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06/04/2022 10:18 Ilumno ilumno.sgp.starlinetecnologia.com.br/ilumno/schedule/resultcandidatedetailprint/6710000/ea5bd17a-346c-11e9-9420-0242ac110007/ 1/7 Local: Sala 2 - TJ - Prova On-line / Andar / Polo Tijuca / POLO UVA TIJUCA Acadêmico: EAD-IL60051-20214E Aluno: CAROLINE ARAÚJO PINTO DA SILVA Avaliação: A2- Matrícula: 20191303287 Data: 25 de Novembro de 2021 - 08:00 Finalizado Correto Incorreto Anulada Discursiva Objetiva Total: 6,00/10,00 1 Código: 38638 - Enunciado: No mesmo sentido em que a ética rege a sociedade para o convívio, há também dentro das empresas a necessidade de harmonia na relação entre os funcionários, independentemente do nível hierárquico. Dito isso, leia a situação a seguir:Um momento específico está sendo vivenciado pela empresa Contemplar, pois o diretor Marco foi denunciado por sua equipe devido a algumas ações — que eram contraditórias em alguns momentos — e também pela conduta diante das seguintes situações: Marco não informou aos outros diretores o custo da auditoria que seria realizada, não apresentou as notas fiscais devidas na compra de recursos para a empresa (havendo uma diferença, para menos, de R$ 2.800,00), mas apresentou o plano e o resultado para responsabilidade social, promovendo a importância do código de ética para sua equipe. Com base nos conteúdos acerca da situação, analise as proposições: I. O profissional Marco foi antiético, uma vez que prejudicou os outros e aproveitou-se das situações em benefício próprio.II. Os valores éticos do gestor Marco sobressaíram-se trazer consigo a busca por soluções e estratégias para a responsabilidade social.III. A responsabilidade social advinda de Marco apresenta ações voluntárias, que visam promover o bem-estar de toda a sociedade e isso caracteriza uma ação ética.IV. Diante da governança corporativa, Marco é um gestor ético que visa fortalecer a ética empresarial e reduz a corrupção, com a intenção de haver transparência e conduta adequada.V. Diante do código de ética, Marco não respeita os colegas no ambiente de trabalho, uma vez que as regras são impostas, caracterizando o gestor como um profissional ético perante a equipe. De acordo com as proposições estão corretas: a) I, III e V, apenas. b) II, III, IV e V, apenas. c) I e II, apenas. d) I, IV e V, apenas. e) III e IV, apenas. Alternativa marcada: b) II, III, IV e V, apenas. Justificativa: Resposta correta: I, III e V, apenas.I. Um profissional antiético é aquele que prejudica os outros e aproveita-se das situações em benefício próprio. Dessa forma, Marco foi um profissional antiético ao não informar aos colegas sobre a auditoria e sobre as notas fiscais.III. A responsabilidade social contém as ações voluntárias realizadas pela empresa para promover o bem-estar de toda a sociedade e isso reflete uma ação ética.V. No Código de Ética estão explicitadas, quanto à importância do respeito aos colegas no ambiente de trabalho, as regras que são impostas, como a utilização de equipamentos de proteção em determinados ambientes para a segurança do trabalhador. Dessa maneira, Marco está contrário ao código de ética, que específica como o profissional deve agir no ambiente de trabalho. Distratores:II. Os valores éticos não se sobressaem quando trazem consigo a busca por soluções e estratégias para auxiliar a empresa em seu desenvolvimento, pois Marco também foi antiético em suas ações. Neste contexto, o gestor foi antiético e não é considerado ético em sua conduta.IV. Na Governança Corporativa o processo de monitoramento e controle das atividades da gestão de uma organização visa fortalecer a ética empresarial e reduzir a corrupção, a intenção é haver transparência e uma conduta adequada, porém Marco foi antiético e não ético por não ser transparente em suas ações. 