Atitudes Empreendedoras e Tipos de Emprendedorismo - Guia do Educador

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Guia do
Educador
Disciplina de 
 Empreendedorismo para 
a Educação Profissional
Módulo Atitudes Empreendedoras 
e Tipos de Empreendedorismo
Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas – Sebrae
Disciplina de 
Empreendedorismo para 
a Educação Profissional
Módulo Atitudes Empreendedoras 
e Tipos de Empreendedorismo
Guia do Educador
Sebrae
Brasília-DF
2017
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Gerente
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Gerente Adjunto Interino
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Editoração
Rosana Carla de Figueiredo
Revisão Ortográfica
Discovery – Formação Profissional Ltda. – ME
Sumário
 � Apresentação ........................................................................... 6
Encontro 1 - Experimentando atitudes ............................................................... 12
Plano do Encontro 1 ........................................................................................ 14
Atividade 1 – Gincana das atitudes ................................................................ 15
Resumo do Encontro 1 ................................................................................... 23
Encontro 2 – Na prática (parte 1) ......................................................................... 24
Plano do Encontro 2 ........................................................................................ 26
Atividade 1 – Relato da experiência ............................................................... 27
Atividade 2 – Esse carro sou eu ...................................................................... 32
Resumo do Encontro 2 ................................................................................... 38
Anexo 1 ........................................................................................................... 39
Encontro 3 – Na prática (parte 2) ......................................................................... 40
Encontro 4 – Apresentando resultados ............................................................... 44
Plano do Encontro 4 ........................................................................................ 46
Atividade 1 – Gincana das atitudes – resultados ............................................. 47
Atividade de encerramento ............................................................................. 72
Resumo do Encontro 4 ....................................................................................74
Anexo 2 ........................................................................................................... 75
Referências ............................................................................................................ 79
APRESENTAÇÃO
8
Apresentação
Caro(a) educador(a),
O mundo do trabalho vem se modificando com uma velocidade cada vez mais alucinante. O 
que era uma prática comum há dez anos, hoje é considerado como atitude arcaica, obsoleta. 
Na década de 1980, as pessoas tinham como ideal ter uma profissão (de preferência de 
nível superior), trabalhar em uma empresa conceituada, com carteira assinada e todas as 
proteções. Hoje, essa configuração mudou e o perfil de quem está no mercado de trabalho 
é daquelas pessoas inquietas, que mudam de ocupação e de empregador e que têm como 
foco a sua própria carreira, e não a empresa. Essa mudança de foco também apresenta o 
empreendedorismo como ponta de lança de uma mudança de cultura empresarial e de vida.
A qualificação profissional passou a ser, então, uma demanda de primeira ordem para se 
preparar para o mundo do trabalho, e o empreendedorismo não está mais só alinhado ao 
desenvolvimento do próprio negócio. As atitudes empreendedoras para o negócio vão 
muito além do simples conhecimento teórico, acadêmico. São formas de lidar em qualquer 
ambiente, seja ele de trabalho, seja das relações pessoais, e estas atitudes marcam a busca 
e o alcance de resultados nas diversas áreas da vida.
O Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (Sebrae) também faz parte 
dessa mudança, oportunizando aos estudantes que participam da Educação Profissional a 
reflexão e a adoção de posturas e atitudes que possibilitarão sua inserção comprometida no 
mundo do trabalho, seja como empregado-empreendedor, que busca melhorias constantes 
na sua relação com o emprego, seja como dono do seu próprio negócio – protagonista da 
sua própria vida e carreira.
Diante desse contexto, o professor da Educação Profissional também precisa estar 
envolvido nas possibilidades do mundo do trabalho, para que possa orientar seus educandos 
e direcioná-los para a trabalhabilidade no pós-curso. Ou seja, desenvolver, junto aos 
estudantes, a correlação entre seus conhecimentos técnicos e suas possibilidades práticas.
Assim sendo, trazemos a Disciplina de Empreendedorismo para a Educação Profissional, 
que é composta por quatro módulos, a saber: Plano de Vida e Carreira; Planejando Meu 
Sucesso Profissional; Atitudes Empreendedoras e Tipos de Empreendedorismo; O 
Mundo do Trabalho. Neste material, abordaremos especificamente o módulo Atitudes 
Empreendedoras e Tipos de Empreendedorismo.
Disciplina de Empreendedorismo para a Educação Profissional
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 ❖ ESTRUTURA DO MÓDULO
O módulo Atitudes Empreendedoras e Tipos de Empreendedorismo compõe a Disciplina de 
Empreendedorismo para a Educação Profissional, sendo composto por quatro encontros:
 ✓ Encontro 1 – Experimentando atitudes;
 ✓ Encontro 2 – Na prática (parte 1);
 ✓ Encontro 3 – Na prática (parte 2);
 ✓ Encontro 4 – Apresentando resultados.
 ❖ CARGA HORÁRIA 
 ✓ 16 horas, sendo quatro encontros de 4 horas cada. 
 ❖ PÚBLICO-ALVO
 ✓ Estudantes da Educação Profissional que possuam, no mínimo, Ensino 
Fundamental completo.
O módulo tem como propósito criar as condições necessárias para que os 
estudantes desenvolvam as competências gerais a seguir descritas. 
 ❖ DIMENSÃO COGNITIVA
 ✓ Identificar os tipos de empreendedorismo e suas características.
 ❖ DIMENSÃO ATITUDINAL
 ✓ Reconhecer a importância do desenvolvimento de atitudes empreendedoras para o 
seu projeto de vida e carreira;
 ✓ Perceber a importância da sustentabilidade para a geração e o desenvolvimento de 
negócios.
10
Apresentação
 ❖ DIMENSÃO OPERACIONAL
 ✓ Utilizar, de forma estratégica, as atitudes empreendedoras em diferentes situações 
da sua vida pessoal e profissional.
Durante os quatro encontros, lembre-se de ter em mãos este guia, que servirá de apoio 
ao seu trabalho em sala de aula. No decorrer dos estudos deste material, você perceberá 
que, aqui, constam as explicações e o passo a passo sobre como desenvolver as atividades 
de cada encontro. Assim, o processo de aprendizagem, tanto o seu quanto o de seus 
estudantes, será mais significativo e de acordo com a metodologia proposta pelo Sebrae.
Por fim, desejamos muito sucesso em sua caminhada!
Prepare-se para ministrar o módulo Atitudes Empreendedoras e Tipos de 
Empreendedorismo!
 ✓ Chegue ao local em que ministraráo módulo com antecedência;
 ✓ Verifique se os equipamentos e os materiais a serem providenciados pela 
escola estão disponíveis e em quantidades suficientes;
 ✓ Verifique se o Manual do Estudante está disponível em quantidade 
suficiente para o número de estudantes em sala de aula;
 ✓ Confira a quantidade dos materiais necessários para a realização das 
atividades previstas;
 ✓ Prepare os materiais a serem providenciados pelo professor (vídeos, 
músicas, slides etc.). Verifique quais são estes materiais na próxima 
página, em “Relação de equipamentos e materiais didáticos necessários 
para a realização das atividades previstas”. 
Obs.: orientamos que baixe os arquivos digitais antecipadamente (vídeos 
e músicas, por exemplo), para evitar problemas com acesso à internet no 
decorrer dos encontros. Nos casos em que não for possível o acesso, substitua 
a atividade por outra que você conheça e que alcance os mesmos objetivos 
propostos;
 ✓ Informe-se sobre o perfil dos estudantes. Conhecê-los é fundamental para 
a boa condução da turma!
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EQUIPAMENTOS A SEREM DISPONIBILIZADOS PELA ESCOLA
Quantidade Especificação
1 Kit multimídia (projetor multimídia, computador ou notebook, caixas de som acústicas).
1 Cavalete de flip-chart.
MATERIAIS A SEREM DISPONIBILIZADOS PELA ESCOLA
Quantidade Especificação
5 Pincéis atômicos em cores diferentes.
1 Resma de papel A4.
1 Bloco de folhas para flip-chart.
1 Rolo de fita adesiva (fita-crepe larga).
5 Cópias do Anexo 1.
5 Cópias do Anexo 2.
5 Canetas.
10 Folhas de cartolina.
5 Tesouras para recorte.
20 Revistas ilustradas para recorte.
5 Colas.
5 Réguas.
2 Folhas de papel celofane incolor.
5 Lápis.
2 Borrachas.
1 Apontador.
2 Caixas de giz de cera.
2 Jogos de canetas hidrográficas.
1 Rolo de barbante grosso.
- Sucata em geral (garrafas PET, caixas de papelão, tampas de garrafa, sobras de materiais etc.).
1 Premiação para a equipe vencedora (a ser definida pela escola).
MATERIAIS A SEREM PROVIDENCIADOS PELO PROFESSOR
Quantidade Especificação
1 Cópia (em pen drive ou CD) da música “O Sol”, de Jota Quest, disponível em: <http://letras.mus.br/jota-quest/305576/>. 
5 Filipetas de papel com a descrição dos temas a serem sorteados no Encontro 1, Atividade 1.
1 Cópia (em pen drive ou CD) do trailer do filme “Quem se Importa”, disponível em: <http://www.youtube.com/watch?v=mETyX_WigCE>. 
MATERIAL DO ESTUDANTE
Quantidade Especificação
* Manual do Estudante.
Nota: * Conforme o número de estudantes.
 ❖ RELAÇÃO DE EQUIPAMENTOS E MATERIAIS DIDÁTICOS 
NECESSÁRIOS PARA A REALIZAÇÃO DAS ATIVIDADES PREVISTAS
1 ENCONTRO
EXPERIMENTANDO 
ATITUDES
14
Encontro 1
Experimentando 
Atitudes
O foco deste encontro é proporcionar aos estudantes a oportunidade de experimentar 
atitudes empreendedoras, visando aumentar o seu repertório de experiências para a 
sua vida profissional. Assim, será possível identificar os tipos de empreendedorismo e 
as suas características, bem como aprender a utilizar, de forma estratégica, as atitudes 
empreendedoras em diferentes situações da vida pessoal e profissional.
 ❖ CARGA HORÁRIA
 ✓ 4 horas.
 ❖ PLANO DO ENCONTRO 1
TEMAS ATIVIDADES ESTRATÉGIAS RECURSOS TEMPO
Abertura Gincana das
atitudes (parte 1)
Atividade
reflexiva,
exposição
dialogada e
atividade em grupos.
Projetor multimídia,
Manual do Estudante, música “O 
Sol”, de Jota Quest, disponível 
em:
<http://letras.mus.br/jotaquest/
305576/> (utilizada somente para 
fins didáticos), flip-chart, 
dois pincéis atômicos.
