Aula 1a empreendedorismo e inovação 2021 II (1)

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Empreendedorismo 
& inovação 
Plano de Ensino 
Empreendedorismo
O que é?
• Empreendedorismo podemos entender o 
movimento que se opera na economia a partir 
da década de 90, como conseqüência do 
processo de privatização das grandes estatais e 
a abertura do mercado interno para a 
concorrência externa.
• Soma-se, a isto, a necessidade de geração de 
empregos, renda e alocação de investimentos 
necessários para manter e estimular o 
crescimento econômico do país.
• “o empreendedorismo é o processo de 
criar algo diferente e com valor, dedicando 
tempo e esforço necessários, assumindo 
os riscos financeiros, psicológicos e 
sociais correspondentes e recebendo as 
conseqüentes recompensas da satisfação 
econômica e pessoal”. 
Segundo Robert Hisrich (2004) 
• “Para a pessoa que realmente inicia seu 
próprio negócio, a experiência reveste-se 
de entusiasmo, frustração, ansiedade e 
trabalho duro.” E, ainda, que “há um alto 
índice de fracasso devido a situações 
como baixa renda, concorrência intensa, 
falta de capital ou de capacidade 
administrativa.” 
• Por sua vez, o verbo “empreender” deriva 
do latim imprehendere, ou 
impraehendere, e significa deliberar-se a 
praticar, propor-se, tentar a realização de 
tarefa ou empresa laboriosa e difícil, de 
colocar em execução um determinado 
plano ou ação. 
• O empreendedor é aquele que tem a 
capacidade de imaginar, desenvolver e 
realizar visões (objetivos), caracterizando-se 
por ser criativo, inovador e assumindo 
riscos. 
• O empreendedor é freqüentemente considerado 
uma pessoa capaz de identificar as 
oportunidades de negócios, os nichos do 
mercado e que sabe se organizar para 
progredir.
Revisão dos conceitos de 
empreendedor
Conceitos Autores
(...) “define o objeto que vai determinar seu próprio futuro”.
“é visto como alguém que imagina, desenvolve e realiza visões. A visão é
uma idéia, muitas vezes um conjunto de idéias (imagens), que se quer realizar
(projetadas no futuro)”.
Filion 1999
Filion
“é aquele que faz acontecer, antecipa-se aos fatos e
tem uma visão futura da organização”.
Dornelas 2005
“é aquele que destrói a ordem econômica existente através da introdução
de novos produtos e serviços, pela criação de novas formas de
organização, ou pela exploração de novos recursos e materiais”.
“é um inovador e desenvolve tecnologia que ainda não foi testada”.
Joseph Schumpeter
1934
“ é alguém dinâmico que corre riscos moderados” David Mc Clelland
1961
“é aquele que visualiza oportunidade em que poucos a enxergam,
antecipando-se aos sinais de novas tendências”.
Wagner Roque 2010
Características do 
Empreendedor
• Planejador, assumidor de riscos moderados, 
iniciativa e energia, criatividade, flexível, 
tolerante a ambigüidade e à incerteza, líder, 
hábil para o relacionamento interpessoal, 
tomador de decisões e solucionador de 
problemas, gerador de valor, realizador, 
autoconfiante, comunicador, visionário, 
negociador, desejo de poder, intuitivo, 
prospector de oportunidades, grande 
capacidade de trabalho, dentre outras.
Características de 
Empreendedor
• . Estar sempre em busca de oportunidades
. Iniciativa
. Persistência
. Comprometimento
. Exigência de qualidade e eficiência
. Correr riscos calculados 
. Saber estabelecer metas
. Buscar informações
. Planejar e monitorar sistematicamente
. Capacidade de persuasão e de formar rede de contatos
. Independência e autoconfiança
(SEBRAE)
Empreendedorismo
• O conceito engloba:
1) Introdução de um novo produto no mercado
2) Introdução de um novo método de produção
3) Abertura de um novo mercado
4) Conquista de uma nova fonte de matéria prima
5) Criação de uma nova organização para gerar 
uma nova posição de monopólio (a partir de 
alianças, fusões ou fragmentação empresarial)
Setores preponderantes
• Comércio: comércio varejista de material de construção, 
de vestuário e mini-mercados.
• Serviços: alojamento e alimentação (bares, 
restaurantes, lanchonetes e hotéis), transportes 
terrestres e serviços de assessoria de empresas.
