Livro em portugues - E5 Method Consistently and Predictably Acquire New Clients Customers

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1. Acesse seu conteúdo bônus
E5
MÉTODO
Como esse método de marketing incomum e direto pode oferecer mais novos clientes, clientes e lucros 
nos próximos 60 dias do que a maioria dos coaches, consultores e especialistas veem em um ano inteiro.
TODD BROWN
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especial de Todd!
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O que os outros estão dizendo sobre Todd Brown “Se você 
realmente quer mover a agulha, você PRECISA se concentrar em sua 
'grande ideia' primeiro. É o que torna todo o resto do seu marketing fácil. É 
por isso que você deve pular a bordo do E5.”
“Não apenas “atualizou” minhas habilidades de marketing, mas me deu muita clareza 
sobre como ajustar tudo o que faço atualmente. Épico"
– Curt Maly | Criador - O Método do Cinto
– Marisa Murgatroyd | Criador - Viva sua mensagem
– Russel Brunson | Fundador – Clickfunnels
“Eu amo Todd Brown. Acho ele um gênio. Eu recomendo muito passar pela E5.”
“Vai deixar as pessoas de queixo caído e elas vão querer ouvir, assistir e comprar tudo o 
que você faz. É por isso que você terá uma vantagem competitiva que ninguém mais será 
capaz de vencer.”
"É incrível! É uma mudança de vida.”
– Jeff Walker | Criador - Fórmula de lançamento do produto
– Ed Dale | Criador – O Desafio
“Um verdadeiro GRANDE MUDADOR DE JOGO. A forma como Todd o estruturou eleva
É por isso que estou tão animado.”
– Kevin Rogers | Criador - Copiadora
“Todo este SISTEMA que Todd montou é simplesmente MAGNÍFICO.
“Faço isso há quase 15 anos e estou implementando (como ensina Todd) …
– Ryan Levesque | Criador - O Método ASK
– André Chaperon | Criador - Autoresponder Madness
“Todd Brown é um profissional de marketing genial e uma das pessoas que teve o maior 
impacto em mim e no meu negócio.”
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“Todd explodiu MINHA MENTE. Eu estava tão animado para ver isso porque isso é 
exatamente o que eu estava procurando.”
– Jon Benson | Criador – Email Copypro
– Matt Bacak | Criador – Instituto EPC
– Sean Donohue | Fundador – UnHustled
tudo... leva para o próximo nível.”
“Realmente deslumbrado. Você precisa prestar atenção…. Porque é o treinamento de 
marketing mais abrangente que já vi.”
“Todd Brown é incrível. Qualquer coisa que ele vende; Acho que você deveria comprar.”
– David Abrams | Fundador – Demio
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Primeira edição, 2020
Todos os direitos reservados. Nenhuma parte deste livro pode ser reproduzida ou transmitida de qualquer forma ou por 
qualquer meio, eletrônico ou mecânico, incluindo fotocópia, gravação ou por qualquer sistema de armazenamento e 
recuperação de informações, sem permissão por escrito do autor, exceto pela inclusão de breves citações. em uma 
revisão. Esta publicação foi projetada para fornecer informações precisas e confiáveis sobre o assunto abordado. É 
vendido com o entendimento de que o editor não está envolvido na prestação de serviços jurídicos, contábeis ou outros 
serviços profissionais. Se for necessário aconselhamento jurídico ou assistência especializada adicional, deve-se procurar 
os serviços de um profissional competente.
Copyright © 2020 por Todd Brown Inc.
O Método E5 está disponível com descontos especiais de quantidade para compras a granel, promoções de vendas, 
prêmios, angariação de fundos e uso educacional. Para mais informações, escreva para o endereço abaixo.
Publicado por: Marketing Funnel Automation 6586 
Hypoluxo Road, Suite 129 Lake Worth, Florida 33467 
Estados Unidos ToddBrown.me
ISBN-13: 978-0-9928003-7-6
Publicado nos Estados Unidos
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Dedicação
Para o empreendedor, o empresário, o coach, o consultor, o especialista ou o profissional 
de marketing – para você que arrisca tudo todos os dias para causar um impacto mais 
significativo no mundo – isso é para você.
