prova Técnicas de Negociação I

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1
Não ter alternativa à negociação é ficar preso aos interesses da outra parte. Por isso, para ter sucesso em negociações, é importante, durante a fase de preparação, traçar possíveis cenários. 
Sobre a negociação, assinale a alternativa CORRETA:
A
O acrônimo MANA significa mix de alternativa à negociação do acordo. 
B
ZOPA é a tradução nacional para BATNA.
C
O acrônimo MANA significa mais provável alternativa à negociação do acordo.
D
MAPAN e MAANA são traduções nacionais, todas equivalentes.
2
A negociação está presente em diversos contexto e pode envolver diferentes atores. São filhos que negociam com os pais, diplomatas que negociam acordos com outras nações, empresas que negociam com outras empresas, compradores que negociam com vendedores, patrões e funcionários que negociam acordos coletivos etc. 
Sobre negociação, assinale a alternativa CORRETA: 
A
A negociação inicia quando todos se reúnem para este fim.
B
A negociação como estratégia de resolução de conflitos busca acordos unilaterais.
C
A negociação começa antes mesmo de um encontro formal.
D
A negociação descarta a necessidade de constituir vínculos entre as partes.
Atenção: Esta questão foi cancelada, porém a pontuação foi considerada.
3
A negociação é considerada uma das habilidades mais requeridas atualmente. Negociar é uma prática que faz parte do cotidiano das instituições. Sobre a negociação, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas: 
(    ) Todas as organizações, sejam elas públicas ou privadas, constantemente precisam negociar.
(    ) As negociações empresariais não possuem relação com a estratégia delimitada pela organização.
(    ) A negociação estratégica vai além das negociações comuns.
(   ) Toda negociação é estratégica.
Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
A
F - V - F - V. 
B
V - F - V - F.
C
V - F - F - V. 
D
F - V - V - F.
4
Toda busca de consenso requer uma forma de negociação. Ao adotar a negociação como forma de solução de conflito se pode chegar a um desses quatro resultados: ganha-ganha, ganha-perde, perde-ganha ou perde-perde. Sobre esses resultados, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas:
(    ) Na negociação em que uma parte ganha e o rival perde há uma concessão.
(    ) Na negociação em que o rival é que ganha e a outra parte perde há uma cooperação.
(    ) Na negociação ganha ganha se chega a um compromisso e ambas as partes perdem até a um certo ponto para ganhar noutros.
(    ) Na negociação ganha ganha ambas as partes procuram uma solução integrativa em que cada parte acaba por ganhar.
Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
A
F - F - F - V.
B
V - F - V - F.
C
F - V - F - V.
D
V - V - V - F.
5
O BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement) é uma técnica de negociação que detalha o que seria um bom e o que seria um mau acordo. Um bom negociador jamais vai para uma rodada de negociação sem o BATNA. Sobre o exposto, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas:
(    ) Quanto menor a obrigação de uma parte em fechar o acordo mais forte ela será em uma barganha.
(    ) O poder de uma negociação não está diretamente associado aos ativos de uma parte, e sim aos incentivos que ela tem (ou não) para estar em uma mesa de negociação.
(    ) Quanto mais se entende as alternativas do outro lado, melhor preparado para se negociar estará.
(    ) A parte que tem o BATNA mais forte é a parte que tem o maior poder de negociação. 
Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
A
V - F - V - F. 
B
V - F - F - F. 
C
F - V - F - V.
D
V - V - V - V.
6
Não ter alternativa à negociação é ficar preso aos interesses da outra parte. Por isso, para ter sucesso em negociações, é importante, durante a fase de preparação, traçar possíveis cenários.  
Sobre a negociação, assinale a alternativa CORRETA: 
A
O acrônimo MANA significa mais provável alternativa à negociação do acordo. 
B
O acrônimo MANA significa mix de alternativa à negociação do acordo.  
C
MAPAN e MAANA são traduções nacionais equivalentes. 
D
ZOPA é a tradução nacional para BATNA.
7
Negociação é um processo de comunicação bilateral com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. Tal processo se inicia antes mesmo de se sentar à mesa para negociar. Sobre a negociação, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas:
(    ) Ao definir o limite mínimo até onde se pode chegar, se deve também pensar no que fazer caso haja acordo.
(    ) O BATNA deve ser feito durante a negociação quando se conhece os anseios da outra parte.
(    ) A diferença entre o BATNA de “A” e o BATNA de “B” corresponde à Zona Possível de Acordo.
(    ) ZOPA e ZAP são traduções nacionais, equivalentes.
Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
A
V - V - F - F.
B
V - F - V - V.
C
F - F - V - V.
D
F - V - F - F. 
8
Na dinâmica empresarial a habilidade de negociação pode fazer toda diferença na hora de firmar acordos, parceiras, alianças e fusões. Para Wood e Colosi (1998), a negociação é um processo multidimensional, e a maior parte do trabalho substancial acontece nos bastidores, em conversas com a própria equipe em restaurantes, coworking ou, ainda, por telefone, mensagens e entrevistas coletivas improvisadas. 
Sobre o exposto, assinale a alternativa CORRETA:  
FONTE: WOOD, J. D.; COLOSI, T. R. As outras negociações. Revista HSM Management, Sorocaba, v. 8, p. 76-80, maio/jun. 1998.
A
A negociação inicia quando todos se reúnem para este fim.
B
A negociação é um fim em si mesma, descartando a necessidade de constituir vínculos.
C
A negociação começa antes mesmo de um encontro formal. 
D
A negociação busca acordos unilaterais.
9
Não ter alternativa à negociação é ficar preso aos interesses da outra parte, por isso, para ter sucesso em negociações é importante, durante a fase de preparação, traçar possíveis cenários. Sobre a negociação, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas:
(    ) MAPAN e MAANA são traduções nacionais, equivalentes.
(    ) O acrônimo MANA significa mais provável alternativa à negociação do acordo.
(    ) O acrônimo MANA significa mix de alternativa à negociação do acordo.
(    ) ZOPA é a tradução nacional para BATNA.
Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
A
F - F - V - V.
B
V - F - F - F. 
C
V - F - V - V.
D
V - V - V - F. 
10
Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta, tal processo inicia-se antes mesmo de se sentar à mesa para negociar. Sobre negociação, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas:
(    ) Bons negociadores não nascem prontos, é necessário muito estudo e também autoconhecimento.
(    ) A negociação é um talento nato, o indivíduo já nasce com ele.
(    ) Existem muitas técnicas utilizadas em negociações, o BATNA é uma delas.
(    ) A preparação é uma das fases mais importantes da negociação.
Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
A
V - V - V - F.
B
F - F - F - V.
C
V - V - V - V.
D
V - F - V - V.