225’
Intervalo 15’
Total 240’
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Atividade 1 - Gincana das atitudes
 ❖ OBJETIVOS
 ✓ Realizar a abertura do encontro;
 ✓ Sensibilizar os estudantes para a experimentação de atitudes empreendedoras.
 ❖ ESTRATÉGIAS DE APRENDIZAGEM
 ✓ Atividade reflexiva, exposição dialogada e atividade em grupos.
 ❖ TEMPO
 ✓ 225 minutos.
 ❖ RECURSOS
 ✓ Projetor multimídia;
 ✓ Manual do Estudante;
 ✓ Música “O Sol”, de Jota Quest, disponível em: <http://letras.mus.br/jota-
quest/305576> (utilizada somente para fins didáticos);
 ✓ Flip-chart;
 ✓ Dois pincéis atômicos.
16
Encontro 1
Experimentando 
Atitudes
 ❖ PROCEDIMENTOS ESSENCIAIS
Dicas!
a) Converse com a coordenação da instituição e verifique quais as possibilidades 
de premiação. 
Sugestões: verificar junto a parceiros locais e buscar junto ao Sebrae UF 
alguma publicação ou inscrição para um curso. Providenciar até mesmo uma 
cesta de chocolates ou uma caixa de bombons. Lembre-se de que a premiação 
é simbólica, mas deve demonstrar o cuidado e valorizar a participação;
b) Informe-se sobre as datas dos quatro encontros e escreva-as no flip-chart;
c) Baixe a música “O Sol”, no link <http://letras.mus.br/jota-quest/305576/>; 
d) Aproprie-se do seu conteúdo e prepare sua reflexão para introdução do tema 
do encontro;
e) Caso seja necessário, em função de os estudantes ainda não se conhecerem, 
realize uma breve atividade de apresentação e integração da turma;
f) Elabore previamente cinco filipetas de papel com os temas a serem pesquisados 
pelas equipes, escrevendo, em cada uma, as frases a seguir:
• Empreendedorismo social – conceito de como trabalhar a redução 
de desigualdades, a inclusão social/produtiva, a geração de renda e a 
responsabilidade social;
• Empreendedorismo individual – conceito e tipos de negócio;
• Empreendedorismo individual: legislação – o que o candidato a 
Empreendedor Individual precisa saber;
• Empreendedorismo coletivo – conceito, cultura empreendedora, tipos 
de negócios e governança;
• Sustentabilidade – como ser um negócio sustentável e quais os seus 
benefícios.
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 ❖ ETAPA 1 – RECEPÇÃO DOS ESTUDANTES E ORIENTAÇÃO 
DA ATIVIDADE (45 MINUTOS)
 ✓ Receba os estudantes, dando as boas-vindas e convidando-os para o encontro;
 ✓ Apresente-se de forma breve e, caso seja necessário, realize rápida apresentação 
dos estudantes;
 ✓ Entregue o Manual do Estudante;
 ✓ Convide os estudantes a levantar e cantar a música “O Sol” (Jota Quest). Oriente 
que poderão acompanhar a música, observando a letra no Manual do Estudante, 
Encontro 1, Atividade 1;
 ✓ Coloque para rodar a música, podendo utilizar somente o áudio ou o videoclipe;
 ✓ Pergunte, logo após a execução da música:
 ❍ Qual a mensagem que pode ser retirada dessa letra?
 ❍ O que essa música tem a ver com vocês? Com a vida de vocês?
 ✓ Ouça os estudantes e leve-os a refletir:
 ❍ Pela letra, a dor e o medo continuam lá, mas algo mudou: a forma de ver 
essas duas coisas. Assim também podem ser as coisas na nossa vida: 
podemos ter uma nova atitude diante de cada uma delas;
 ❍ Não é preciso esperar algo mudar. Cada um pode começar a mudar a sua 
realidade e a realidade do seu entorno;
 ❍ A forma de enfrentar as situações e as atitudes que tomamos irão fazer toda 
a diferença, mas para isso é necessário ter uma razão, um propósito, e saber 
aonde se quer chegar com determinada atitude.
 ✓ Comente que o propósito deste módulo é trabalhar e refletir sobre as atitudes 
empreendedoras, bem como conhecer os tipos de empreendedorismo;
 ✓ Pergunte se estão prontos para começar;
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Encontro 1
Experimentando 
Atitudes
 ✓ Oriente a turma sobre este módulo. Coloque energia em sua fala, buscando 
incentivá-los para as atividades propostas:
 ❍ Alguém já participou de uma gincana?
 ❍ Pois bem, neste encontro teremos a gincana das atitudes;
 ❍ Para cumprirem com esse desafio, algumas atividades serão realizadas em sala 
e outras fora deste ambiente;
 ❍ A turma será dividida em equipes para o cumprimento desses desafios.
 ✓ Convide a turma a formar cinco equipes, lembrando-os de que essa composição 
será a mesma até o final do encontro;
 ✓ Informe que a divisão ficará por conta da turma e que terão no máximo 5 minutos 
para realizá-la;
 ✓ Solicite que se acomodem,reunidos com os integrantes de suas equipes;
 ✓ Comente que, neste primeiro momento, você irá orientar a primeira fase da 
atividade, em que constam atividades externas;
 ✓ Solicite que retomem o Manual do Estudante e oriente que irão utilizá-lo para o 
acompanhamento de algumas atividades, leitura e possíveis anotações;
 ✓ Oriente que abram o Manual do Estudante no Encontro 1, Atividade 1, para realizar 
a leitura em grupo e buscar o entendimento das atividades propostas, informando 
que terão 15 minutos para esta atividade;
 ❖ ORIENTAÇÕES PARA A GINCANA DAS ATITUDES
 ✓ Atividade 1 – Grito de celebração: definir o nome da equipe e criar um grito de 
celebração coreografado para utilizar na abertura das apresentações da equipe.
 ✓ Atividade 2 – Liderança da comunidade: identificar uma liderança de destaque no 
município (podendo ser uma liderança política, uma liderança empresarial ou uma 
liderança comunitária). Entrevistá-la sobre a sua atividade e solicitar o seu parecer sobre: 
qual a importância da profissionalização e de uma boa rede de contatos para quem 
deseja ter sucesso na sua atividade? Registrar o depoimento em vídeo e apresentá-lo 
em sala.
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 ✓ Atividade 3 – Formação profissional: levantar, no grupo, o interesse por 
cursos ou algum tipo de formação específica que os estudantes desejam para 
incrementar o seu desenvolvimento pessoal e profissional. Após o levantamento, 
pesquisar quais instituições oferecem tais cursos, indicando-as.
 ✓ Atividade 4 – Blog: levantar, na equipe, quais as principais qualidades profissionais 
dos seus integrantes. Elaborar um blog coletivo para a apresentação da equipe. 
Divulgar o blog entre pessoas influentes no mundo do trabalho (empresários, 
educadores, agências de colocação e emprego, entre outros). Obter pelo menos 
duas postagens com identificação favoráveis às potencialidades da equipe. As 
pessoas, ao realizarem suas postagens, deverão colocar a sua identificação (nome, 
função, instituição/empresa). Apresentar o registro em sala, na data indicada. A 
apresentação poderá ser virtual (conectar-se à internet e mostrar o registro) ou 
fazer um print da página do blog e apresentar ao Comitê de Qualidade.
 ✓ Atividade 5 – Dramatização: buscar pessoalmente, junto ao Sebrae, a definição 
para persistência, exigência de qualidade e eficiência, solicitando exemplos de 
como os empreendedores agem. Com essas informações, a equipe deverá 
planejar a dramatização de uma situação-problema do dia a dia dos integrantes 
da equipe (pode ser uma situação na escola, no trabalho ou na vida pessoal 
dos estudantes da equipe) e a solução deverá ser obtida com a aplicação das 
atitudes: persistência, exigência de qualidade e eficiência. A atividade deverá ser 
dramatizada no dia da apresentação desta atividade. A apresentação deverá ter, no 
máximo, 3 minutos.
 ✓ Atividade 6 – Pesquisa: pesquisar o tema sorteado e apresentar de forma criativa 
(dramatização, vídeo, música etc.) para compartilhar os conceitos e as informações 
com a turma. Todos os integrantes da equipe deverão participar.
 ✓ Atividade 7 – Planejamento: elaborar e apresentar o planejamento das atividades 
que foram realizadas. Estabelecer formas de controlar o tempo e a total realização 
das atividades. A tabela “Desempenho dos integrantes da equipe”, a seguir, deverá 
ser apresentada nesta atividade.
20
Encontro 1
Experimentando 
Atitudes
 ❖ DESEMPENHO DOS INTEGRANTES DA EQUIPE
NOME DO 
ESTUDANTE
ATIVIDADES 
REALIZADAS
ATIVIDADES REALIZADAS 
COM DESTAQUE*
TEMPO EM ATIVIDADE
Nota: * Citar a(s) atividade(s). É considerada uma atividade de destaque aquela em que a participação de 
determinado estudante foi fundamental para o resultado alcançado.
 ✓ Oriente as apresentações e seus prazos, conforme tabela a seguir;
ATIVIDADE
TEMPO DE 
APRESENTAÇÃO
MOMENTO DA 
APRESENTAÇÃO
ANOTE A DATA
1 02 minutos Encontros 2 e 4
2 05 minutos Encontro 2
5 03 minutos Encontro 4
6 06 minutos Encontro 4
3, 4 e 7 10 minutos (total) Encontro 4
Importante: a pontualidade nas apresentações terá peso 10 ou 0.
 ✓ Retome com a turma as orientações, logo após a leitura em grupo, solicitando um 
voluntário para fazer a leitura das atividades;
 ✓ Oriente para que seja realizada a leitura de cada item e esclareça possíveis dúvidas;
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 ✓ Esclareça que a participação de todos na execução das atividades é fundamental 
para o experimento das atitudes empreendedoras, orientando que isso não impede 
a divisão das atividades entre os estudantes da equipe;
 ✓ Após a leitura do item 6, sorteie os temas que deverão ser pesquisados por cada 
equipe, esclareça dúvidas e oriente que deverão ter o foco na realidade local e, 
sempre que possível, nas necessidades do grupo;
Dica!
Os temas que serão sorteados estão listados a seguir e constam nas filipetas 
indicadas no início da atividade:
• Empreendedorismo social – conceito de como trabalhar a redução de desigualdades, 
a inclusão social/produtiva, a geração de renda e a responsabilidade social;
• Empreendedorismo individual – conceito e tipos de negócio;
• Empreendedorismo individual: legislação – o que o candidato a Empreendedor 
Individual precisa saber;
• Empreendedorismo coletivo – conceito, cultura empreendedora, tipos de 
negócios e governança;
• Sustentabilidade – como ser um negócio sustentável e quais os seus benefícios.