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Índice
226
Os Oito Leads Primários
33
71
Sobre Todd Brown
161
238
Estrutura básica de uma mensagem de marketing sólida
Seção 1: Fundamentos do marketing de resposta direta Eles não 
poderiam ser mais diferentes Linguagem comum da resposta direta 
3 Princípios abrangentes do marketing de resposta direta Front-end 
versus back-end A ordem de prioridade com qualquer campanha de 
marketing Fundamentos de todo marketing Marketing front-end 
comum Peças de campanha
7
79
O que estão falando sobre Todd Brown…
Recapitulação rápida de tudo até agora 
Lançando sua campanha E5 como um MVF Seção 
3: Otimização da campanha E5 Discando sua 
mensagem de marketing com os benefícios do FDE Como infundir 
sua cópia com soco O processo CUBA para limpar sua cópia As 
seis sequências principais de acompanhamento Entendendo sua 
Nível de agressão de aquisição Entendendo suas métricas de 
marketing mais profundas 250
Entendendo o nível de consciência do seu cliente em potencial
12
37
Índice
27
68
100
214
113
Verdade não dita sobre funis de vendas Eu 
me lembro como se fosse ontem…
62
Introdução
O que é o método E5?
73
A diferença entre recursos e benefícios
Criando sua própria campanha do método E5
Tipos
151
Exemplos de grandes ideias de marketing
85
10
36
Seção 2: O Método E5
201
225
231
241
219
50
16
101
O espectro de exposição da promessa
257
A Fórmula da Grande Ideia de Marketing
65
22
Dedicação
122
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James Fry – Boulder, CO
Mike Sweeney – Leicester, Reino Unido
296
313
Roma não foi construída em um dia
337Ed Dale – São Francisco, Califórnia
Jared Messer – Neenah, Wisconsin 299
Considerações Finais
320
Otimizando suas campanhas com testes de divisão A/B
Mike Mark – Orlando, Flórida
Sharon Desjarlais – Raleigh, Carolina do Norte
268
303
Juntos
290
311
324Jean-Michel – Paris, França
328
286
307
Saber e não fazer é o mesmo que não saber
298
317
341
John Rood – Tualatin, Oregon
Jason Stogsdill - Lexington, Kentucky
335
Jeff Kimes – Heidelberg, Alemanha
322
Seção 5: Amostra de nossas histórias de sucesso do método E5
301Kevin DaSilva – Coral Gables, Flórida
Nacho Munez – Málaga, Espanha
Chang Oh – Seul, Coreia
Campos Bros – Lima, Peru 
Edward Tang, Hong Kong
John Hutchinson – Queensland, Austrália
306
Como aumentar o valor médio do pedido (AOV)
276
326
Magdalena Pawlowska – Birmingham, Reino Unido
Yassin Shaar – Las Vegas, Nevada 308
Seção 4: Trazendo tudo isso
287
331
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Introdução
Sobre Todd Brown
Considerado a autoridade nº 1 em engenharia de campanhas 
lucrativas de aquisição de clientes, Todd Brown é o especialista 
que outros especialistas procuram quando precisam de ajuda com seus próprios
E, os empresários voam para West Palm Beach, Flórida - de todo o mundo - para um 
único dia de orientação com Todd para aprender seu renomado Método E5.
O que você estáprestes a descobrir é um método de marketing de front-end novo 
e muito diferente que gera vendas estáveis e previsíveis para você de novos clientes e 
clientes, independentemente do seu produto, preço e independentemente
Com clientes em mais de 45 países operando em mais de 65 mercados de massa 
e nichos diferentes, diz-se que Todd ajudou seus alunos a projetar mais campanhas de 
marketing de seis e sete dígitos do que qualquer outro especialista online hoje.
Para obter mais informações sobre Todd e como ele pode ajudá-lo a dimensionar suas 
ofertas, funis e negócios, visite www.toddbrown.me
o negócio.
Sua lista de estudantes de coaching, clientes de consultoria e assinantes parece um 
Who's Who of A-List Entrepreneurs.
Ao longo destas páginas, apresentarei a você um método de marketing simples e 
incomum que pode trazer mais novos clientes, clientes e lucros nos próximos 60 dias 
do que a maioria dos empreendedores vê em um ano inteiro.
Sua empresa criou promoções por trás de alguns dos mais proeminentes profissionais 
de marketing de resposta direta e empresas on-line hoje.
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Uma declaração ousada, eu sei. O segredo por trás desse método está na estrutura 
única da mensagem, que transforma o desejo do seu cliente potencial por um resultado em 
uma intensa demanda de compra por seu produto ou serviço específico sem nenhuma venda. 
