PROJETO MULTIDISCIPLINAR 1 EM GESTÃO COMERCIAL (1)

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UNIVERSIDADE CRUZEIRO DO SUL
MAYCON GOMES DA SILVA
RGM 21507538
Projeto Multidisciplinar em Gestão Comercial I
Brasil, 26-05-2021
UNIVERSIDADE CRUZEIRO DO SUL
Projeto Multidisciplinar em Gestão Comercial I
Trabalho de projeto, apresentado ao Curso de Tecnologia em Gestão Comercial, como parte de requisitos para a conclusão da Disciplina Projeto em Gestão Comercial I, sob a orientação do Professor Tutor Edson Pereira de Brito.
Brasil, 26-05-2021
SUMÁRIO
1 INTRODUÇÃO............................................................................... 4
2 DESENVOLVIMENTO ..................................................................... 5
3 Empresa ........................................................................................ 5
2 .1.1 Dados oficiais ........................................................................... 5 
 2 .1.2 Histórico .................................................................................. 5 
 2 .1.3 Missão, visão e valores da organização ................................. 6 
 2 .1.4 Ramo de Atividades ................................................................ 7 
 2 .1.5 Produtos e serviços ................................................................. 7 
 2 .1.6 Dados macroeconômicos do segmento de atuação da empresa ............................................................................................. 7 
 2 .1.7 Participação da empresa no seu mercado de concorrência ... 8 
2.2 Estrutura organizacional ......................................................... 8 
2.3 Área Comercial ........................................................................9 
	
1. INTRODUÇÃO
Pelo presente busca-se conhecer a empresa Campos Silva &Industria de Bojos LTDA, enquadrado nas referências conceituais e teóricos adquiridas durante o curso de graduação de Tecnologia em gestão Comercial.
Compreender uma empresa não se limita em conhecer sua sede ou inquirir seus proprietários e colaboradores, tendo em vista que é essencial buscar informações sobre sua estrutura, seus objetivos e forma de atuação interna e externa.
 