 ✓ Indique, conforme anotado no flip-chart, as datas dos quatro encontros e solicite 
às equipes que anotem em seus manuais e agendas;
 ✓ Certifique-se do esclarecimento de dúvidas e estabeleça os prazos de entrega, 
orientando-os que anotem no espaço indicado para apresentação das atividades:
 ❍ Atividade 1 – Grito de celebração: será apresentada nos Encontros 2 e 4;
 ❍ Atividade 2 – Liderança da comunidade: abertura do Encontro 2, informando 
o dia e o horário deste encontro, destacando que ele tem início 1 hora 
mais tarde para que esse tempo seja utilizado na realização das atividades, 
indicando, ainda, que a sala estará à disposição no horário normal do encontro.
 ❍ Obs.: informe o dia e o horário de forma clara. Por exemplo: dia 21/03, às 
14 horas e 30 minutos.
22
Encontro 1
Experimentando 
Atitudes
 ✓ Deixe claro que a pontualidade na apresentação da equipe será pontuada, valendo 
10 ou 0. Neste momento, confira o seu relógio com os estudantes, para deixar 
claro a questão da pontualidade;
 ✓ As condições para a apresentação desta atividade são de responsabilidade de 
cada equipe, que deverá verificar como o vídeo será exibido, a compatibilidade 
com os equipamentos de sala e a necessidade de cabos ou adaptadores para a 
transmissão e a exibição adequadas do referido vídeo:
 ❍ Atividade 3 – Formação profissional; Atividade 4 – Blog; Atividade 5 
– Dramatização; Atividade 6 – Pesquisa; Atividade 7 – Planejamento. 
No Encontro 4, informe o dia e o horário deste encontro, destacando que a 
pontualidade será computada para a apresentação da equipe, valendo 10 ou 0.
 ✓ Caso necessitem de internet, deverão usar o laboratório da instituição ou verificar zonas 
de acesso livre na cidade, ou, ainda, buscar na equipe a melhor forma de acessar;
 ✓ Oriente as equipes que deverão testar suas apresentações e que estas deverão 
estar no ponto de apresentar no início dos Encontros 2 e 4;
 ✓ Informe que os vídeos serão produzidos com os recursos dos estudantes 
(celulares, webcams, tablets ou outro);
 ✓ Oriente que, para cada apresentação, será constituído um Comitê de Qualidade, e 
que a premiação será entregue ao final do Encontro 4;
 ✓ Fale da importância de apresentações criativas e do padrão de qualidade que cada 
equipe irá assinar ao apresentar seus trabalhos;
 ✓ Oriente que, para a realização total desta atividade, estão previstas as horas 
restantes deste encontro (em torno de 2 horas e 30 minutos + 1 hora do Encontro 
2 + 4 horas doEncontro 3 = 7 horas e 30 minutos) e o possível tempo extraclasse 
que os estudantes dispuserem;
 ✓ Abra espaço para novas dúvidas;
 ✓ Finalize a atividade, informando que você está à disposição de todos para o que 
precisarem referente à orientação ou ao entendimento das atividades, deixando 
seus contatos para as equipes;
 ✓ Comente que a gincana irá possibilitar a todos uma excelente experiência em 
relação às atitudes, bem como muitas informações que serão de extrema valia 
para os seus desenvolvimentos profissionais, reforçando a importância de 
informações precisas, claras e fidedignas;
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23
 ✓ Solicite aos estudantes que tragam para o próximo encontro sucatas como caixa 
de papelão, garrafas PET, tampinhas, sobras de madeira, sobras de tecidos, 
embalagens, entre outras, para serem utilizadas em uma atividade em sala;
 ✓ Finalize, lembrando-os da importância do planejamento e orientando-os a utilizar o Manual 
do Estudante para realizá-lo. Coloque-se à disposição, desejando-lhes sucesso.
 ❖ ETAPA 2 – ATIVIDADE DE CAMPO (180 MINUTOS)
Dica!
Aproveite o momento em que os estudantes estarão realizando as atividades da 
gincana para organizar os próximos encontros e receber as equipes sempre que 
surgirem dúvidas.
 ✓ Procure mostrar disponibilidade sem interferir na execução das atividades. 
Permaneça em sala durante a carga horária do encontro, caso haja estudantes em 
atividade no local ou para esclarecer possíveis dúvidas. 
 ❖ RESUMO DO ENCONTRO 1
TEMAS PRINCIPAIS IDEIAS
Atitudes empreendedoras Proporcionar atividades em que seja possível vivenciar as 
atitudes empreendedoras é uma maneira de conhecê-las 
e testar a aderência à sua essência. 
A atividade proposta permite, ao longo de sua execução, o 
experimento de atitudes empreendedoras.
Tipos de empreendedorismo O conhecimento dos conceitos de empreendedorismo 
social, coletivo e individual e as suas principais 
características auxilia os estudantes a ampliar seu 
universo de opções e a analisar uma possível forma de 
profissionalização e investimento.
2 ENCONTRO
NA PRÁTICA (PARTE 1)
26
Encontro 2
Na prática
(parte 1)
O foco deste encontro é relatar os primeiros experimentos dos estudantes em relação 
às atitudes empreendedoras e levá-los a refletir sobre suas potencialidades. Assim, 
poderão reconhecer a importância do desenvolvimento de atitudes empreendedoras 
para o seu projeto de vida e carreira e aprender a utilizar, de forma estratégica, as 
atitudes empreendedoras em diferentes situações da sua vida pessoal e profissional.
 ❖ CARGA HORÁRIA
 ✓ 4 horas.
 ❖ PLANO DO ENCONTRO 2
TEMAS ATIVIDADES ESTRATÉGIAS RECURSOS TEMPO
Atividade de 
campo
Realização da 
gincana
Definidas pelos 
estudantes Definidos pelos estudantes. 60’
Relato da 
experiência Atividade 1
Painel, atividade 
em grupo 
e atividade 
reflexiva
Projetor multimídia, Manual do Estudante, 
cinco cópias do Anexo 1, flip-chart, dois 
pincéis atômicos, cinco canetas.
90’
Esse carro 
sou eu Atividade 2
Atividade 
vivencial 
em grupo 
e atividade 
reflexiva
Manual do Estudante, 50 folhas de papel 
A4, dez folhas de cartolina, cinco tesouras 
para recorte, 20 revistas ilustradas para 
recorte, cinco colas, cinco réguas, um rolo 
de fita adesiva (fita-crepe larga), duas folhas 
de papel celofane incolor, cinco lápis, duas 
borrachas, um apontador, duas caixas de giz 
de cera, dois jogos de canetas hidrográficas, 
um rolo de barbante grosso, sucata em geral 
(garrafas PET, caixas de papelão, tampas de 
garrafa, sobras de materiais etc.).
75’
Total 240’
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27
Atividade 1 - Relato da experiência
 ❖ OBJETIVOS
 ✓ Relatar a experiência de campo;
 ✓ Proporcionar aos estudantes a reflexão sobre suas atitudes em relação à vida 
pessoal e profissional.
 ❖ ESTRATÉGIAS DE APRENDIZAGEM
 ✓ Painel, atividade em grupo e atividade reflexiva.
 ❖ TEMPO
 ✓ 90 minutos.
 ❖ RECURSOS
 ✓ Projetor multimídia;
 ✓ Manual do Estudante;
 ✓ Cinco cópias do Anexo 1;
 ✓ Flip-chart;
 ✓ Dois pincéis atômicos;
 ✓ Cinco canetas.
28
Encontro 2
Na prática
(parte 1)
 ❖ PROCEDIMENTOS ESSENCIAIS
Dicas!
a) O educador deverá estar em sala no horário de início do encontro, lembrando 
que, neste encontro, os estudantes chegarão 1 hora após o horário previsto 
para o seu início;
b) Antes de dar início às atividades, verifique se todas as equipes já estão com as 
apresentações prontas para serem apresentadas;
c) Antecipadamente, organize a sala posicionando cinco cadeiras separadas para 
o Comitê de Controle de Qualidade;
d) Escreva no flip-chart, em ordem alfabética, o nome de cada equipe.
 ✓ Receba os estudantes, dando as boas-vindas ao Encontro 2;
 ✓ Peça que entreguem as sucatas que foram solicitadas no encontro anterior e 
indique o local em que elas devem ser guardadas até o momento da atividade;
 ✓ Comente que este é um momento especial, uma vez que já tiveram a 
oportunidade de experimentar algumas atitudes empreendedoras;
 ✓ Rapidamente, ouça as equipes sobre o andamento dos trabalhos e reforce 
a importância do planejamento e do acompanhamento das atividades para a 
conclusão dentro do tempo estabelecido;
 ✓ Solicite as manifestações das equipes por meio dos seus gritos de celebração, 
chamando cada equipe à frente da turma;
 ✓ Convide a turma a aplaudir, após a apresentação do grito de celebração de cada 
equipe;
 ✓ Solicite que cada equipe indique um integrante que fará parte do Comitê de 
Qualidade, que tem por finalidade avaliar as apresentações. O educador não 
participa do Comitê;
Disciplina de Empreendedorismo para a Educação Profissional
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29
 ✓ Convide os integrantes do Comitê a tomarem seus lugares nas cadeiras, 
previamente organizadas, trazendo consigo o Manual do Estudante;
 ✓ Distribua ao Comitê o Anexo 1 – Ficha de Avaliação, orientando o seu 
preenchimento:
 ❍ Coloquem os seus nomes na linha “avaliador”;
 ❍ Na coluna “equipe”, coloquem o nome de cada equipe, na ordem que estão 
descritas no flip-chart, para que todos tenham a mesma sequência;
 ❍ Na coluna da sua equipe, passem um traço, uma vez que não é permitido 
avaliar a própria equipe.
 ✓ Lembre à turma sobre o critério de pontualidade estabelecido e indique a nota 
referente a cada equipe;
 ✓ Pontue o atendimento aos quesitos indicados no Anexo 1, conforme orientação 
descrita no próprio anexo;
 ✓ Certifique-se de que o Comitê entendeu quais são as evidências que devem ser 
contempladas em cada quesito que será avaliado, informando que:
 ❍ O Comitê não deverá se manifestar durante as apresentações;
 ❍ Na apresentação da sua equipe, o integrante que faz parte do Comitê volta 
para compô-la, uma vez que não avaliará a própria apresentação.
