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Proz Escola Profissionalizante - Módulo Noções Básicas de Maquiagem Prof° Tatiane Sousa Precificação formação de Valores Seu tempo em investir em materiais, cursos, não faz dar a autoridade do cliente colocar preço no seu trabalho. Mas depois de todo o seu esforço, o valor do seu serviço prestado deve ser de acordo com alguns fatores. - Em qual localidade irá montar seu espaço o poder aquisitivo da região pode influenciar no valor, assim uma pesquisar valores entre os salões do bairro quanto está a maquiagem e penteado avulso, maquiagem e penteado JUNTOS (se fizer ou se tem parceria), para ter uma noção dos valores , mesmo iniciante não tem que cobrar mais barato , pois assim a cliente também não terá confiança. - Qual a persona vai ser o alvo, noivas, debutantes, festa assim a busca fica afunilada. - As marcas influenciam no valor da maquiagem ainda mais agora que o publico esta mais exigente e conhece de diversas marcas tanto nacionais e importadas. Se o maquiador usa produtos importados “brilha os olhos” o seu valor deve ser proporcional ao seu material, se usar produtos nacionais ou nacionais mais importados tudo isso influencia no valor da maquiagem no cliente final. Lembrando que produtos nacionais de qualidade ficam comparadas no acabamento de produtos importados elevando a qualidade em suas maquiagens. Algumas marcas eu não acho interessante trabalharmos profissionalmente, como por exemplo, as marcas que encontramos nas lojas perfumarias as mais baratas, lojas de R$ 1,99, bases que pagamos R$ 4,50 eu não aconselho. Precisamos trazer um diferencial para as nossas clientes, precisamos oferecer um produto que ela não tem acesso fácil, até para justificar o valor da maquiagem ROMAN, Adriano, maio 2017 -Experiencia não apenas saber pelos vídeos e não ter vivência da imensidão que é atender. TABELA DE EXEMPLO Para saber o valor por aplicação de cada item, é necessário dividir o valor unitário pela média de aplicações de cada produto. Por exemplo: BASE - Se utilizar VULT: A base custa 26,90, dividindo pelas 30 aplicações que é a média que rende o produto, assim teremos o valor de 0,90 por aplicação. O valor pago à compra essa base é baixo, consequentemente o valor da aplicação também será. - Se utilizar M.A.C: A base custa 159,00 dividindo pelas 30 aplicações que é a média que rende o produto, assim teremos o valor de 5,30 por aplicação. Quanto maior a qualidade do produto maior será o custo, consequentemente maior será o valor cobrado pela maquiagem. Aqui temos os custos da nossa maquiagem, ou seja, o quanto gastamos por aplicação de maquiagem, agora precisamos ganhar um lucro. Quadro demostrando as porcentagens e os públicos que podemos trabalhar dependendo do local. Quanto utilizamos produtos da Mary Kay, o custo é de 23,92 em média. Para ter lucro precisamos acrescentar um valor, por exemplo 100%. Quer dizer que eu pago o meu custo e ganho o mesmo valor de lucro. Então a maquiagem utilizando produtos MK sai em torno de 47,84. Valores são ilustrativos para ter uma noção do calculo Somente com esse exemplo já temos uma noção do resultado final, pois quanto mais alto o valor investido para adquirir os produtos mais alto será o valor final da maquiagem. Então se eu defini que vou trabalhar na periferia os itens que eu irei utilizar na maquiagem devem ser itens um pouco mais baratos para que o público possa realizar a maquiagem. Se for ao contrário, escolhi trabalhar no bairro nobre não posso utilizar produtos baratos, como já falamos acima. Lembre-se também de fazer uma pesquisa nos salões próximos de onde você irá trabalhar para fazer um preço competitivo, num muito mais caro e num muito mais barato que a média dos outros salões. TABELA DO QUANTO COBRAR? Pegue todos os seus materiais liste o valor de cada um deles, tenha uma hipótese de quantas aplicações cada um possa ter para estipular o número de vezes de gasto por aplicação e somá-los. Inclua por exemplo o deslocamento ida e volta da viagem do app, ainda mais pois as distancias são diferentes ou estacionamento, gasolina. PRODUTO E VALOR BRUTO QUANTIDADE POR APLICAÇÃO VALOR POR APLICAÇÃO Valor total gasto por aplicação ___________________________________________________ + horas de trabalho Valor Ideal ___________________________________________________ PRODUTO E VALOR BRUTO QUANTIDADE POR APLICAÇÃO VALOR POR APLICAÇÃO Valor total gasto por aplicação ___________________________________________________ + horas de trabalho Valor Ideal ___________________________________________________
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