Como você verá, funciona mesmo sem você falar sobre seu produto ou serviço.
E nada de afirmações exageradas exageradas ou discursos de vendas desagradáveis. Nada 
disso.
E eu fiz isso ensinando o método que vou compartilhar com você em
O que você está prestes a descobrir não é teoria.
este livro, chamado de Método E5.
Em vez disso, o método que você está prestes a descobrir cria um alto volume de vendas 
diárias para você de novos clientes e clientes. E faz isso enquanto educa clientes em potencial 
e agrega valor, construindo uma sólida reputação no mercado e aumentando uma grande 
tribo de clientes e clientes que o adoram e compram de você repetidamente.
É o mesmo método de marketing que ensinei a milhares de empreendedores, agora 
gerando vendas diárias para centenas de diferentes tipos de produtos e serviços em 45 países 
em todo o mundo. Pessoas que estão lançando e desenvolvendo negócios interessantes em 
mais de 65 mercados e nichos exclusivos online. Muitas dessas pessoas eu vou apresentá-lo 
mais tarde neste livro.
Passei quase duas décadas no mundo do marketing de resposta direta; coaching e 
consultoria para muitos dos mais respeitados empreendedores online.
Isso não tem nada a ver com nenhum novo software ou tática de marketing. Não tem 
nada a ver com qualquer tipo de modelo ou configuração de funil de vendas moderno. E não 
tem nada a ver com a última moda ou tendência de marketing.
ou mercado.
Fui abençoado com a incrível sorte de orientar empreendedores novos e experientes na 
criação de mais campanhas de aquisição de clientes de seis e sete dígitos do que qualquer 
outro coach que conheço online hoje.
O método que vou compartilhar com você é diferente de qualquer método padrão de 
marketing e vendas on-line que você pode ter ouvido ou aprendido. Nada de táticas 
desprezíveis, fraudulentas e de alta pressão. Sem ímãs de chumbo bregas ou subornos gratuitos.
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você criando uma demanda emocional e lógica para seu produto ou serviço.
Então, sim, adquirir novos clientes ou clientes com o Método E5 exigirá algum trabalho 
inicial de sua parte.
E mostrarei exatamente como e por que está funcionando tão bem para centenas 
de profissionais de marketing em todo o mundo.
E cria essa demanda de compra usando um tipo simples, mas único, de informação 
que os prospects valorizam e anseiam, chamado EBM Content.
Por exemplo, Edward Tang, que usou o Método E5 para deixar de ter muitos funis 
complexos e difíceis de gerenciar, que chegavam a gerar seis dígitos por ano... negócios 
de seis para sete dígitos. Com Edward, recentemente, tendo seu primeiro mês de um 
milhão de dólares usando o Método E5.
Mas, se você estiver disposto, o Método E5 tem o poder de transformar seu negócio, 
sua renda e sua vida. Estou falando de um método de marketing que garante que você 
experimente a emoção de ter uma receita previsível e crescente de seu negócio.
Você verá como, junto com outra coisa que vou mostrar chamado seu Mecanismo 
Único, esse conteúdo posiciona seu produto ou serviço de forma única na mente do seu 
mercado como o único lugar onde eles podem experimentar os benefícios que desejam. 
E cria um desejo de compra pelo seu produto nos clientes em potencial antes mesmo de 
você oferecer seu produto ou serviço.
Estou falando de ter o orgulho de saber que você é um verdadeiro empreendedor 
com um empreendimento florescente. E estou falando sobre você ter a tranquilidade e a 
confiança de saber que seus negócios e sua renda só vão continuar a crescer e crescer.
É uma coisa linda em ação.
Como você verá, o Método E5 gera novos clientes e clientes para
Você verá como o Método E5 faz tudo isso para você... e como ele pode trazer mais 
novos clientes ou clientes... de forma mais consistente... do que qualquer coisa que você 
possa ter tentado ou aprendido no passado.
Primeiro, você precisa saber que o método E5 não é uma abordagem rápida para 
ficar rico. Eu desprezo todo aquele mundo ridículo de riquezas rápidas.
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E James Fry, que este ano durante possivelmente a pior crise que o mundo já viu em 
décadas, usou o método E5 e passou de pouco mais de dez mil dólares por ano... para mais 
de 10 mil dólares por dia.
atenção mesmo se você estiver em um mercado lotado, competitivo e saturado.