0,00/ 1,50 06/04/2022 10:18 Ilumno ilumno.sgp.starlinetecnologia.com.br/ilumno/schedule/resultcandidatedetailprint/6710000/ea5bd17a-346c-11e9-9420-0242ac110007/ 2/7 2 Código: 38636 - Enunciado: Muitos são os desafios do empreendedor e é de suma importância que esse profissional detenha o conhecimento de como empregar recursos que irão prover produtos e serviços de um negócio. Os recursos correspondem aos elementos "bens ou ativos" de um negócio, determinando a capacidade de produção e funcionamento diante do mercado. Neste contexto surge a Visão Baseada em Recursos (VBR). Diante disso, leia a situação a seguir:Com um negócio fundamentado há quatro anos na área de vendas de carros, a empresa Millennar percebeu a necessidade de alocação de recursos de forma diferenciada para atender melhor seus processos. Desenvolvendo a VBR, o gestor Antônio definiu que cada colaborador utilizará recursos disponíveis e que haverá limites para utilização, como cota para impressão, agendamento prévio para uso de determinadas máquinas e equipamentos, além de inserir premiações para os que conseguirem reduzir desperdícios e custos nos processos. Como resultado, Antônio identificou que os recursos tangíveis estavam sendo melhor empregados, assim como os intangíveis e que o lucro advinha de todos os bens. Com base nos parâmetros disponíveis na situação da empresa Millennar e na Visão Baseada em Recursos (VBR), avalie o exposto considerando V (verdadeiro) e F (falso):(__) A VBR apresenta pessoas, estruturas e sistemas superiores como itens mais lucrativos, por isso a empresa investe em barreiras de entrada para outras organizações.(__) A empresa Millennar deve empregar os recursos tangíveis como bens palpáveis da organização, compreendendo toda a infraestrutura existente e seus ativos, incluindo os materiais.(__) A empresa utiliza os recursos intangíveis a partir do conhecimento de seus colaboradores como um recurso imaterial e que não deixa de ter valor.(__) Na VBR inclui processos bem delineados no planejamento, oferecendo produtos diferenciados e inovadores que representam únicos e centralizadores ganhos da empresa Millennar. Pode-se concluir que a sequência correta encontrada, de cima para baixo, é: a) V, F, V, F. b) F, F, V, V. c) F, V, V, F. d) V, V, F, V. e) F, V, F, V. Alternativa marcada: d) V, V, F, V. Justificativa: Resposta correta: F, V, V, F.(F) A Visão Baseada em Recursos apresenta que as empresas com pessoas, estruturas e sistemas superiores são mais lucrativas, não porque invistam em barreiras de entrada para outras empresas, mas, no caso da empresa Millennar, há apropriação das rendas de recursos específicos da firma.(V) A empresa utiliza os recursos tangíveis como bens palpáveis da organização, abrangendo a toda infraestrutura existente e seus ativos, como os materiais, equipamentos etc.(V) A Millennar emprega os recursos intangíveis como um recurso imaterial e que não deixa de ter valor, assim como o capital intelectual dos colaboradores da empresa.(F) Na VBR versa pela alocação de recursos que dependem de processos bem delineados no planejamento, mas os produtos diferenciados e inovadores não representam os únicos e centralizadores ganhos da empresa, porque o negócio da Millennar apropria-se das rendas de recursos específicos da firma. 0,00/ 1,50 3 Código: 38548 - Enunciado: De acordo com a IBC Coaching, referente ao espírito empreendedor:“Toda e qualquer realização começa na mente de alguma pessoa, que teve atitude e vontade suficientes para colocar aquilo que sempre sonhou em prática. Essas pessoas são conhecidas como empreendedoras, ou seja, aquelas que sempre buscam realizar seus sonhos, querem ser independentes, procurando ainda acreditar que aquela ideia criativa e inovadora dará certo.Diante disso, é possível notar que o bom empreendedor é aquele capaz de produzir o que desejou e idealizou, de encontrar os mecanismos necessários para alcançar suas metas e objetivos, tendo assim uma capacidade constante de transmitir credibilidade e inspirar outras pessoas, ajudando-as a tornarem-se verdadeiras líderes.Assim, conseguimos entender 0,00/ 1,00 06/04/2022 10:18 Ilumno ilumno.sgp.starlinetecnologia.com.br/ilumno/schedule/resultcandidatedetailprint/6710000/ea5bd17a-346c-11e9-9420-0242ac110007/3/7 que, para nos tornarmos bem-sucedidos em nossas carreiras, independentemente do nosso objetivo ser ou não nos transformarmos em donos de nossos próprios negócios, é fundamental cultivar sempre o espírito empreendedor, pois é ele que vai nos ajudar a persistir diante dos desafios, não nos deixando, assim, desistir por nenhum motivo.”