Empreendedorismo e Inovação TA1

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Empreendedorismo e 
Inovação
Panorama do empreendedorismo e 
oportunidade empreendedora
Suzi Bueno de Almeida
Empreendedorismo e 
Inovação
Panorama do empreendedorismo e 
oportunidade empreendedora
• Unidade de Ensino: 1
• Competência da Unidade: Compreender o conceito de 
empreendedorismo e seu contexto.
• Resumo: Conceito de empreendedorismo e o uso de 
ferramentas de análise de ideias e de oportunidades.
• Palavras-chave: Empreendedorismo; oportunidade. 
• Título da Teleaula: Panorama do empreendedorismo e 
oportunidade empreendedora
• Teleaula nº: 01
Contextualização
 Panorama do empreendedorismo e oportunidade
empreendedora:
 Empreendedorismo: conceitos e contexto no Brasil e no
mundo.
 O panorama do empreendedorismo e suas aplicações no
século.
 Reconhecendo e desenvolvendo oportunidades
empreendedoras.
 Análise de mercado: em busca da geração de vantagem
competitiva.
Contextualização – Situação Problema
A história do sr. Antônio (toninho) e seu filho Jorge que 
desejam abrir uma padaria.
A história do chef Eduardo (Dudu) com o restaurante 
“Comidinhas di Vó”.
Fonte: shutterstock_1021352962
Fonte: shutterstock_1811801233
Empreendedor: Papel 
ao longo da história
Empreendedor: Papel ao longo da história
 Dornelas (2018) atribui o primeiro uso do termo
empreendedor na condição de este ser aquele que
assume riscos e começa algo novo.
 Na idade média, empreendedor era a pessoa
designada a executar os grandes projetos e
construções da época.
Empreendedor: Papel ao longo da história
A partir do século XVIII, com a expansão dos meios de
produção fruto da revolução industrial, o termo
empreendedor passou a ser utilizado mais próximo ao
sentido atual:
Empreendedor é aquele que assume riscos 
em prol de objetivos e desafios maiores.
Joseph Alois Schumpeter (1940), escreveu o livro
“Capitalismo, Socialismo e Democracia” dando ênfase à
importância do empreendedor para o ambiente
econômico.
 O empreendedor era o indivíduo que introduzia
inovações no mercado com o propósito de obter
lucro.
Empreendedor: Papel ao longo da história
Fonte: Shutterstock_517073824
Empreendedor - Destruição Criativa
Schumpeter desenvolveu a teoria “Destruição Criativa”.
 O objetivo era explicar as transformações que ocorrem
no Capitalismo (constante evolução).
“O empreendedor destruía os aspectos básicos de
produtos e serviços vigentes, inserindo e
explorando novos produtos e serviços, criando
inclusive, novas formas de organização.”
Destruição criativa.
Empreendedor - Destruição Criativa
Destruição criativa – ou inovação disruptiva:
 Evolução das formas de iluminação
 Evolução dos meios de pagamentos 
Fonte: Shutterstock_686105482
Fonte: Shutterstock_2025408761
Conceito de 
Empreendedorismo
Conceito de Empreendedorismo
No conceito de empreendedorismo precisa introduzir
outros dois elementos além da destruição criativa.
 O reconhecimento de oportunidades no mercado;
 A proposta de entregar valor.
“Os empreendedores estão em constante busca de
oportunidades empreendedoras economicamente atrativas,
no intuito de criar um valor maior para os clientes e para
os próprios empreendedores.”
Conceito de Empreendedorismo
Definições de empreendedorismo: 
Envolvimento de pessoas e processos que, em
conjunto, levam à transformação de ideias em
oportunidades. E a perfeita implementação
destas oportunidades leva à criação de negócios
de sucesso.”
Dornelas 
(2018)
Empreendedorismo é um ato de inovação que
envolve desenvolver em recursos já existentes
uma capacidade de produzir riqueza nova.
Drucker 
(1986) 
Conceito de Empreendedorismo
Definições de empreendedorismo: 
Ação dinâmica de indivíduos motivados em
atender oportunidades de mercado,
transformando os recursos disponíveis em
produtos e serviços em prol do sucesso do
seu negócio por meio da entrega de valor
superior aos clientes.
Almeida 
(2020)
Perfil empreendedor e 
formas de 
empreendedorismo
Atributos pessoais e características dos 
empreendedores de sucesso no século XXI:
 Autoconhecimento aliado à boa inteligência emocional.
