Script para Uma boa pagina de vendas

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1 Chamada de atenção
Geralmente um título e subtítulo. O título com texto em caixa alta destacados que chamam para a página. O subtítulo um pouco menor, contendo rápida explicação sobre o que vai ser apresentado na página.
2 Vídeo de vendas
Um dos melhores recursos de marketing para páginas de venda, são preferíveis a textos cansativos. Crie uma apresentação a partir do seu conteúdo e grave a tela do computador, por exemplo utilizando o Camtasia Studio. Você também pode colocar uma pessoa apresentando o produto ou serviço, às vezes o próprio vendedor, como no caso do Caio Ferreira.
Muitas páginas de venda apresentam apenas uma headline (um título), à qual se segue um vídeo e um botão de compra. Então, o vídeo precisa ser bem elaborado e abordar o conteúdo de forma detalhada e persuasiva.
3 Botão de compra
O botão de compra deve ser destacado e atrativo.
É recomendável ter recursos adicionais como esconder uma pop-up de captura, que aparecerá logo que o usuário clicar no botão, só deixando o lead prosseguir caso forneça seus dados, os quais podem ser utilizados para remarketing.
Resumindo: o botão de compra precisa ser chamativo e ter uma boa chamada para ação para gerar conversão.
4 Benefícios do produto
Aqui você vai falar sobre os benefícios do produto, enfatizando por que ele tem qualidade e por que o usuário deve adquiri-lo. Seja persuasivo e criativo.
5 Prova social
Prova social nada mais é que depoimentos de seus clientes.
Uma vez que o usuário vê que seu produto ou serviço resolveu a dor de outros, isso dá a ele confiança e quebra suas objeções.
Cuidado, no entanto, com o excesso de depoimentos. E, principalmente, JAMAIS UTILIZE DEPOIMENTOS FALSOS OU COMPRADOS, o que é fácil de ser identificado e pode abalar de forma extremamente negativa sua imagem. Se não tiver depoimentos, não utilize nenhum.
Você pode pedir depoimentos a seus clientes, aqueles que você sabe que ficaram satisfeitos com a compra.
6 Botão de compra
Mais uma vez, na sequência da página, você pode colocar o botão de compra, chamando para a ação.
7 Bônus
Algumas pessoas realizam a compra proposta apenas por causa dos bônus. Isso ocorre bastante em produtos relacionados a marketing.
Um bônus que complemente o produto costuma elevar a taxa de conversão de clientes.
8 Escassez
Ponto importante: seu produto não deve ser ilimitado. Deixe claro ao seu cliente que a oferta é por tempo limitado ou que aquela pode ser sua única oportunidade de adquirir seu produto, ou não vai conseguir resolver sua dor.
Você também pode estipular um número de vagas. O importante é destacar a oportunidade ofertada.
9 Garantia
A lei determina 7 dias de garantia de dinheiro de volta, se o cliente não se mostrar satisfeito com o produto ou serviço adquirido.
Por isso, lembre o usuário que ele tem o direito de receber seu dinheiro de volta, isso ajuda bastante na conversão.
Caso receba um pedido de reembolso, faça-o o mais rápido possível, e evite discutir com clientes insatisfeitos: invista em encontrar novos.
10 Botão de compra
Por fim, você pode encerrar a página de vendas com, mais uma vez, o botão de compra. Nem todos os botões de compra precisam ser iguais na página, é claro, mas cuidado com os excessos visuais.
Falando em visual, vamos ver como ele é importante para sua página de vendas.
A importância de um bom layout
O layout ou design de uma boa página de vendas evita a poluição visual. Não há uma confusão de botões coloridos e ofertas que “saltam na cara”. Em vez disso, é sóbrio e com o máximo de informações possíveis sobre o que é ofertado, incluindo formas de pagamento, devolução (se houver), como funciona, características etc.
Depoimentos de clientes satisfeitos são sempre bem-vindos, bem como garantias de credibilidade (pagamento seguro e qualidade, por exemplo).
Utilize imagens de boa qualidade, e faça testes com a página de vendas, mudando textos, alterando a headline e medindo os resultados. Assim, você vai descobrir o que funciona e o que não funciona para converter clientes.
