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UNIVERSIDADE PAULISTA TECNOLOGIA EM GESTÃO FINACEIRA ERIKA SANTANA PALMA – RA: 0443808 GUSTAVO COSTA FELIX – RA: 0430699 ISABELLA CERVELIERI SANTOS – RA: 0439704 MELISSA CATARINA MARQUES – RA: 2195730 ROSILENE DA SILVA – RA: 0409343 WEG S.A. SÃO PAULO – SP 2021 ERIKA SANTANA PALMA GUSTAVO COSTA FELIX ISABELLA CERVELIERI SANTOS MELISSA CATARINA MARQUES ROSILENE DA SILVA WEG S.A. Projeto integrador multidisciplinar apresentado à Universidade Paulista, como requisito para aplicação dos conhecimentos acerca das disciplinas estudadas no semestre. Professor: Éverton Roberto Leal SÃO PAULO – SP 2021 RESUMO O presente trabalho informa dados e informações da empresa escolhida, por meio das disciplinas de marketing, contabilidade e dinâmica das relações interpessoais. A WEG empresa multinacional de equipamentos eletrônico, fundada em 1961 na cidade de Jaraguá do sul- SC, em pouco tempo, conseguiu expandir seus negócios através de uma análise mercadológica bem avaliada de acordo com as necessidades da região. A partir da exportação, adquiriu grande reconhecimento no mercado, a demanda aumentou e a empresa foi crescendo economicamente. Possui altas ações na Bolsa de Valores do Brasil, por isso conhecida como “fábrica de bilionários”. Sempre com o objetivo de inovação de seus produtos, por meio mais eficientes e sustentáveis, adquiriu grande espaço na área da indústria de motores elétricos, possibilitando a ampliação do seu portfólio em outras linhas. Se tornou uma das companhias que mais cresce entre os concorrentes, com isso seu capital é influenciado e consequentemente se torna cada vez mais elevado. Através da equipe em trabalho e valorização de seus funcionários o desenvolvimento de soluções e boa liderança favorece o crescimento da WEG. ABSTRACT The present work informs data and information of the chosen company, through the disciplines of marketing, accounting and dynamics of interpersonal relationships. WEG, a multinational electronic equipment company, founded in 1961 in the city of Jaraguá do sul-SC, in a short time, managed to expand its business through a well-evaluated market analysis according to the needs of the region. After exporting, it acquired great recognition in the market, demand increased and the company grew economically. It has high shares on the Brazilian Stock Exchange, which is why it is known as the “billionaires factory”. Always with the objective of innovating its products, through more efficient and sustainable means, it acquired a large space in the area of the electric motor industry, enabling the expansion of its portfolio in other lines. It has become one of the fastest growing companies among its competitors, with this its capital is influenced and consequently becomes increasingly higher. Through the team at work and valuing its employees, the development of solutions and good leadership favors WEG's growth. DECLARAÇÃO DE ATENTICIDADE Nós, Erika Santana Palma, inscrita no CPF sob o nº 488.745.498-81, Gustavo Costa Felix, inscrito no CPF sob o nº 438.251.728-13, Isabella Cervelieri Santos, inscrita no CPF sob o nº 473.930.758-81, Melissa Catarina Marques, inscrita no CPF sob o nº 504.238.088-42 e Rosilene da Silva, inscrita no CPF sob o nº 168.840.968-88, declaramos para os devidos fins, que somos autores do Projeto Integrado Multidisciplinar III, Curso Superior a Tecnologia em Gestão Financeira, apresentado a Universidade Paulista - UNIP, para aplicação dos fundamentos das disciplinas de Marketing, Contabilidade e Relações Interpessoais, e que qualquer assistência recebida em sua preparação está divulgada em seu conteúdo. Declaramos, ainda, que citamos todas as fontes das quais obtivemos os dados, ideias ou palavras, usando diretamente aspas ou parafraseando, em quaisquer meios empregados, sejam eletrônicos, fotográficos, gravações ou outros tipos. Por fim, declaramos que o presente trabalho está de acordo com os ditames da Lei nº 9.610/1998 e que recebemos da instituição, bem como de seus Tutores, a orientação correta para assim proceder, nos responsabilizando exclusivamente por quaisquer irregularidades. São Paulo- SP, 17 de Outubro de 2021. Erika Santana Palma; Gustavo Costa Felix; Isabella Cervelieri Santos; Melissa Catarina Marques; Rosilene da Silva. SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO ............................................................................................. 6 1.1. Metodologia ........................................................................................... 6 2. ANÁLISE MERCADOLÓGICA DA EMPRESA WEG S.A ............................ 7 2.1. Descrição organizacional ...................................................................... 7 2.1.1 História ................................................................................................. 7 2.2. Diagnóstico do ambiente de marketing ................................................. 8 2.3. Segmentação de Mercado .................................................................. 14 3. COMPOSTO DE MARKETING ................................................................. 16 3.1. PRODUTO ............................................................................................... 17 3.1.1. Níveis de Produto ............................................................................... 17 3.1.2. Ciclo de vida do produto ..................................................................... 19 3.1.3. Matriz BCG ......................................................................................... 20 3.1.4. Elementos do produto ........................................................................ 21 3.2. Preço ................................................................................................... 22 3.3. Praça (distribuição) ............................................................................. 23 3.4. Promoção (comunicação) ................................................................... 24 4. MARCA ...................................................................................................... 25 5. CONTABILIDADE ...................................................................................... 27 6. DINÂMICA DAS RELAÇÕES INTERPESSOAIS ....................................... 43 7. PROPOSTA ............................................................................................... 45 8. CONSIDERAÇÕES FINAIS ....................................................................... 46 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS ................................................................. 47 APÊNDICE A – ANÁLISE DO MARKETING DA EMPRESA WEG .................. 52 APÊNDICE B – ANÁLISE DA CONTABILIDADE DA EMPRESA WEG ......... ..53 APÊNDICE C – ANÁLISE DE RELAÇÕES INTERPESSOAIS DA EMPRESA WEG..................................................................................................................54 6 1. INTRODUÇÃO O Projeto Disciplinar Multidisciplinar III, tem como objetivo analisar três aspectos das Disciplinas Fundamentos de Marketing, Contabilidade e Relações Interpessoais, estudadas no Semestre do Curso Superior de Tecnologia em Gestão Financeira, para tal sendo apresentado em grupo, onde foi escolhida a Empresa WEG SA uma das principais fabricantes de motores elétricos, demonstrando o desenvolvimento de nosso conhecimento dentro da estrutura da empresa. A escolha dessa empresa, se deu pelo fato da mesma ser reconhecida mundialmente por seus produtos no âmbito industrial e por suas características de ampliar o mercado com inovações tecnológicas e formas de atuação. Através desta pesquisa,foi possível conhecer o crescimento da WEG, sua história pura e simples partida da iniciativa de seus sócios, expansão de seus produtos e todo o processo que desencadeou seus projetos de sustentabilidade, resultados internos e externos, novos negócios e internacionalização. 1.1. Metodologia O trabalho apresenta uma pesquisa básica descritiva, com a finalidade de demonstrar informações sobre a empresa WEG, relacionadas aos capítulos presentes neste trabalho, por meio de uma revisão bibliográfica composta por dados da empresa disponibilizados em seu site, em revistas sobre economia e em relatórios acerca do assunto. O procedimento é de caráter bibliográfico e documental, de modo que teve a utilização do autor Philip Kotler e o perfil institucional da empresa, além de demonstrativos contábeis, relatórios com dados estatísticos e estatuto de políticas. 