 Proatividade e criatividade para explorar as 
oportunidades.
 Flexibilidade, agilidade e dinamismo na tomada de 
decisão.
 Alta capacidade de formação, liderança e comunicação 
junto à equipe.
Perfil empreendedor 
Fonte: Shutterstock_1334989451
Perfil empreendedor 
 Grande conhecimento e paixão pelo negócio.
 Organização, racionalidade e independência, o que faz a 
diferença em momentos adversos.
Ambição Foco Organização
Fonte: shutterstock_1819646381
Motivação para empreender
A atividade empreendedora possui uma forte relação com 
o desenvolvimento econômico de uma região e de um 
país. 
 Segundo o relatório GEM, o empreendedorismo pode 
ser movido por:
 Oportunidade 
 Necessidade
Fonte: shutterstock_1874619907
Formas de empreendedorismo
Categorias de empreendedorismo:
Intraempreendedorismo
Empreendedorismo social
Empreendedorismo virtual ou digital
Futuros 
empreendedores –
Antônio e Jorge
O Sr. Antônio (Toninho) era um grande padeiro e
trabalhou a vida toda nesse ofício.
O Jorge, seu filho, era um estudante universitário que,
atualmente, estava desempregado.
 Em uma determinada aula de empreendedorismo na
sua faculdade de Administração, Jorge vislumbrou
uma hipótese que atenderia aos seus anseios e o do
seu pai, ambos poderiam abrir o seu próprio negócio,
uma padaria.
SP – Desafio - Futuros empreendedores 
Fonte: Shutterstock_614269304
SP – Desafio - Futuros empreendedores 
Toninho achou a ideia interessante, porém, ele ficou
bastante assustado, em um primeiro momento, e falou
para o filho que, para tomar uma decisão, era
fundamental ter mais informações sobre o
empreendedorismo e ter suas dúvidas esclarecidas.
 Jorge ficou responsável por conseguir as respostas e
esclarecimentos.
 Vamos ajudá-lo em sua tarefa?
SP – Desenvolvimento - Futuros empreendedores 
Toninho achava que as pessoas nasciam com um dom
para ter seu negócio e empreender.
 Essa opinião na verdade é um dos maiores mitos em
torno do empreendedorismo.
 Principais características de um bom empreendedor:
 Autoconhecimento aliado à boa inteligência emocional.
 Proatividade e criatividade para explorar as
oportunidades.
SP – Desenvolvimento - Futuros empreendedores 
 Flexibilidade, agilidade e dinamismo na tomada de
decisão.
 Alta capacidade de formação, liderança e comunicação
junto à equipe.
 Grande conhecimento e paixão pelo negócio.
 Organização, racionalidade e independência, o que faz a
diferença em momentos adversos.
Como ser um 
intraempreendedor?
Reconhecendo e 
desenvolvendo 
oportunidades
empreendedoras
Um empreendimento surge a partir do surgimento de
uma ideia ou o reconhecimento de uma oportunidade
no mercado.
• Uma ideia para se tornar uma oportunidade:
• Precisa atender uma necessidade;
• Cria ou adiciona valor;
• Ser testada através de um plano de negócios.
Reconhecendo e desenvolvendo oportunidades
empreendedoras
Fonte: Shutterstock_1991589524
Reconhecendo e desenvolvendo oportunidades
empreendedoras
Fontes geradoras de ideias:
O empreendedor deve focar em oportunidades que
estejam em seu raio de ação e em experiência
profissional ou pessoal. Verificar as tendências de
mercado e de consumo
 Pessoas
 Governos
 Feiras e congressos
 Consultores e 
treinamentos
 P&D
 Concorrentes
 Academia
 Publicações 
especializadas
Reconhecendo e desenvolvendo oportunidades
empreendedoras
Para uma avaliação adequada de oportunidade
empreendedora deve-se levar em conta critérios como:
Mercado
Análise econômica
Vantagens competitivas
Equipe gerencial 
Critérios pessoais
Reconhecendo e desenvolvendo oportunidades
empreendedoras
Técnicas e ferramentas para análise de oportunidades de
negócio:
 Teste ou pesquisa de
mercado;
 Grupos de discussão;
 Consultoria
especializada;
 Funil de ideias;
 Análise swot;
 Analise 360;
 Modelagem de negócios
canvas; Plano de negócios.
