÚNCIOS NO GOOGLE ADS PARA SEU NEGÓCIO LOCAL
GUIA DE TRÁFEGO PAGO PARA NEGÓCIOS LOCAIS
15 ERROS
Ao começar a busca por palavras-chave, o Google Ads 
passa a lhe dar algumas sugestões de termos que 
tem relação com o que você busca. Isto é sim bastan-
te interessante, pois você está tendo sugestões que 
podem ser incorporadas em suas campanhas e gru-
pos de anúncios.
Porém, o que você não deve fazer é utilizar todas 
as palavras recomendadas pelo Google Ads de uma 
vez só, pois fará com que você se sobrecarregue na 
etapa de otimização de suas campanhas e compro-
meta a entrega de qualidade que o Google tanto bus-
ca e prioriza, além de não ser exibido para o usuário 
no momento certo.
ADICIONAR TODAS AS PALAVRAS 
RECOMENDADAS
ERRO AO ANUNCIAR NO GOOGLE:
#02
28AO CRIAR ANÚNCIOS NO GOOGLE ADS PARA SEU NEGÓCIO LOCAL
GUIA DE TRÁFEGO PAGO PARA NEGÓCIOS LOCAIS
15 ERROS
Sempre coloque no máximo 20 palavras-chave por 
grupo de anúncio. Aqui, menos pode ser e geralmente 
é muito mais!
AÇÃO CORRETA
30AO CRIAR ANÚNCIOS NO GOOGLE ADS PARA SEU NEGÓCIO LOCAL
GUIA DE TRÁFEGO PAGO PARA NEGÓCIOS LOCAIS
15 ERROS
Muitos não acham importante e desconsideram essa 
etapa e isso é definitivamente o maior erro. Não negativar 
palavras-chave pode consumir seu orçamento em pou-
cas horas sem lhe trazer nenhum retorno, isso porque, 
você estará trabalhando com uma abrangência enorme 
e pouco relevante, podendo trazer um tráfego não quali-
ficado para seu negócio através de seus anúncios.
Imagine que:
- Você escolheu utilizar a palavra-chave “Implante 
Dentário”.
- Na pesquisa, as pessoas podem achar seu anún-
cio com a palavra-chave “ImplanteCapilar”, por 
conta da semelhança “Implante”.
NÃO UTILIZAR A NEGATIVAÇÃO 
DE PALAVRAS-CHAVE
ERRO AO ANUNCIAR NO GOOGLE:
#03
31AO CRIAR ANÚNCIOS NO GOOGLE ADS PARA SEU NEGÓCIO LOCAL
GUIA DE TRÁFEGO PAGO PARA NEGÓCIOS LOCAIS
15 ERROS
- Neste cenário, contradizendo muitos que se di-
zem espertos no desenvolvimento dos setups de 
suas campanhas, você perde se houver ou não 
cliques em seus anúncios!
Vários anunciantes possuem esse tipo de estru-
tura de anúncios sem foco em negativação de palavras 
e justificam essa prática pelo fato de não pagarem por 
impressão (aparecer), só que estão prejudicando direta-
mente o desempenho das campanhas diminuindo dras-
ticamente seu CTR (Taxa de Cliques), afinal de contas 
seus anúncios estão aparecendo para o público errado!
Segmente melhor suas campanhas e grupos de anún-
cios. Faça uma lista de palavras-chave que podem tra-
zer usuários que não têm interesse no que você co-
mercializa e negative todas elas imediatamente em 
sua campanha.
AÇÃO CORRETA
33AO CRIAR ANÚNCIOS NO GOOGLE ADS PARA SEU NEGÓCIO LOCAL
GUIA DE TRÁFEGO PAGO PARA NEGÓCIOS LOCAIS
15 ERROS
Muitos pensam que anunciar no Google Ads é fazer 
a programação da campanha, escrever os anúncios, 
colocar algumas palavras-chave, definir orçamento e 
pronto, é só deixar rolar solto que as conversões e liga-
ções virão em alta performance de forma mágica.
Não é assim que funciona, pois você terá que 
acompanhar de perto e saber quais são os compor-
tamentos que sua campanha está tendo, principal-
mente se for uma das primeiras vezes que você está 
anunciando, caso contrário, você estará, literalmente, 
jogando dinheiro fora.