Por que?
Segmentos que apresentam menos barreiras à entrada:
tecnologia é de fácil acesso e a necessidade de capital é 
relativamente baixa.
Implica maior concorrência, menor rentabilidade e maior 
número de saídas
Condições para MPEs 
• “Auto-emprego”
• Quase metade dos novos negócios não possui nenhum 
empregado (MEI)
• Crescimento limitado, mesmo para aqueles que 
conseguem sobreviver 3 a 5 anos.
• Os empreendimentos surgem sem um estudo de 
mercado, da concorrência, sem um diferencial efetivo 
em relação ao que existe no mercado e sem inovação
• O desenvolvimento econômico brasileiro somente 
será sustentável na medida em que se crie novos 
negócios, inovadores nos produtos e processos, 
com potencial de crescimento em rede.
Os diferentes tipos de 
empreendedorismo 
• Geralmente são os mais conhecidos e aclamados. 
• Suas histórias são brilhantes e, muitas vezes, começam do nada e 
criam grandes impérios. 
• Começam a trabalhar muito jovens e adquirem habilidade de 
negociação e de vendas. 
• Em países ocidentais, esses empreendedores natos são, em sua 
maioria, imigrantes ou seus pais e avós o foram. 
• São visionários, otimistas, estão à frente do seu tempo e 
comprometem-se 100% para realizar seus sonhos. 
• Suas referências e exemplos a seguir são os valores familiares e 
religiosos, e eles mesmos acabam por se tornar uma grande 
referência. 
• Se você perguntar a um empreendedor nato quem ele admira será 
comum lembrar da figura paterna/materna ou algum familiar mais 
próximo. Ex. Bill Gates.
Tipo 1 – Empreendedor Nato
Tipo 2 – O Empreendedor que 
aprende (inesperado)
• Este tipo de empreendedor tem sido muito comum. 
• É normalmente uma pessoa que, quando menos esperava, se deparou 
com uma oportunidade de negócio e tomou a decisão de mudar o que fazia 
na vida para se dedicar ao negócio próprio. 
• É uma pessoa que nunca pensou em ser empreendedor, que antes de se 
tornar um via a alternativa de carreira em grandes empresas como a única 
possível.
• O momento de disparo ou de tomada de decisão ocorre quando alguém o 
convida para fazer parte de uma sociedade ou ainda quando ele próprio 
percebe que pode criar um negócio próprio. 
• Geralmente demora um pouco para tomar a decisão de mudar de carreira, 
a não ser que esteja em situação de perder o emprego ou já tenha sido 
demitido. 
• Antes de se tornar empreendedor, acreditava que não gostava de assumir 
riscos. 
• Tem de aprender a lidar com as novas situações e se envolver em todas as 
atividades de um negócio próprio.
Tipo 3 – O empreendedor Serial 
(Cria Novos Negócios)
• O Empreendedor serial é aquele apaixonado não apenas pelas empresas 
que cria, mas principalmente pelo ato de empreender. 
• É uma pessoa que não se contenta em criar um negócio e ficar à frente 
dele até que se torne uma grande corporação. 
• Como geralmente é uma pessoa dinâmica, prefere os desafios e a 
adrenalina envolvidos na criação de algo novo a assumir uma postura de 
executivo que lidera grandes equipes. 
• Normalmente está atento a tudo o que ocorre ao seu redor e adora 
conversar com as pessoas, participar de eventos, associações, fazer 
networking. 
• Geralmente tem uma habilidade incrível de montar equipes, motivar o time, 
captar recursos para o início do negócio e colocar a empresa em 
funcionamento.
• Sua habilidade maior é acreditar nas oportunidades e não descansar 
enquanto não as vir implementadas. 
• Ao concluir um desafio, precisa de outros para se manter motivado. 
• As vezes se envolve em vários negócios ao mesmo tempo e não é 
incomum ter várias histórias de fracasso. 
• Mas estas servem de estímulo para a superação do próximo desafio. 
Tipo 04 – Empreendedor Social
• O empreendedor social tem como missão de vida construir um mundo 
melhor para as pessoas. 
• Envolve-se em causas humanitárias com comprometimento singular. 
• Tem um desejo imenso de mudar o mundo criando oportunidades para 
aqueles quenão tem acesso a elas. 