7 2. ANÁLISE MERCADOLÓGICA DA EMPRESA WEG S.A 2.1. Descrição organizacional • Razão Social: WEG SA • CNPJ 84.429.695/0001-11 • Atividade Principal: Soluções em Eficiência Energética; Energias renováveis; Mobilidade Elétrica. • Classificação Setorial: empresa global atuante no setor de bens de capital, com principais negócios em Equipamentos Eletroeletrônicos Industriais; Geração, Transmissão e Distribuição de Energia; Motores para uso doméstico; Tintas e Vernizes. • Porte: Atualmente mais de 33 Mil Funcionários contando com filiais em 36 países e suas Fábricas em 12 países, com registro de faturamento de R$ 17,5 bilhões em 2020. • Market Share: Atuante na produção e comercialização de bens de capital no Brasil e no exterior. É uma empresa de capital aberto com ações listadas na bolsa de valores brasileira. 2.1.1. História A empresa WEG foi fundada em 16 de setembro de 1961 na cidade de Jaraguá do Sul/SC, por Werner Ricardo Voigt, Eggon João da Silva e Geraldo Werninghaus, respectivamente com as habilidades de um eletricista, de um administrador e de um mecânico. Inicialmente conhecida como Eletromotores Jaraguá, anos depois passou a ter seu nome atual em alusão as inicias dos nomes dos três fundadores. (WEG, 2021) Com o princípio de fabricar motores elétricos, mas sempre em busca de conquistas, ainda na década de 60, os fundadores criaram a CENTROWEG, que 8 oferecia treinamento técnico a fim de capacitar os colaboradores. Mais tarde, em 1970, começaram com exportações de seus produtos para a Guatemala, Uruguai, Paraguai, Equador e Bolívia, e na mesma década as ações da empresa entraram na bolsa de valores. (WEG, 2021) A partir de 1980 obteve-se a ampliação de suas atividades, deixando de ser apenas uma empresa de fabricante de motores, para fornecer sistemas elétricos e industriais completos, com a produção de componentes eletroeletrônicos, produtos para automação industrial, transformadores de força e distribuição, tintas líquidas e em pó e vernizes eletroisolantes. (WEG, 2021) Na década de 90, ocorreu a Inauguração da filial nos Estados Unidos, Alemanha, Inglaterra, França, Espanha e Suécia. E nos 10 anos seguintes a aquisição de várias fábricas no exterior como, Argentina, México, Portugal e China. Em 2012, houve a instalação do primeiro fornecimento em geração de energia eólica no Nordeste do Brasil. (WEG, 2021) Atualmente a WEG possui duas startups da BirminD, empresa de tecnologia ativa no mercado de Inteligência Artificial, especializada em soluções de inteligência artificial aplicadas à visão computacional da indústria. (WEG, 2021) 2.2. Diagnóstico do ambiente de marketing A empresa WEG AS, desde sua fundação, apostou inicialmente no desenvolvimento e fabricação de motores elétricos e ao longo de seus sessenta anos, alavancou em seus processos e ampliou suas atividades se transformando na fornecedora de produtos elétricos para a indústria de uma forma mais completa. Empresa de grande porte, aposta em inovações tecnológicas, ações de sustentabilidade, visou a internacionalização e a ampliação de seus negócios. 9 Baseando-se nas informações estruturais da empresa WEG SA, nessa parte do trabalho, demonstra-se os pontos relativos ao ambiente de marketing relacionadas as Forças do Macroambiente e Microambiente, descrevendo abaixo o desenvolvimento da empresa mediante essas forças: • Forças tecnológicas: Reconhecida no campo da tecnologia, equipamentos industriais e sistemas de automação, suas ideias são sistematizadas por meio do Programa Weg da Qualidade e Produtividade - PWQP e ainda o Programa de Desenvolvimento Tecnológico - PDT, reunindo projetos de inovação, contando com profissionais preparados para o desenvolvimento de novos produtos, analisando o mercado, aplicando novos testes para evidenciar sempre o impacto que causará em seus clientes e colaboradores e no meio ambiente, viabilizando a diminuição de custos e matéria prima, reunindo aos projetos qualidade e certificações dos países aos quais se expandiu. Para apresentação de seus produtos apostou em uma vasta comunicação digital, se beneficiando das redes sociais, principais veículos de comunicação, catálogos e chamadas de imagem em pontos de vendas, além de seu próprio site, divulgando sua história, portfólio e fortalecendo seu nome e marca, dentro e fora do pais. (WEG, 2019) • Forças naturais: Ampliando a visão de oportunidades, a empresa vem investindo prontamente em uma gestão (WEG Manufacturing System - WMS) viabilizando os processos que reduzam os impactos ambientais e conservação de recursos naturais, explorando tecnologias em campos como a mobilidade elétrica, energias renováveis, soluções de baixo carbono e indústria 4.0. A WEG já reflorestou 12.500 hectares em áreas de reflorestamento próprio, sendo 50% composto de recursos renováveis e 50% de mata nativa, possuindo também uma fábrica localizada no Brasil de embalagens sustentáveis. (WEG, 2021) • Forças econômicas: Forças econômicas: A empresa conhecida por suas inovações vem agradando seus investidores por seus resultados e concentrada basicamente na economia externa, a WEG tem quase 60% de sua receita vinda das exportações e vendas dos países onde estão suas unidades. 10 As oscilações da economia Brasileira, principalmente na baixa do real com relação ao dólar, tem influência no desenvolvimento financeiro da empresa, tanto na questão de seu dinamismo industrial, como na questão do desemprego (não tendo dinheiro, diminui a produção) e, já na variação cambial, tem um impacto duplo, pois, o dólar estando em alta eleva sua receita, mas impacta sobre suas dívidas contraídas nessa cotação. (INFOMONEY, 2019) • Forças demográficas: A WEG tem desenvolvido diversos produtos que estão corriqueiramente na vida de todos direta ou indiretamente, podendo ser observados, em sistemas de tração elétrica em veículos rodoviários e ferroviários, que vão desde veículos leves, empilhadeiras, micro-ônibus e ônibus, caminhões, locomotivas, bondes, etc. Ampliou suas atividades na produção de tintas (em pó e líquidas) e vernizes, recomendadas para pinturas industriais, também um sistema padrão para atender o mercado marítimo e para uso doméstico motores monofásicos para bens de consumo, como máquinas de lavar roupas e aparelhos de ar condicionado, além de uma linha de tomadas e interruptores visando estarem diretamente conectados aos interesses pessoais. (WEG, 2021) • Forças político-legais: Dos estatutos da empresa WEG, fazem parte o Estatuto do Regime interno do comitê de auditoria; estatuto social; regime interno do conselho fiscal; regulamento do novo mercado e regime interno de conselho de administração. Está presente também a Lei 12.846 – 2013, que dispõe sobre a responsabilização administrativa e civil de pessoas jurídicas pela prática de atos contra a administração pública, nacional ou estrangeira, e dá outras providências. (WEG, 2021)• Forças socioculturais: A empresa vinda de uma pequena cidade de Santa Catarina, mantêm em seu investimento centros de treinamentos para formação de profissionais e através de um grupo de responsabilidade social apoia nas comunidades as necessidades com relação a educação, saúde, cultura e inclusão, demonstrando na ampliação se seus produtos e responsabilidades sociais, manter sua marca diante de diversos padrões como certificações e com uma gestão de riscos, segue com melhores desempenhos internacionais. As práticas ambientais da WEG coloca a sustentabilidade na 11 tratativa de seus processos desde sua fundação, trazendo resultados e competividade. (FORBES, 2021) • Fornecedores: Seus fornecedores estão distribuídos em 120 países os quais englobam os 5 continentes do mundo, sendo estes África, América do Sul, América do Norte, Ásia e Europa. Considerados parceiros de negócios para a busca do desenvolvimento sustentável, tratamento de forma igualitária, livre de favorecimentos e que respeitam os princípios da livre concorrência. Com base em critérios técnicos, comerciais e imparciais, que otimizem a relação custo x benefício, na sua postura ética e de responsabilidade socioambiental e no cumprimento da legislação. (WEG, 2020) • Concorrentes: As principais concorrentes da WEG no mercado internacional são as empresas AAB na Suíça, SIEMENS na Alemanha, SCHNEIDER na França, EMERSON e REGAL nos EUA e NIDEC no Japão. (GUIMARÃES, 2021) • Clientes: A WEG, visando estabelecer sempre um bom relacionamento com seus clientes, desde 1988, oferece cursos no Centro de Treinamento de clientes (CTC), junto com o objetivo de ajudar na redução de custos operacionais das indústrias, ensinando o cliente a aproveitar o máximo das vantagens dos produtos da empresa. Atualmente, possui um total de 42 cursos. Além disso, também fornece produtos e serviços de qualidade que competem a nível internacional. No atendimento de suas necessidades o tratamento igualitário, com respeito, atenção e agilidade são tratamento essenciais. (WEG, 2020) • Intermediários: Com um portfólio de mais de 10 mil produtos, a WEG faz a distribuição de seus produtos para empresas que utilizam equipamentos eletrônicos e industriais; fabricação de motores elétricos de baixa e média tensão, equipamentos de automação industrial e serviços de manutenção; geração, transmissão e distribuição de energia; geradores, transmissão e distribuição de energia; geradores elétricos para usinas hidráulicas, térmicas, turbinas hidráulicas, aerogeradores, transformadores, subestações de painéis de controle e serviços de integração de sistemas; motores para uso doméstico e para bens de consumo durável, como maquinas 12 de lavar e ar condicionado; tintas líquidas e em pó e vernizes eletro-isolantes, com foco em aplicações industriais. (CARVALHO, 2020) • Colaboradores: São mais de 33 mil, todos valorizados por meio da gestão participativa, onde os gestores e administradores devem fazer a avaliação e orientação individual, fornecendo informações e criando oportunidades que favoreçam o desenvolvimento pessoal e profissional dos colaboradores. Assim como também a capacitação, reconhecimento do bom desempenho, remuneração e benefícios, recompensados após a aplicação dos conhecimentos, habilidades e o comprometimento em aproveitar as oportunidades propiciadas pela WEG para seu desenvolvimento. (WEG, 2020) • Empresa (processos, políticas e códigos internos): Com produtos de qualidade e investimento em novas tecnologias e trabalho em equipe, a WEG possui suas políticas, sendo elas, qualidade; meio ambiente; eficiência energética; saúde e segurança; responsabilidade social; política de transações entre partes relacionadas; condições gerais de compras para fornecedores; política WEG de prevenção e combate à corrupção e outros atos lesivos; política de indicação de membros do conselho de administração, diretoria executiva e comitês de assessoramento; política de divulgação de informações e negociação de valores mobiliários WEG S.A; política de distribuição de resultados; marketing; política de uso de mídias sociais; política de privacidade; código de ética e código de ética para fornecedores. Os processos industriais, contam com uma customização de projetos e produção verticalizada, proporcionando maior flexibilidade e agilidade ao cliente na entrega dos pedidos. (WEG, 2021) Diante das forças do Macroambiente e Microambiente, é possível analisar que o crescimento da empresa se caracteriza por seus altos investimentos tecnológicos e o aumento de sua presença no mercado por consequência da boa demanda por seus motores elétricos e equipamentos de automação, além das ações de sustentabilidade, projetos sociais, culturais, inovações corporativas, compromisso no desenvolvimento de seus produtos com qualidade, reconhecimento e também, soluções que atendam os parâmetros internacionais (WEB, 2021) 13 É imprescindível também relacionar o desenvolvimento da WEG, com mercado internacional, de onde provém quase 60% de sua receita, por suas exportações ou vendas por suas filiais distribuídas em outros países. As perspectivas de crescimento ou declínio nas atividades econômicas da empresa vão de encontro, tanto com a situação econômica brasileira quanto com as variações de câmbio. (INFOMONEY, 2021) As oportunidades de crescimento da companhia vem se destacando com uma das melhores margens operacionais, não se abstendo de uma forte concorrência, nem tão pouco se distanciando de riscos como na variação dos preços que sofre das commodities que são utilizados na fabricação de seus produtos (aço e cobre). Também no impacto de crises já que possui produtos de ciclo curto e ciclo longo reduzindo a demanda. (GUIMARÃES, 2021) Análise Estratégica – SWOT Figura 1 - Gráfico SWOT Fonte: autoria própria (2021) 14 2.3. Segmentação de Mercado Através das formas de desenvolvimento da empresa WEG SA, podemos ressaltar que a mesma atua no mercado de Nicho, onde tem abrangência no setor industrial (Mecânico e Metalúrgico) e que a partir de sua estrutura inicial baseada na produção de motores elétricos, foi expandindo seus investimentos em inovações com reconhecimento global. A empresa se criou com base na necessidade local vinda de uma pequena cidade da região de Jaraguá do Sul, partindo pelo princípio dos problemas que alguns comerciantes tinham com os equipamentos de seus estabelecimentos (motores elétricos usados na refrigeração de frigoríficos), resolveram investir e evoluir com essa produção se tonando potência na fabricação desse segmento. (GALA; PARRONCHI, 2018) Para melhor descrever o mercado da empresa, seguimos com sua segmentação conforme alguns critérios: Critérios de segmentação organizacional: • Tamanho da empresa: a companhia possui operações industriais em 12 países e presença comercial em mais de 135 países. A distribuição de suas unidades foram nomeadas como parques fabris e estão concentrados nos continentes da América do Sul, América do Norte, Europa, África e Ásia. (WEG, 2021) • As formalidades de compras de seus produtos, estão regulamentadas em um portfólio com mais de 1200 linhas de produtos e dispõe de uma ampla rede de assistências técnicas em todo país para o atendimento personalizado. Disponibiliza os meios de compras através de representantes, revenda/distribuidor, integrador e distribuidor-parceiro online. (WEG, 2021) • Setor de Atividade: A empresa é multinacional, atuando no setor de bens de capital com soluções em máquinas elétricas, automação, tintas e vernizes, incluindo infraestrutura, siderurgia, papel e celulose, petróleo e gás, 15 mineração, naval, agronegócio, transmissão e geração de energia, dentre elas a solar, eólica, de biomassa e hidrelétrica. (INFOMONEY, 2021) Critérios de segmentaçãode mercado de consumo: • Geográfica: A WEG possui filiais comerciais espalhadas em 36 países (África do Sul, Alemanha, Argélia, Argentina, Austrália, Áustria, Bélgica, Brasil, Cazaquistão, Chile, China, Colômbia, Coreia do Sul, Dinamarca, Emirados Árabes, Equador, Suécia, Espanha, Estados Unidos, França, Gana, Índia, Itália, Japão, Malásia, México, Noruega, Países Baixos, Peru, Portugal, Reino Unido, Rússia, Singapura, Tailândia, Ucrânia, Venezuela) e suas fábricas em 12 países (Brasil, Argentina, Colômbia, Estados Unidos, México, Espanha, Portugal, Alemanha, Áustria, África do Sul, China e Índia). (WEG, 2020) • Demográfica: Como o nível operacional impacta diretamente com a sociedade, cultura, ambiente e população, assim a companhia otimiza esses conceitos e gera responsabilidades de uma boa comunicação, através de projetos sociais, gestão ambiental, desenvolvimento sustentável. (WEG, 2020) • Psicográfica: A inovação tecnológica e sustentabilidade trazem novos meios de fabricação dos produtos WEG. Um deles é a eficiência energética em aplicações industriais, responsável por consumir menos combustível e gerar menos emissões de CO2, economizando dinheiro e preservando o meio ambiente. Através do investimento da WEG em Pesquisa e desenvolvimento, a inovação tecnológica da empresa tem garantido metade de seu faturamento nos últimos cinco anos. Podendo-se observar o que os consumidores procuram ao adquirir um produto. (WEG, 2021) • Comportamental: A abrangência da WEG em nível internacional, e as ações na B3, que mesmo em 2020, durante a pandemia, apresentou ótimo desempenho no Ibovespa (índice da B3), mostra que a empresa se encontra numa boa posição diante da sociedade. A qualidade é outro ponto que chama a atenção, em 2021, a WEG recebeu primeira colocação no prêmio de qualidade da revista Eletricidade Moderna (especializada em registrar os avanços e as tendências da tecnologia de eletricidade). Além disso, a partir da parceria da 16 empresa com a Renault no fornecimento de recarga do novo carro elétrico Zoe, é possível atingir novos clientes. Esses fatores, somados a ampla linha de produtos da WEG, a