NÃO VERIFICAR O DESEMPENHO 
DOS ANÚNCIOS
ERRO AO ANUNCIAR NO GOOGLE:
#04
34AO CRIAR ANÚNCIOS NO GOOGLE ADS PARA SEU NEGÓCIO LOCAL
GUIA DE TRÁFEGO PAGO PARA NEGÓCIOS LOCAIS
15 ERROS
Analisar o CTR de seus anúncios pelo menos uma vez 
por semana é fundamental para conquistar um melhor 
aproveitamento de suas campanhas. 
Verifique sempre os anúncios com as melhores 
conversões e custo e a partir deles crie novos anúncios, 
com algumas variações de teste, com foco em aumen-
tar o desempenho da campanha e consequentemente 
a captação de mais clientes.
AÇÃO CORRETA
36AO CRIAR ANÚNCIOS NO GOOGLE ADS PARA SEU NEGÓCIO LOCAL
GUIA DE TRÁFEGO PAGO PARA NEGÓCIOS LOCAIS
15 ERROS
Quando você toma a decisão de anunciar no Google Ads, 
você certamente tem a intenção de se fazer presente para 
as buscas associadas ao seu negócio no mercado. Isso quer 
dizer que quando um usuário fizer uma busca exata do seu 
termo ou então, algo relacionado, você quer aparecer.
Se você definir um orçamento muito baixo para ser 
usado diariamente, ele irá se esgotar com muita rapidez 
e provavelmente não será exibido no momento de inte-
resse do usuário, e não alcançará o resultado esperado. 
Já com o investimento ideal seu anúncio além de ser exi-
bido mais vezes para os usuários da plataforma, possivel-
mente irá gastar bem menos nos lances.
Contudo, preciso enfatizar que nem sempre o Goo-
gle irá utilizar todo o orçamento diário disponível, mas a 
partir de seus investimentos e consistência ele observará 
se você está sendo um bom investidor ou não e tenha 
certeza, ele sabe valorizar seus clientes fiéis.
DEFINIR VALORES DIÁRIOS MUITO BAIXOS
ERRO AO ANUNCIAR NO GOOGLE:
#05
37AO CRIAR ANÚNCIOS NO GOOGLE ADS PARA SEU NEGÓCIO LOCAL
GUIA DE TRÁFEGO PAGO PARA NEGÓCIOS LOCAIS
15 ERROS
Estude seus concorrentes e tenha uma noção da mé-
dia diária de investimento deles, isso pode te ajudar a es-
tabelecer um valor ideal para competir diretamente com 
eles nas pesquisas. 
Isto é bem simples: Vá até as “Informações de Lei-
lão” do Google Ads, ao clicar nesta tela, deverá aparecer 
todas as informações de seus concorrentes diretos rela-
cionados à campanha que você está gerenciando.
Analise a porcentagem de audiência que você está 
dividindo com seus concorrentes e busque ajustar seu 
orçamento diário de acordo com o que você pretende 
alcançar ou superar no mercado.
AÇÃO CORRETA
39AO CRIAR ANÚNCIOS NO GOOGLE ADS PARA SEU NEGÓCIO LOCAL
GUIA DE TRÁFEGO PAGO PARA NEGÓCIOS LOCAIS
15 ERROS
Não definir seu público-alvo é outro erro clássico ao 
anunciar no Google Ads, sabia? Isso porque, quando cria-
mos uma campanha, obviamente estamos anunciando 
para um grupo seleto de pessoas que tem interesse em 
nossos produtos ou serviços, concorda?
Já vi muitos anunciantes iniciantes achando que 
estavam se dando bem com “campanhas abertas”, des-
sa forma, declarando que queriam aparecer para todo 
mundo que pesquisasse qualquer palavra-chave do ne-
gócio dele no Google. Este é um grande erro, principal-
mente quando se trata de orçamento limitado: a realida-
de que muitos negócios locais vivem.