(Fonte: Características do espírito empreendedor. Disponível em: https://www.ibccoaching.com.br/portal/empreendedorismo/caracteristicas-espirito- empreendedor/. Acesso em: 6 dez. 2019.) Com base no texto apresentado, ao diferenciar o empresário do empreendedor podemos afirmar que: a) O empresário é o lado administrativo e o empreendedor o lado financeiro. b) O empresário é o lado estratégico e o empreendedor o lado administrativo. c) O empresário é o lado administrativo e o empreendedor o lado estratégico. d) O empresário é o lado criativo e o empreendedor o lado estratégico. e) O empresário é o lado financeiro e o empreendedor o lado administrativo. Alternativa marcada: e) O empresário é o lado financeiro e o empreendedor o lado administrativo. Justificativa: Resposta correta: O empresário é o lado administrativo e o empreendedor o lado estratégico. O empresário desempenha diariamente rotinas administrativas e o empreendedor é estratégico por intermédio da criatividade na proposição de novos negócios e soluções. Distratores: O empresário é o lado estratégico e o empreendedor o lado administrativo. Errada. Ser empresário envolve tomar decisões estratégicas, porém o empreendedor não está associado às atividades administrativas.O empresário é o lado criativo e o empreendedor o lado estratégico. Errada. Ser empresário não está associado a criatividade, embora necessite dela em algumas situações. O empreendedor é estratégico por utilizar a criatividade para novas soluções ou novos mercados.O empresário é o lado administrativo e o empreendedor o lado financeiro. Errada. O empresário desempenha diariamente rotinas administrativa, mas o empreendedor não desempenha rotinas ou operações financeiras.O empresário é o lado financeiro e o empreendedor o lado administrativo. Errada. O empresário desempenha diariamente rotinas financeiras, mas o empreendedor não desempenha rotinas ou operações administrativas. 4 Código: 38547 - Enunciado: Dois amigos encontram-se depois de 10 anos sem se ver e trocam o seguinte diálogo: Amigo 1: Rapaz, há quanto tempo! Da última vez que nos vimos éramos jovens universitários. Como você está e o que anda fazendo?Amigo 2: Tudo bem. Realmente faz uns 10 anos que não nos vemos. Tempos bons aqueles da faculdade. Éramos felizes e não sabíamos! Depois que nos formamos eu decidi seguir um caminho diferente. Percebi que gostaria de trabalhar para mim e não para os outros.Amigo 1: Ah, virou patrão. Gosta de mandar nos outros!Amigo 2: Não é isso, não. Logo que eu entrei no mercado de trabalho, fui trabalhar em uma grande empresa e percebi que, por mais que estivesse aplicando meus conhecimentos, algo não me tornava feliz.Amigo 1: Felicidade? Ah, até parece que alguém é feliz trabalhando...Amigo 2: É exatamente assim que hoje eu sou. Analisei o mercado de trabalho e identifiquei que 10 anos atrás ninguém encarava a tecnologia como intermediária de negócios, ou que ela mesma fosse o próprio negócio. Antes, todos pensavam que tudo girava somente no entorno do conhecimento e da experiência das pessoas. Daí mergulhei no mundo tecnológico e, junto com especialistas que procurei e contratei, desenvolvemos um aplicativo para facilitar e intermediar vendas on-line. E o que mais aconteceu durante esse período foi um crescimento nesse tipo de venda, e o acesso à tecnologia mobile, pelos celulares, permitiu as facilidades que todos temos hoje.Amigo: Então, você desejou e tornou-se um Bill Gates da vida?Amigo: Quem me dera! Mas consegui realizar o sonho de ter meu negócio, consigo saciar a sociedade com o que ela quer, e obviamente que tenho um 1,00/ 1,00 06/04/2022 10:18 Ilumno ilumno.sgp.starlinetecnologia.com.br/ilumno/schedule/resultcandidatedetailprint/6710000/ea5bd17a-346c-11e9-9420-0242ac110007/ 4/7 retorno bastante satisfatório. E, melhor: faço o que gosto, portanto me divirto enquanto trabalho, por mais trabalhoso e exaustivo que seja. Diante do diálogo apresentado podemos afirmar que o comportamento do Amigo 2 é um comportamento típico de um: a) Vendedor. b) Empresário. c) Funcionário. d) Programador. e) Empreendedor. Alternativa marcada: e) Empreendedor. Justificativa: Resposta correta: Empreendedor.Além de buscar ser um