coloca entre uma das melhores na concorrência e competitividade. (WEG, 2021) 3. COMPOSTO DE MARKETING O composto de marketing da empresa WEG SA, concentra-se integralmente na idealização e excelência em fabricação dos motores elétricos ao qual apostou seus fundadores, com a marca que veio se consolidando desde 1961. A empresa ampliou seus conhecimentos e investiu em produtos altamente desenvolvidos com processos intensificados em tecnologia. Cada processo estrutural da empresa, concentra-se na solidez de seus produtos e conquista do mercado industrial, onde a WEG perpetuou sua liderança e confiabilidade diante de seus clientes, fornecedores, investidores, população, diferentes hábitos culturais e, dentro da mercadologia, aposta na ética, desenvolvimento padrão, missão, determinação e legado. A WEG buscou reconhecimento global de seus produtos, onde a qualidade, necessidade e estrutura desse desenvolvimento gerou e gera uma receita positiva, através da internacionalização. A proposta da empresa num entendimento substancial foi a definição de sua marca (para onde se mover encontrará um produto WEG), pois, seus componentes atendem os meios de transporte, transmissão de energia em hospitais, residências, soluções navais, entre outros componentes eletroeletrônicos. (WEG, 2021) 17 3.1. PRODUTO As principais linhas do portfólio da WEG, são produtos desenvolvidos para processamento a partir de energia elétrica, sendo eles os motores, engrenagens e eixos, painéis, peças e componentes eletroeletrônicos, tendo em seus materiais de fabricação ferro fundido, alumínio e cobre, com vida útil de acordo com a manutenção realizada, sendo esses produtos tangíveis e duráveis. (WEG,2021) A empresa também conta com o desenvolvimento de tintas líquidas e em pó para uso industrial, de manutenção, utilizadas também em estruturas marítimas, com composição anticorrosiva e resistência, bem como, os vernizes com propriedades isolantes de correntes elétricas, classificando-os também como produtos tangíveis e duráveis dentro de seus processos químicos. No portfólio estabelece a linha de serviços, que contam com processos de prevenção e manutenção. São intangíveis e com a durabilidade de desenvolvimento aceitável para seus clientes. A linha de produtos da WEG está empregado no mercado organizacional, com processos de atividade industrial. (WEG, 2021) 3.1.1. Níveis de Produto A WEG tem em seu escopo de produtos uma referência de excelência em qualidade, onde o nível pode ser classificado como um Produto Ampliado ou em Potencial, pois depende da linha de seu portfólio. Desde 1990, as linhas de motores elétricos possuem um rendimento acima dos padrões de mercado, a fim de utilizar a energia de modo que contribua para o desenvolvimento sustentável. Antes mesmo de entrar em vigor a lei de 2019, que determina o nível mínimo de rendimento em IR3, WEG já oferecia esses produtos, sendo eles o IR4 Super Premium e o IR5 Ultra Premium. Além disso, em 2021, foram levantados dados concretos de que a companhia é a que mais cresce nos últimos anos e, atualmente, é a mais procurada no mercado, liderando a concorrência. Dessa forma, as linhas de motores elétricos são 18 consideradas como Produtos Potencial. (ANPEI, 2017; WEG, 2021; GUIMARÃES, 2021) Para todas as suas outras linhas, que vão de Redutores de Velocidade; Geração, Transmissão e Distribuição; Painéis elétricos; Tintas e Vernizes; Soluções Digitais e Partes e Peças, são classificados como Produtos Ampliados, já que a empresa sempre fornece uma alta variedade de opções abrangendo as necessidades esperadas, tornando os produtos únicos em seu desenvolvimento. Todo o portfólio seguem normas e requisitos que atendem os padrões industriais e propiciam aos seus consumidores o menor gasto em energia, alta tecnologia e um maior rendimento a que se destina. (WEG, 2021) Em todas as etapas, contam com profissionais qualificados para tratar e repassar o cumprimento das necessidades que os consumidores finais buscam ao lidar com o produto que a companhia oferece no mercado. A empresa já conta em seu desenvolvimento estrutural o reconhecimento da marca em todas as atividades industriais à que se destina, pois com seus recursos estruturais, abrangência tecnológica, programas que tratam a economia e eficácia dos seus produtos, são globalmente reconhecidos. (WEG, 2021) 19 3.1.2. Ciclo de vida do produto Figura 2 - Gráfico do ciclo de vida do produto Fonte: autoria própria (2021) Introdução: Em 1961, com pouco investimento de capital, a WEG inicialmente chamada como eletromotores Jaraguá, iniciou a fabricação do carro chefe de seu portfólio, os motores elétricos. (WEG, 2021) Crescimento: já no ano de 1970, foi fabricado o primeiro motor, seguindo as normas da ABNT e IEC e nesse mesmo ano, os processos de exportação. Por consequência da expansão do produto no exterior, em 1975, atingiu-se a marca de 1 milhão de motores fabricados. (WEG, 2021; HELENGE, 2021) Acompanhando sempre as exigências ligadas aos índices de rendimentos de máquinas e equipamentos, a linhas de motores elétricos foi crescendo ao longo dos anos, a partir da evolução da tecnologia, buscando diminuir o consumo de energia utilizada na indústria. (WEG, 2021) De 2009 até 2019, modificaram a fabricação desse portfólio, atendendo a nova norma que exigia nível mínimo de rendimento em IR3, eliminando a anterior NBR 17094-1:2013 e a portaria 553 com índice de rendimento IR2. Antes mesmo dessa nova lei de 2019 entrar em vigor, a WEG já possuía o IR3 e mais outras 20 duas linhas, a Super Premium e a Ultra Premium,que superam os valores de norma. (WEG, 2021) Maturidade: Atualmente a WEG mantem-se denominada como a maior fabricante de motores e outros componentes eletrônicos, com ascensão global, sendo um nome reconhecido e respeitado em seu segmento, mantendo-se no mercado em constante crescimento. Os conceitos da introdução desse produto é intensificado em todo setor industrial, comercial e residencial. A empresa tem consciência de seu avanço e concentra todos os níveis desse desenvolvimento em alta tecnologia. Não é apontado declínio nesse produto, pois, além de evidenciar as vantagens dessa energia, como limpa, renovável, investida mundialmente e de eficiência, a WEG capitaliza todos os seus ganhos nessa linha que já é sessentenária. 3.1.3. Matriz BCG Figura 3 - Gráfico Matriz BCG Fonte: autoria própria (2021) 21 3.1.4. Elementos do produto O principal produto de fabricação da Empresa WEG SA são os Motores Elétricos. A empresa desenvolveu um guia de especificações, onde apostam na qualidade, versatilidade e eficiência dessa produção. (STATIC, 2021) Com embasamento nessas especificações foram listadas alguns elementos que consistem o produto escolhido, sendo o Motor W22 Quattro, que é caracterizado de uso geral. Qualidade: motor elétrico W22 quattro (IR4 Super Premium), possui ótimo desempenho através da operação sincrônica, que permite maior precisão no controle em acionamentos multimotores, já que a velocidade não varia com a carga. Com isso, é possível obter rendimento capaz de reduzir significativamente o consumo de energia. Esses benefícios garantem sua qualidade. Funcionalidade: Indução e Tração. Aparência: Na cor verde, o design do motor W22 é composto por um sistema de ventilação, uma carcaça, tampas (dianteira e traseira) e por fim uma caixa de ligação. Embalagem: O motor W22 quattro, possui carcaça de 80 a 132 M/L. Dessa forma, são embalados em caixas de papelão, com as seguintes dimensões: altura externa (m): 0,26 a 0,42; largura externa (m): 0,21 a 0,33; comprimento externo (m): 0,30 a 0,60. Peso (kg) de 0,2 a 1,7 e volume (m³) de 0,02 a 0,10. (WEG, 2020) Marca: O logotipo “WEG” está gravado (alto relevo) na carcaça do motor. É composto pelas inicias dos nomes dos três fundadores da cidade Jaraguá do Sul em SC, Werner Ricardo Voigt, Egggon João da Silva e Geraldo Werninghaus, formando-se o nome WEG. (WEG, 2021). Rótulo: Potência: 0,5 a 15 cv; polaridade: 4 a 6; carcaça: 80 a 132M/L; tensão: 220/380 V; cor: RAL 6021- verde. (WEG, c2021) 22 Serviços de apoio e garantia: Para máquinas elétricas, de grande e médio porte, a empresa oferece revisão, recuperação e repotenciação, sendo ou não da marca WEG. A garantia oferecida são de 18 meses, limitado a 24 meses da data de fabricação, contados a partir da data de emissão da nota fiscal da fábrica ou do distribuidor/ revendedor, servem para equipamentos elétricos (unidade motores) contra defeitos de fabricação e de materiais para seus produtos. Os Benefícios do motor elétrico W22 quattro, incluem: a troca com outros modelos de motor (os de indução normais); a não utilização de relés de proteção (usados como proteção de circuitos elétricos) e o de sensores em aplicações com inversores de frequência e a sincronização de velocidade com múltiplos motores acionados pelo mesmo inversor, esses são classificados como tangíveis. Já os intangíveis são: economia de energia por ter alta eficiência energética; vida útil do produto estendida e redução de horas de manutenção. Com o investimento em alta eficiência dos motores elétricos, a WEG colabora para a conservação do meio ambiente, já que essa inovação reduz a quantidade de emissão de gás carbono (CO2) no planeta terra. (WEG, 2021) 3.2. Preço A empresa WEG parte pelo princípio da economia que seus produtos variados em energia elétrica, têm na conta de seus consumidores, focando-se em soluções digitais para equiparar o uso consciente e a manutenção padronizada para que não elevem os custo. A estratégia que a empresa aplica para a análise de custos de seus produtos, está voltada para os rendimentos de padrões de mercado. (POTÊNCIA, 2021). 