Sem contar que esta questão do público-alvo 
abrange problemáticas ainda mais complexas do que 
a simples decisão de definição ou não. Muitos empre-
sários criam suas empresas para um determinado pú-
blico “x”, no “meio do caminho”, alguns percebem (e 
NÃO DEFINIR PÚBLICO-ALVO
ERRO AO ANUNCIAR NO GOOGLE:
#06
40AO CRIAR ANÚNCIOS NO GOOGLE ADS PARA SEU NEGÓCIO LOCAL
GUIA DE TRÁFEGO PAGO PARA NEGÓCIOS LOCAIS
15 ERROS
muitos nem chegam a observar), que o público que 
realmente gosta ou se interessa por seus produtos/
serviços e terá potencial para fazê-lo crescer e ganhar 
mais dinheiro é o público “y”. 
Você deve fazer parte de algum dos grupos abaixo:
1. Vários anunciantes continuam trabalhando para 
alcançar o público de sua idealização “x” indepen-
dente da realidade.
2. Outros anunciam para “todos” independente do 
público-alvo.
3. Poucos anunciantes realmente ajustam suas cam-
panhas no ponto ótimo de definição de seu pú-
blico-alvo.
Para evitar perda de dinheiro por falta de conhe-
cimento ou excesso de certezas, recomendo um estu-
do aprofundado do público-alvo, inclusive definição 
exata do cliente ideal de cada negócio para que sejam 
criados cada vez mais anúncios assertivos e relevantes 
em suas campanhas.
Quando isso não acontece, ocorre uma generaliza-
ção de veiculação de anúncios com visualizações extre-
mamente altas, porém com conversões muito baixas, ou 
seja, terão acesso aos serviços e produtos, pessoas que 
nem sequer tem interesse no que está sendo oferecido.
41AO CRIAR ANÚNCIOS NO GOOGLE ADS PARA SEU NEGÓCIO LOCAL
GUIA DE TRÁFEGO PAGO PARA NEGÓCIOS LOCAIS
15 ERROS
Defina pelo menos (no mínimo) o gênero e faixa etária 
de seu público comprador ao criar suas campanhas.
AÇÃO CORRETA
43AO CRIAR ANÚNCIOS NO GOOGLE ADS PARA SEU NEGÓCIO LOCAL
GUIA DE TRÁFEGO PAGO PARA NEGÓCIOS LOCAIS
15 ERROS
Não definir a localização que o seu anúncio deve ser 
exibido é mais um erro grave e por incrível que pareça, 
muito comum. Ele se caracteriza por um fato bastante 
simples de ser compreendido: a maioria dos negócios 
são regionalizados, ou seja, só atendem uma determi-
nada região, logo se você anunciar para locais que você 
não pode converter, estará perdendo verba de cliques.
NÃO DEFINIR A LOCALIZAÇÃO
ERRO AO ANUNCIAR NO GOOGLE:
#07
44AO CRIAR ANÚNCIOS NO GOOGLE ADS PARA SEU NEGÓCIO LOCAL
GUIA DE TRÁFEGO PAGO PARA NEGÓCIOS LOCAIS
15 ERROS
Defina a localização exata que você quer que seus 
anúncios apareçam e claro, não esqueça de bloquear 
regiões que não são atendidas por você.
Seja sincero consigo mesmo, posso dizer que na 
maioria das vezes os negócios locais não conseguem, 
estruturalmente falando, acompanhar a rapidez de cres-
cimento de demanda que o Google Ads pode oferecer. 
Bem ciente disto, jamais confunda localidades 
que você gostaria de atender com aquelas que você 
realmente consegue atender, assim você terá mais su-
cesso com seu negócio local.
AÇÃO CORRETA
46AO CRIAR ANÚNCIOS NO GOOGLE ADS PARA SEU NEGÓCIO LOCAL
GUIA DE TRÁFEGO PAGO PARA NEGÓCIOS LOCAIS
15 ERROS
“Não vincular o Google Meu Negócio à sua conta de Goo-
gle Ads”, definitivamente faz você perder muito dinheiro. 
Quando estas plataformas estão interligadas, você é capazde ver o verdadeiro poder do Google Maps em seu favor. 
Existem muitos motivos para você realizar esta 
ação. Vou citar alguns menos complexos aqui para você:
Uma das vantagens é que os anúncios de seu ne-
gócio local ganham maior destaque nas pesquisas do 
Google passando a exibir endereço, horário de funciona-
mento e telefone.