empresário, ele buscou uma solução que ninguém tinha naquele momento, já que afirma que no mercado havia uma carência de soluções, além de perceber uma tendência de mercado associada a uma visão de futuro — e, para completar, a busca pela autorrealização. Distratores:Vendedor. Errada. O comportamento do Amigo 2 transcende a vontade de somente vender algo e obter dinheiro da venda.Empresário. Errada. Apesar de ele ser um empresário, ele não tem como comportamento ser somente o dono de um negócio e buscar um resultado ao final.Programador. Errada. Apesar de o negócio dele exigir conhecimentos tecnológicos, não explicitados, ele afirma que contratou pessoas ou serviços de especialistas que permitiram que o negócio existisse.Funcionário. Errada. O Amigo 2 já havia afirmado que, apesar de ter conseguido um emprego ao sair da faculdade, não se sentia feliz. 5 Código: 38545 - Enunciado: O perfil empreendedor é composto de características que, após observação de diversos empresários e pesquisas de comportamento, são inerentes aos empreendedores e fundamentais para o alcance de resultados. Para desenvolvê-las, precisamos, antes de tudo, conhecê-las para que nos sirvam de guia no processo de autodesenvolvimento. Dito isso, leia as características que os empreendedores têm ou precisam desenvolver:Ter iniciativa e coragem para assumir riscos.Gostar de liderar e estar sempre buscando novas relações.Terceirizar inovação e investir após o mercado ter testado novas soluções.Capacidade de se planejar e controlar riscos. É correto o que se afirma em: a) Somente a III. b) II e IV, apenas. c) I, II e III, apenas. d) I, II, III e IV. e) I, II e IV, apenas. Alternativa marcada: e) I, II e IV, apenas. Justificativa: Resposta correta: I, II e IV, apenas.A afirmativa I está correta. Iniciativa e coragem para assumir riscos é um processo natural do empreendedor. Sobre risco e retorno, o retorno sempre é diretamente proporcional ao tamanho do risco. Por isso, empreender é buscar resultados diferenciados com exposição a problemas.A afirmativa II está correta. Gostar de liderar é um processo inato do empreendedor, que sempre busca, por meio de suas experiêcias e sonhos, direcionar todos ao seu redor. Para isso, gerar novas relações por meio de network faz parte do processo do perfil empreendedor.A afirmativa IV está correta. A capacidade de se planejar é processo fundamental para controlar riscos, minimizando-os, e ter direcionamento dos negócios para alcançar resultados. Distratores:A afirmativa III está incorreta. O empreendedor precisa estar atento às inovações e, por meio delas, conseguir diferencial competitivo antes de seus concorrentes. 0,50/ 0,50 06/04/2022 10:18 Ilumno ilumno.sgp.starlinetecnologia.com.br/ilumno/schedule/resultcandidatedetailprint/6710000/ea5bd17a-346c-11e9-9420-0242ac110007/ 5/7 6 Código: 39495 - Enunciado: O Empreendedor é a pessoa que faz as coisas acontecerem, já que possui habilidade para os negócios, com planejamento financeiro e capacidade para identificar oportunidades de negócio. Exclusivamente, com base nesta afirmação e considerando as habilidades do empreendedor, assinale a alternativa que caracteriza o papel desse profissional. a) Criar oportunidades de negócios que motivem as pessoas. b) Criar negócios de sucesso que beneficiem a sociedade e o meio ambiente. c) Transformar ideias em realidade para sua realização pessoal e da comunidade. d) Ser dependente financeiramentee da opinião de terceiros. e) Desenvolver habilidade criativa a partir do conhecimento de mercado. Alternativa marcada: c) Transformar ideias em realidade para sua realização pessoal e da comunidade. Justificativa: Resposta correta: Transformar ideias em realidade para sua realização pessoal e da comunidade. Correta. Cabe ao empreendedor o papel de transformar ideias em realidade para sua realização pessoal e proporcionar os ganhos à sociedade por intermédio dos produtos e serviços disponibilizados para consumo. Distratores:Criar negócios de sucesso e que beneficiem a sociedade e o meio ambiente. Incorreta. Nem todo negócio criado será um sucesso. Inclusive, esta é uma das características de um empreendedor: o fracasso de um negócio é o aprendizado para o