O que é Canvas e como funciona

Prévia do material em texto

CANVAS 
O que é Canvas? O Business Model Canvas, mais conhecido como Canvas, é 
uma ferramenta bastante útil para quem já tem ou está planejando o seu 
negócio. 
O método Canvas é uma ferramenta para inovação de modelos de negócios, 
que pode ser utilizada na criação de uma nova empresa ou em uma 
organização centenária, basta que seus gestores estejam dispostos a pensar 
colaborativamente em busca de novas soluções para os seus problemas. 
Portanto, hoje vamos falar sobre o que é business model Canvas. 
O Canvas é uma solução bastante eficiente — e incrivelmente simples — que 
ajuda o empreendedor a visualizar melhor as questões estratégicas do seu 
negócio. O Canvas tem como principal objetivo estruturar um modelo inovador 
de plano de negócios, trazendo praticidade e principalmente dinamicidade na 
análise das organizações. 
Mas Canvas o que é? Proposto por Alexander Osterwalder, pode ser definido 
como uma folha com 9 quadrantes a serem preenchidos: 
 Proposta de valor; 
 Segmento de clientes; 
 Os canais; 
 Relacionamento com Clientes; 
 Atividade-chave; 
 Recursos principais; 
 Parcerias principais; 
 Fontes de receita; 
 Estrutura de custos. 
Enfim, trata-se, de um mapa visual elaborado para perceber se cada um dos 
pilares do negócio está obtendo a devida atenção, já que o método é um 
padrão capaz de oferecer uma visão prática da formatação do modelo. 
 