E você aprenderá como e por que o Método E5 funciona para trazer a você novos 
clientes diários e vendas de clientes sem que você precise ser um redator superstar, um 
profissional de marketing experiente ou um vendedor habilidoso.
E experiências como essas, e muitas outras que compartilharei com você mais adiante 
neste livro, estão sendo relatadas quase semanalmente agora por pessoas que usam o 
Método E5; pessoas que antes estavam lutando para gerar novas vendas de clientes.
Você está pronto? Temos uma tonelada para cobrir, então vamos mergulhar.
Você aprenderá como usá-lo, para criar esperança e um profundo desejo de compra nos 
clientes em potencial, que eles veem que só podem ser atendidos pelo seu produto e nenhum 
outro.
E, sim, isso também funcionará para você, se você está apenas começando um novo 
negócio on-line, ficou frustrado ou decepcionado com outros métodos de marketing no 
passado ou está pronto para escalar seus negócios e expandir seu novo vendas ao cliente 
em um ritmo rápido.
Você aprenderá como usá-lo para criar clientes fãs delirantes que apreciam você
Neste livro, abordaremos o que é o Método E5 e como usá-lo com base em ondesua 
empresa está agora.
E Carl Trent, que usou o Método E5 para 4x suas vendas em relação ao ano anterior, 
aproveitando seu primeiro ano de sete dígitos no ano passado. E este ano (no momento da 
impressão), Carl está a caminho de dobrar seus negócios novamente usando o Método E5.
e seu método de usar a educação em todo o seu marketing.
E você aprenderá como usá-lo para que você e sua mensagem de marketing
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Verdade não dita sobre funis de vendas
Todo empreendedor de sucesso sabe que é quase impossível crescer ou sustentar 
qualquer negócio sem vendas consistentes de novos clientes.
O simples fato de ter um funil para o seu marketing não lhe dá mais nenhum tipo de 
vantagem no mercado. Ter um funil não garante mais que seu marketing se destaque, chame 
a atenção e transforme um visitante em um comprador.
Bem, aqui está como meu amigo, fundador do ClickFunnels, Russell Brunson explica:
Então, como você consegue que um cliente em potencial compre seu produto ou serviço 
e se torne um cliente ou cliente? Não teoricamente. E não que tipo de funil ou páginas da web 
você tem ou o que você oferece a eles. Mas o que você diz em sua campanha de marketing 
para levar um cliente em potencial a comprar ansiosamente de você? E não apenas uma 
perspectiva, mas muitas. Perspectivas que nunca ouviram falar de você.
“Estamos ficando muito bons na construção de funis. Quando olho para muitos funis, o 
que sinto que está faltando é a capacidade de realmente vender e fazer isso de uma maneira
Fato é: Hoje, nunca foi tão fácil configurar as páginas da web para um funil online. Há 
mais cursos de treinamento e vídeos do YouTube sobre esse tópico do que nunca. E agora 
temos softwares como ClickFunnels, Kartra, LeadPages, SamCart e todos os diferentes plugins 
do WordPress que tornam a publicação de páginas de funil simples.
Como você, diariamente, leva essas pessoas a quererem seu produto ou serviço o 
suficiente para pagar por ele, para que você tenha vendas confiáveis e cresça uma lista maior 
e mais extensa de clientes e consumidores? Tudo sem ser 'vendas' ou agressivo?
Então, por que com todas essas vantagens, ainda vemos mais de 8
Bem, você provavelmente já ouviu falar que precisa de um funil de vendas, certo?
de 10 empreendedores on-line lutando para ver vendas consistentes de novos clientes?
E enquanto isso é verdade, as coisas mudaram. Hoje, apenas ter um funil não é mais 
suficiente. Porque, hoje, ter um funil para o seu marketing é comum. Quase todo empreendedor 
decente tem uma configuração de funil para fazer seu marketing. As probabilidades são, seus 
concorrentes incluídos.
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Fonte: Funil Hacking Live
Hoje, outra coisa a reconhecer é como é fácil para quase qualquer pessoa criar e 
publicar páginas e funis da web. A verdade é que agora é ainda mais difícil para os 
empreendedores médios que usam a abordagem de marketing comum gerar vendas 
consistentemente na maioria dos mercados.
Russel está correto.
Porque, como você sabe, agora há mais concorrência do que nunca.