 ✓ Esclareça possíveis dúvidas e dê início às apresentações, seguindo a ordem de 
apresentação das equipes (alfabética, conforme consta no flip-chart), orientando 
que cada equipe terá 2 minutos para introdução da sua apresentação, no máximo 
5 minutos para apresentação do vídeo e 1 minuto para finalização (após a 
apresentação do vídeo);
 ✓ Convide a turma a aplaudir cada apresentação realizada;
 ✓ Acompanhe atentamente as apresentações e, após a última, recolha a Ficha de 
Avaliação. Rapidamente, totalize as pontuações das equipes e coloque, no flip-chart 
ao lado do nome da equipe, a sua respectiva pontuação;
30
Encontro 2
Na prática
(parte 1)
 ✓ Agradeça a atuação do Comitê;
 ✓ Oriente os estudantes a anotarem suas notas no Manual no Estudante, Encontro 
2, Atividade 1;
 ✓ Parabenize a turma pelas apresentações, fazendo breves comentários; caso ocorra 
a necessidade de alguma correção conceitual, o educador deverá fazê-la neste 
momento;
 ✓ Comente que gostaria de ouvi-los sobre a realização da atividade (assegure-se de 
ouvir pelo menos um estudante de cada equipe):
 ❍ Como se organizaram para a realização desta atividade?
 ❍ Comochegaram ao empreendedor social? (Alguém o conhecia, ou conheciam 
alguém que o conhecia?)
 ❍ O que foi mais significativo na visita e na entrevista?
 ❍ Como o influenciaram para fazer o vídeo?
 ✓ Comente que tiveram a oportunidade de experimentar a persuasão e a rede de 
contatos. Solicite que localizem, no Manual do Estudante, Encontro 4, Atividade 1, 
a descrição da referida atitude;
 ✓ Peça a um voluntário que realize a leitura;
Persuasão e rede de contatos:
• Utiliza estratégias deliberadas para influenciar ou persuadir os outros;
• Utiliza pessoas-chave como agentes para atingir seus próprios objetivos;
• Age para desenvolver e manter relações comerciais.
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31
 ✓ Pergunte à turma:
 ❍ Para realizar esta atividade, utilizaram alguma das ações descritas? Quais?
 ❍ E, na opinião de vocês, qual a importância da persuasão e da rede de contatos 
em suas vidas profissionais?
 ✓ Ouça os estudantes e, caso não verbalizem, provoque o diálogo sobre as seguintes ideias:
 ❍ Os nossos contatos podem nos abrir portas, oportunidades para a realização de 
nossos projetos, nossas metas;
 ❍ É significativo investir para ampliar e manter ótimas relações, aproveitando 
todas as oportunidades que temos para isso;
 ❍ Também podemos agir de forma a atrair pessoas para a nossa rede de 
contatos: fizemos isso por meio das nossas atitudes e posturas e, também, de 
ações, como relações interpessoais, redes sociais, entre outras.
 ✓ Explique que relações interpessoais são as formas que utilizamos para nos 
relacionar/comunicar com as pessoas nos diferentes ambientes que frequentamos, 
tanto presencial quanto virtualmente;
 ✓ Verifique o perfil da turma e, se entender adequado, pergunte:
 ❍ A propósito: como são suas relações nas redes sociais? Qual a imagem que 
estão passando? O seu perfil remete a quê? Qual a ideia que se pode fazer 
ao analisar seu perfil? Suas postagens? Suas fotos? Suas expressões? Seus 
comentários? Quem anda curtindo suas publicações?
 ✓ Pergunte e ouça os estudantes sobre:
 ❍ Qual o sentimento que esta atividade proporcionou?
 ❍ E quais os aprendizados?
 ✓ Leve-os a perceber a importância da persuasão e da rede de contatos e instigue-os, 
comentando:
 ❍ Que tal ligar para os entrevistados e comentar que a entrevista ficou ótima e 
que foi assistida por toda a turma? Pode ser uma forma de manter esta relação?
 ✓ Finalize, agradecendo a participação de todos e parabenizando-os pelos resultados.
32
Encontro 2
Na prática
(parte 1)
Atividade 2 - Esse carro sou eu
 ❖ OBJETIVOS
 ✓ Vivenciar uma experiência que possibilite aos estudantes exercitarem atitudes 
empreendedoras;
 ✓ Levar os estudantes a refletir sobre suas atitudes diante de um desafio proposto.
 ❖ ESTRATÉGIAS DE APRENDIZAGEM
 ✓ Atividade vivencial em grupo e atividade reflexiva. 
 ❖ TEMPO
 ✓ 75 minutos.
 ❖ RECURSOS
 ✓ Manual do Estudante;
 ✓ 50 folhas de papel A4;
 ✓ 10 folhas de cartolina;
 ✓ 5 tesouras para recorte;
 ✓ 20 revistas ilustradas para recorte;
 ✓ 5 colas;
 ✓ 5 réguas;
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33
 ✓ Um rolo de fita adesiva (fita-crepe larga);
 ✓ Duas folhas de papel celofane incolor;
 ✓ Cinco lápis;
 ✓ Duas borrachas;
 ✓ Um apontador;
 ✓ Duas caixas de giz de cera;
 ✓ Dois jogos de canetas hidrográficas;
 ✓ Um rolo de barbante grosso;
 ✓ Sucata em geral (garrafas PET, caixas de papelão, tampas de garrafa, sobras de 
materiais etc.).
 ❖ PROCEDIMENTOS ESSENCIAIS
Dicas!
a) Separe e organize previamente os materiais por grupo (exceto borracha e 
apontador, que serão de uso coletivo); 
b) O educador deverá ter consigo a descrição das atitudes – persistência, 
comprometimento, independência e autoconfiança – para acompanhar as 
equipes no desempenho da atividade.
 ✓ Comente que, conforme combinado no Encontro 1, este módulo é composto de 
atividades em sala e atividades em campo, sendo que a próxima atividade é um 
desafio para as equipes resolverem em sala;
 ✓ Solicite aos estudantes que abram o seu manual na Atividade 2, Encontro 2, liste 
suas características pessoais e sublinhe as mais importantes;
34
Encontro 2
Na prática
(parte 1)
 ✓ Oriente para que realizem esta atividade individualmente e em 5 minutos;
 ✓ Comente que pessoas são seres incomparáveis, porém, para esta atividade, você 
deverá imaginar que é um carro;
 ✓ Pergunte: 
 ❍ Que carro poderia traduzir todas as suas características pessoais (aquelas que 
você acabou de listar)? Registre no manual. Utilize 5 minutos para realizar esta 
atividade.
 ✓ Solicite que retomem as equipes da atividade da gincana;
 ✓ Oriente:
 ❍ Ao retomar a equipe, todos deverão ler as suas características e que carro 
escolheu para representá-las;
 ❍ Logo após, o grupo deverá discutir qual o carro que melhor representa a 
equipe. Esta representação poderá, inclusive, ser um novo modelo de carro;
 ❍ A escolha deverá considerar as características da equipe e atender ao seguinte 
padrão de entrega – definição: tipo, tamanho, cor, capacidade de carga/
passageiros, velocidade que atinge, tipo e quantidade de combustível, que tipo 
de pessoa poderá dirigi-lo, desempenho, possíveis defeitos etc.;
 ❍ Após a definição, a equipe deverá construir esse carro com os materiais 
disponíveis (não é um desenho);
 ❍ Terão 35 minutos para realizar a atividade.
 ✓ Na apresentação do modelo, a equipe deverá apresentar as suas características, 
bem como elaborar a sua Ficha Técnica. A apresentação deverá ser feita em, no 
máximo, 3 minutos;
 ✓ A equipe pontuará pontualidade realizando a atividade dentro do tempo 
estabelecido e realizando a apresentação em até 3 minutos (o educador indicará a 
hora para a finalização da atividade);
 ✓ Informe que esta atividade será avaliada pelo educador, que analisará as equipes 
no desempenho da atividade, considerando as atitudes empreendedoras de seus 
integrantes durante o planejamento e a construção do carro;
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35
 ✓ Acompanhe a execução das atividades, recolhendo subsídios que o auxiliem no 
fechamento da atividade e identificando, nas equipes, as atitudes de seus estudantes;
 ✓ Anote as atitudes dos integrantes das equipes e pontue:
 ❍ 2 pontos para a pontualidade;
 ❍ 2 pontos para a entrega dentro do padrão estabelecido;
 ❍ 2 pontos para o exercício de cada atitude (persistência, comprometimento, 
independência e autoconfiança).
 ✓ Dê início, após o período estabelecido, à apresentação dos modelos, checando os 
itens solicitados;
 ✓ Finalize as apresentações, convidando a turma a formar um círculo;
 ✓ Procure ouvir as equipes acerca de cada um dos questionamentos a seguir:
 ❍ Qual o sentimento ao realizar a atividade?
 ❍ Como foi realizada a atividade?
 ❍ Em algum momento, foi necessário mudar a estratégia para realização da atividade?
 ❍ Alguém, em algum momento, tomou a frente da equipe para organizar a 
realização da atividade dentro do tempo e padrão estabelecidos?
 ❍ O modelo apresentado contempla as características de todos os integrantes? 
Ou pelo menos aquelas sublinhadas como mais importantes?
 ❍ Como a equipe avalia o seu comprometimento?
 ✓ Solicite que localizem, em seu manual, Encontro 4, Atividade 1, as definições de 
persistência, comprometimento, independência e autoconfiança;
 ✓ Persistência:
 ❍ Age diante de um obstáculo;
 ❍ Age repetidamente ou muda de estratégia a fim de enfrentar um desafio ou 
superar um obstáculo;
 ❍ Assume responsabilidade pessoal pelo desempenho necessário ao alcance de 
metas e objetivos.
36
Encontro 2
Na prática
(parte 1)
 ✓ Comprometimento:
 ❍ Faz um sacrifício pessoal ou despende um esforço extraordinário para 
completar uma tarefa;
 ❍ Colabora com os empregados ou se coloca no lugar deles, se necessário, para 
terminar um trabalho;
 ❍ Esmera-se em manter os clientes satisfeitos e coloca em primeiro lugara boa 
vontade em longo prazo, acima do lucro em curto prazo.
 ✓ Independência e autoconfiança:
 ❍ Busca autonomia em relação a normas e controles de outros;
 ❍ Mantém seu ponto de vista, mesmo diante da oposição ou de resultados 
inicialmente desanimadores;
 ❍ Expressa confiança na sua própria capacidade de complementar uma tarefa 
difícil ou de enfrentar um desafio.
 ✓ Solicite voluntários para a leitura de cada uma;
 ✓ Pergunte se os estudantes se perceberam ou perceberam colegas com essas 
atitudes;
 ✓ Solicite que citem exemplos da utilização dessas atitudes na atividade realizada;
 ✓ Pergunte: 
 ❍ Qual importância atribuem a essas atitudes?