Análise de mercado: 
Vantagem competitiva
Análise de mercado: Vantagem competitiva
Mercado é um grupo de pessoas que têm interesse real
ou potencial por um produto ou serviço e a capacidade
de pagar pelo mesmo.
 Oferta e demanda
Mercado
Fonte: Microsoft Office (2016)
Análise de mercado: Vantagem competitiva
 Objetivos do empreendedor no mercado antes era
apenas vender. Hoje o objetivo é relacionar-se com o
cliente, satisfazendo-o e entregando uma oferta de
valor maior.
 O empreendedor precisa saber de qual tipo de
mercado o seu negócio faz parte:
 Mercado organizacional;
 Mercado consumidor.
Análise de mercado: Vantagem competitiva
Mercado organizacional:
 B2B (business to business - vendas de empresas para 
empresas)
 Composição do mercado organizacional:
 Primeiro setor (governo);
 Segundo setor (fábricas, atacadistas e distribuidoras em 
geral);
 Terceiro setor (organizações sem fins lucrativos).
Análise de mercado: Vantagem competitiva
Variáveis do mercado organizacional:
 Institucional (escolas, hospitais, casas de repouso,
presídios, postos de saúdes, etc)
 Para melhor atender esse mercado, as empresas
vendedoras costumam criar setores, unidades e
departamentos específicos para tal finalidade.
 Governamental (órgãos públicos diversos, de
administração direta ou indireta).
Mercado Consumidor 
Mercado Consumidor 
Definição de Mercado consumidor:
Satisfazer o consumidor:
“O mercado consumidor é formado por todos os indivíduos
e famílias que compram ou adquirem produtos e serviços
para consumo pessoal”. (KOTLER, 2002).
“O ponto de partida para conhecer e satisfazer às
necessidades e desejos dos clientes-alvo é compreender
seus comportamentos; estudar como as pessoas
selecionam, compram, usam e descartam produtos,
serviços, etc”. (KOTLER, 2002).
Mercado Consumidor 
Fatores que influenciam comportamento de compra:
Culturais
Socias 
Pessoais
Psicológicos
Hábitos de 
compra
Comportamento do 
Consumidor
Motivação do 
consumidor
Fonte: shutterstock_1634684536
Mercado Consumidor 
Pesquisar e analisar o mercado são etapas fundamentais
na constituição de um negócio.
 É fundamental encontrar meios para conhecer o
mercado e levantar informações que identifiquem
padrões de consumos individuais e de grupos que
parecem entre si.
 Pesquisa de mercado.
 Segmentação de mercado
 Tipos de segmentação:
 Geográfica
 Demográfica
 Psicográfica
 Comportamental
Mercado Consumidor 
Fonte: shutterstock_1942403506
Mercado
Segmento
Nicho
Comidinhas Di Vó
A avó de Eduardo era uma doceira de mão cheia, e ele
sempre acompanhou profissionalmente. Após muitos
anos auxiliando sua vó, trabalhando como ajudante de
cozinha em diversos tipos de estabelecimentos e
restaurantes, inclusive fora do país, onde fez diversos
cursos, Eduardo estava convencido que deveria dar o
próximo passo:
 Ser dono do seu próprio restaurante (Restaurante
“Comidinhas di Vó”).
SP – Desafio - Comidinhas Di Vó
Fonte: shutterstock_1987432802
O chefe Eduardo conhecia bem os processos da cozinha
e dos produtos que venderia. Entretanto, quase
conhecia o mercado o qual pretendia atuar.
 Agora é com você prezado aluno:
 Como podemos ajudar Eduardo a conhecer melhor o
mercado gastronômico da sua região?
 Quais os passos básicos para fazer uma análise de
mercado?
 Como segmentar o mercado consumidor e definir o
público-alvo?
SP – Desafio - Comidinhas Di Vó
Fonte: shutterstock_1927956425
SP – Desenvolvimento - Comidinhas Di Vó
Eduardo pode realizar sua análise de mercado, passando
por três prismas básicos:
Consumidores
• Definição do público-alvo.
Concorrentes
• Concorrentes diretos e indiretos
Fornecedores
• Distribuidores, atacadistas e parceiros
O que motiva as 
pessoas a comprarem?
Recapitulando 
Recapitulando
Conceito de empreendedorismo
História do empreendedorismo 
Destruição criativa
Perfil do empreendedor
Tipos de empreendedorismo
Ideias e oportunidades
Analise de mercado