A verdade é: embora a maioria dos empreendedores e profissionais de marketing 
médios hoje entendam a mecânica de como configurar as páginas de um funil e o 
propósito de cada página e conheçam muitos truques e técnicas on-line, o que está 
faltando é um processo comprovado para apresentar a mensagem de marketing dentro 
do funil que educa, agrega valor e gera a venda.
Agora existem mais funis publicados na maioria dos mercados do que nunca. E a maioria dos 
funis aos quais seus clientes em potencial estão expostos são simplesmente preenchidos com 
afirmações e promessas exageradas e exageradas, tornando seus clientes em potencial ainda 
mais céticos em relação a afirmações de marketing online.
E você? Você pode dizer honestamente que agora você tem um processo 
comprovado, confiável e previsível para entregar uma mensagem de marketing que 
gera muitas vendas de novos clientes...
isso é legal, isso serve as pessoas e as inspira a querer seguir você.” -Russell Brunson
E é por isso que agora é o momento e o ambiente perfeitos para você usar o 
Método E5. Porque vira todo o processo de marketing de cabeça para baixo. Em vez 
de usar o hype, ele usa um tipo de educação. Em vez de gritar uma promessa mais 
alta, apresenta uma ideia de marketing convincente. Em vez de alegações exageradas, 
ele demonstra um posicionamento único e fornece provas. Em vez de depender de um 
discurso de vendas hardcore, cria o desejo de comprar. E, em vez de deixar seus 
clientes em potencial nojentos, isso cria boa vontade e um relacionamento de longo 
prazo.
Se não, não tenha medo. Você o fará quando agir sobre o que está dentro deste 
livro.
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Gente como Tim Donovan, por exemplo, que usou o Método E5 no mundo do marketing multinível 
e gerou US$ 3,5 milhões em apenas oito meses.
Tudo por causa do Método E5. Agora, eu não quero que você se sinta intimidado
com mais obstáculos ao longo do caminho.
E John Rood, que usou o Método E5 para lançar um novo negócio de software e gerou mais de 
US$ 42.000 em seu primeiro webinar com apenas 232 inscritos.
por qualquer um desses grandes números de vendas de mim ou de meus clientes e alunos.
E Todd Herman, que usou o Método E5 para lançar seu programa de coaching de 90 dias de grande 
sucesso e gerou mais de US$ 2,4 milhões em vendas, gerando mais de US$ 800.000 apenas nas 
primeiras 20 horas.
Porque, para mim, está longe de ser como as coisas começaram.
E eu pessoalmente usei esse mesmo método para lançar e aumentar cinco
E é por isso que os empreendedores que usam o Método E5 para gerar novos clientes e expandir 
grandes negócios estão rapidamente se tornando alguns dos empreendedores online de maior sucesso 
atualmente.
Acho que não poderia ter começado com mais desvantagens ou ter enfrentado
negócios bem-sucedidos separados, produzindo dezenas de milhões em vendas pessoais.
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Eu me lembro como se fosse ontem Eu cresci no 
centro de Nova Jersey, em uma família comum com uma infância bem 
comum. Meu pai nasceu no Bronx e trabalhou no centro de vestuário 
em Nova York. E minha mãe, do Brooklyn, trabalhou dias como 
recepcionista de um oftalmologista local.
No ensino médio, fui diagnosticado com uma deficiência de aprendizado, então lutei durante 
todo o ensino médio. Então, quando me inscrevi na faculdade, fui rejeitado por todas as escolas.
Sempre sonhei em ter meu próprio negócio, mas não tinha certeza se
Toda vez que nosso telefone tocava meu coração afundava, pensando que seria a ligação 
sobre sua morte.
Acabei indo para a faculdade comunitária. Depois de levar três anos para obter um diploma de 
dois anos, finalmente consegui entrar na Montclair State University, onde estudei nutrição.
Finalmente, numa manhã de sábado, enquanto Kellie estava caminhando,recebi o telefonema.
poder retirá-lo. Talvez você também já tenha tido esse sentimento em algum momento?
Depois de me formar com esse tipo de diploma, o único emprego que consegui foi em uma 
nova academia de ginástica a alguns quilômetros de onde eu morava – a partir de apenas US$ 8 por 
hora.
Só que não era sobre o pai de Kellie; era sobre sua mãe. Sua mãe tinha
Foi uma tragédia familiar que finalmente me empurrou para fora da minha zona de conforto.
