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_________________consiste em todo o percurso percorrido pelo cliente, também denominado de Jornada do Consumidor. Assinale a alternativa que preenche corretamente a lacuna. Sua Resposta: Funil de vendas Resposta correta: Funil de vendas Resolução da questão: A resposta correta é “Funil de vendas”, tendo em vista que o funil de vendas é também denominado de Jornada do Consumidor, pois vai desde o período que ele adquire a informação da existência da marca de uma determinada empresa até o momento em que o consumidor efetua a compra do produto oferecido por essa marca. As demais estão incorretas pelo seguinte motivo: • “Lead”: está incorreta, pois refere-se ao cliente em potencial, ou seja, é aquele consumidor que evidenciou interesse no produto ou serviço da organização. Por exemplo, uma pessoa que visitou a página da organização e forneceu dados pessoais para receber e-mails de promoção. • “SEO”: está incorreta, pois refere-se a um conjunto de técnicas para otimizar os mecanismos de busca; para que assim as organizações obtenham mais visibilidade e, consequentemente, mais oportunidades de vendas de seus produtos/serviços. • “CTA”: está incorreta, pois significa um convite a uma ação, isto é, convidar o cliente que está acessando o conteúdo da página da empresa ao próximo passo, que pode ser desde a uma forma mais próxima de interação até a efetivação de uma compra. • “Fluxo de nutrição”: está incorreta, pois consiste em um fluxo de e-mails programados pela organização para nutrir (estreitar) o seu relacionamento com seus clientes. Diante da justificativa, a contestação foi indeferida e a questão não será anulada. 2 Business Intelligence (BI) pode ser definido como: Sua Resposta: Consiste no processo de coleta, organização, análise, compartilhamento e monitoramento de informações que oferecem suporte à gestão de negócios. Resposta correta: Consiste no processo de coleta, organização, análise, compartilhamento e monitoramento de informações que oferecem suporte à gestão de negócios. Resolução da questão: A resposta correta é “consiste no processo de coleta, organização, análise, compartilhamento e monitoramento de informações que oferecem suporte à gestão de negócios”, tendo em vista que o objetivo do BI é transformar os dados disponibilizados por determinada empresa, em inteligência para a tomada de decisão. Para as empresas atingirem bons níveis de maturidade com o BI, as decisões devem ser tomadas com base na inteligência obtida na análise dos dados, que devem estar sempre disponíveis e atualizados para os gestores. As demais estão incorretas pelos seguintes motivos: • “Softwares capazes de controlar todas as informações de uma empresa”: está incorreta, pois a definição apresentada refere-se a sistemas ERPs. • “Extração dos mais diversos bancos de dados da empresa, inclusive de sistemas legados”: está incorreta, pois a definição apresentada refere-se a dados brutos, uma das divisões do modelo de arquitetura BI. • “Uma base de dados corporativa especializada em armazenar dados de determinada área de negócios da empresa”: está incorreta, pois a definição apresentada refere-se ao Data Mart. • “Busca de informações em banco de dados que tem como objetivo encontrar padrões que permitam a projeção de comportamentos”: está incorreta, pois a definição apresentada refere-se ao Data Mining (mineração de dados). Diante da justificativa, a contestação foi indeferida e a questão não será anulada. 3 A abordagem __________ se baseia em alocar o cliente como o centro de todo o planejamento estratégico da empresa, ou seja, todas as ações, processos e decisões da organização são tomadas de forma a afetar positivamente a experiência do cliente (consumidor). Assinale a opção que preenche corretamente a lacuna. Sua Resposta: customer-centric Resposta correta: customer-centric Resolução da questão: A resposta correta é “customer-centric”, tendo em vista que é uma estratégia que visa colocar o cliente em primeiro lugar, ou seja, centralizar todas as ações da empresa no cliente (consumidor). É uma abordagem que traz muitos benefícios para a empresa, pois é um meio de fidelizar o cliente através de um atendimento personalizado. As demais estão