próximo empreendimento.Criar oportunidades de negócios que motivem as pessoas. Incorreta. Cabe ao empreendedor identificar oportunidades e não criá-las. Ao empreendedor é necessária a habilidade com pessoas para motivá-las e, principalmente, cativá-las para exercer a verdadeira liderança.Desenvolver habilidade criativa a partir do conhecimento de mercado. Incorreta. A afirmação considera que o empreendedor já possui as habilidades para os negócios, com planejamento financeiro e capacidade para identificar oportunidades de negócio, excluindo a necessidade de desenvolvimento de novas habilidades, ou seja, outras que não as citadas. Outrossim, cabe considerar que, com base no livro de Chianenato (2012), o empreendedor necessita de informação mercadológica rica e detalhada para que, com sua criatividade (já existente/ desenvolvida) ou de sua equipe, possa alcançar os objetivos desejados. Ser dependente financeiramente e da opinião de terceiros. Incorreta. O empreendedor, de acordo com Chiavenato (2012), deve ser um indivíduo independente com personalidade própria e dotado de informação para adquirir os recursos financeiros, humanos e tecnológicos necessários para transformar ideias em realidade. 0,50/ 0,50 7 Código: 38564 - Enunciado: O plano de negócios, ou business plan, é a melhor maneira de os empreendedores conseguirem desenvolver seus negócios de maneira estruturada. Além dele, uma nova ferramenta vem chamando a atenção de investidores e empresários por seu dinamismo e praticidade: o canvas de modelo de negócios. Também chamado de business model canvas, ele serve para dar direcionamento ao início da concepção de uma ideia de negócio ou quando queremos reestruturar uma empresa de maneira simples e rápida. É sabido que o canvas é composto de nove elementos, também chamados de caixas fundamentais, que fazem a estrutura de qualquer empresa. Diante do exposto defina resumidamente cada uma dessas nove caixas. Resposta: Proposta de valor, representa as soluções que a empresa propõe a oferecer para resolver os problemas dos clientes. Segmentos de clientes, onde é descrito o perfil do público alvo, quais as preferências, comportamentos, faixa etária... Relacionamento com o consumidor, parte que apresenta como a empresa irá se relacionar com o cliente, para levar a proposta de valor Canais de distribuição, trata-se dos meios para que sejam estabelecidas as comunicações com os 1,50/ 1,50 06/04/2022 10:18 Ilumno ilumno.sgp.starlinetecnologia.com.br/ilumno/schedule/resultcandidatedetailprint/6710000/ea5bd17a-346c-11e9-9420-0242ac110007/ 6/7 clientes Atividades chaves, nesses espaço é enumerada as tarefas que serão executadas para construir a proposta de valor Recursos chaves, definindo as atividades-chave da empresa Parceiro chave, quais os fornecedores que vão ajudar a empresa a oferecer sua proposta de valor Fontes de receitas, quanto os clientes estarão dispostos a pagara pela proposta de valor Estrutura de custos, descreve nessa estrutura os cursos de produção e manutenção Justificativa: Expectativa de resposta:Segmento de clientes – Na palavra “segmento” está implícito que trata-se da escolha de uma fatia do mercado. Em outras palavras, é necessário que você defina um nicho de clientes.Oferta de valor – É fundamental que você saiba explicitar quais são os benefícios que seus produtos (ou serviços) entregam para seus clientes. É possível ter inúmeros benefícios, mas, nesse momento, é importante resumi-los em uma única frase. Essa reflexão também é fundamental para analisar seus diferenciais frente a seus concorrentes.Canais – Canais descrevem os caminhos pelos quais a empresa comunica e entrega valor para o cliente. Podemos dizer que, pela perspectiva do marketing (os quatro Ps), canais representa o “P” de praça e o “P” de promoção. Os canais podem ser de comunicação, vendas e distribuição do produto, ou seja, qualquer tipo de interface da empresa com o cliente.Relacionamento – O bloco do relacionamento descreve estratégias que evitam que seus clientes corram para o concorrente por questões como “preço mais baixo”. Definir boas estratégias de relacionamento é difícil, porém fundamental para a retenção de clientes. Muitas empresas startups