23 A companhia vem demonstrando grande faturamento através de seus produtos, isso se deve ao fato da ótima qualidade e preço acessível, ou seja, o lucro vem a partir da alta demanda. Pode-se observar que no primeiro trimestre de 2021, a WEG obteve lucro de 764,2 milhões de reais, representando alta de 74% comparado aos 440 milhões de reais do mesmo período do ano anterior. (AZEVEDO, 2021) Com o objetivo do preço, determinou uma estrutura já que seu potencial corresponde aos altos índices de investimento na ampliação de seus negócios e sendo referência global, teve como política constituir base de boas ofertas aos seus clientes. 3.3. Praça (distribuição) O mercado atuando da empresa WEG SA, já afirmou ser o mais prático em soluções sustentáveis, diversificado e moderno. O mundo industrial torna-se competitivo e através de caminhos e serviços oferecidos, torna a empresa com potencial elevado e de muita procura. Foi determinante para a empresa ampliar seus segmentos, cercando a indústria pela variação de seus produtos. A empresa conta com desenvolvedores dos projetos, engenheiros que coordenam a qualidade e continuidade da mesma, padronização de normas concluindo suas certificações (ISO 9001/2000) e programas intensificando as melhorias. (Static, 2019) O mercado atuando da empresa WEG SA, já afirmou ser o mais prático em soluções sustentáveis, diversificado e moderno. O mundo industrial torna-se competitivo e através de caminhos e serviços oferecidos, torna a empresa com potencial elevado e de muita procura. 24 Foi determinante para a empresa ampliar seus segmentos, cercando a indústria pela variação de seus produtos. A empresa conta com desenvolvedores dos projetos, engenheiros que coordenam a qualidade e continuidade da mesma, padronização de normas concluindo suas certificações (ISO 9001/2000) e programas intensificando as melhorias. (STATIC, 2019) Todos os processos que permeiam a produção e sua distribuição final, estão configurados através de seu canal de marketing que conta com um extenso portfólio, mídias sociais, catálogo de vendas. A empresa está espalhada pelo mundo e conta com profissionais prontos para instalação, gerenciamento e manutenção para otimização da área desenvolvida por seus clientes. O produtos adquiridos chegam de forma ágil e controlado por um sistema logístico avançado, facilitando a entrega prontamente. 3.4. Promoção (comunicação) A empresa tem seu meio de divulgação de seus produtos bem estruturado e seu reconhecimento é notório, pois sua abrangência internacional de mercado fez com que a mesma apostasse em divulgações de altos padrões digitais. Com sua gama de produtos ampliados e diversificados se propicia dentro de sua organização com profissionais atentos ao desenvolvimento de mercado e condução eficaz da avaliação dos seus processos com autenticidade e projeções na ampliação de novos negócios. Reconhecida em cinco continentes com seus parques fabris e unidades comerciais tem impacto econômico e social e seu mix de marketing de Publicidade, consolida a estratégia e empenho em atender o mais direto possível seu público alvo gerenciado estruturalmente pelas redes sociais. (AMANHÃ, c2020; WOOP, s.d.) 25 Quem busca os produtos procura o padrão de qualidade elevado, pois, se tratando de indústria, os níveis se consolidam com a engrenagem de um processo rentável. Uma empresa voltada aos critérios indústrias, não vai além de suas estruturas ou desenvolvimento, prioriza também os colaboradores, processos desenvolvidos por meio de pesquisas e evoluções aceitáveis a economia, crenças, culturas e padrões sociais.As empresas aprimoraram sua forma de reter clientes ao encontrar maneiras criativas de exceder suas expectativas. Com isso, os concorrentes começaram a ter cada vez mais dificuldade em conquistar novos clientes. Consequentemente, a maioria das empresas passou a gastar mais tempo tentando descobrir como vender mais produtos e serviços para os clientes já conquistados. (KLOTER, 2021, p.12) Uma iniciativa lá no começo de tudo, ao longo da história da WEG, descreveu e idealizou o produto com efeito de crescimento e abrangência, buscou a tecnologia para diversificar o processo e constituiu um sistema de segurança, monitoramento, assistência e equiparação ao desenvolvimento moderno. Considerando seu clientes internos e externos, se pronuncia através da fidelização da qualidade, otimização de seus processos, gestão de pessoas, especialização em logística e o reconhecimento no potencial de Transmissão e Distribuição de energia. (STATIC, 2019) 4. MARCA WEG é a marca mais conhecida do setor de manutenção industrial. Seu desenvolvimento totalmente voltado para os sistemas elétricos, já a tornaram a mais eleita e memorizada nas áreas de seu segmento. (WEG, c2021) Com apresentação de grande variedade de produtos e serviços em seu portfólio, acrescentando em seus números, quantidade de colaboradores, produção, expansão global, atraiu mais clientes e reconhecimento do mercado nacional e internacional. (WEG, 2021) 26 A Marca da empresa é caracterizada pelo logo textual, no qual encontra- se um modelo de grafia para a palavra WEG, nele se inclui a fonte das letras e cor (azul). Sua apresentação visual é classificada como isólogo, pois a escrita e símbolo formam um único elemento, que não podem ser representados separadamente. Figura 4 - logomarca da WEG Fonte: Disponível em: <https://logodownload.org/wp- content/uploads/2019/09/weg-logo-0.png>. Acesso: em 13 out. 2021 Como identidade da marca, inicialmente chamada como Eletromotores Jaraguá, foi optado pela mudança a partir das iniciais dos nomes de seus fundadores, Werner Ricardo Voigt, Eggon João da Silva e Geraldo Werninghaus. Além disso, a título de curiosidade, a junção das letras que forma a palavra WEG, significa “Caminho” em alemão. (SCHELLER, 2020). https://logodownload.org/wp-content/uploads/2019/09/weg-logo-0.png https://logodownload.org/wp-content/uploads/2019/09/weg-logo-0.png 27 5. CONTABILIDADE O que é liquidez e por que ela e importante? A liquidez corresponde a facilidade de transformar um ativo (bens ou investimentos) em dinheiro sem perder o seu valor. O ativo que for convertido em dinheiro mais rápido, terá o resultado Liquido rápido, agora se o ativo conter pouca liquidez é mais difícil de ser resgato. E muito importante pensar sobre o assunto, já que o investidor está colocando o fruto do seu trabalho em um ativo por determinado tempo, porque o investimento e um planejamento para o futuro. Cada ativo deve estar de acordo com o prazo de seus objetivos. (BTG, 2021) Resultados financeiro da WEG (2019 e 2020) A Receita Liquida no ano de 2020 foi de R$ 17.469,56 Milhões e no ano de 2019 foi de R$ 13.347,43 Milhões. Os Custos no ano de 2019 foi de -9.394,17 Milhões e no ano de 2020 foi de –12.032,05. O lucro Bruto no ano de 2019 R$ 3.953,27 Milhões e no ano de 2020 foi de R$ 5.437,51 Milhões. Despesas/Receitas Operacionais no ano de 2019 foi de R$ -2.105,53 Milhões e no ano de 2020 foi de R$ -2.621,18. O Ebitda no ano de 2019 foi de R$ 2,234,08 Milhões e no ano de 2020 foi de R$ 3.263,81 Milhões. Amortização/Depreciação no ano de 2019 foi de R$ -396,78 Milhões e no ano de 2020 foi de R$ -451,36 