incorretas pelo seguinte motivo: • “Startup”: está incorreta, pois startups são empresas que utilizam o máximo possível da tecnologia digital em seus produtos, serviços e processos operacionais para oferecer produtos/serviços personalizados e de alta qualidade, pois são o anseio dos consumidores da era digital. • “BI”: está incorreta, pois Business Intelligence (BI) consiste no processo de coleta, organização, análise, compartilhamento e monitoramento de informações que oferecem suporte à gestão de negócios. • “Dashboard”: está incorreta, pois dashboard é um painel visual sobre um determinado conjunto de informações. Este recurso é usado para auxiliar a tomada de decisão dos gestores da empresa. • “Automação em Marketing”: está incorreta, pois é uma abordagem utilizada para facilitar o trabalho da equipe de marketing, pois otimiza os processos diários na análise de dados e personaliza os atendimentos e serviços prestados aos clientes. Diante da justificativa, a contestação foi indeferida e a questão não será anulada. 4 A respeito do Big Data, assinale a opção correta. Sua Resposta: O termo Big Data descreve um grande volume de dados, sejam eles estruturado ou não, mas que impactam no dia a dia dos negócios de qualquer organização. Resposta correta: O termo Big Data descreve um grande volume de dados, sejam eles estruturado ou não, mas que impactam no dia a dia dos negócios de qualquer organização. Resolução da questão: A resposta correta é “o termo Big Data descreve um grande volume de dados, sejam eles estruturado ou não, mas que impactam no dia a dia dos negócios de qualquer organização”, tendo em vista que é a área que estuda como trata, analisar e adquirir informações a partir de um grande conjunto de dados. As demais estão incorretas pelo seguinte motivo: • “O Big Data é baseado em 5V’s, sendo eles: Velocidade, Volume, Virtuosidade, Vantagem e Valor”: está incorreta, pois os 5V’s são: Velocidade, Veracidade, Volume, Variedade e Valor. • “O crescimento considerável da quantidade de dados produzidos pela internet e pelas mídias sociais, como Facebook, Instagram, Twitter e YouTube. fez necessário gerenciar e armazenar os dados de forma não estruturada”: está incorreta, pois o correto seria “de forma estruturada” ao invés de “de forma não estruturada”. A frase corrigida seria: “O crescimento considerável da quantidade de dados produzidos pela internet e pelas mídias sociais, como Facebook, Instagram, Twitter e YouTube, fez necessário gerenciar e armazenar os dados de forma estruturada”. • “A análise dos dados por meio do Big Data possibilita aos executivos tomarem melhores decisões de negócio baseando-se em dados do passado”: está incorreta, pois o correto seria dizer “em dados do futuro” ao invés de “dados do passado”. • “O Big Data permite manipular e analisar grandes volumes de dados sob diversas perspectivas”: está incorreta, pois o correto seria dizer que as ferramentas OLAP permitem manipular e analisar grandes volumes de dados sob diversas perspectivas. 5 Em relação à arquitetura de BI, avalie as afirmações a seguir: 1. Um Data Mart precede a criação de um Data Warehouse. 2. Data Marts são construídos e geridos somente por um departamento da organização. 3. Data Warehouses são bem menores e menos complexos que os Data Marts. É correto o que se afirma em Sua Resposta: I e II, apenas. Resposta correta: I e II, apenas. Resolução da questão: A resposta correta é a alternativa “I e II, apenas”, ou seja, as afirmativas: (I) Um Data Mart precede a criação de um Data Warehouse; (II) Data Marts são construídos e geridos somente por um departamento da organização. As demais estão incorretas pelo seguinte motivo: • “I, apenas”: está incorreta,pois a assertiva II também está correta. • “III, apenas”: está incorreta, pois os Data Marts são bem menores e menos complexos que os Data Warehouses, isto é, são como pequenas fatias que armazenam um subconjunto de dados, que geralmente estão organizados por departamento, como vendas, financeiro, recursos humanos etc. • “II e III, apenas”: está incorreta, pois a assertiva II está correta, conforme já explicado anteriormente e a assertiva III está errada, pois um Data Warehouse armazena dados de vários departamentos, como marketing, finanças etc. Consequentemente, eles são mais complexos que um Data Mart. • “I, II e III”: está incorreta, pois as assertivas I e II estão corretas. E a assertiva III está errada conforme já justificado anteriormente. Diante da justificativa, a contestação foi indeferida e a questão não será anulada. 