Universidade Salgado de Oliveira 
Campos dos Goytacazes/RJ 
Curso superior de Nutrição 
Professor: Sthefann Guimarães Baldow 
Mas, a metodologia Canvas, o que é? Em tese, é uma ferramenta estratégica 
de gestão de negócios e de implantação de novas frentes, desde que conte 
com um planejamento para evitar desvios no meio do caminho. 
Esses elementos, juntos, são capazes de identificar e de aprimorar o 
relacionamento nas 4 principais áreas de um negócio: 
 Clientes 
 Oferta 
 Infraestrutura 
 Viabilidade financeira 
O principal objetivo do Canvas é fazer com que você planeje um negócio de 
sucesso de forma pouco burocrática, tendo diversos insights e ideias durante o 
processo. 
Olhando o que é o Canvas, muita gente pode ver alguma semelhança com 
o Design Thinking. Pois bem, as duas concepções, relativamente novas, 
apresentam soluções cujo principal objetivo é otimizar o trabalho de 
estruturação e desenvolvimento de um produto ou negócio. O Design Thinking, 
como o próprio nome já sugere, propõe uma aproximação entre o mundo dos 
negócios e o dos designers de ideias com o objetivo de buscar na criatividade 
métodos para melhores soluções de problemas. Já o Canvas aborda de 
maneira visual as atividades a serem realizadas. São métodos 
complementares. 
Quem pode usar o Canvas? 
Apesar de ser muito comum em startups e outras empresas que estão 
começando, o Business Model Canvas também é muito bem-vindo em 
empreendimentos que já estão em pleno funcionamento. 
No caso de um e-commerce, por exemplo, o Canvas pode ser utilizado para 
modificar o modelo de negócios, lançar novos produtos, explorar novos 
mercados ou simplesmente para ter uma melhor visualização do negócio como 
um todo. 
O Canvas também pode ser utilizado como uma das ferramentas de gestão 
de projetos, mas para isto há um Canvas de Projetos, que é um modelo de 
Canvas dentre tantos que existem. Para entender o que é curso de 
Canvas, podemos dizer que é a melhor solução para dar rumo aos seus 
negócios. 
https://robsoncamargo.com.br/blog/design-thinking-para-o-processo-de-resolucao-de-problemas
http://www.robsoncamargo.com.br/blog/Ferramentas-de-gestao-de-projetos-as-7-melhores
http://www.robsoncamargo.com.br/blog/Ferramentas-de-gestao-de-projetos-as-7-melhores
Na empresa Robson Camargo – Projetos e Negócios, há opção de cursos em 
Canvas de Projetos e o PM Visual, que tem o objetivo de ensinar como planejar 
um projeto em apenas 8 horas de trabalho e obter 68% de confiabilidade das 
suas estimativas, através do CANVAS de Projetos e de todas as lâminas do 
PM VISUAL. 
Por que é importante implementar o método 
Canvas? 
Na prática, um modelo de negócio descreve a lógica de funcionamento do 
negócio: qual a oferta de valor, como entregar e como gerar receita a partir 
dessa oferta. Em resumo, entende o funcionamento da empresa e a 
necessidade dessa mesma empresa no mercado em que se propõe atuar. 
Com o Canvas, é possível inovar naquilo que já se faz e buscar novas frentes, 
caso entenda necessário. Esse modelo possibilita que o empreendedor seja o 
melhor, entregue mais valor e, consequentemente, se destaque da 
concorrência. 
Se tiver clareza do que está fazendo — e essa é a proposta do modelo Canvas 
—, o empreendedor poderá lançar novos produtos e atuar em outros 
mercados, sem medo de se perder no caminho, pois ainda terá uma gestão 
bem elaborada. 
Como o método Canvas funciona? 
Em outras ferramentas de negócios é preciso uma descrição longa e detalhada 
de cada elemento, o que dificulta a leitura com praticidade e agilidade. Isso 
sem falar nas mudanças frequentes que atrapalham a atualização de modelos 
mais complexos. 
E, o que é o modelo Canvas? O Canvas funciona como resposta para as 
mais diversas perguntas sobre os elementos citados acima: 
- Como vou trabalhar no meu negócio? 
- Qual é a atividade-chave do meu empreendimento? 
- Quais são os recursos-chave da minha empresa? 
- Onde está a minha rede de parceiros? 
Assim, é possível ter respostas sobre as atividades mais importantes a serem 
trabalhadas, os recursos necessários para a criação de valor ao cliente e a 
aliança de negócios que aprimora as relações e alavanca o crescimento da 
empresa. 
Outras perguntas que o Canvas responde é sobre o que você vende, ou seja, 
quais os produtos e serviços oferecidos e qual é a proposição de valor de cada 
um. Essa última questão nos leva à descrição do diferencial da empresa 
perante a concorrência e a razão pela qual um cliente compra da empresa A, e 
não da empresa B. 
Ainda dentro dos segmentos, o método Canvas responde a pergunta sobre 
demanda e necessidade, ou seja: 
 Para quem? 
 Existe demanda? 
 Existe um público-alvo bem definido? 
 O marketing está compreendido no meio em que a empresa entrega 
valor? 
 Quais são os canais de publicidade que a empresa utiliza? 
 Como está o relacionamento entre a empresa e o cliente? 
Por fim, existe a busca pela resposta do retorno: 
- Quanto? 
- Será que o negócio está compensando o trabalho e a energia dispensada? 
Basicamente, esse momento se refere à estrutura de custos e ao fluxo de 
receitas. Na prática, é uma balança que pende para a diminuição dos custos e 
ao aumento da receita. 
Por isso, é fundamental entender quais são as consequências do custo na 
gestão total e na forma como a empresa retém e consegue mais recursos 
financeiros. Quais são os rendimentos e de onde eles vêm? A mesma pergunta 
deve ser feita com relação aos gastos. 
Como aplicar o método Canvas na sua empresa? 
Agora que você já sabe o que é um Canvas, vamos ver como aplicar o 
método. O quadro deve ter 9 campos, um para cada elemento que faz parte do 
modelo. O ideal é fazer em uma folha A3, mas você pode desenhar ou imprimir 
o esquema em um espaço maior, como uma cartolina. 
Escreva cada pilar do modelo de negócios em um quadrado e utilize a 
diferenciação de cores para aprimorar a experiência visual. 
Todos os colaboradores devem ter contato com o modelo, pois uma empresa 
deve estar alinhada no mesmo objetivo. 
Explique para os interessados cada detalhe para facilitar a compreensão e 
melhorar o relacionamento entre os fatores que permitem o funcionamento de 
um negócio. 
Antes de qualquer decisão, é preciso preparar a sua empresa para o sucesso, 
e esse é o papel do método Canvas. Como você pode perceber, não é uma 
varinha mágica que vai realizar todos os seus planos, mas será uma espécie 
de bússola que vai te ajudar a notar o que está funcionando bem e o que não 
está trabalhando afavor do seu empreendimento. 
Enfim, o que é a ferramenta Canvas? É uma forma de ter o controle total da 
sua empresa e de tomar decisões coerentes com as suas necessidades e com 
os seus objetivos. Comece bem e, se precisar, ajeite-se no caminho — mas 
nunca desista de chegar lá simplesmente por desconhecer a rota. 
Na página seguinte é demonstrada uma ilustração do modelo de canvas 
tradicional e universal.