NEGOCIAÇÃO EMPRESARIAL 2

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17/05/2022 18:17 Aluno AVA
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PROVA PRESENCIAL
Prova Finalizada em 29/03/2022 20:13:02
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 Prova Online Liberada com Senha
Disciplina: 101444 - NEGOCIAÇÃO EMPRESARIAL
Abaixo estão as questões e as alternativas que você selecionou:
QUESTÃO 1
Segundo Schumpeter (1976), qual(is) é(são) o(s) momento(s) cíclico(s) de uma economia ao longo do
tempo?
a )
De crise e de declínio.
b )
De expansão.
c )
De declínio.
d )
De expansão e de declínio.
e )
De estabilidade e de expansão.
Ver justificativa da resposta
Justificativa
Em qualquer economia, os movimentos são cíclicos, com expansões e declínios. As demais alternativas estão
incorretas porque não apresentam ou apresentam parcialmente os momentos cíclicos de uma economia.
QUESTÃO 2
As empresas estrangeiras se organizam em um modelo de mercado específico. Dessa forma, produzem
produtos similares, com poucas diferenças, e fazem acordos relacionados à política de preços praticada.
Como é denominado esse modelo de mercado?
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a )
Não governamental.
b )
Político-competitivo.
c )
Oligopólio.
d )
Concorrencial.
e )
Livre negociação.
Ver justificativa da resposta
Justificativa
As empresas transnacionais se organizam em oligopólio, definem seus preços e estipulam margens de lucro
nas negociações. Já as alternativas incorretas se relacionam a um mercado de concorrência.
00:0000:00 ⁄⁄ 00:5400:54
QUESTÃO 3
Assinale a alternativa que completa corretamente o texto a seguir.
No mundo contemporâneo, é notória a presença de grandes companhias __________________, que
objetivam manter seus padrões de qualidade, dentro de patentes estabelecidas, e que barram a entrada de
novas empresas.
a )
regionais
b )
públicas
c )
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internacionalizadas
d )
brasileiras
e )
nacionais
Ver justificativa da resposta
Justificativa
"No mundo contemporâneo, é notória a presença de grandes companhias internacionalizadas, que objetivam
manter seus padrões de qualidade, dentro de patentes estabelecidas, e que barram a entrada de novas
empresas."
As demais alternativas tratam apenas das companhias nacionais.
00:0000:00 ⁄⁄ 01:0401:04
QUESTÃO 4
Assinale a alternativa que completa corretamente a frase a seguir.
O estado ideal (governo), por meio ________________, busca implementar ações pautadas em princípios
éticos, com o objetivo de garantir o direito a todos.
a )
da concorrência entre as instituições
b )
da menor regulamentação
c )
de portarias, decretos, normas e regulações
d )
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da diversidade de alternativas, pautadas no livre arbítrio
e )
da liberdade nas negociações
Ver justificativa da resposta
Justificativa
O estado ideal (governo), por meio de portarias, decretos, normas e regulações, busca implementar ações
pautadas em princípios éticos, com o objetivo de garantir o direito a todos. As demais alternativas estão
relacionadas ao livre mercado, com menor participação estatal e, portanto, são incorretas.
00:0000:00 ⁄⁄ 01:2201:22
QUESTÃO 5
Os economistas da vertente mainstream defendem:
a )
que não há problemas de orçamento entre o governo e as empresas.
b )
que os gastos governamentais desenvolvem a economia.
c )
políticas públicas bem-organizadas.
d )
oferecimentos de bens e serviços para a população.
e )
um governo mínimo e restritivo.
Ver justificativa da resposta
Justificativa
Os economistas adeptos ao mainstream possuem uma opinião mais centrada no mercado, com uma visão
restritiva dos gastos governamentais. As demais alternativas estão incorretas pois expressam o oposto.
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00:0000:00 ⁄⁄ 01:1301:13
QUESTÃO 6
O que é necessário para a concretização de uma ideia empreendedora?
a )
Possuir espírito empreendedor.
b )
Ter um entendimento analítico.
c )
Ter boa iniciativa.
d )
Apresentar otimismo.
e )
Estar totalmente motivado.
Ver justificativa da resposta
Justificativa
Para a concretização de uma ideia empreendedora, não basta somente agir com as emoções, é necessário ter
um entendimento analítico, utilizando uma estrutura para a viabilização de um empreendimento. As
alternativas incorretas se relacionam às emoções e ao espírito de iniciativa e, embora seja importante, a
motivação não é suficiente para o sucesso do negócio.