6 A respeito dos principais conceitos de marketing digital, avalie as assertivas a seguir e marque a alternativa correta. Sua Resposta: Landing Page trata-se de páginas que possuem o objetivo de transformar visitantes em leads. Resposta correta: Landing Page trata-se de páginas que possuem o objetivo de transformar visitantes em leads. Resolução da questão: A resposta correta é a alternativa “Landing Page trata-se de páginas que possuem o objetivo de transformar visitantes em leads”, tendo em vista que o objetivo é fazer com que os usuários realizem uma ação, como assinatura de newsletters e assim se tornem leads. As demais estão incorretas pelo seguinte motivo: • “Funil de vendas consiste em um fluxo de e-mails programados pela organização para estreitar o seu relacionamento com seus clientes”: está incorreta, pois essa definição se refere ao fluxo de nutrição, que consiste em um fluxo de e-mails programados para nutrir o relacionamento da empresa com seus clientes. • “Lead refere-se ao perfil do cliente ideal”: está incorreta, pois essa definição se refere à persona. • “Persona é uma terminologia do marketing para se referir ao cliente em potencial”: está incorreta, pois essa definição se refere a lead. • “CTA trata-se de um conjunto de técnicas para otimizar os mecanismos de busca”: está incorreta, pois essa definição se refere ao Search Engine Optimization (SEO). CTA (Call To Action) significa convidar o cliente que está acessando o conteúdo da página da empresa ao próximo passo, que pode ser desde a uma forma mais próxima de interação até a efetivação de uma compra. 7 _____________é definido como uma tecnologia, que é utilizada para organizar grandes bancos de dados e oferecer suporte ao BI. Assinale a alternativa que preenche corretamente a lacuna. Sua Resposta: OLAP Resposta correta: OLAP Resolução da questão: A resposta correta é “OLAP”, tendo em vista que as ferramentas OLAP são muito importantes em uma organização, pois elas permitem aos seus usuários personalizarem a forma como as informações úteis serão apresentadas; para assim, gerarem relatórios capazes de responder às questões gerenciais facilitando, consequentemente, a tomada de decisão. As demais estão incorretas pelo seguinte motivo: • “Data Warehousing”: está incorreta, pois é definido como um repositório de dados, ou seja, um Data Mart que armazena as informações oriundas dos diversos sistemas de uma organização. • “Data Mining”: está incorreta, pois a definição correta é: Data Mining (mineração de dados) consiste na busca de informações em banco de dados. • “ETL”: está incorreta, pois a definição correta é Processo ETL (Extract, Transform, Load) consiste em um processo mais decisivo e lento da construção de um Data Warehouse. • “Data Mart”: está incorreta, pois o Data Mart consiste em uma base de dados corporativa especializada em armazenar dados de determinada área de negócios da empresa. Diante da justificativa, a contestação foi indeferida e a questão não será anulada. 8 Assinale a opção que aponta corretamente o nome do processo de extração e transformação de dados de um Data Warehouse. Sua Resposta: ETL Resposta correta: ETL Resolução da questão: A resposta correta é “ETL”, pois a definição correta é: Processo ETL (Extract, Transform, Load) consiste em um processo mais decisivo e lento da construção de um Data Warehouse. As demais estão incorretas pelo seguinte motivo: • “Data Mining”: está incorreta, pois a definição correta é Data Mining (mineração de dados) consiste na busca de informações em banco de dados. • “OLAP”: está incorreta, pois a definição correta é Ferramentas OLAP (Online Analytical Processing) trata-se da ferramenta de BI mais utilizada. Ela permite manipular e analisar grandes volumes de dados sob diversas perspectivas. • “Hadoop”: está incorreta, pois a definição correta é Hadoop consiste em uma plataforma de software em Java de computação distribuída voltada para clusters e processamento de grandes volumes de dados, com suporte à tolerância a falhas. • “Função hash”: está incorreta, pois é um algoritmo matemático utilizado para a criptografia. Diante da justificativa, a contestação foi indeferida e a questão não será anulada. 