 ✓ Comente que, a todo o momento, são oferecidas opções para fazer alguma 
coisa, porém essa realização só tem sentido se temos um propósito – algo que 
desejamos alcançar;
 ✓ Peça que localizem a definição para estabelecimento de metas no Manual do 
Estudante, Encontro 4, Atividade 1, solicitando um voluntário para a leitura;
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37
 ✓ Estabelecimento de metas:
 ❍ Estabelece metas e objetivos que são desafiantes e que têm significado 
pessoal;
 ❍ Define metas de longo prazo, claras e específicas;
 ❍ Estabelece objetivos de curto prazo, mensuráveis.
 ✓ Convide-os a estabelecer uma meta individual para este módulo;
 ✓ Solicite que abram o manual na Atividade 2, Encontro 2, e escrevam sua meta, 
atribuindo 5 minutos para a realização;
 ✓ Pergunte aos estudantes:
 ❍ Qual o aprendizado que estão levando desta atividade?
 ✓ Ouça os estudantes e parabenize-os pelos aprendizados;
 ✓ Informe a pontuação de cada equipe na atividade e indique que seu critério foi 
a observação das atitudes dos integrantes das equipes durante a atividade, tais 
como:
 ❍ 2 pontos para a pontualidade;
 ❍ 2 pontos para a entrega dentro do padrão estabelecido;
 ❍ 2 pontos para o exercício de cada atitude (persistência, comprometimento, 
independência e autoconfiança).
 ✓ Oriente-os a anotar sua pontuação no Manual do Estudante, Encontro 2, Atividade 2;
38
Encontro 2
Na prática
(parte 1)
Dica!
Anote a nota de cada equipe, pois deverá somá-la ao resultado de cada uma.
 ✓ Agradeça a participação de todos, orientando-os que o próximo encontro será 
dedicado às atividades de campo para finalização da gincana. Informe o dia 
e o horário e verifique se todos estão combinados para este dia, conforme o 
planejamento de cada equipe;
 ✓ Alerte para a importância de seguirem seus planejamentos e controlarem o tempo 
para a execução completa das atividades;
 ✓ Finalize, indicando a data do Encontro 4, quando ocorrerá a segunda sessão de 
apresentação das equipes, lembrando-os da pontuação do quesito pontualidade;
 ✓ Despeça-se da turma de forma cortês e animada, demonstrando confiança na 
realização das atividades.
 ❖ RESUMO DO ENCONTRO 2
TEMAS PRINCIPAIS IDEIAS
Atitudes empreendedoras Neste encontro reforçou-se o exercício das atitudes do conjunto 
de planejamento e poder, como forma de auxiliar os estudantes 
no encaminhamento das atividades finais da gincana.
Como tema transversal foi trabalhado o empreendedorismo 
social, com exemplos de ações trazidas pelos estudantes.
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39
 ❖ ANEXO 1
AVALIAÇÃO 1 – GINCANA DAS ATITUDES
Avaliador: ___________________________________
Atividade: liderança da comunidade
QUESITOS
EQUIPES PONTUALIDADE
(será indicada pelo educador)
QUALIDADE DA APRESENTAÇÃO
(postura e atenção da equipe, clareza na apresentação)
QUALIDADE DA INFORMAÇÃO
(clareza das perguntas, relevância das informações
coletadas para a turma)
MÉDIA
(soma dos quesitos dividida por 3)
Orientações:
 ❍ Quesito pontualidade – pontue conforme orientação do educador;
 ❍ Demais quesitos – atribuir pontuação de 0 a 10 (utilize somente números 
inteiros, não fracione).
3 ENCONTRO
NA PRÁTICA (PARTE 2)
42
Encontro 3
Na prática
(parte 2)
O foco deste encontro é dar continuidade às atividades iniciadas no Encontro 2. Para isso, 
será utilizada a estratégia da gincana das atitudes (ver Encontro 1).
 ❖ CARGA HORÁRIA
 ✓ 4 horas.
 ❖ PROCEDIMENTOS ESSENCIAIS
 ✓ Este encontro é dedicado totalmente à realização das atividades propostas na 
gincana das atitudes;
 ✓ A realização das atividades propostas na gincana leva os estudantes a 
experimentarem atitudes empreendedoras;
 ✓ As equipes foram orientadas no primeiro encontro, no qual receberam o roteiro 
das atividades e o seu contato. Você deverá ficar à disposição, em sala de aula, 
para o esclarecimento de dúvidas relacionadas ao entendimento ou à execução 
das atividades;
 ✓ A sua atividade, neste encontro, é reativa e restringe-se a atender às solicitações 
das equipes;
 ✓ No segundo encontro, você reforçou as recomendações de prazos e datas para a 
entrega das atividades que ocorrerão no Encontro 4;
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43
 ✓ Sugere-se que a estrutura da sala de aula fique à disposição das equipes para 
ponto de apoio e realização de atividades (acesso à internet, realização das 
apresentações, entre outras);
 ✓ Caso necessário, a turma poderá escolher um responsável pela sala em cada 
equipe;
 ✓ É desejável que o coffee break seja disponibilizado;
 ✓ Boa gincana!
4 ENCONTRO
APRESENTANDO 
RESULTADOS
46
Encontro 4 
Apresentando 
Resultados
O foco deste encontro é realizar a segunda entrega das atividades propostas na gincana 
das atitudes. Com isso, os estudantes serão levados a refletir sobre os resultados dos seus 
trabalhos e terão a oportunidade de analisar suas atitudes diante dos desafios propostos.
 ❖ CARGA HORÁRIA
 ✓ 4 horas.
 ❖ PLANO DO ENCONTRO 4
TEMAS ATIVIDADES ESTRATÉGIAS RECURSOS TEMPO
Gincana das 
Atitudes – resultados
Atividade 1 Painel, atividade 
em grupo, 
atividade 
reflexiva, 
leitura coletiva 
e exposição 
dialogada
Projetor multimídia, slides 
S1E4 a S12E4, cópia (em 
pen drive ou CD) do trailer 
do filme “Quem se Importa”, 
disponível em: <http://www.
youtube.com/watch?v=mETyX_
WigCE> (utilizado somente 
para fins didáticos), Manual 
do Estudante, cinco cópias do 
Anexo 2, dois pincéis atômicos, 
15 folhas de papel A4, três 
caixas de giz de cera.
215’
Intervalo 15’
Encerramento Atividade de 
encerramento
Atividade coletiva, 
exposição 
e atividade 
individual
Flip-chart, um pincel atômico, 
premiação para a equipe 
vencedora.
10’
Total 240’
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47
 Atividade 1 - Gincana das atitudes 
Resultados 
 ❖ OBJETIVOS
 ✓ Relatar a experiência de campo;
 ✓ Proporcionar a reflexão sobre suas atitudes em relação às atividades propostas;
 ✓ Compartilhar os conhecimentos referentes aos tipos de empreendedorismo e 
sustentabilidade.
 ❖ ESTRATÉGIAS DE APRENDIZAGEM
 ✓ Painel, atividade em grupo, atividade reflexiva, leitura coletiva e exposição dialogada.
 ❖ TEMPO
 ✓ 215 minutos.
 ❖ RECURSOS
 ✓ Projetor multimídia;
 ✓ Slides S1E4 a S12E4;
 ✓ Cópia (em pen drive ou CD) do trailer do filme “Quem se Importa”, disponível em: 
<http://www.youtube.com/watch?v=mETyX_WigCE> (utilizado somente para fins 
didáticos);
 ✓ Manual do Estudante;
 ✓ Cinco cópias do Anexo 2;
48
Encontro 4 
Apresentando 
Resultados
 ✓ 2 pincéis atômicos;
 ✓ 15 folhas de papel A4;
 ✓ 3 caixas de giz de cera.
 ❖ PROCEDIMENTOS ESSENCIAIS
Dicas!
a) O educador deverá estar em sala, no mínimo, 30 minutos antes de início do 
encontro;
b) Antes de dar início às atividades, verifique se todas as equipes já estão com as 
apresentações no ponto para a apresentação;
c) Antecipadamente, organize a sala posicionando cinco cadeiras separadas para o 
Comitê de Controle de Qualidade;
d) Escreva no flip-chart, em ordem alfabética, o nome de cada equipe;
e) Copie, em pen drive ou CD, o trailer do filme “Quem se Importa”, disponível em: 
<http://www.youtube.com/watch?v=mETyX_WigCE>.Disciplina de Empreendedorismo para a Educação Profissional
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49
 ❖ ETAPA 1 – APRESENTAÇÃO DOS TRABALHOS 
 PARTE 1 (95 MINUTOS)
 ✓ Receba os estudantes com alegria e descontração, dando as boas-vindas ao 
Encontro 4;
 ✓ Peça que as equipes se manifestem por meio dos seus gritos de celebração, 
chamando cada equipe à frente da turma;
 ✓ Convide a turma para aplaudir após a apresentação do grito de celebração de cada 
equipe;
 ✓ Comente que esta atividade seguirá alguns dos procedimentos já conhecidos 
pelas equipes da apresentação anterior;
 ✓ Solicite que cada equipe indique um novo integrante que fará parte do Comitê de 
Qualidade, que tem por finalidade avaliar as apresentações;
 ✓ Convide os estudantes a tomarem seus lugares nas cadeiras previamente 
organizadas, trazendo consigo o Manual do Estudante;
 ✓ Distribua o Anexo 2 – Ficha de Avaliação, orientando o seu preenchimento:
 ❍ Coloquem o seu nome na linha “avaliador”;
 ❍ Na coluna “equipe”, coloquem o nome de cada equipe, na ordem que estão 
descritas no flip-chart, para que todos tenham a mesma sequência;
 ❍ Na coluna da sua equipe, passem um traço, uma vez que não é permitido 
avaliar a própria equipe;
 ❍ Lembre à turma sobre o critério de pontualidade estabelecido e indique a nota 
referente a cada equipe;
 ❍ Pontue o atendimento aos quesitos indicados no Anexo 2, conforme 
orientações descritas no próprio anexo;
 ❍ O Comitê não deverá se manifestar durante as apresentações;
 ❍ Na apresentação da equipe, o integrante que faz parte do Comitê volta para 
compô-la, uma vez que não avaliará a sua própria apresentação.
50
Encontro 4 
Apresentando 
Resultados
 ✓ Esclareça possíveis dúvidas e dê início às apresentações, seguindo a ordem de 
apresentação das equipes (alfabética, conforme consta no flip-chart);
 ✓ Convide os integrantes do Comitê a tomarem seus lugares nas cadeiras 
previamente organizadas;
 ✓ Atente às apresentações e, principalmente, aos seus conteúdos, observando 
a correção dos temas propostos e, caso verifique conceitos inadequados ou 
incorreções, alerte os estudantes e indique a correção;
 ✓ Solicite especial atenção da turma para a indicação das atividades que serão 
apresentadas e o tempo para a sua realização:
 ❍ As equipes apresentarão, neste momento, somente as Atividades 7 
(planejamento), 3 (formação profissional) e 4 (blog) e, para isso, terão, no 
máximo, 10 minutos;
 ❍ Cada equipe deverá ter o seu cronometrista;
 ❍ Após a apresentação de cada equipe, o Comitê pontuará as atividades.