Milhões. EBIT no ano de 2019 foi de R$ 1.847,73 Milhões e no ano de 2020 foi de R$ 2.816,32 Milhões. Resultado não operacional no ano de 2019 e no ano de 2020 foi de R$ 0,00 28 Resultado Financeiro no ano de 2019 foi de R$ -43,28 Milhões e no ano de 2020 foi de R$ -69,68 Milhões. Os Impostos no ano de 2019 foi de – R$ 172,00 Milhões e no ano de 2020 foi de R$ -350,69 Milhões. Lucro líquido no ano de 2019 foi de R$ 1.632,46 Milhões e no ano de 2020 foi de R$ 2.395,96. Lucro Atribuído a Controladora no ano de 2019 foi de R$ 1.614,58 Milhões e no ano de 2020 foi de R$ 2.340,87 Milhões Lucro Atribuído a não controladores no ano de 2019 foi de R$ 17,87 Milhões e no ano de 2020 foi de R$ 55,08 Milhões. CAPEX no ano de 2019 e no ano de 2020 foi de 0,00 A Dívida Bruta no ano de 2019 foi de R$ 2.284,87 Milhões e no ano de 2020 foi de R$ 1.686,58 Milhões. ROE no ano de 2019 foi de 18,28% e no ano de 2020 foi de 20,08%. ROIC no ano de 2019 foi de 14,97% e no ano de 2020 foi de 18,11%. Margem Bruta no ano de 2019 foi de 29,62% e no ano de 2020 foi de 31,13%. Margem Ebitida no ano de 2019 foi de 16,74% e no ano de de 2020 foi de 18,68% Margem Liquida no ano de 2019 foi de 12,23% e no ano de 2019 foi de 13,72%. (STATUSINVEST, 2020) 29 Fluxo de caixa 2019 e 2020 Caixa liquido atividades operacionais no ano de 2019 foi de R$ 1.907,85 Milhões e no ano de 2020 foi de R$ 3.930,03 Milhões. Caixa Gerado nas Operações no ano de 2019 foi de R$ 2.495,66 Milhões e no ano de 2020 foi de R$ 3.800,16 Milhões. Lucro Líquido no ano de 2019 foi de R$ 1.804,45 Milhões e no ano de 2020 foi de R$ 2.746,65 Milhões. Equivalência Patrimonial no ano de 2019 foi de R$ -10,44 Milhões e no ano de 2020 foi de R$ -3,87 Milhões. Depreciação e Amortização e ano de 2019 foi de R$ 396,78 Milhões e no ano de 2020 foi de R$ 451,36 Milhões. Variações nos Ativos e Passivos no ano de 2019 foi de R$ - 587,80 Milhões e no ano de 2020 foi de R$ 129,88 Milhões. Caixa Líquido Atividades de Investimento no ano de 2019 foi de R$ - 59,75 Milhões e no ano de 2020 foi de 207,38 Milhões. Caixa Líquido Atividades de Financiamento no ano de 2019 foi de R$ 2.115,44 Milhões e no ano de 2020 foi de R$ -2.360,60 Milhões. Variação Cambial de Caixa e Equivalentes no ano de 2019 foi de R$ 7,68 Milhões e no ano de 2020 foi de R$ 169,29 Milhões. Variação Cambial de Caixa e Equivalentes no ano de 2019 foi de R$ - 259,66 Milhões e no ano de 2020 foi de R$ 1.946,10 Milhões. Saldo Inicial de Caixa e Equivalentes no ano de 2019 foi de R$ 2.205,70 Milhões e no ano de 2020 foi de R$ 1.946,04 Milhões. Saldo Final de Caixa e Equivalentes no ano de 2019 foi de R$ 1.946,04 Milhões e no ano de 2020 foi de R$ 3.892,14 Milhões. (status invest, 2020) 30 DRE da empresa WEG nos últimos 5 anos (2016 A 2020) No ano de 2016 os custos foram de R$ -6.731.229.000,00, o lucro líquido foi de R$ 1.127.832.000,00, e a receita liquida foi de R$ 9.367.008.000,00. No ano de 2017 os custos foram de R$ -6.765.383.000,00, o lucro líquido foi de R$ 1.140.942.000,00, e a receita liquida foi de R$ - 9.523.830.000,00. No ano de 2018 os custos foram de R$ -8.500.816.000,00, o lucro líquido foi de R$ 1.344.148.000,00, e a receita liquida foi de R$ 11.970.090.000,00. No ano de 2019 os custos foram de R$ -9.394.166.000,00, o lucro líquido foi de R$ 1.632.455.000,00, e a receita liquida foi de R$ 13.347.434.000,00. No ano de 2020 os custos foram de R$ -12.032.050.000,00, o lucro líquido foi de R$ 2.395.957.000,00, e a receita liquida foi de R$ 17.469.557.000,00. Balanço patrimonial O balanço patrimonial é fundamental para toda empresa, ele faz a estrutura do patrimônio de toda organização, resumindo e de fácil, compreensão, assim para cumprir exigências legais, mas também, para fazer planos internos de curto, médio e longo prazo para que seja, alcançados e usado, para controlar bens, direitos e obrigações, mas assim proposto deve seguir as leis legais da legislação específica a lei das sociedades anônimas. Ativo circulante Ativo circulante é os bens e direitos quepodem ser considerados a curto prazo, ativos que podem ser considerado, ativo circulante são caixa, conta movimento, aplicações financeiras, contas a receber, estoques, depósitos bancários, mercadorias, matéria prima e títulos. 31 Ativo Total 21.411.835 100,00% 19.927.896 100,00% 1.01 Ativo Circulante 13.990.900 65,34% 12.556.143 63,01% 1.01.01 Caixa e Equivalentes de Caixa 3.275.927 15,30% 3.892.140 19,53% 1.01.01.01 Caixa e Bancos 515.663 2,41% 584.332 2,93% 1.01.01.02 Aplicações Financeiras 2.760.264 12,89% 3.307.808 16,60% 1.01.02 Aplicações Financeiras 546.300 2,55% 592.794 2,97% 1.01.02.01 Aplicações Financeiras Avaliadas a Valor Justo através do Resultado 0 - 0 - 1.01.02.01.01 Títulos para Negociação 0 - 0 - 1.01.02.01.02 Títulos Designados a Valor Justo 0 - 0 - 1.01.02.02 Aplicações Financeiras Avaliadas a Valor Justo através de Outros Resultados Abrangentes 0 - 0 - 1.01.02.03 Aplicações Financeiras Avaliadas ao Custo Amortizado 0 - 0 - 1.01.03 Contas a Receber 3.660.880 17,10% 3.417.251 17,15% 1.01.03.01 Clientes 3.660.880 17,10% 3.417.251 17,15% 1.01.03.02 Outras Contas a Receber 0 - 0 - 1.01.04 Estoques 4.846.993 22,64% 3.737.529 18,76% 1.01.05 Ativos Biológicos 0 - 0 - 1.01.06 Tributos a Recuperar 839.761 3,92% 339.283 1,70% 1.01.06.01 Tributos Correntes a Recuperar 839.761 3,92% 339.283 1,70% 1.01.07 Despesas Antecipadas 0 - 0 - 1.01.08 Outros Ativos Circulantes 821.039 3,83% 577.146 2,90% 32 1.01.08.01 Ativos Não- Correntes a Venda 0 - 0 - 1.01.08.02 Ativos de Operações Descontinuadas 0 - 0 - 1.01.08.03 Outros 821.039 3,83% 577.146 2,90% 1.01.08.03.01 Instrumentos Financeiros Derivativos 311.221 1,45% 206.849 1,04% 1.01.08.03.02 Outros Fonte: Disponível em <https://www.investsite.com.br/balanco_patrimonial_passivo.php?cod_negociacao=WEGE3>. Acesso em: 29 de set. de 2021. Ativo não circulante O ativo não circulante é o conjunto de bens e direitos que são recebíveis a longo prazo, não são convertidos em capital de curto prazo. 1.02 Ativo Não Circulante 7.420.935 34,66% 7.371.753 36,99% 1.02.01 Ativo Realizável a Longo Prazo 983.820 4,59% 898.045 4,51% 1.02.01.01 Aplicações Financeiras Avaliadas a Valor Justo através do Resultado 0 - 0 - 1.02.01.01.01 Títulos Designados a Valor Justo 0 - 0 - 1.02.01.02 Aplicações Financeiras Avaliadas a Valor Justo através de Outros Resultados Abrangentes 0 - 0 - 1.02.01.03 Aplicações Financeiras Avaliadas ao Custo Amortizado 0 - 0 - 1.02.01.04 Contas a Receber 0 - 0 - 1.02.01.04.01 Clientes 0 - 0 - 1.02.01.04.02 Outras Contas a Receber 0 - 0 - https://www.investsite.com.br/balanco_patrimonial_passivo.php?cod_negociacao=WEGE3 33 1.02.01.05 Estoques 0 - 0 - 1.02.01.06 Ativos Biológicos 0 - 0 - 1.02.01.07 Tributos Diferidos 409.664 1,91% 360.390 1,81% 1.02.01.07.01 Imposto de Renda e Contribuição Social Diferidos 409.664 1,91% 360.390 1,81% 1.02.01.08 Despesas Antecipadas 0 - 0 - 1.02.01.09 Créditos com Partes Relacionadas 0 - 0 - 1.02.01.09.01 Créditos com Coligadas 0 - 0 - 1.02.01.09.03 Créditos com Controladores 0 - 0 - 1.02.01.09.04 Créditos com Outras Partes Relacionadas 0 - 0 - 1.02.01.10 Outros Ativos Não Circulantes 574.156 2,68% 537.655 2,70% 1.02.01.10.01 Ativos Não- Correntes a Venda 0 - 0 - 1.02.01.10.02 Ativos de Operações Descontinuadas 0 - 0 - 1.02.01.10.03 Depósitos Judiciais 66.800 0,31% 70.155 0,35% 1.02.01.10.04 Tributos a Recuperar 247.070 1,15% 31.214 0,16% 1.02.01.10.05 Instrumentos Financeiros Derivativos 134.806 0,63% 318.291 1,60% 1.02.01.10.06 Outros 125.480 0,59% 117.995 0,59% 1.02.02 Investimentos 2.536 0,01% 1.023 0,01% 1.02.02.01 Participações Societárias 2.536 0,01% 1.023 0,01% 1.02.02.01.01 Participações em Coligadas 0 - 0 - 1.02.02.01.04 Participações em Controladas em Conjunto 0 - 0 - 1.02.02.01.05 Outros Investimentos 2.536 0,01% 1.023 0,01% 1.02.02.02 Propriedades para Investimento 0 - 0 - 1.02.03 Imobilizado 4.896.971 22,87% 4.877.210 24,47% 34 1.02.03.01 Imobilizado em Operação 4.575.883 21,37% 4.598.730 23,08% 1.02.03.02 Direito de Uso em Arrendamento 321.088 1,50% 278.480 1,40% 1.02.03.03 Imobilizado em Andamento 0 - 0 - 1.02.04 Intangível 1.537.608 7,18% 1.595.475 8,01% 1.02.04.01 Intangíveis 257.182 1,20% 276.765 1,39% 1.02.04.01.01 Contrato de Concessão 0 - 0 - 1.02.04.01.02 Outros 257.182 1,20% 276.765 1,39% 1.02.04.02 Goodwill 1.280.426 5,98% 1.318.710 6,62 Fonte: Disponível em <https://www.investsite.com.br/balanco_patrimonial_passivo.php?cod_negociacao=WEGE3>. Acesso