9 Antes, no marketing tradicional, era bem difícil medir se um cliente foi convencido a comprar um produto ou serviço devido à campanha publicitária, consequentemente, não dava para avaliar se sua estratégia foi efetiva. Felizmente, nos dias de hoje, é possível realizar a análise e a medição – até em tempo real - para comprovar o retorno da campanha publicitária. Geralmente, as métricas utilizadas são: Sua Resposta: ROI e CAC Resposta correta: ROI e CAC Resolução da questão: A resposta correta é a afirmativa “ROI e CAC”, tendo em vista que ROI (Retorno sobre Investimento), CAC (Custo de Aquisição de Clientes) são as métricas normalmente utilizadas para analisar e medir o retorno de uma campanha publicitária. As demais estão incorretas pelo seguinte motivo: • “SEO e CAC”: está incorreta, pois SEO é um conjunto de técnicas para otimizar os mecanismos de busca e CAC trata-se de uma ação para convidar o cliente que está acessando o conteúdo da página da empresa ao próximo passo, que pode ser desde a uma forma mais próxima de interação até a efetivação de uma compra. • “CAC e CTA”: está incorreta, pois CTA não é uma métrica. CTA (Call To Action) significa convidar o cliente que está acessando o conteúdo da página da empresa ao próximo passo, que pode ser desde a uma forma mais próxima de interação até a efetivação de uma compra. • • “Outbound e Inbound”: está incorreta, pois são estratégias de marketing, em que o outbound marketing é também denominado de marketing tradicional, cuja função é trazer clientes através do oferecimento de produtos/serviços. Já no inbound marketing, a ideia é exatamente essa: fazer o cliente sentir atração pelo produto/serviço e se direcionar à empresa. • “ROI e SEO”: está incorreta, pois SEO não é uma métrica, conforme já explicado anteriormente. Diante da justificativa, a contestação foi indeferida e a questão não será anulada. 10 A organização X necessita ter uma base de dados para apoiar a tomada de decisão dos gestores. Entretanto, as informações estão localizadas em três Data Marts distintos. O problema é que possuem atributos que têm representações díspares em cada Data Mart, por exemplo, o atributo sexo feminino ora aparece como “F” (em maiúsculo) ora com a letra “f” (em minúsculo). Em qual etapa o procedimento ETL deve ser utilizado para padronizar os dados desses atributos? Sua Resposta: Transformação Resposta correta: Transformação Resolução da questão: A resposta correta é a alternativa “Transformação”, tendo em vista que é nessa fase que é feito o descarte dos dados insignificantes, ou seja, a limpeza dos dados. Em seguida, é feita a padronização dos dados com relação ao tamanho, tipo etc.; isto é, ocorre a substituição de caracteres estranhos, a correção de erros de digitação, a padronização de unidades de medidas e casas decimais dentre outros. Em suma, os dados passam por uma mudançade acordo com as regras de negócio para assim serem analisados. As demais alternativas estão erradas pelo seguinte motivo: • “Extração”: está incorreta, pois consiste na primeira fase, cuja função é extrair dados brutos de diferentes fontes de dados, ou seja, de diversos sistemas de uma organização. • “Carga”: está incorreta, pois é a última fase, que tem a função de carregar os dados tratados na etapa anterior (transformação) para Data Warehouse/Data Mart. • “Mineração de Dados”: está incorreta, pois é um processo usado para extrair dados utilizáveis de um conjunto maior de dados brutos, o qual é empregado em: predições automáticas de padrões com base na análise de tendências e de comportamento; previsões baseadas em prováveis resultados; predição do futuro e análise de grandes conjuntos de dados. • “Qlik Sense”: está incorreta, pois é uma ferramenta que possibilita a criação rápida de visualizações de dashboards muito mais intuitivos e simples, facilitando a exploração dos dados etc. Diante da justificativa, a contestação foi indeferida e a questão não será anulada.
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