• Suas características são similares às dos demais empreendedores, mas a 
diferença é que se realizam vendo seus projetos trazerem resultados para 
os outros e não para si próprios. 
• De todo os tipos de empreendedores é o único que não busca desenvolver 
um patrimônio financeiro, ou seja, não tem como um de seus objetivos 
ganhar dinheiro. 
• Prefere compartilhar seus recursos e contribuir para o desenvolvimento das 
pessoas. 
Tipo 05 O Empreendedor por 
Necessidade
• O empreendedor por necessidade cria o próprio negócio porque não tem alternativa. 
• Geralmente não tem acesso ao mercado de trabalho ou foi demitido. 
• Não resta outra opção a não ser trabalhar por conta própria. 
• Geralmente se envolve em negocio informais, desenvolvendo tarefas simples, prestando serviços 
e conseguindo como resultado pouco retorno financeiro. 
• É um grande problema social para os países em desenvolvimento, pois apesar de ter iniciativa, 
trabalhar arduamente e buscar de todas as formas a sua sobrevivência e a dos seus familiares, 
não contribui para o desenvolvimento econômico. 
• Na verdade, os empreendedores por necessidade são vitimas do modelo capitalista atual pois 
não tem acesso a recursos, à educação e às mínimas condições para empreender de maneira 
estruturada.
• Suas iniciativas empreendedoras são simples, pouco inovadoras, geralmente não contribuem 
com impostos e outras taxas, e acabam por inflar as estatísticas empreendedoras de países em 
desenvolvimento, como o Brasil. 
• Sua existência em grande quantidade é um problema social que, no caso brasileiro, ainda está 
longe de ser resolvido. 
Tipo 06 O empreendedor Herdeiro 
(Sucessão Familiar)
• O empreendedor herdeiro recebe logo cedo a missão de levar à frente o legado de sua família. 
• Empresas familiares fazem parte da estrutura empresarial de todos os paises, e muitos impérios 
foram construídos nos últimos anos por famílias empreendedoras, que mostraram habilidade de 
passar o bastão a cada nova geração. 
• Mais recentemente, porém, tem ocorrido a chamada profissionalização da gestão de empresas 
familiares, através da contratação de executivos de mercado para a administração da empresa e 
da criação de uma estrutura de governança corporativa, com os herdeiros opinando no conselho 
de administração e não necessariamente assumindo cargos executivos na empresa. 
• O desafio do empreendedor herdeiro é multiplicar o patrimônio recebido. Isso tem sido cada vez 
mais difícil. 
• O empreendedor herdeiro aprende a arte de empreender com exemplos da família, e geralmente 
segue seus passos. 
• Muitos começam bem cedo a entender como o negócio funciona e a assumir responsabilidade na 
organização, e acabam por assumir cargos de direção ainda jovens. 
• Alguns têm senso de independência e desejo de inovar, de mudar as regras do jogo. 
• Outros são conservadores e preferem não mexer no que tem dado certo. 
• Esses extremos, na verdade, mostram que existem variações no perfil do empreendedor 
herdeiro. 
• Mais recentemente, os próprios herdeiros e suas famílias, preocupados com o futuro sucesso 
dos negócios, têm optado por buscar mais apoio externo, através de cursos de especialização, 
MBA, programas especiais voltados para empresas familiares. 
Tipo 07 O Empreendedor Normal 
(Planejado)
• Toda teoria sobre empreendedorismo de sucesso sempre apresenta o planejamento como uma 
das mais importantes atividades desenvolvidas pelos empreendedores. 
• E isso tem sido comprovado nos últimos anos, já que o planejamento aumenta a probabilidade de 
um negócio ser bem sucedido e, em conseqüência, levar mais empreendedores a usarem essa 
técnica para garantir melhores resultados. 
• O empreendedor que “faz a lição de casa”, que busca minimizar riscos, que se preocupa com os 
próximos passos do negócio, que tem uma visão de futuro clara e que trabalha em função de 
metas é o empreendedor aqui definido como o “normal” ou planejado.
• Então o empreendedor normal seria o mais completo do ponto de vista da definição de 
empreendedor e o que a teria como referencia a ser seguida, mas que na pratica ainda não 
representa uma quantidade considerável de empreendedores. 