Enquanto estava lá, conheci e me casei com minha incrível esposa, Kellie. Nos dois anos 
seguintes, fomos abençoados com duas filhas, Samantha e Gabriella, com apenas 17 meses de 
diferença.
Veja, o pai de Kellie foi diagnosticado com enfisema terminal. E em questão de semanas, sua 
saúde se deteriorou quase completamente.
Agora, com uma esposa e dois filhos pequenos em casa, rapidamente reconheci que precisava 
fazer algo diferente se quisesse sustentá-los do jeito que queria.
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Foi de partir o coração, especialmente ver minha esposa Kellie com tanta dor.
Sem habilidades técnicas, sem lista, sem seguidores e sem conexões, começando com 
apenas algumas centenas de dólares e um sonho frágil, comecei a tentar vender um produto de 
informação online para massoterapeutas.
Eu questionei se eu seria capaz de fazer essa coisa de marketing na internet funcionar. E 
se não, o que mais eu faria. Eu ficaria preso trabalhando no clube de saúde para sempre?
E foi então que percebi como a vida é muito curta e preciosa demais para não tentar fazer algo 
maior e melhor.
Eu ouvi sobre esses profissionais de marketing ganhando dezenas de milhares de dólares 
vendendo online e me perguntei, como eles estão ganhando tanto dinheiro?
Lembro-me como se fosse ontem, depois que um amigo me ajudou a colocar o site no ar, 
continuamente pressionando atualizar na minha caixa de entrada de e-mail, procurando 
notificações de vendas e não vendo nenhuma. Eu queria saber se algo estava quebrado.
Naquele momento, eu sabia que queria ter mais tempo livre para estar com minhas filhas, 
para poder vê-las crescer. Eu sabia que queria poder comprar para Kellie as coisas boas que eu 
achava que ela merecia. E eu sabia que queria ter liberdade e autonomia para tentar experimentar 
essa vida por conta própria
Para mim, naquela época, era isso que significava ter meu próprio negócio – o dinheiro. Eu 
me perguntei o que eles estavam fazendo que eu não estava? O que eles sabem que eu não 
sei? Talvez você também já tenha se feito essas perguntas em algum momento?
Ou não configurado corretamente.
termos.
Então, sem saber o que estava fazendo de errado, comecei a estudar o que outros
sofreu um ataque cardíaco e faleceu. E apesar de termos mudado o pai de Kellie para cuidar 
dele, apenas oito meses depois ele faleceu também.
E no final do meu primeiro ano, eu tinha feito sete vendas colossais.
Apesar de me sentir despreparado, sabia que era hora de começar meu próprio negócio. 
Então, com todo o apoio de Kellie, relutantemente, decidi entrar no mundo do marketing online.
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o nome de Mark Ford, que mudou tudo para mim.
No ano seguinte, gerei pouco mais de US$ 52.000. E mil
Tentei escrever uma cópia de vendas melhor. Eu tentei uma oferta de preço extremamente 
baixo. Eu até tentei diferentes tipos de modelos de funil de marketing. Mas não importa o que eu 
fiz, eu não conseguia mudar as coisas.
Foi quando meu amigo, Rich Schefren, me apresentou a um cavalheiro por
as vendas começaram a chegar.
Eu sabia que não queria ser pego fazendo qualquer coisa desprezível, e eu odiava e era 
terrível com as vendas agressivas. Mas eu não tinha ideia do que mais fazer. E eu estava 
estressado fora da minha mente.
empreendedores e profissionais de marketing de sucesso estavam fazendo. E eu os modelei.
Ficou mais caro para mim receber visitantes do site à medida que os custos de tráfego 
começaram a subir. E minhas conversões de vendas e receita começaram a cair quase 
semanalmente.
E as coisas começaram a ganhar vida. Lentamente no início. Mas cada vez mais
O marketing na Internet estava se tornando mais popular, então mais concorrentes começaram 
a vender online. Tornou-se cada vez mais difícil para mim fazer meu marketing ser notado.
Mas apenas alguns meses depois, as coisas mudaram on-line e meu negócio começou a ir 
para o sul.
E no começo foi ótimo. Eu estava ganhando o suficiente para cobrir nossas contas, 
trabalhando em casa e sentindo pela primeira vez que talvez eu realmente pudesse ser um 
empreendedor de sucesso. A vida estava bem.
Tanto assim, Kellie me encorajou a me arriscar e largar meu emprego na academia para que 
pudéssemos mudar nossas filhas para a Flórida para ficar mais perto de onde minha mãe e meu 
pai se mudaram. E foi o que fizemos.