 ✓ Esclareça possíveis dúvidas e dê início às apresentações;
 ✓ Convide a turma a aplaudir cada apresentação realizada;
 ✓ Após a última apresentação, oriente a turma a ter especial atenção às perguntas 
que você irá realizar, pois elas os auxiliarão a identificar suas atitudes relacionadas 
aos desafios propostos;
 ✓ Pergunte à turma sobre a realização da atividade e assegure-se de ouvir, pelo 
menos, um estudante de cada equipe a cada pergunta realizada:
 ❍ Como foi realizado o planejamento e como foi feito o seu acompanhamento?
 ❍ Em algum momento ocorreu alguma mudança de estratégia?
 ❍ Além das informações que foram solicitadas na Atividade 3 (formação 
profissional), alguma equipe preocupou-se em trazer outras informações? 
Alguém aproveitou essa oportunidade para outros contatos ou para se 
inscrever em algum curso ou algo além do solicitado?
 ❍ Que estratégias utilizaram para divulgar o blog e como conseguiram os 
comentários?
Disciplina de Empreendedorismo para a Educação Profissional
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51
Dica!
Na Atividade 3 – Formação profissional, se apenas trouxeram as informações, 
fizeram a “busca de informações”; se realizaram outros contatos significativos para 
a equipe ou se inscreveram em algum curso, por exemplo, realizaram a “busca de 
oportunidade e iniciativa”.
Chame a atenção para a oportunidade existente e, caso alguma equipe tenha realizado 
busca de oportunidade e iniciativa, destaque que os empreendedores estão sempre 
atentos às oportunidades.
 ✓ Solicite que todos reflitam sobre as atitudes, relacionando-as aos resultados 
alcançados, e abram o Manual do Estudante no Encontro 4, Atividade 1, fazendo 
seus possíveis registros sobre esse momento;
 ✓ Finalize essa etapa e convide a turma para um intervalo de 15 minutos, lembrando-
os sobre o quesito pontualidade.
 ❖ ETAPA 2 – APRESENTAÇÃO DOS TRABALHOS
 PARTE 2 (90 MINUTOS)
 ✓ Retome as apresentações após o intervalo;
 ✓ Solicite que o Comitê posicione-se e oriente a sequência dos trabalhos:
 ❍ As equipes apresentarão, neste momento, somente a Atividade 5 
(dramatização) em, no máximo, 3 minutos. Cada equipe deverá ter o seu 
cronometrista;
 ❍ A ordem de apresentação é alfabética, como consta no flip-chart;
 ❍ Após a apresentação de cada equipe, o Comitê pontuará as atividades.
52
Encontro 4 
Apresentando 
Resultados
 ✓ Esclareça possíveis dúvidas e dê início às apresentações;
 ✓ Convide a turma a aplaudir cada apresentação realizada;
 ✓ Pergunte à turma sobre como foi a realização desta atividade;
 ✓ Ouça os estudantes;
 ✓ Comente que podemos nos avaliar sobre nossa forma de agir e, caso se deseje 
mudar alguma atitude, podemos exercitar, assim como fizeram nesta atividade;
 ✓ Pergunte à turma se, em algum momento das suas vidas, já pensaram: “da 
próxima vez que tal situação ocorrer, vou fazer tal coisa”. Ou ainda: “nunca mais 
vou ficar esperando pelos outros. Eu mesmo vou fazer”. Essas são formas de 
estabelecer mudanças;
 ✓ Solicite que o Comitê posicione-se e oriente a sequência dos trabalhos:
 ❍ As equipes apresentarão, neste momento, a Atividade 6 (pesquisa) em, no 
máximo, 6 minutos. Cada equipe deverá ter o seu cronometrista;
 ❍ A ordem de apresentação das equipes segue a mesma sequência;
 ❍ Após a apresentação de cada equipe, o Comitê pontuará as atividades.
 ✓ Esclareça possíveis dúvidas e dê início às apresentações;
 ✓ Convide a turma a aplaudir cada apresentação realizada;
 ✓ Recolha a Ficha de Avaliação e agradeça o trabalho do Comitê;
 ✓ Pergunte à turma, assegurando-se de ouvir, pelo menos, um estudante de cada 
equipe, a cada pergunta realizada:
 ❍ Como foi realizar esta atividade (desde o seu início até a sua apresentação)?
 ❍ Que outra informação é possível conseguir junto ao Sebrae? Alguém trouxe 
mais informações além das solicitadas e gostaria de compartilhar?
 ❍ Quais os principais aprendizados em relação a esta atividade?
Disciplina de Empreendedorismo para a Educação Profissional
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53
 ✓ Parabenize as equipes e, caso necessário, complemente as apresentações 
utilizando os slides a seguir;
Dica!
Não é necessário utilizar todos os slides, exceto os referentes à sustentabilidade. 
Utilize os demais, somente nos pontos em que as abordagens das equipes não 
tenham sido claras ou se houver necessidade de complementação.
 ✓ Projete o slide S1E4;
Lembrando do slide S1E4...
Para conhecer detalhes sobre o MEI como regularização, tributação envolvida, 
vantagens etc., acesse: 
 
http://www.portaldoempreendedor.gov.br/mei-microempreendedor-individual 
 
Slide	1,	Encontro	4	(S1E4) 
 
54
Encontro 4 
Apresentando 
Resultados
 ✓ Comente que esses são os critérios para enquadramento como 
Microempreendedor Individual (MEI);
 ✓ Lembre-os: não é permitido ao MEI ser dono ou sócio de outras empresas, porém 
poderá exercer outras atividades como autônomo ou ter relação formal de trabalho 
em outra empresa (carteira assinada) e ser MEI ao mesmo tempo;
 ✓ Busque com a turma alguns exemplos de negócios de Empreendedores 
Individuais;
 ✓ Caso seja necessário, complemente com outros exemplos, procurando mesclar 
as atividades: pipoqueiro, manicure, professor de reforço escolar, técnico em 
conserto de notebooks, marceneiro, mecânico de motocicletas, professor de 
dança, professor de capoeira, entre outros;
 ✓ Projete o slide S2E4;
Lembrando do slide S2E4...
Slide	2,	Encontro	4	(S2E4) 
 
Disciplina de Empreendedorismopara a Educação Profissional
« Guia do Educador
55
 ✓ Comente que:
 ❍ A formalização é feita, exclusivamente, pela internet. São cerca de 500 
atividades permitidas para o MEI, podendo pedir orientação e apoio no Sebrae;
 ❍ Cabe lembrar que, na maioria dos casos, para se tornar um MEI, não é 
necessário ter uma loja física ou um local específico para o exercício da 
profissão, podendo ser a própria residência do trabalhador ou até mesmo a 
rua. Basta procurar a Prefeitura para saber sobre a possibilidade de exercer sua 
atividade no local escolhido;
 ❍ O MEI pode ter, no máximo, um empregado;
 ❍ Os profissionais que aderirem ao MEI pagarão “zero” de impostos para 
o governo federal e terão alíquotas muito reduzidas para as demais 
contribuições. O custo máximo para ser formalizado é de R$ 39,90 por mês, 
dependendo da atividade profissional;
 ❍ Para o MEI, não há cobrança de nenhum imposto federal, apenas o Imposto 
sobre Circulação de Mercadorias e Prestação de Serviços (ICMS) estadual e 
o Imposto sobre Serviços de Qualquer Natureza (ISS) municipal, com valores 
fixos, independentemente do volume de vendas;
 ❍ Poderá ser concedido tratamento diferenciado e simplificado no processo 
licitatório com a Administração Pública, desde que previsto e regulamentado 
na legislação do respectivo ente.
 
 ✓ Pergunte aos estudantes se conhecem os benefícios para os Empreendedores 
Individuais;
 ✓ Ouça suas respostas e, em seguida, projete o slide S3E4;
56
Encontro 4 
Apresentando 
Resultados
Lembrando do slide S3E4...
Slide	3,	Encontro	4	(S3E4) 
 
 ✓ Comente que negócios irregulares correm riscos, como, por exemplo, mercadorias 
apreendidas: com a regularização do negócio, o MEI tem a oportunidade de 
legalizar sua mercadoria e acabar com o medo de que seus produtos sejam 
confiscados (para saber mais, poderão procurar a Receita Estadual de suas 
cidades);
 ✓ Comente, também, que os benefícios de ter uma conta bancária têm a 
contrapartida da responsabilidade, uma vez que o crédito é um recurso muito 
importante para os empreendedores, porém é necessário um bom cadastro 
bancário;
 ✓ Projete o slide S4E4;
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Lembrando do slide S4E4...
Slide	4,	Encontro	4	(S4E4) 
 ✓ Comente que um dos grandes benefícios de ser formalizado é a cobertura da 
Previdência Social e a emissão da Nota Fiscal, que permite negociar com outras 
empresas e órgãos públicos. Isto significa expansão de clientes;
 ✓ Comente, ainda, que, ao pagar a contribuição mensal, o MEI conta com benefícios 
pessoais e para a sua família, como os listados no slide a seguir (S5E4);
58
Encontro 4 
Apresentando 
Resultados
Lembrando do slide S5E4...
Slide	5,	Encontro	4	(S5E4) 
 
 ✓ Oriente que, para saber mais sobre os benefícios, basta ligar no 135, gratuito para 
chamadas de telefones convencionais (com custos de ligação local para chamada 
de celular);
 ✓ Projete o slide S6E4 e pergunte sobre o que entenderam do empreendedorismo 
coletivo;
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Lembrando do slide S6E4...
Slide	6,	Encontro	4	(S6E4) 
 ✓ Ouça os estudantes e comente sobre os grandes benefícios aos pequenos 
negócios, como, por exemplo, as compras coletivas e a utilização de serviços 
compartilhados (assessoria jurídica, contratação de profissionais terceirizados para 
serviços específicos, como vitrinista, ou elaboração de um folder coletivo). Isto 
auxilia na competitividade;
 ✓ Projete o slide S7E4 e pergunte aos estudantes sobre o que sabem acerca dessas 
formas de organização, buscando exemplos;
60
Encontro 4 
Apresentando 
Resultados
Lembrando do slide S7E4...