Outra segunda grande vantagem é que no Google 
Maps, quando os usuários estiverem pesquisando pala-
vras-chave relacionadas ao seu negócio, seu Google Meu 
Negócio será exibido com mais recursos do aplicativo 
chamando mais atenção para interação.
NÃO VINCULAR O GOOGLE MEU NEGÓCIO 
ÀS SUAS CAMPANHAS
ERRO AO ANUNCIAR NO GOOGLE:
#08
47AO CRIAR ANÚNCIOS NO GOOGLE ADS PARA SEU NEGÓCIO LOCAL
GUIA DE TRÁFEGO PAGO PARA NEGÓCIOS LOCAIS
15 ERROS
Se seu negócio local não possui Google Meu Negócio, 
crie imediatamente. Se já possui, atualize todas as 
informações e ative todas as configurações possíveis 
para sua empresa. Em seguida, vincule o recurso à 
sua conta do Google Ads.
AÇÃO CORRETA
49AO CRIAR ANÚNCIOS NO GOOGLE ADS PARA SEU NEGÓCIO LOCAL
GUIA DE TRÁFEGO PAGO PARA NEGÓCIOS LOCAIS
15 ERROS
Se você quer perder muito dinheiro ao anunciar no Goo-
gle Ads, basta que você esqueça de ativar a opção de re-
marketing disponível na plataforma.
Esta ação pode parecer uma bobagem, porém 
mais de 90% dos usuários que acessam seus anúncios 
pela primeira vez não geram a conversão. 
Esse cenário já muda com as campanhas de re-
marketing ativas, uma vez que a pessoa é impactada 
mais vezes com seus anúncios, as chances de conversão 
aumentam drasticamente.
NÃO ATIVAR O REMARKETING
ERRO AO ANUNCIAR NO GOOGLE:
#09
50AO CRIAR ANÚNCIOS NO GOOGLE ADS PARA SEU NEGÓCIO LOCAL
GUIA DE TRÁFEGO PAGO PARA NEGÓCIOS LOCAIS
15 ERROS
Se sua conta do Google Ads para seu Negócio Local 
não está com público de remarketing ativo, realize 
esta configuração imediatamente.
AÇÃO CORRETA
52AO CRIAR ANÚNCIOS NO GOOGLE ADS PARA SEU NEGÓCIO LOCAL
GUIA DE TRÁFEGO PAGO PARA NEGÓCIOS LOCAIS
15 ERROS
Se você ainda quiser perder mais dinheiro ao anunciar 
no Google Ads, basta que você não instale o código de 
conversão no website de destino de suas campanhas.
Novamente, pode parecer um detalhe sem valor, 
mas sem o código de conversão você não irá conseguir 
otimizar nada em suas campanhas. Tudo se resumirá 
em apenas achismo baseado em cliques e impressão. 
Infelizmente, esta é uma das ações mais negligen-
ciadas que faz com que anunciantes ignorem as cam-
panhas, os grupos de anúncios e as palavras-chave que 
realmente estão trazendo seus novos clientes.
INSTALAR O CÓDIGO DE CONVERSÃO 
NO SITE DE DESTINO DAS CAMPANHAS
ERRO AO ANUNCIAR NO GOOGLE:
#10
53AO CRIAR ANÚNCIOS NO GOOGLE ADS PARA SEU NEGÓCIO LOCAL
GUIA DE TRÁFEGO PAGO PARA NEGÓCIOS LOCAIS
15 ERROS
Disponibilize uma página exclusiva (geralmente eu 
chamo de página de obrigado) em seu site para dire-
cionar os usuários que realizaram alguma ação deseja-
da (solicitação de orçamento, agendamentos e etc.) e 
nela instale o código de conversão.
Desta forma será possível você mensurar e otimi-
zar de forma correta suas campanhas.
AÇÃO CORRETA
55AO CRIAR ANÚNCIOS NO GOOGLE ADS PARA SEU NEGÓCIO LOCAL
GUIA DE TRÁFEGO PAGO PARA NEGÓCIOS LOCAIS
15 ERROS
Talvez você não saiba, mas existe um termo chamado 
Índice de Qualidade no Google Ads que é fundamental 
para um melhor posicionamento de seus anúncios.