• No entanto, ao se analisar apenas empreendedores bem sucedidos, o planejamento aparece 
como uma atividade bem comum nesse universo especifico, apesar de muitos dos bem-
sucedidos também não se encaixarem nessa categoria
Empreendedor (enterpreneur)
• Empreendedor clássico, isto é, aquele que 
desenvolve, autonomamente, o seu 
negócio, assumindo os riscos inerentes, e 
gozando de uma condição de relativa 
independência, obtendo os ganhos 
condizentes com a adequação do alcance 
dos objetivos traçados. 
Tipo 08 – O empreendedor Corporativo
• O Empreendedor Corporativo tem ficado mais em evidência nos últimos 
anos, devido à necessidade das grandes organizações de se renovar, 
inovar e criar novos negócios. 
• São geralmente executivos muito competentes, com capacidade gerencial 
e conhecimento de ferramentas administrativas. 
• Trabalham de olho nos resultados para crescer no mundo corporativo.
• Assumem riscos e tem o desafio de lidar com a falta de autonomia, já que 
nunca terão o caminho 100% livre para agir. 
• São hábeis comunicadores e vendedores de suas idéias. 
• Desenvolvem seu networking dentro e fora da organização. 
• Convencem as pessoas a fazerem parte de seu time, mas sabem 
reconhecer o empenho da equipe. 
• Sabem se autopromover e são ambiciosos. Não se contentam em ganhar o 
que ganham e adoram planos com metas ousadas e recompensas 
variáveis. 
• Se saírem da corporação para criar o próprio negócio podem ter problemas 
no início, já que estão acostumados com as regalias e o acesso a recursos 
do mundo corporativo. 
Empreendedorismo corporativo 
(intrapreneur
• Intra-empreendedor é um colaborador da 
empresa que inova, identifica e cria 
oportunidades de negócios, monta e 
coordena novas combinações ou arranjos de 
recursos para agregar valor. 
• Age para atender necessidades latentes e 
busca fazer de forma mais eficaz o que já 
existe”. 
• (...) “utiliza o seu talento para criar e conduzir 
projetos de caráter empreendedor na 
organização”.
Empreendedorismo corporativo 
(intrapreneur
• Esses projetos podem ser o desenvolvimento de um novo negócio 
dentro de uma organização já existente, a saber: 
-a redefinição dos atuais produtos ou serviços da empresa,
-o desenvolvimento de novos mercados ou a abertura de uma nova 
unidade de negócios.
• Desta forma, propicia oportunidades de crescimento para 
profissionais da organização, que entende que podem, através de 
um modelo diferente de negócios, fazer mais e melhor, 
reconhecendo o diferencial de desempenho que o mesmo oferece 
para a empresa através de um status diferenciado e formas de 
compensação que vão além da remuneração convencional.
• Para todos os efeitos, será avaliada a viabilidade da proposta, da 
mesma forma que se fosse uma iniciativa de expansão dos 
negócios da empresa conduzidas pelos atuais controladores.
Empreendedorismo corporativo 
(intrapreneur
• Estas experiências começaram nas 
grandes corporações, como fez a General 
Electric, que enxergou a possibilidade de 
realizar o potencial de novos 
empreendimentos, sem desviar o foco das 
atuais linhas do negócio.
Empreendedorismo corporativo 
(intrapreneur
• O gerente empreendedor ou 
empreendedor corporativo apresenta as 
diversas características do empreendedor 
(autoconfiança, pró-atividade, 
persistência, prospecção de 
oportunidades etc.), porém os riscos 
financeiros são sustentados pela empresa 
controladora.
O empreendedorismo feminino
• A evolução e o protagonismo da mulher se fazem sentir também 
quando tratamos de empreendedorismo. 
• Mostra disso é que a Organização para Cooperação e 
Desenvolvimento Econômico(OECD) registra, em pesquisa feita em 
1998, que as mulheres eram responsáveis por uma taxa de criação 
de novos empreendimentossuperior aos dos homens (1,5 vez 
maior).
• Diante dessa situação, realizou-se o primeiro seminário sobre 
mulheres empreendedoras, em 1998, discutindo a importância das 
mulheres à frente de pequenas empresas.
• Neste encontro, foram destacados três pontos que configuram a 
importância do seu papel empreendedor:
a) econômico: gerando ocupações para elas e para outras 
pessoas; 
b) social: possibilitando o equilíbrio trabalho e família; e
c) político: aumentando a sua autonomia.