Slide	7,	Encontro	4	(S7E4) 
 ✓ Complemente, caso seja necessário:
 ❍ Consórcio: consórcio empresarial é a união de várias empresas com a 
finalidade de realizar um empreendimento ou efetuar negociações, geralmente 
maiores do que a capacidade individual de cada estudante. Exemplo: Cia 
Docas de Santos, TV Brasil, Consórcio Social da Juventude;
 ❍ Redes de empresas: são formadas por grupos de organizações com interesses 
comuns que se unem para a melhoria da competitividade de um determinado 
setor ou segmento. Exemplo: redes de farmácias, redes de supermercados;
 ❍ Cooperativa: uma cooperativa é a sociedade constituída por trabalhadores 
para o exercício de suas atividades laborativas ou profissionais com proveito 
comum, autonomia e autogestão para obterem melhor qualificação, renda, 
situação socioeconômica e condições gerais de trabalho. Uma cooperativa de 
trabalho poderá ser constituída com número mínimo de sete sócios e poderá 
ser de vários tipos: cooperativas de crédito, cooperativas agropecuárias, 
cooperativas de trabalho, cooperativas de consumo;
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 ❍ Associação: são grupos de pessoas que se organizam para fins não 
econômicos, tais como: fins sociais, filantrópicos, científicos, políticos ou 
culturais. É uma sociedade civil, sem fins lucrativos, uma forma de organização 
permanente e democrática, por meio da qual um grupo de pessoas ou de 
entidades busca realizar determinados interesses comuns;
 ❍ Empresas de participação comunitária: surgiram como uma forma de alavancar 
a economia e sua renda é gerada e revertida para a própria comunidade, que 
investe e tem seu retorno. Exemplo: o Oeste Catarinense possui vários exemplos 
(Caibi: investimento em fábrica de conservas; São Miguel do Oeste: investimento 
em fábrica de biscoitos; Abelardo Luz: investimento em indústria de sacarias). Cite 
outros exemplos da sua cidade/região/estado.
 ✓ Projete o slide S8E4 e comente que tiveram ótimos exemplos nos trabalhos 
realizados sobre essas atividades;
Lembrando do slide S8E4...
Slide	8,	Encontro	4	(S8E4) 
62
Encontro 4 
Apresentando 
Resultados
 ✓ Indique a visita ao site: <http://empreendedorismo-social.blogspot.com.br/2011/03/
tomsshoes-sapatos-para-um-amanha.html>, colocando-o no flip-chart;
 ✓ Pergunte se alguém já assistiu ao filme “Quem se Importa”, e sugira que todos o 
assistam, indicando o link do trailer <http://www.youtube.com/watch?v=mETyX_
WigCE>, colocando-o no flip-chart;
 ✓ Verifique o interesse da turma e projete o trailer;
 ✓ Comente que existem vários conceitos sobre o empreendedorismo social e que 
um dos pontos comuns é que este tipo de empreendimento requer acreditar 
em uma causa, dedicação e paixão por parte de seus empreendedores, e o site 
indicado é um exemplo disso, além da responsabilidade social;
 ✓ Projete o slide S9E4;
Lembrando do slide S9E4...
Slide	9,	Encontro	4	(S9E4) 
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63
 ✓ Comente que os empreendedores sociais prezam a conscientização social, cada 
vez mais se afastam da ideia de paternalismo e as organizações estão cada vez 
mais profissionalizadas;
 ✓ Projete o slide S10E4 e comente com os estudantes que é necessário que os 
negócios estejam atentos a essa realidade;
Lembrando do slide S10E4...
Slide	10,	Encontro	4	(S10E4) 
 ✓ Afirme que a sociedade cobra, cada vez mais, ações conscientes, e que o fato de 
ser um pequeno negócio ou, ainda, um Empreendedor Individual, não o isenta das 
responsabilidades;
 ✓ Comente, ainda, que o caminho não são ações isoladas, embora sejam bem-
vindas, mas sim ações ligadas à proposta do negócio, como se fosse uma das 
marcas;
64
Encontro 4 
Apresentando 
Resultados
 ✓ Busque, com os estudantes, exemplos de empresa que prezam por essa marca 
em seus produtos, procurando a realidade local;
 ✓ Complemente, caso necessário, indicando empresas como:
 ❍ Petrobras: um percentual do dinheiro do pré-sal é investido na pesquisa e no 
desenvolvimento de fontes de energias limpas. Tem, ainda, políticas internas 
de gerenciamento de poluição, entre outras;
 ❍ Suzano: a empresa só trabalha com madeira certificada; o papel deles é 
ecologicamente correto;
 ❍Pão de Açúcar: os produtos de sua linha própria – Taeq – são de embalagem 
reciclável, estímulo ao não uso de sacolas plásticas. 
 ✓ Projete o slide S11E4;
Lembrando do slide S11E4...
Slide	11,	Encontro	4	(S11E4) 
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65
 ✓ Comente: outro exemplo é a gráfica digital Eko Footprint, empresa de Minas 
Gerais:
 ❍ Os resultados de sua estratégia são preços ao consumidor entre 40% a 90% 
mais baratos, tornando-a muito mais atrativa para os consumidores de todos 
os perfis;
 ❍ É a primeira gráfica rápida sustentável do país.
 ✓ Projete o slide S12E4 e mostre aos estudantes que a sustentabilidade poderá ser 
um diferencial competitivo para os seus negócios;
Lembrando do slide S12E4...
Slide	12,	Encontro	4	(S12E4) 
 ✓ Indique o site <www.sustentabilidade.sebrae.com.br> como fonte de consulta;
66
Encontro 4 
Apresentando 
Resultados
 ✓ Comente: quem está pensando em seus negócios pode começar com ações 
simples, até a implantação de estratégias do negócio. Que exemplos de ações 
vocês gostariam de citar?
 ✓ Ouça os estudantes e complemente, caso seja necessário:
 ❍ Destino correto dos resíduos sólidos;
 ❍ Parceria com cooperativas de recicladores e doação de resíduos recicláveis;
 ❍ Aquisição de produtos locais;
 ❍ Uso inteligente de equipamentos e aparelhos, desligando-os da tomada 
quando fora de operação;
 ❍ Substituição de CDs e DVDs por pen drive.
 ✓ Finalize a apresentação dos slides, esclarecendo possíveis dúvidas.
 ❖ ETAPA 3 – LEITURA DO TEXTO E REFLEXÃO SOBRE 
APRENDIZADOS (30 MINUTOS)
 ✓ Solicite que abram o Manual do Estudante na Atividade 1, Encontro 4, e convide-os 
para a leitura coletiva do texto “Atitude Empreendedora: Mostre sua Cara!”, fazendo 
pequenos intervalos a cada conjunto e perguntando à turma sobre a experiência 
que realizaram na gincana das atitudes;
 ✓ Procure citar exemplos do que viu das atitudes das equipes e busque, com a 
turma, a memória do que realizaram;
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67
Atitude Empreendedora: mostre sua cara!
Nara Liane Ávila Prieto Silveira
“... Muda que quando a gente muda o mundo muda com a gente
A gente muda o mundo na mudança da mente
E quando a mente muda a gente anda pra frente...”
 Gabriel O Pensador.
Todos os dias acontecem diversas situações em nossas vidas e sempre temos a 
possibilidade de ser ator ou plateia, dependendo da posição que tomamos frente aos 
fatos que vivenciamos.
Quando assumimos a situação e nos posicionamos, certamente estamos optando 
por sermos atores, mostrando nossa cara, colocando nossa marca, sem deixar passar 
em branco ou atribuindo, ao senhor destino, o leme de nossas vidas.
As atitudes que tomamos ao assumir o rumo que desejamos para as nossas vidas 
vão autografando nossa trajetória. As atitudes tomadas pelas pessoas aderem à sua 
imagem de tal forma que é comum se falar que uma pessoa é decidida, comprometida, 
responsável, amorosa, educada, entre outras tantas definições.
Podemos falar sobre as mais diversas naturezas de atitudes, mas em função do tema 
proposto, falaremos sobre as atitudes empreendedoras.
Tomaremos como base as atitudes empreendedoras indicadas pelo Sebrae, as quais 
estão presentes nos empreendedores de sucesso. Estas atitudes foram definidas na 
teoria de McClleland como características comportamentais dos empreendedores e 
foram divididas em três conjuntos: realização, planejamento e poder.
A seguir, descrevo as características e a forma como agem as pessoas que as colocam 
em prática. Atente para as ações!
68
Encontro 4 
Apresentando 
Resultados
 ❖ CONJUNTO DE REALIZAÇÃO
Busca de oportunidades e iniciativa:
 ✓ Faz as coisas antes de solicitado, ou antes de ser forçado pelas circunstâncias;
 ✓ Age para expandir o negócio a novas áreas, produtos ou serviços;
 ✓ Aproveita oportunidades fora do comum para começar um negócio, obter 
financiamentos, equipamentos, terrenos, local de trabalho ou assistência.
Persistência:
 ✓ Age diante de um obstáculo;
 ✓ Age repetidamente ou muda de estratégia a fim de enfrentar um desafio ou 
superar um obstáculo;
 ✓ Assume responsabilidade pessoal pelo desempenho necessário ao atingimento de 
metas e objetivos.
Correr riscos calculados:
 ✓ Avalia alternativas e calcula riscos deliberadamente;
 ✓ Age para reduzir os riscos ou controlar os resultados;
 ✓ Coloca-se em situações que implicam desafios ou riscos moderados.
Exigência de qualidade e eficiência:
 ✓ Encontra maneiras de fazer as coisas melhores, mais rápidas, ou mais baratas;
 ✓ Age de maneira a fazer coisas que satisfazem ou excedem padrões de excelência;
 ✓ Desenvolve ou utiliza procedimentos para assegurar que o trabalho seja 
terminado a tempo ou que o trabalho atenda a padrões de qualidade, previamente 
combinados.
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Comprometimento:
 ✓ Faz um sacrifício pessoal ou despende um esforço extraordinário para completar 
uma tarefa;
 ✓ Colabora com os empregados ou se coloca no lugar deles, se necessário, para 
terminar um trabalho;
 ✓ Esmera-se em manter os clientes satisfeitos e coloca, em primeiro lugar, a boa 
vontade em longo prazo, acima do lucro em curto prazo.
 ❖ CONJUNTO DE PLANEJAMENTO
Busca de informações:
 ✓ Dedica-se, pessoalmente, a obter informações de clientes, fornecedores e 
concorrentes;
 ✓ Investiga, pessoalmente, como fabricar um produto ou fornecer um serviço;
 ✓ Consulta especialistas para obter assessoria técnica ou comercial.
Estabelecimento de metas:
 ✓ Estabelece metas e objetivos que são desafiantes e que têm significado pessoal;
 ✓ Define metas de longo prazo, claras e específicas;
 ✓ Estabelece objetivos de curto prazo, mensuráveis.