É uma forma do Google dar uma nota para o seu 
desenvolvimento, sendo assim, você consegue disputar 
palavras-chave por um lance menor, aparecer mais vezes 
em primeiro lugar nas buscas e diversas outras vantagens.
Muitos são os fatores que podem contribuir para au-
mentar o seu IQ, como por exemplo: a relevância das pala-
vras-chave nos anúncios, qualidade da página de destino 
do anúncio, CTR alto e também o histórico da conta.
Todos esses e mais vários outros fatores reunidos 
tem o poder de te proporcionar notas maiores.
NÃO MELHORAR O ÍNDICE DE QUALIDADE
ERRO AO ANUNCIAR NO GOOGLE:
#11
56AO CRIAR ANÚNCIOS NO GOOGLE ADS PARA SEU NEGÓCIO LOCAL
GUIA DE TRÁFEGO PAGO PARA NEGÓCIOS LOCAIS
15 ERROS
Vou detalhar a principal prática que eu realizo em todas 
as minhas campanhas que tem ligação direta com o IQ: 
O termo pesquisado pelo usuário deve estar contido no 
anúncio e também na página de destino. Faça esta ve-
rificação e ajuste em seus grupos de anúncios para já 
começar a evoluir o IQ de suas campanhas.
Como eu disse, a soma de vários fatores interfere 
neste índice. Portanto, se você implementar todas as 
ações corretas deste guia você estará colaborando para 
melhoria direta deste resultado e saindo na frente de 
seus concorrentes.
AÇÃO CORRETA
58AO CRIAR ANÚNCIOS NO GOOGLE ADS PARA SEU NEGÓCIO LOCAL
GUIA DE TRÁFEGO PAGO PARA NEGÓCIOS LOCAIS
15 ERROS
Um grande problema de quem quer anunciar no Goo-
gle Ads é não se preocupar com a forma e objetividade 
que a informação será passada. Isto afeta a qualidade 
do anúncio, uma vez que o usuário acaba não se co-
nectando através da mensagem divulgada.
Para escrever um anúncio que realmente incen-
tive a conversão é necessário falar a “linguagem” de 
dor ou prazer de seu público-alvo, isto não é tão dif ícil, 
basta que você, primordialmente, saiba e compreenda 
como se comporta o seu cliente ideal antes de sinte-
tizar a mensagem do anúncio. Além disso, inserir cha-
madas para a ação e verbos imperativos costumam 
gerar mais interações.
NÃO ESCREVER UM ANÚNCIO 
SEGMENTADO E ATRATIVO
ERRO AO ANUNCIAR NO GOOGLE:
#12
59AO CRIAR ANÚNCIOS NO GOOGLE ADS PARA SEU NEGÓCIO LOCAL
GUIA DE TRÁFEGO PAGO PARA NEGÓCIOS LOCAIS
15 ERROS
Seus anúncios devem conter, no mínimo, as princi-
pais dores de seus clientes ou benefícios de seus pro-
dutos e serviços. E sempre no final desta construção 
inclua um CTA (Chamada para a ação) de acordo com 
seu serviço ou produto.
AÇÃO CORRETA
61AO CRIAR ANÚNCIOS NO GOOGLE ADS PARA SEU NEGÓCIO LOCAL
GUIA DE TRÁFEGO PAGO PARA NEGÓCIOS LOCAIS
15 ERROS
Esse é outro erro comum também bastante grave. Se 
você não o comete, isso é um excelente sinal! Você já 
deve ter visto anúncios que mostram um determinado 
produto ou serviço que quando clicamos, somos dire-
cionados para a página principal do site. Uma expe-
riência péssima para o consumidor que ainda tem que 
estar disposto a procurar mais um pouco pelo o que 
ele achava que tinha encontrado e totalmente preju-
dicial para o seu negócio também!
Afinal, o potencial interessado, ao ser direciona-
do para a página principal, precisa procurar e percorrer 
todo o caminho até o produto que lhe gerou interesse. 
Só que nem todo mundo está disposto a fazer isso ou 
até mesmo está sem tempo para executar essa pesqui-
sa. É nesse momento que ele vai embora e compra de 
seu concorrente que direcionou o anúncio da maneira 
correta para agilizar a conversão.