Você pode contratar um designer para criar sua página de vendas ou recorrer a uma ferramenta para criação de páginas de venda. Existem várias disponíveis na Internet, como a OptimizePress.
Falando em criar a página de vendas, vamos ver como criar uma, na prática, que seja eficiente e tenha uma boa taxa de conversão.
Como fazer uma página de vendas?
Primeiramente, começamos com o conceito de copyboarding, que vai gerar a estrutura básica da página de vendas.
Copyboarding
Faça um brainstorm de todas as possíveis objeções que vão aparecer na cabeça do prospect quando ele ler a headline. Organize-as na ordem em que vão surgir, escolhendo somente as que forem mais relevantes. Você pode fazer esse processo por si só, mas o ideal é que ao menos mais duas pessoas participem como copywriters.
Agora, faça subtítulos para quebrar cada uma das objeções, sem levantar a objeção. Se a pessoa ler somente os subtítulos, vai ter entendido como a solução funciona. Esses subtítulos devem levar o leitor da promessa na headline à oferta.
Abaixo de cada subtítulo, coloque elementos que provem o que o subtítulo afirma e alguns benefícios. Tome cuidado, ainda, para que a copy não fique muito densa e com excesso de palavras. Se seu produto e sua oferta forem bons, você não vai precisar de muito texto.
Resumindo, prefira uma página leve, escaneável e com blocos de texto. O essencial é que o tamanho da sua copy seja o ideal para guiar o prospect na jornada de compra.
Advertorial
Advertorial é um artigo que parece ser um conteúdo normal, como uma matéria jornalística, mas que na verdade é um conteúdo pago escrito para promover um produto ou serviço.
Os anúncios publicitários na internet surgiram para que as empresas anunciem seus produtos e serviços em sites que produzam receita quando alguém clique no anúncio. Clicando, o usuário vai para o site de vendas e faz a compra.
Os advertoriais são eficientes porque lembram uma matéria jornalística, e muitos leitores não distinguem se o conteúdo é jornalístico ou promoção paga. Por isso, algumas plataformas exigem que o anunciante informe em sua página que o conteúdo se trata de um advertorial ou publieditorial.
Geralmente se relacionam à publicidade nativa: dizem-se informativos, mas pretendem vender algo. Podem conter imagens, vídeos, gráficos e texto, incluindo histórias promovidas e conteúdo patrocinado em redes sociais, além de anúncios que aparecem em mecanismos de busca.
O consumidor acaba consumindo os advertoriais “com a guarda baixa”, interessado na informação, vindo a se envolver na solução ofertada.
Existem basicamente dois tipos de advertoriais na internet:
1. Artigo relatando o caso de alguém que resolveu um problema muito comum, atraindo cliques de pessoas que têm o mesmo problema. São mostradas muitas provas de que o produto ou serviço é eficiente, explicando o mecanismo, apresentando fotos e muitas provas sociais. Tudo em um contexto jornalístico, escrito em terceira pessoa, que leva o usuário até a página de vendas;
2. Lista de produtos dentro de algum contexto, por exemplo: “10 produtos que toda mãe de primeira viagem precisa ter em casa”. Cada um dos produtos é listado no artigo, com imagens atrativas, descrição e, por fim, chamada para a ação: clicar e ir até a página de vendas. Esses advertoriais são menos utilizados, e, em geral, para tráfego menos consciente do problema, com uma abordagem mais indireta.
Tráfego
O processo de venda começa no anúncio, o que chamamos de pré-sell. Por isso, os anúncios em vídeo funcionam tão bem ao mostrar o resultado do produto de forma rápida e fácil.
Cada canal de tráfego possui um paradigma diferente, alcançando prospects em diferentes momentos da jornada de compra.
São eles:
Para terminar, lembre-se de que, mesmo que não consiga realizar uma venda na primeira oportunidade, você pode criar uma relação com seus leads. Por exemplo, através de uma sequência de e-mails de engajamento que, uma hora, vai fazer com que você seja lembrado. Assim, o lead irá realizar a compra mais facilmente e poderáse tornar um cliente fiel.
E então, gostou do nosso material sobre página de vendas? Tem alguma dúvida ou sugestão? Deixe seu comentário! E, se gostou, compartilhe!
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