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Transações Imobiliárias EAD – Módulo 01 – Agenda 03 Comunicação COM “A linguagem é um fenômeno extremamente complexo, que pode ser estudado de múltiplos pontos de vista, pois pertence a diferentes domínios. É ao mesmo tempo, individual e social, física, fisiológica e psíquica. Por isso, dizer que a linguagem sofre determinações sociais e goza de uma certa autonomia em relação às formações sociais não é uma contradição.” (FIORIN, José L. Linguagem e Ideologia. São Paulo: Ática, 2002, p. 08). Tendo como referência o trecho apresentado e o contexto profissional do técnico em transações imobiliárias, elabore um texto abordando como o uso inadequado da linguagem pode interferir no cotidiano do profissional em transações imobiliárias enquanto formação social. O profissional das transações imobiliárias precisa garantir a confiança de sua clientela, precisa agradá-la e entendê-la. Porém, para que isso ocorra ambas as partes precisam se entender, não só no sentido figurado da palavra, como no literal. Ademais, a linguagem é complexa, podendo ser verbal ou não verbal, é composta de normas como a norma culta da língua, aquela que predomina no mundo acadêmico e sempre ouvíamos falar na época da escola. Portanto, quando o profissional de transação imobiliária está realizando um serviço, ele precisa usar e abusar dessa linguagem verbal e não verbal para ser bem-sucedido. Imagine que você é um cliente mais sério, por exemplo, você se sentiria confortável com um corretor que usa muitas gírias durante o negócio e que tem uma postura meio “relaxada” ou “desleixada”, mas que é um bom profissional? Imagino que você procuraria outro profissional com uma postura mais séria que se adapte melhor a sua postura. Em suma, qualquer pessoa irá procurar um profissional que tenha uma linguagem parecida com a sua. Pode ser o melhor profissional no ponto de vista do mercado, mas se você não se identificar com ele de certa maneira, deixará de ser o melhor no seu ponto de vista e você irá procurar outro. Então, temos que moldar nossa linguagem de maneira a agradar o cliente, a conseguir sua confiança para que se haja sucesso para ambas as partes.
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