DIRECIONAR OS ANÚNCIOS ESPECÍFICOS 
PARA A PÁGINA PRINCIPAL DO SITE
ERRO AO ANUNCIAR NO GOOGLE:
#13
62AO CRIAR ANÚNCIOS NO GOOGLE ADS PARA SEU NEGÓCIO LOCAL
GUIA DE TRÁFEGO PAGO PARA NEGÓCIOS LOCAIS
15 ERROS
Com certeza é muito mais fácil criar anúncios e 
mandar todo mundo para a página principal do site. 
É claro que existe um processo um pouco mais traba-
lhoso para criar os grupos de anúncios de acordo com 
todos os serviços e produtos para o cliente condiciona-
dos às suas respectivas páginas de informações.
Mas, essa prática além de criar uma experiência 
positiva para os seus potenciais consumidores, au-
menta o Índice de Qualidade de suas campanhas e 
tende a aumentar as taxas de conversão.
Para que você não perca clientes por conta desse tipo de 
erro, coloque no anúncio a URL específica da página 
do produto ou serviço como página de destino de seus 
anúncios, melhorando a experiência do usuário facilitan-
do a compra ou contato com sua empresa.
AÇÃO CORRETA
64AO CRIAR ANÚNCIOS NO GOOGLE ADS PARA SEU NEGÓCIO LOCAL
GUIA DE TRÁFEGO PAGO PARA NEGÓCIOS LOCAIS
15 ERROS
Você sabia que pode anunciar noYoutube? Mas antes 
deve considerar essa grande informação: independen-
te de limite de orçamento, se você anuncia no Google 
Ads e não tem seu público de remarketing do YouTube 
criado, você está tendo uma grande perda!
Se você já possui um canal do YouTube não perca mais 
tempo, vincule-o agora em sua conta do Google Ads. Após 
ter feito isto, crie seus públicos de remarketing do YouTube.
Compreenda melhor porque você deve fazer isto: 
se você ou sua empresa possuir um canal no YouTube 
com 30 mil inscritos, mas criar apenas hoje seu público 
de remarketing, você não conseguirá anunciar para eles.
O Google começará a marcar os usuários que in-
teragirem com seu canal do YouTube apenas a partir 
do momento que você criar os públicos na plataforma, 
ou seja, aqueles 30 mil inscritos não servem de nada!w
NÃO CRIAR OS PÚBLICOS DE 
REMARKETING DO YOUTUBE
ERRO AO ANUNCIAR NO GOOGLE:
#14
65AO CRIAR ANÚNCIOS NO GOOGLE ADS PARA SEU NEGÓCIO LOCAL
GUIA DE TRÁFEGO PAGO PARA NEGÓCIOS LOCAIS
15 ERROS
Sempre, independente do limite de orçamento (o quan-
to antes melhor) vincule seu canal do YouTube à sua con-
ta do Google Ads e crie todos os públicos com período 
máximo de 540 dias.
AÇÃO CORRETA
67AO CRIAR ANÚNCIOS NO GOOGLE ADS PARA SEU NEGÓCIO LOCAL
GUIA DE TRÁFEGO PAGO PARA NEGÓCIOS LOCAIS
15 ERROS
Conhecer os concorrentes é parte principal para elabo-
rar um bom anúncio e muita gente se esquece de rea-
lizar essa tarefa. 
Ter noção e entender os padrões do seu concor-
rente é importante para que você conheça um pouco 
mais do seu público-alvo, práticas aceitas e atitudes que 
não trazem bons retornos. Dessa forma, você minimiza 
os seus custos e aumenta a assertividade nos resultados 
com muito mais clareza das possibilidades de se desta-
car perante o seu mercado através da internet.
Existe uma frase famosa que gosto muito: “Os 
tolos aprendem com seus próprios erros, os sábios 
aprendem com os erros dos outros.” Ela descreve exa-
tamente essa situação. Por isso, dê importância ao há-
bito de analisar quem está ao seu lado e concorre dire-
tamente com você.