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00:0000:00 ⁄⁄ 01:0301:03
QUESTÃO 7
O conceito de viabilidade econômica auxilia as negociações em uma organização empresarial, pois:
a )
gera sinergias positivas no ambiente produtivo e a ampliação do espírito motivacional.
b )
garante a associação de pontos de maior importância na realização de uma negociação, com o fortalecimento
das vantagens.
c )
promove a motivação entre os empreendedores, um motivo fundamental para o sucesso nas negociações,
com o desenvolvimento do movimento empreendedor.
d )
possibilita o surgimento de ideias inovadoras, criação de novas oportunidades e ampliação da motivação.
e )
permite a descrição de todos os custos associados, receitas futuras, estudo de mercado, alternativas para
escoar a produção, público-alvo etc.
Ver justificativa da resposta
Justificativa
O conceito de viabilidade econômica auxilia as negociações em uma organização empresarial, pois permite a
descrição de todos os custos associados, receitas futuras, estudo de mercado, alternativas para escoar a
produção, público-alvo etc. As demais alternativas são incorretas, pois tratam apenas da motivação, o que é
insuficiente para a efetividade de um novo investimento no contexto empresarial.
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00:0000:00 ⁄⁄ 01:3001:30
QUESTÃO 8
Em que momentos a ética deve estar presente nas negociações empresariais?
a )
Na elaboração de um produto, no oferecimento de serviços e nas intermediações no mercado.
b )
Com os distribuidores dos produtos e serviços aos consumidores.
c )
Somente no âmbito da comercialização de produtos no mercado, resultantes da produção.
d )
Apenas no âmbito logístico, de distribuição de mercadorias na lógica produtiva.
e )
Na oferta de serviços e produtos ao mercado, com o devido escoamento.
Ver justificativa da resposta
Justificativa
Nas organizações empresariais, a ética deve estar presente em todos os processos - desde a elaboração de um
produto até o oferecimento de serviços e nas intermediações no mercado. As demais alternativas estão
incorretas porque focalizam apenas a distribuição dos produtos e serviços e na logística.
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00:0000:00 ⁄⁄ 01:2001:20
QUESTÃO 9
Assinale a alternativa que complete corretamente o texto a seguir.
A indústria brasileira está defasada em termos mundiais, não tendo estímulo para pesquisa e nem para
desenvolvimento e, consequentemente, _________________podem contribuir para suprir essa lacuna.
a )
as gerações de valor
b )
os espíritos empreendedores
c )
as emoções do empreendedor
d )
os pensamentos otimistas
e )
as startups presentes no mercado
Ver justificativa da resposta
Justificativa
Nossa indústria está defasada em termos mundiais, não temos estímulo para pesquisa e desenvolvimento e,
consequentemente, as startups presentes no mercado podem contribuir para suprir essa lacuna. As
alternativas incorretas se baseiam somente no espírito empreendedor, não sendo uma condição única e
suficiente.
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00:0000:00 ⁄⁄ 01:4201:42
QUESTÃO 10
O efeito "manada" no mercado acionário corresponde a um movimento:
a )
determinado por premissas econômicas e com critérios matemáticos.
b )
irracional, sem o raciocínio baseado em evidências.
c )
dedutivo, baseado na razão dos investidores.
d )
lógico, baseado na racionalidade dos investidores.
e )
atrelado ao comportamento de índices históricos, baseado em dados reais.
Ver justificativa da resposta
Justificativa
O efeito "manada" corresponde à situação na qual os investidores, com um maior temor de perda financeira,
vendem seus ativos no mercado de ações, sem critério nem lógica. As demais alternativas são incorretas
porque estão relacionadas ao comportamento racional para a realização de negociações, com um maior rigor
técnico.
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00:0000:00 ⁄⁄ 01:0801:08
QUESTÃO 11
Segundo Huffman, Vernoy e Vernoy (2003), os elementos emotivos apresentam três componentes básicos.
Quais são esses três aspectos?
a )
Cognitivo, fisiológico e comportamental.
b )
Amor, empatia e gratidão.
c )
Respeito, honestidade e gratidão.
d )
Responsabilidade, determinação e honestidade.
e )
Tolerância, cooperação e perseverança.
Ver justificativa da resposta
Justificativa
Os componentes básicos dos elementos emotivos são os aspectos cognitivo, fisiológico e comportamental.
As demais alternativas são incorretas e se relacionam à metodologia socioemocional.
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QUESTÃO 12
Para realizar uma negociação fora do âmbito operacional, é importante ter a visualização de cenários
associados, que serão concretizados apenas se houver o estabelecimento de estratégias associadas para cada
desfecho (resultado). A construção desses cenários deve ser executada:
a )
por meio da interatividade entre as equipes envolvidas na negociação.
b )
a partir do relacionamento das equipes em um processo de negociação.
c )
por meio da interação entre as pessoas.
d )
por equipes bem-estruturadas e com escopo estratégico.
e )
com base na comunicação entre os indivíduos em um contexto empresarial.
Ver justificativa da resposta
Justificativa
A construção desses cenários deve ser executada por equipes bem-estruturadas e com escopo estratégico. As
demais alternativas estão incorretas, porque tratam apenas do grau de interatividade das equipes na
negociação.
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