adotam um relacionamento baseado em “autoatendimento”, pelo qual o cliente, por exemplo, resolve quase tudo sozinho.Fontes de renda – Para fechar o lado direito do business model canvas, o fluxo de receitas é o bloco que determina a maneira como o cliente pagará pelos benefícios recebidos.Recursos-chave – O primeiro bloco do lado esquerdo é o de recursos-chave, que são os ativos fundamentais para fazer o negócio funcionar. Esse bloco deve ser limitado a descrever o que realmente importa dentro dos ativos de sua empresa.Atividades-chave – De forma a complementar os recursos-chave, as atividades devem tratar das atividades mais importantes que a empresa deve frealizar de forma constante para que o negócio funcione corretamente.Parcerias-chave – No business model canvas referem-se primordialmente a terceirizações (fornecedores). Qualquer tipo de tarefa ou matéria-prima essencial fornecida por outra empresa e que garanta o funcionamento do negócio deve ser listada nesse bloco.Estrutura de custos – O último bloco do modelo descreve todos os principais custos que têm peso no financeiro e são derivados da operacionalização do negócio. Eles serão provavelmente oriundos dos blocos de recursos, atividades e parcerias-chave. 8 Código: 38629 - Enunciado: Manter a qualidade é a chave do negócio. Assim, para que os processos operacionais não tenham perdas significativas e os objetivos sejam alcançados, as organizações desenvolvem metodologias qualitativas e quantificáveis para realizar o diagnóstico de cada atividade e buscar resoluções que atendam a suas expectativas. Considerada a ferramenta de gestão mais importante e fácil de desenvolver, a Análise SWOT, também conhecida como Análise FOFA, constitui o estudo sobre a relação empresarial intrínseca com o ambiente interno e externo. Considerando isso, leia o case a seguir:A empresa Beta está há dez anos no mercado de vendas de produtos tecnológicos (smartphones, televisores, vídeo games, notebooks etc.). A direção da área de vendas resolveu realizar um estudo da situação das vendas após uma perda significativa nos lucros. No estudo, a direção percebeu que os clientes estavam insatisfeitos com os defeitos e preços altos dos produtos, a equipe estava desmotivada devido à falta de treinamento e benefícios, além de o gestor responsável não comunicar-se com a equipe e não aceitar suas ideias. Outros problemas também estavam presentes na análise, como a infraestrutura da loja comprometida pela falta de uma reforma, desorganização do estoque, o aumento de dois novos concorrentes, a inserção de nova regulamentação para vendas de tecnologias e alterações de preferências e costumes dos clientes.Por outro lado, a empresa verificou que algumas vantagens ocorriam mesmo com tantos problemas, como a variedade de marcas dos produtos, os bancos possibilitarem novas linhas de crédito, o marketing da empresa 2,50/ 2,50 06/04/2022 10:18 Ilumno ilumno.sgp.starlinetecnologia.com.br/ilumno/schedule/resultcandidatedetailprint/6710000/ea5bd17a-346c-11e9-9420-0242ac110007/7/7 ter conseguido atrair um público diferenciado e o crescente consumo por tecnologia. Com base nestas informações, elabore uma Analise SWOT para a situação problema apresentado da empresa Beta. Resposta: Fraquezas - falta de estrutura, desorganização Ameaças - clientes insatisfeitos com problemas em aparelhos, funcionários desmotivados, concorrentes Oportunidades - crescente consumo por tecnologia, marketing da empresa atraindo novos públicos Forças - está há dez anos no mercado, marketing, trabalhar com produtos na área de tecnologia, novas linhas de crédito Justificativa: Expectativa de resposta:Ambiente InternoForças: variedade de marcas e marketing.Fraquezas: produtos com defeitos e preços altos, equipe desmotivada, falta de benefícios para os colaboradores, falta de treinamento, falta de comunicação da gestão com a equipe, infraestrutura comprometida e desorganização do estoque. Ambiente ExternoOportunidades: novas linhas de crédito dos bancos e crescente consumo por tecnologia.Ameaças: dois novos concorrentes, inserção de nova regulamentação para vendas e preferências e costumes dos clientes.
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