NÃO CONHECER SEUS CONCORRENTES
ERRO AO ANUNCIAR NO GOOGLE:
#15
68AO CRIAR ANÚNCIOS NO GOOGLE ADS PARA SEU NEGÓCIO LOCAL
GUIA DE TRÁFEGO PAGO PARA NEGÓCIOS LOCAIS
15 ERROS
Faça uma lista dos 5 principais concorrentes que es-
tão anunciando no Google de acordo com cada produ-
to ou serviço seu:
1º Avalie todos os anúncios, páginas de sites e infor-
mações;
2º Faça melhorias em seus anúncios baseadas nes-
ta avaliação e se diferencie de seus concorrentes 
no Google.
AÇÃO CORRETA
70AO CRIAR ANÚNCIOS NO GOOGLE ADS PARA SEU NEGÓCIO LOCAL
GUIA DE TRÁFEGO PAGO PARA NEGÓCIOS LOCAIS
15 ERROS
Espero que você tenha percebido que poucos detalhes 
podem fazer total diferença na hora de anunciar. Reco-
mendo que você realize modificações em suas campa-
nhas baseadas em tudo o que você aprendeu aqui, mas 
faça testes e acompanhe a performance, dessa manei-
ra você conseguirá mensurar com mais certeza sobre o 
que mais dará resultados positivos para o seu negócio 
local ou não. Agindo assim, a possibilidade de alcançar 
uma adaptação perfeita ao seu modelo de negócio se 
torna bem maior.
Também espero ter conseguido ser claro e obje-
tivo na transmissão da mensagem super importante 
deste guia. Reforço que minha missão com esse con-
teúdo é conseguir ajudar você a minimizar os erros de 
muitos empreendedores ao anunciar seus serviços e 
produtos no Google. 
Isto significa que tenho consciência de que jamais 
conseguiria colocar neste material todos os detalhes e 
complexidade de uma aula de tráfego pago para negó-
cios locais no Google Ads ou qualquer outra plataforma 
de forma eficaz para ensinar com amplitude tudo o que 
precisa ser feito. Mas, compreendo que com estas sim-
ples práticas, se realizadas sem desculpas, com precisão 
e consistência diária, é possível quebrar recordes de fa-
turamento em seu negócio através de suas campanhas. 
“BORA PRA AÇÃO!”
71AO CRIAR ANÚNCIOS NO GOOGLE ADS PARA SEU NEGÓCIO LOCAL
GUIA DE TRÁFEGO PAGO PARA NEGÓCIOS LOCAIS
15 ERROS
Se você chegou até aqui, mostra que você já tem 
um fator a mais para estar na frente de seus concorren-
tes, pois está firmemente decidido em buscar conhe-
cimento e evolução para sua empresa. Por isso, caso 
você tenha ficado com alguma dúvida no decorrer da 
leitura ou no momento da aplicação das práticas en-
sinadas neste guia ou encontrou alguma dificuldade, 
entre em contato comigo através do direct do Insta-
gram @freddias, será um prazer enorme ajudar você 
com o crescimento de seu negócio.
Sempre dedico um tempo exclusivo da minha 
semana para responder dúvidas e colaborar no que for 
possível, a fim de que as práticas abordadas neste Guia 
de Tráfego Pago para Negócios Locais, façam sentido e 
diferença nos resultados na vida de todos os empreen-
dedores que realmente precisam e querem fazer suas 
empresas crescerem e se desenvolverem.
https://www.instagram.com/freddias/
“CONHECER, 
SABER E NÃO FAZER, 
É O MESMO QUE 
NÃO SABER”
LAO TSÉ
Quero agradecer pela sua confiança e te convocar 
para fazer parte dessa missão que irá transformar o des-
tino de inúmeras empresas e famílias, compartilhando 
este guia com pelo menos 3 empreendedores que você 
sabe que precisam dessas informações práticas e sim-
ples, mas poderosas se realizadas da maneira correta.
Acompanhe minhas atualizações no Telegram, 
YouTube e Instagram sempre que desejar ou precisar, 
lá você encontrará conteúdos valiosos e atuais a cerca de 
tráfego pago para negócios locais.
https://t.me/freddias
https://www.youtube.com/channel/UCKFVxEDtg2O5lnnTJIbYrEw?sub_confirmation=1
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