em: 29 de set. de 2021. Passivo circulante São as obrigações que normalmente são pagas dentro de um ano, contas a pagar, dividas, com fornecedores de mercadorias ou matérias prima, impostos a recolher para o governo, empréstimos bancários com vencimento de até um ano. 2 Passivo Total 21.411.835 100,00% 19.927.896 100,00% 2.01 Passivo Circulante 7.407.489 34,60% 5.882.044 29,52% 2.01.01 Obrigações Sociais e Trabalhistas 516.302 2,41% 366.790 1,84% 2.01.01.01 Obrigações Sociais 516.302 2,41% 366.790 1,84% 2.01.01.02 Obrigações Trabalhistas 0 - 0 - 2.01.02 Fornecedores 1.875.591 8,76% 1.249.368 6,27% 2.01.02.01 Fornecedores Nacionais 0 - 0 - 2.01.02.02 Fornecedores Estrangeiros 0 - 0 - 2.01.03 Obrigações Fiscais 408.859 1,91% 240.467 1,21% 2.01.03.01 Obrigações Fiscais Federais 408.859 1,91% 240.467 1,21% 2.01.03.01.01 Imposto de Renda e 256.820 1,20% 111.072 0,56% https://www.investsite.com.br/balanco_patrimonial_passivo.php?cod_negociacao=WEGE3 35 Contribuição Social a Pagar 2.01.03.01.02 Outros 152.039 0,71% 129.395 0,65% 2.01.03.02 Obrigações Fiscais Estaduais 0 - 0 - 2.01.03.03 Obrigações Fiscais Municipais 0 - 0 - 2.01.04 Empréstimos e Financiamento s 939.588 4,39% 642.284 3,22% 2.01.04.01 Empréstimos e Financiamentos 939.588 4,39% 642.284 3,22% 2.01.04.01.01 Em Moeda Nacional 7.738 0,04% 12.289 0,06% 2.01.04.01.02 Em Moeda Estrangeira 931.850 4,35% 629.995 3,16% 2.01.04.02 Debêntures 0 - 0 - 2.01.04.03 Financiamento por Arrendamento 0 - 0 - 2.01.05 Outras Obrigações 3.667.149 17,13% 3.383.135 16,98% 2.01.05.01 Passivos com Partes Relacionadas 0 - 0 - 2.01.05.01.01 Débitos com Coligadas 0 - 0 - 2.01.05.01.03 Débitos com Controladores 0 - 0 - 2.01.05.01.04 Débitos com Outras Partes Relacionadas 0 - 0 - 2.01.05.02 Outros 3.667.149 17,13% 3.383.135 16,98% 2.01.05.02.01 Dividendos e JCP a Pagar 436.163 2,04% 136.007 0,68% 2.01.05.02.02 Dividendo Mínimo Obrigatório a Pagar 0 - 0 - 2.01.05.02.03 Obrigações por Pagamentos Baseados em Ações 0 - 0 - 2.01.05.02.04 Adiantamento de Clientes 1.756.826 8,20% 1.714.656 8,60% 2.01.05.02.05 Participação nos Lucros 338.842 1,58% 335.428 1,68% 36 2.01.05.02.06 Instrumentos Financeiros Derivativos 13.934 0,07% 14.011 0,07% 2.01.05.02.07 Arrendamento Mercantil 57.851 0,27% 63.994 0,32% 2.01.05.02.08 Contas a pagar - controladas no exterior 352.361 1,65% 249.933 1,25% 2.01.05.02.09 Provisão para garantias de produtos 260.948 1,22% 251.595 1,26% 2.01.05.02.10 Faturamento para entrega futura 166.799 0,78% 263.294 1,32% 2.01.05.02.11 Outros 283.425 1,32% 354.217 1,78% 2.01.06 Provisões 0 - 0 - 2.01.06.01 Provisões Fiscais Previdenciárias Trabalhistas e Cíveis 0 - 0 - 2.01.06.01.01 Provisões Fiscais 0 - 0 - 2.01.06.01.02 Provisões Previdenciárias e Trabalhistas 0 - 0 - 2.01.06.01.03 Provisões para Benefícios a Empregados 0 - 0 - 2.01.06.01.04 Provisões Cíveis 0 - 0 - 2.01.06.02 Outras Provisões 0 - 0 - 2.01.06.02.01 Provisões para Garantias 0 - 0 - 2.01.06.02.02Provisões para Reestruturação 0 - 0 - 2.01.06.02.03 Provisões para Passivos Ambientais e de Desativação 0 - 0 - 2.01.07 Passivos sobre Ativos Não-Correntes a Venda e Descontinuad os 0 - 0 - 2.01.07.01 Passivos sobre Ativos Não- Correntes a Venda 0 - 0 - 2.01.07.02 Passivos sobre Ativos de Operações Descontinuadas 37 Passivo não circulante Passivos circulantes é um grupo de contas a serem pagas a longo prazo, registros de todas as obrigações que devem ser quitadas, vencimentos, após o final do exercício seguinte ao encerramento do balanço. 2.02 Passivo Não Circulante 1.682.133 7,86% 2.115.554 10,62% 2.02.01 Empréstimos e Financiamento s 562.148 2,63% 1.044.296 5,24% 2.02.01.01 Empréstimos e Financiamentos 562.148 2,63% 1.044.296 5,24% 2.02.01.01.01 Em Moeda Nacional 39.406 0,18% 48.193 0,24% 2.02.01.01.02 Em Moeda Estrangeira 522.742 2,44% 996.103 5,00% 2.02.01.02 Debêntures 0 - 0 - 2.02.01.03 Financiamento por Arrendamento 0 - 0 - 2.02.02 Outras Obrigações 432.767 2,02% 388.928 1,95% 2.02.02.01 Passivos com Partes Relacionadas 0 - 0 - 2.02.02.01.01 Débitos com Coligadas 0 - 0 - 2.02.02.01.03 Débitos com Controladores 0 - 0 - 2.02.02.01.04 Débitos com Outras Partes Relacionadas 0 - 0 - 2.02.02.02 Outros 432.767 2,02% 388.928 1,95% 2.02.02.02.01 Obrigações por Pagamentos Baseados em Ações 0 - 0 - 2.02.02.02.02 Adiantamento para Futuro Aumento de Capital 0 - 0 - 2.02.02.02.03 Obrigações Tributárias 0 - 0 - 38 2.02.02.02.04 Instrumentos Financeiros Derivativos 4.710 0,02% 6.500 0,03% 2.02.02.02.05 Arrendamento Mercantil 273.758 1,28% 223.532 1,12% 2.02.02.02.06 Outros 154.299 0,72% 158.896 0,80% 2.02.03 Tributos Diferidos 73.760 0,34% 69.625 0,35% 2.02.03.01 Imposto de Renda e Contribuição Social Diferidos 73.760 0,34% 69.625 0,35% 2.02.04 Provisões 613.458 2,87% 612.705 3,07% 2.02.04.01 Provisões Fiscais Previdenciárias Trabalhistas e Cíveis 0 - 0 - 2.02.04.01.01 Provisões Fiscais 0 - 0 - 2.02.04.01.02 Provisões Previdenciárias e Trabalhistas 0 - 0 - 2.02.04.01.03 Provisões para Benefícios a Empregados 0 - 0 - 2.02.04.01.04 Provisões Cíveis 0 - 0 - 2.02.04.02 Outras Provisões 0 - 0 - 2.02.04.02.01 Provisões para Garantias 0 - 0 - 2.02.04.02.02 Provisões para Reestruturação 0 - 0 - 2.02.04.02.03 Provisões para Passivos Ambientais e de Desativação 0 - 0 - 2.02.05 Passivos sobre Ativos Não-Correntes a Venda e Descontinuad os 0 - 0 - 2.02.05.01 Passivos sobre Ativos Não- Correntes a Venda 0 - 0 - 2.02.05.02 Passivos sobre Ativos de Operações Descontinuadas 0 - 0 - 2.02.06 Lucros e Receitas a Apropriar 0 - 0 - 39 2.02.06.01 Lucros a Apropriar 0 - 0 - 2.02.06.02 Receitas a Apropriar 0 - 0 - 2.02.06.03 Subvenções de Investimento a Apropriar 0 - 0 - 2.03 Patrimônio Líquido Consolidado 12.322.213 57,55% 11.930.298 59,87% 2.03.01 Capital Social Realizado 5.504.517 25,71% 5.504.517 27,62% 2.03.02 Reservas de Capital -123.909 -0,58% -132.242 -0,66% 2.03.02.01 Ágio na Emissão de Ações 0 - 0 - 2.03.02.02 Reserva Especial de Ágio na Incorporação 0 - 0 - 2.03.02.03 Alienação de Bônus de Subscrição 0 - 0 - 2.03.02.04 Opções Outorgadas 9.317 0,04% 11.512 0,06% 2.03.02.05 Ações em Tesouraria -11.913 -0,06% -15.779 -0,08% 2.03.02.06 Adiantamento para Futuro Aumento de Capital 0 - 0 - 2.03.02.07 Ágio na Transação de Capital -121.313 -0,57% -127.975 -0,64% 2.03.03 Reservas de Reavaliação 3.630 0,02% 3.630 0,02% 2.03.04 Reservas de Lucros 3.151.149 14,72% 3.512.410 17,63% 2.03.04.01 Reserva Legal 264.689 1,24% 264.689 1,33% 2.03.04.02 Reserva Estatutária 2.518.254 11,76% 2.518.254 12,64% 2.03.04.03 Reserva para Contingências 0 - 0 - 2.03.04.04 Reserva de Lucros a Realizar 0 - 0 - 2.03.04.05 Reserva de Retenção de Lucros 0 - 0 - 2.03.04.06 Reserva Especial para Dividendos Não Distribuídos 0 - 0 - 40 2.03.04.07 Reserva de Incentivos Fiscais 0 - 0 - 2.03.04.08 Dividendo Adicional Proposto 368.206 1,72% 729.467 3,66% 2.03.04.09 Ações em Tesouraria 0 - 0 - 2.03.04.10 Ajuste de Adoção Inicial IFRS 0 - 0 - 2.03.05 Lucros/Prejuíz os Acumulados 1.084.501 5,06% 0 - 2.03.06 Ajustes de Avaliação Patrimonial 331.256 1,55% 343.843 1,73% 2.03.06.01 Custo Atribuído 331.256 1,55% 343.843 1,73% 2.03.07 Ajustes Acumulados de Conversão 0 - 0 - 2.03.08 Outros Resultados Abrangentes 2.015.686 9,41% 2.331.007 11,70% 2.03.08.01 Instrumentos Financeiros Derivativos -2.249 -0,01% 5.180 0,03% 2.03.08.02 Variação Participação Societária -4.288 -0,02% -4.288 -0,02% 2.03.08.03 Ajustes Acumulados de Conversão 2.022.223 9,44% 2.330.115 11,69% 2.03.09 Participação dos Acionistas Não Controladores Fonte: Disponível em <https://www.investsite.com.br/balanco_patrimonial_passivo.php?cod_negociacao=WEGE3>. Acesso em: 29 de set. de 2021. Patrimônio liquido O patrimônio líquido é um indicador contábil que representa a diferença entre o ativo e o passivo da organização. Ou seja, o PL demonstra a subtração entre os bens e direitos que uma empresa possui em relação às suas obrigações. https://www.investsite.com.br/balanco_patrimonial_passivo.php?cod_negociacao=WEGE3 41 Grau de Endividamento O grau de endividamento é um Indicador que permite empresas a medirem suas dívidas. Isto é, algumas empresas que não consegue se manter com seu próprio capital, precisa recorrer a outros meios financeiros. Como, empréstimos, cheque especial, entre outros. E com isso, o grau de endividamento mostra a situação devedora da empresa. Através dele, as empresas podem avaliar os riscos financeiros. O que são dívidas? Pelo dicionário a palavra dívida é