O empreendedorismo feminino
• Dentre os motivos alegados para criar novos 
empreendimentos, registram-se: 
-desejo de realização e independência, 
percepção de oportunidade de mercado, 
-dificuldades em ascender na carreira 
profissional em outras empresas,
-necessidade de sobrevivência e eventual perda 
de emprego. ( Este risco mais presente nas 
mulheres de maior idade e menos experiência)
Característica Empreendedores Empreendedoras
Motivação
Ponto de partida
Fontes de fundos
Histórico profissional
Características de personalidade 
Histórico 
Grupos de apoio
Tipo de negócios 
Realização- Lutam para fazer as coisas 
acontecerem independência pessoal-auto-imagem 
relacionada ao status obtido porseu desempenho na 
corporação não é importante
Satisfação no trabalho advinda do desejo de estar 
no comando
Insatisfação com o atual emprego
Atividades extras na faculdade, no emprego atual 
ou progresso no emprego atual
Dispensa ou demissão
Oportunidade de aquisição
Bens e economias pessoais
Financiamento bancário
Investidores
Empréstimos de amigos e familiares
Experiência na área de trabalho
Especialista reconhecido ou que obteve um alto 
nível de realização na área
Competente em uma série de funções empresariais
Dá opiniões e é persuasivo
Orientado para metas
Inovador e idealista
Alto nível de autoconfiança
Entusiasmado e enérgico
Tem que ser seu próprio patrão
Idade no início do negócio: 25-35
Pai autônomo
Educação superior- administração ou área técnica 
(geralmente engenharia)
Primogênito
Amigos, profissionais conhecidos (advogados, 
contadores)
Associados ao negócio
Cônjuge
Indústria ou construção
Realização- conquista de uma meta 
Independência-fazer as coisas sozinha
Frustração no emprego
Interesse e reconhecimento de 
oportunidade na área
Mudança na situação pessoal
Bens e economias pessoais 
Empréstimos pessoais 
Experiência na área de negócios
Experiência em gerência intermediária ou 
administração
Histórico ocupacional relacionado com o 
trabalho
Flexível e tolerante
Orientado para metas
Criativa e realista
Nível médio de autoconfiança
Entusiasmada e enérgica
Habilidade para lidar com o ambiente 
social e econômico
Idade no início do negócio: 35-45
Pai autônomo
Educação superior- artes liberais
Primogênita
Amigos íntimos
Cônjuge
Família
Grupos profissionais femininos
Associações comerciais
Relacionado à prestação de serviços-
serviço educacional, consultoria ou 
relações públicas.
PESQUISA GEM
Pesquisa GEM
• “Hoje está disseminado no País que o 
empreendedorismo é fundamental para 
relação de riquezas, promovendo o 
crescimento econômico e aprimorando as 
condições de vida da população. É 
também um fator importantíssimo na 
geração de empregos e renda.” 
Dados sobre o Brasil 
• Das 6,4 milhões de empresas que existem no Brasil, 
99% são pequenos negócios. 
• Só em 2019, os pequenos negócios brasileiros geraram 
731 mil vagas de emprego. (8 de dez. de 2020)
• Dados do Serviço de Apoio às Micro e Pequenas 
Empresas (Sebrae) mostram que, em 2020, 
• foram abertas 626.883 micro e pequenas empresas 
em todo o país. Desse total, 535.126 eram 
microempresas (85%) e 91.757 (15%) eram empresas 
de pequeno porte
O bastião do emprego
• No jargão militar, bastião é o espaço mais 
resistente dentro de uma estrutura de combate. 
Fixado em locais estratégicos, é um ponto 
acessível para soldados amigos e hostil aos 
inimigos. 
• Seja por necessidade de renda, mudanças no 
comportamento do consumidor ou demissões 
nas grandes empresas, a geração de vagas 
passou a ser maior nas micro e pequenas.
• Assim se comportam as micro e pequenas 
empresas (MPEs) durante a pandemia no 
quesito empregabilidade.
• À revelia dos impactos financeiros da Covid-19, 
elas cresceram e se multiplicaram, tornando-se, 
nos últimos seis meses, o abrigo de mais de 1,1 
milhão de desempregados, ou 68% da mão de 
obra absorvida entre agosto de 2020 e janeiro 
de 2021, segundo o Sebrae.