Planejamento e monitoramento sistemáticos:
 ✓ Planeja, dividindo tarefas de grande porte em subtarefas com prazos definidos;
 ✓ Constantemente, revisa seus planos, levando em conta os resultados obtidos e 
mudanças circunstanciais;
 ✓ Mantém registros financeiros e utiliza-os para tomar decisões.
70
Encontro 4 
Apresentando 
Resultados
 ❖ CONJUNTO DE PODER
Independência e autoconfiança:
 ✓ Busca autonomia em relação a normas e controles de outros;
 ✓ Mantém seu ponto de vista, mesmo diante da oposição ou de resultados 
inicialmente desanimadores;
 ✓ Expressa confiança na sua própria capacidade de complementar uma tarefa difícil 
ou de enfrentar um desafio.
Persuasão e rede de contatos:
 ✓ Utiliza estratégias deliberadas para influenciar ou persuadir os outros;
 ✓ Utiliza pessoas-chave como agentes para atingir seus próprios objetivos;
 ✓ Age para desenvolver e manter relações comerciais.
Cabe lembrar que estas atitudes não estão presentes apenas no mundo dos negócios, mas 
em qualquer situação em que podemos tomar uma atitude empreendedora frente a uma 
situação vivenciada.
Agora, procure analisar como andam suas ações. Pode analisar no seu dia a dia, na sua 
família, nas atividades em sala ou nos ambientes que costuma frequentar.
 ✓ Finalize a leitura do texto instigando a turma: estão curiosos pelo resultado da 
gincana? Já vamos falar sobre isso! Mas, antes, temos uma breve atividade;
 ✓ Oriente os estudantes a levantarem-se e formarem um círculo;
 ✓ Solicite, então, que formem trios com os colegas mais próximos;
 ✓ Entregue a cada trio uma folha A4 e giz de cera;
 ✓ Oriente que terão 5 minutos para compartilhar se atingiram a meta proposta para 
este módulo e para fazer um desenho ou símbolo que signifique os aprendizados 
do trio durante a gincana das atitudes.
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Dica!
Aproveite esse tempo para somar os pontos e verificar a equipe vencedora.
Lembre-se de somar os pontos referentes à atividade “Esse Carro sou Eu”.
Anote para você os resultados e copie-os no flip-chart, deixando-os encobertos.✓ Convide a turma a retomar o círculo e informe que cada trio terá 1 minuto para 
fazer a sua apresentação;
 ✓ Finalize a atividade após a última apresentação, parabenizando-os pelos 
aprendizados.
72
Encontro 4 
Apresentando 
Resultados
Atividade de Encerramento
 ❖ OBJETIVOS
 ✓ Compartilhar os resultados da gincana;
 ✓ Celebrar os aprendizados;
 ✓ Avaliar o módulo realizado.
 ❖ ESTRATÉGIAS DE APRENDIZAGEM
 ✓ Atividade coletiva, exposição e atividade individual.
 ❖ TEMPO
 ✓ 10 minutos.
 ❖ RECURSOS
 ✓ Flip-chart;
 ✓ Um pincel atômico;
 ✓ Premiação para a equipe vencedora.
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 ❖ PROCEDIMENTOS ESSENCIAIS
Dica!
a) Prepare o flip-chart com os resultados;
b) Verifique antecipadamente com a direção da instituição de ensino a premiação.
 ✓ Deixe o flip-chart com os resultados encobertos;
 ✓ Comente, com os estudantes ainda em círculo, que esse é um momento muito 
especial para a turma, em que será premiada, de uma forma simbólica, a equipe 
vencedora pelo trabalho realizado;
 ✓ Comente, ainda, que todas as equipes já são vencedoras pelos trabalhos realizados 
e, principalmente, pelos aprendizados que se permitiram realizar;
 ✓ Leia a pontuação das equipes de forma crescente e proclame a equipe vencedora;
 ✓ Realize a entrega do prêmio, parabenize a todos e disponibilize 1 minuto para as 
considerações da equipe;
 ✓ Abra a folha de flip-chart deixando as pontuações à vista;
 ✓ Despeça-se da turma, convidando todos a continuar sua participação nos demais 
módulos.
74
Encontro 4 
Apresentando 
Resultados
 ❖ RESUMO DO ENCONTRO 4
TEMAS PRINCIPAIS IDEIAS
Atitudes
empreendedoras
Foram trabalhados os três conjuntos de atitudes empreendedoras (conjunto 
de realização, conjunto de planejamento e conjunto de poder) e os estudantes 
tiveram a oportunidade de refletir sobre seus conteúdos e as ações que 
realizaram durante o módulo.
Tipos de
empreendedorismo
O conhecimento dos conceitos de empreendedorismo social, coletivo e 
individual e as suas principais características auxilia os estudantes a ampliar 
seu universo de opções e a analisar uma possível forma de profissionalização 
e investimento.
Neste encontro, os estudantes concluíram as pesquisas iniciadas no Módulo 1 
e receberam complementos do educador.
Sustentabilidade Além das pesquisas realizadas pelos estudantes, o educador mostrou a visão 
do Sebrae sobre o tema, bem como mostrou qual o foco que a instituição adota 
ao posicionar-se sobre sustentabilidade.
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 ❖ ANEXO 2
76
Encontro 4 
Apresentando 
Resultados
Orientações:
 ✓ Quesito pontualidade – pontue conforme orientação do educador;
 ✓ Atribua pontuação de 0 a 10 (utilize somente números inteiros, não fracionar);
 ✓ Não pontue para a sua equipe;
 ✓ Avalie de modo que a equipe, para obter a pontuação 10, tenha realizado todas as 
entregas solicitadas na atividade;
 ✓ Analise a apresentação das equipes e, caso não tenham realizado todas as 
entregas, reduza a pontuação conforme o não atendimento; O não atendimento 
das entregas implica a perda de pontos.
 ✓ Utilize o mesmo critério para todas as equipes. Embora os desempenhos sejam 
incomparáveis, é necessário ser criterioso na pontuação;
 ✓ Checar todas as entregas, conforme quadro orientativo a seguir, para poder 
justificar a nota atribuída.
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77
ATIVIDADES
ORIENTAÇÕES 
ESPECIAIS
DESCRIÇÃO DAS ENTREGAS
Atividade 1 – Grito 
de celebração
- Definir o nome da equipe e criar um grito de 
celebração coreografado para utilizar na abertura das 
apresentações da equipe.
Atividade 3 –
Formação 
profissional
Conferir se todos os 
itens foram entregues. 
Caso algum item não 
seja entregue, a equipe 
deverá ter decréscimo 
em sua nota.
Levantar, no grupo, o interesse por cursos ou algum 
tipo de formação específica que os estudantes 
desejam, para incrementar o seu desenvolvimento 
pessoal e profissional. Após o levantamento, pesquisar 
quais instituições os oferecem, indicando-as.
Atividade 4 –
Blog
Verificar se a equipe 
obteve as duas postagens 
por meio do acesso à 
internet ou do print. 
Conferir os nomes e as 
instituições das pessoas 
que realizaram os posts.
Levantar, na equipe, quais as principais qualidades 
profissionais dos seus integrantes. Elaborar um blog 
coletivo para a apresentação da equipe. Divulgar o 
blog entre pessoas influentes no mundo do trabalho 
(empresários, educadores, agências de colocação e 
emprego etc.). Obter, pelo menos, duas postagens com 
identificação favoráveis às potencialidades da equipe. As 
pessoas, ao realizarem suas postagens, deverão colocar 
a sua identificação (nome, função, instituição/empresa). 
Apresentar o registro, em sala, na data indicada. A 
apresentação poderá ser virtual (conectar à internet e 
mostrar registro) ou fazer um print da página do blog e 
apresentar ao Comitê de Qualidade.
78
Encontro 4 
Apresentando 
Resultados
ATIVIDADES
ORIENTAÇÕES 
ESPECIAIS
DESCRIÇÃO DAS ENTREGAS
Atividade 5 –
Dramatização
Atentar se a equipe 
produziu uma 
dramatização em que é 
possível observar essas 
atitudes.
Buscar, pessoalmente, junto ao Sebrae, a definição 
para persistência, exigência de qualidade e eficiência, 
solicitando exemplos de como os empreendedores 
agem. Com essas informações, a equipe deverá 
planejar a dramatização de uma situação-problema 
do dia a dia dos integrantes da equipe (pode ser 
uma situação na escola, no trabalho ou na vida dos 
estudantes da equipe) e a solução deverá ser obtida 
com a aplicação das atitudes: persistência, exigência 
de qualidade e eficiência. A atividade devera ser 
dramatizada no dia da apresentação desta atividade. 
A apresentação deverá ter, no máximo, 3 minutos.
Atividade 6 –
Pesquisa
Observar o tema sorteado 
para cada equipe e 
verifique se todos os 
itens do tema foram 
pesquisados.
Pesquisar o tema sorteado e apresentar de 
forma criativa (dramatização, vídeo, música) para 
compartilhar os conceitos e as informações com 
a turma. Todos os integrantes da equipe deverão 
participar.
Atividade 7 –
Planejamento
O Comitê deverá 
checar todos os itens, 
inclusive se a tabela 
de desempenho dos 
integrantes da equipe foi 
apresentada/entregue 
devidamente preenchida.
Elaborar e apresentar o planejamento das atividades 
que foram realizadas. Estabelecer formas de controlar 
o tempo e a total realização das atividades. A tabela 
de desempenho dos integrantes da equipe, que 
consta a seguir, deverá ser apresentada nesta 
atividade.
Quesito
pontualidade
- O educador indicará a pontuação.
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79
Referências
CHER, R. Empreendedorismo na veia: um aprendizado constante. Rio de Janeiro: Elsevier; 
Sebrae RJ, 2008.
DOLABELA, F. Empreendedorismo, uma forma de ser: saiba o que são empreendedores 
individuais e empreendedores coletivos. Brasília: AED, 2003.
FAILDE, I. Manual do Facilitador para dinâmicas de grupo. Campinas: Papirus, 2008.
MENDES, J.; ZAIDEN F. I. Empreendedorismo para jovens. São Paulo: Atlas, 2012.
NETO, F. P. M. Empreendedorismo social: a transição para a sociedade sustentável. Rio de 
Janeiro: Qualitymark, 2002.
SEBRAE – SERVIÇO BRASILEIRO DE APOIO ÀS MICRO E PEQUENAS EMPRESAS. 
Sustentabilidade: um planeta de oportunidades. Brasília: Sebrae, 2014. (Palestra Gerencial).
SOUZA, C. Você é do tamanho dos seus sonhos. São Paulo: Gente, 2003.
SITES
 ✓ www.educandusweb.com.br;
 ✓ www.ashoka.org.br;
 ✓ www.sebrae.com.br;