descrita como: quantia que se tem de pagar a alguém; obrigação moral contraída por favor e/ou bem recebido. Com base nesses significados, entendemos que a dívida se trata de um saldo devedor, onde você obteve um capital de um meio “externo” da empresa ou até mesmo de sua vida financeira pessoal, e precisa paga-lo. Despesas x dívidas Para entendermos melhor o conceito de ambas, despesas é aquilo que compromete permanente nosso orçamento, como conta luz e aluguel. As despesas são divididas em fixas (condomínio, aluguel) e variáveis (conta de água, supermercado, etc.). Cartão de crédito, bancos ou crediário são alguns exemplos de endividamento muito comuns e que pode realizar um grande estrago na saúde financeira. (XERPAY, 2020) 42 Endividamento da Empresa WEG Os indicadores da empresa, demonstram uma dívida bruta de 17,3%, abaixo da sua média dos últimos 3 anos. Figura 4 - Gráfico de endividamento da WEG Fonte: Disponível em: <https://xerpay.com.br/blog/grau-de-endividamento/>. Acesso em: 25 de set. de 2021 Conforme o gráfico, a dívida bruta da Weg em setembro de 2020, tem um total de R$ 1,9 bilhão, apresentando retração de R$ 306,7 milhões na comparação com dezembro de 2019. Podemos analisar que a empresa apresentou uma estrutura de capital normal no trimestre, 84% de dividas a longo prazo e 16% a curto prazo. (FAYH, 2020) Pode-se considerar que a Weg possui um Grau de Endividamento abaixo do que foi apresentado nos Anos anteriores, sendo necessário a análise crítica da Contabilidade atual para entendermos a relação de melhoria se tratando das dívidas. https://xerpay.com.br/blog/grau-de-endividamento/ 43 6. DINÂMICA DAS RELAÇÕES INTERPESSOAIS As Relações Interpessoais dentro de uma empresa, consiste em identificar a forma com que as pessoas se relacionam entre elas ou com a organização, para que o sucesso e as metas sejam alcançadas. Neste parágrafo iremos citar alguns pontos de como a empresaWEG se relaciona com os estudos das dinâmicas interpessoais. Liderança As Empresas são formadas por um grupo de pessoas que têm objetivos, sendo eles individuais ou coletivos, todos com um propósito de evoluir profissionalmente. O papel do líder dentro de uma organização é muito importante para o Desenvolvimento de pessoas, já que é o seu dever comandar, e definir a direção de uma equipe, gerando motivação, inspirando e influenciando para que o grupo alcance o sucesso operacional. A WEG conquistou a 15º colocação no “Top Companies for Leaders 2014” uma empresa real de Consultoria de RH realizado pela Hewitt Associates, este ranking avalia a forma com que as empresas se desenvolvem e mantêm seus líderes e até mesmo seus resultados financeiros. Os itens que foram avaliados dentro da empresa foram: identificação de talentos, Veículo entre as práticas de liderança e resultados financeiros da Weg, Desenvolvimento de talentos, Gerenciamento de Sucessão, Envolvimento, Remuneração, Gratificações, Estratégia de Liderança, Plano de Ação, Diversidade de Liderança. Também foram avaliados cinco características chave pela análise da Aon Hewitt que são: Gestão Profissional: São os valores de uma empresa e a forma com a qual se organiza, são as habilidades na identificação de experiências e competências. Consciência: É quando os gestores são capazes de perceber suas fraquezas e transformá-la em estratégias de liderança. 44 Resiliência: Um bom ambiente para cultura exclusiva Sustentabilidade: É um processo contínuo de liderança, e na retenção de líderes. Liderança Envolvente: Profissionais atentos e versátil tanto no meio profissional, tanto no pessoal. (WEG, 2021). Gestão de Pessoas Na data de 28/10/2019 em São Paulo, a empresa WEG ganhou o prêmio valor carreira, e foi eleita umas das cinco melhores empresas em gestão de pessoas, a empresa Weg ficou em 4º lugar, na categoria empresas, acima de 17.001 colaboradores. Hilton José da Veiga Faria Diretor de Recursos Humanos e Institucionais da empresa WEG foi quem recebeu o prêmio, foram cerca de 2.183 colaboradores que participaram da pesquisa “As Melhores na Gestão de Pessoas''. Esses estudos é uma das mais renomadas do mundo dos Recursos Humanos, pois seguem rigorosamente as funções, números de funcionários, níveis hierárquicos, locais de trabalho, e tempos de casa. (WEG, 2021). Clima Organizacional Investir no clima organizacional é algo muito importante para a Empresa, onde poderá acarretar diversos benefícios para a empresa. Os funcionários quando se sentem motivados e valorizados, têm um grande desempenho e uma maior produtividade em suas atividades. Um bom clima organizacional fará com que a empresa tenha suas metas alcançadas e crie um bom relacionamento entre colaboradores e clientes. A tendência é que ela cresça e se torne referência por ser uma empresa com um clima organizacional excelente para trabalhar. Clima organizacional WEG: A WEG, é um exemplo que investe no ambiente organizacional. 45 Como base, podemos citar que ela atingiu a 1ª posição como uma das melhores empresas para trabalhar no Brasil. Para se manter crescendo e na posição atual, ela foca na constância de um bom clima organizacional. A satisfação dos colaboradores obteve um índice adicional de 9,5%, o que trouxe resultados significativos e consideráveis como uma das melhores empresas para trabalhar. Para muitas empresas, essas ações podem ser vistas como gastos, aumento nos custos que poderiam afetar negativamente o seu crescimento. No entanto, podemos notar que os efeitos são contrários! A empresa cresce e se consolida no mercado. Levando em consideração que um funcionário motivado é a base de um bom desempenho de produção e também por criar vínculo afetivo e Importante com os clientes da empresa para qual ele trabalha. Empresas que investem no Clima Organizacional tem um retorno muito significativo diretamente ligado com ganhos através de alta produção e também premiações e posições através de revistas e sites. (DÍGITRO, 2019) 7. PROPOSTA Temos por afirmação que para uma empresa, além de investimento de capital, desenvolvimento do produto, deve-se estudar pessoas, gostos, local e estrutura que levam a expansão do negócio. A empresa escolhida, trouxe-nos conhecer várias formas e condições de desenvolvimento e áreas alcançadas com qualidade, desempenho e soluções inovadoras. Uma fragilidade que podemos identificar do ponto de vista financeiro, vai de encontro com a economia brasileira, quanto com a do mercado externo. A companhia tem sua maior receita originadas do mercado internacional, mas sofre com as variações cambiais com efeito em commodities, processos de exportação e até o valor de suas dívidas adquiridas em outras moedas. 46 8. CONSIDERAÇÕES FINAIS No decorrer do estudo da empresa, observou-se que sua estrutura é fundamentada na inovação, tecnologia e sustentabilidade. Desde o início demonstrou potencial de seus negócios no mercado, isso levou para que ela fosse reconhecida por todo o Brasil e internacionalmente. A metodologia utilizada ajudou a compreender e realizar a pesquisa do trabalho a partir de dados financeiros, histórico de crescimento, sustentabilidade, inovações tecnológicas e o suporte de boa liderança da companhia. Esse estudo foi primordial para aplicação dos ensinamentos das disciplinas de Marketing, Contabilidade e Dinâmica das Relações Interpessoais, vista a importância de filtrar informações para fixação do conteúdo imposto. 47 9. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS Grau de Endividamento. Xerpay, 2020 Disponível em: <https://xerpay.com.br/blog/grau-de-endividamento/ >. Acesso em: 25 de set. de 2021. Liquidez: o que é e qual a importância para seus investimentos. Btgpactualdigital, 2021. Disponível em: <https://www.btgpactualdigital.com/como-investir/artigos/investimentos/o-que-e- liquidez>. Acesso em: 26 de set. de 2021. WEGE3- WEG. Statusinvest, c2020. Disponível em: <https://statusinvest.com.br/acoes/wege3>. Acesso em: 26 de set. de 2021. FAYH, Marcelo. Resultado Weg (WEGE3) 2020: Lucro de R$ 644,2 M no 3t20. Comoinvestir, 2020. Disponível em: <https://comoinvestir.thecap.com.br/analise-resultado-weg-wege3-3-trimestre- 2020-3t20/>. Acesso em: 29 de set. 2021. WEG S.A. (WEGE3) Balanço Patrimonial Passivo. Investsite, 2021. Disponível em: <https://www.investsite.com.br/balanco_patrimonial_passivo.php?cod_negociac ao=WEGE3>. Acesso em: 29 de set. 2021. WEG Perfil Corporativo. WEG, 2020. 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