Este estudo visa informar as características da empresa analisada, dentro de suas referências teóricas estudadas ao longo do curso, e revelar que a empresa com duas áreas distintas de atuação pode conseguir crescimentos específicos em ambas e atuar com responsabilidade e credibilidade em sua gestão interna e externa.
2. DESENVOLVIMENTO
2.1 Empresa
A empresa em tela possui como razão social Campos Silva & Cia Industria de Bojos LTDA, inscrita no CNPJ sob número 10.898.225/0001-60, com sede na Travessa Gripp, número 81, Centro, Nova Friburgo/RJ, Cep 28613-610.
2.1.1 Dados Oficiais
A referida empresa se enquadra no Simples Nacional, bem como porte ME – Microempresa – e, possui 6 (seis) colaboradores, um prestador de serviço em tecnologia de informática, bem como 2 (dois) sócios.
2.1.2 Histórico
A empresa em tela tem como atividade principal a confecção de aviamento, sendo certo que suas atividades tiveram início em maio de 2009. 
Destaca-se que a empresa em pauta tem atuado nestes anos preponderantemente na área de produção de bojos para sutiã, com objetivo de atender as necessidades das inúmeras confecções de moda intima na cidade em que se encontra estabelecida.
Ainda, é imperioso mencionar que a empresa desenvolve atividade de reciclagem com matéria prima que seria descartada em ambiente comum, porém em razão dessa atividade a mesma consegue dar destinação correta a estes insumos que supostamente seriam exclusos de forma inapropriada.
A empresa em questão iniciou suas atividades de forma simples e informal, de maneira que fixou seu estabelecimento em uma residência, porém ao longo desses anos, adquiriu visibilidade no meio comercial e alcançou credibilidade junto ao ramo, tratando-se, nos dias atuais, de uma indústria na fabricação de bojos para sutiã de moda íntima de grande reconhecimento não só em sua cidade local, bem como nas cidades vizinhas e outros estados. 
2.1.3 Missão, Visão e Valores da organização
A missão, visão e valores da organização convergem para um denominador comum, qual seja, produzir com excelência produtos que atendam a diversas necessidade da indústria têxtil, tendo em vista aliar conforto, qualidade e beleza em um único produto, a empresa busca em seu processo de produção inserir os melhores procedimentos para elaboração de seu produto.
Visa atender todo mercado nacional e internacional, levando qualidade de vida a milhões de mulheres que buscam a cada dia peças de elevado conforto e durabilidade para o seu cotidiano.
Além de se comprometer com todo processo de produção que envolve seus colaboradores, os quais passam a ser integrantes de toda uma família junta a estas visões.
Ademais, se compromete com um meio ambiente equilibrado, mais saudável, tendo em vista que a empresa investe no seu processo de produção técnicas de reciclagem, usando maquinário específico para o sucesso deste objetivo.
2.1.4 Ramo de Atividades
A empresa atua no ramo de produção de bojos para sutiã na confecção de moda intima, bem como na venda de resíduos provenientes da produção.
2.1.5 Produtos e serviços
O principal serviço ofertado pela empresa é a produção de aviamentos para confecção de moda íntima, especificamente na produção de bojo para sutiã.
Além do que, labora na reciclagem de resíduos provenientes da produção que são vendidos para elaboração outros produtos, tais como sofás, poltronas, dentre outros.
2.1.6 Dados macroeconômicos do segmento de atuação da empresa
O mercado de moda íntima, contudo, busca cada vez mais no avanço da tecnologia promover peças de elevado conforto para o dia a dia das pessoas, principalmente para as mulheres modernas que atuam cada vez mais no mercado de trabalho.
A empresa realiza pesquisas de mercado e atesta o crescimento da necessidade de tamanhos diferenciados para atender a população de forma geral, como exemplo pode ser mencionado a moda plus size.
Ainda investe em tecidos inteligentes, com tecnologia específica antibactericida, antifungo e tecido respirável, dentre outros.
2.1.7 Participação da empresa no seu mercado de concorrência
Na cidade de atuação da empresa, qual seja, Nova Friburgo/RJ, é conhecida mundialmente como polo de moda íntima, fornecendo seus produtos para diversos países.
Desta forma a participação da empresa se torna fundamental para fomentar o crescimento das empresas da cidade mantendo uma boa relação de competitividade com o mercado local de concorrência.
2.2 Estrutura organizacional
A empresa é dirigida pelo sócio majoritário, que detém de uma experiência de mais de 10 anos no ramo de atuação.
A área de produção é gerida por sócio com formação em engenharia de produção com experiência de mais de 25 anos. 
O espaço físico da indústria conta com parque fabril de área de 500m² com área para estacionamento, recepção, escritórios, refeitórios, área de descanso e lazer. 
2.3 Área Comercial
A empresa aplica uma técnica comercial chamado gestão de relacionamento com o cliente, existe uma equipe e um supervisor que implementaram processos ou seja, relacionamento com os clientes. Isso garante que todo o ciclo de captação, atendimento, nutrição, vendas e pós vendas não serão feitos sem automação e dependerão exclusivamente do preparo e da competência da equipe.
Quanto ao apreçamento estratégico, ela desenvolve algumas técnicas como essas: o desconto por antecipações, descontos por quantidade, preço com descontos adicionais para revendedores, preço de promoção e preço geográfico. 
Ela negocia com seus fornecedores de forma clara e transparente, um dos métodos que ela negocia com eles é a antecipações de boletos, isso segundo o proprietário gera credibilidade e confiança porque dessa forma os fornecedores acabam liberando descontos e a sua margem de lucro fica saudável e competitiva no mercado. 
O gestão de marketing da empresa gerencia o orçamento de marketing, define metas e objetivos,analisa dados do mercado, segmenta e escolhe mercados – alvos, acompanha o andamento dos projetos, interage com outras áreas de negócios, libera o desenvolvimento de campanha, também negocia com fornecedores e monitora performace de campanhas para o time de vendas. 
 
CONSIDERAÇÕES FINAIS 
Este projeto tem como objetivo demonstrar de forma clara e suscinta todo o sistema organizacional da empresa, apoiado nas matérias estudadas e utilizando o conhecimento adquirido, mostrando que empresa está apropriado a o que o mercado de trabalho atual exige.
Muito embora a empresa esteja apta para atender seu público alvo, é importante destacar que, conforme amplamente detalhado acima, foram apresentadas algumas propostas de melhorias para o crescimento da empresa, tais como, indicação de Técnicas Comercias, de vendas, de apreçamento e de negociação, bem como foi indicado a busca por parcerias de vendas, gestão de marketing e gestão de estratégias de Negócios. 
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS
Empresa Campos & Silva Indústria de Bojos LTDA.
ANEXOS