• A Pesquisa Nacional por Amostras de Domicílio, feita pelo IBGE em 
outubro de 2020, mostrou que para 85% dos que conseguiram 
empregos depois da pandemia, a renda ficou menor que a de 
2019. 
• O professor de economia da Universidade de São Paulo Flávio Riga 
diz que “As MPEs ajudam a manter a empregabilidade, mas o 
aumento de renda passa pela reestruturação das grandes.” 
Enquanto a reestruturação não acontece, na guerrilha contra a 
pandemia, as micro e pequenas seguem na linha de frente. E 
nenhum país vence uma batalha tão importante com um exército 
mal equipado.
As 8.249 MPEs representaram 38,0% das empresas exportadoras do país em 
2016, sendo 13,1% referentes às microempresas e 24,9% às empresas de 
pequeno porte (SEBRAE,2017)
Armadilhas para as pequenas empresas
O pensamento de Fernando Antonio Prado 
Gimenez sobre a pequena empresa
• A ação empreendedora demanda uma constante busca 
do equilíbrio entre o permanente e o mutável.
• O sucesso de empreendedoras e empreendedores 
depende muito de sua capacidade de perceber quando 
a aposta no mesmo de ontem ainda é valiosa e, quando 
guiadas(os) por transformações ao seu redor, percebem 
a hora de mudar.
• Uma pequena empresa que existiu por algumas 
décadas no mesmo local, deixa de ser apenas um 
espaço de trocas comerciais e torna-se um lugar onde 
laços de amizade e companheirismo se formam e 
permanecem.
• (...)tão importante quanto o sucesso financeiro e econômico, a 
administração de uma pequena empresa bem sucedida depende de 
laços afetivos entre os que nela trabalham e os que dela dependem 
para a aquisição de produtos ou serviços em sua vida.
• Em uma pequena empresa, que assim permanece por longos 
períodos, na qual seus proprietários/dirigentes não manifestam a 
intenção de crescer, uma vantagem competitiva importante, embora 
pouco defensável, é a localização. 
• Estar próximo a uma comunidade, com população suficiente, que 
precisa de produtos ou serviços adequados, mas que não valem um 
esforço muito grande de deslocamento, é uma característica de 
inúmeras pequenas empresas, tais como, panificadoras, açougues, 
farmácias, bazares, mercearias, pequenos supermercados, 
butecos, entre outros. 
• Mas, assim como os dirigentes dessas empresas souberam 
escolher uma localização vantajosa, outros poderão fazê-lo e 
passarão a disputar o mesmo mercado, eliminando a vantagem 
competitiva.
• Nesse momento, minha hipótese é que outras 
vantagens competitivas, ligadas à história e trajetória de 
cada empresa e seus dirigentes fazem valer seus efeitos 
positivos. 
• São os frutos de uma história de proximidade junto aos 
clientes e de flexibilidade no atendimento às suas 
necessidades que levam as pessoas a manterem-se 
fiéis aos seus fornecedores de pequeno porte.
• É a relação afetuosa, com calor humano, que ainda se 
encontra no mundo dos negócios. 
• É um ciclo contínuo de criação => gestão => criação => 
gestão=> criação => gestão... Infinitas vezes?
• Talvez sim, se os empreendimentos sobreviverem a 
seus criadores e continuadores. Mas, na maioria dos 
casos, em algum momento, esse ciclo se interrompe, 
com o encerramento das atividades. 
• Esse é o constante ciclo de criação e gestão que 
mencionei, não há como só inovar, assim como não há 
como só fazer o mesmo sempre. 
• Há momentos para criar e há momentos para gerir, 
procurando em cada momento superar as incertezas e 
os riscos nas decisões. As duas formas de pensar 
devem coexistir. 
Atividades para o próximo 
encontro 
•Pesquise sobre este assuntos em sequência e elabore 
um texto com principais conclusões
• Perfil do empreendedor/ O processo de empreender/ 
Effectuation x Causation/ Como desenvolver a 
orientação empreendedora dentro das organizações. 
• Utilize com apoio artigos da base de Periódicos Capes e 
livros da Biblioteca Virtual disponível no IFRS. 
• O texto deve ser encaminhado até a data do próximo 
encontro.