Mark tem sido sócio em mais de uma dúzia de empresas que atingiram a marca de US$ 10 
milhões por ano, duas que atingiram US$ 50 milhões por ano e uma, a Agora, que está gerando 
mais de um bilhão de dólares por ano agora. Mark me mostrou que não basta apenas ter alguma 
mensagem de vendas em uma sequência de
dólares por semana para Kellie e eu, na época, foi uma mudança de vida.
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Mas, em vez disso, educa os clientes em potencial sobre uma nova maneira de obter os 
resultados desejados. E então, oferece-lhes a oportunidade de experimentar essa nova forma 
com o meu produto.
Logo vi dias regulares de cinco e seis mil dólares. Comecei a receber alguns e-mails 
toda semana de profissionais de marketing querendo se unir a mim. Até comecei a receber 
convites para falar em podcasts e em eventos ao vivo.
Ele me mostrou as peças simples desse tipo único de mensagem e me ensinou como, 
se eu combinasse com algo que ele chamava de Big Marketing Idea, eu poderia chamar a 
atenção, gerar leads e estimular um frenesi de compras no mercado. Tudo sem ter que 
recorrer ao uso de qualquer hype ou táticas típicas de vendas fraudulentas.
E, finalmente, comecei a passar para os outros o método que Mark havia dado
E uma vez que ele me mostrou isso - o que vou mostrar neste livro
me — o que agora chamo de Método E5.
- tudo mudou. Naquele momento, minha vida mudou para sempre.
paginas web. Mas que o verdadeiro segredo para gerar muitos clientes dia após dia, de uma 
forma legal, está em ter uma mensagem de marketing única que não tente vender.
O que nos traz ao aqui e agora e você.
Meu negócio quase imediatamente virou e decolou. As vendas começaram a subir. Em 
apenas algumas semanas, eu estava recebendo dezenas de novos clientes e clientes todos 
os dias.
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O que é o método E5?
Tudo isso leva ao lançamento de um cliente e cliente únicos
seguintes cinco etapas: Examinar, Projetar, Avaliar, Aprimorar e Expandir...
(1)
E porque você não está falando sobre um produto, massim educando sobre
Bem, o Método E5 é um processo de vários estágios dividido em
um novo mecanismo que lhes dá resultados, várias coisas fantásticas ocorrem:
aderindo à lei da reciprocidade. Assim, você constrói boa vontade e confiança.
Por enquanto, eu só quero que você entenda: ao contrário do funil de vendas típico, com o 
Método E5, você está se comunicando com prospects como um educador, um consultor.
O que, especificamente, é o Método E5 e como ele funciona?
(4) Você dá aos prospects a esperança de que eles possam finalmente experimentar os 
resultados que desejam porque você está compartilhando um novo mecanismo com eles. Algo 
que não lhes foi oferecido antes. Algo que eles vêem como a resposta para o porquê
E, caso você esteja se perguntando, sim, não importa o que você ofereça, mostrarei como 
identificar e nomear o mecanismo novo e exclusivo para seu produto ou serviço.
(3) Você entrega valor aos clientes potenciais por meio de sua mensagem de marketing,
Em vez disso, o Método E5 funciona introduzindo uma nova ideia em seu mercado, apresenta 
o que os clientes em potencial veem como uma nova maneira de obter resultados, educa os 
clientes em potencial sobre como e por que essa nova maneira ou mecanismo funciona e, em 
seguida, dá a eles a oportunidade de obter esse mecanismo com seu produto — o único lugar 
onde ele pode ser encontrado.
um conselheiro de confiança. Não um vendedor habilidoso apenas tentando vender um produto.
Digo único porque não é a mensagem típica de vendas.
As perspectivas começam a reconhecê-lo como uma autoridade e a vê-lo como(2)
gerando campanha de marketing.
As perspectivas são abertas e receptivas ao seu marketing e não são protegidas do 
jeito que estão com uma mensagem de vendas tradicional. Porque você não está vendendo. Você 
está educando.
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opções. E você elimina a necessidade de "comprar ao redor" dos prospects.
Assim, por meio de sua valiosa mensagem de marketing, você elimina todas as outras
Após esta próxima seção fundamental, vou orientá-lo em toda a composição e estratégia 
por trás do Método E5. Desta forma, você vê como tudo funciona em conjunto para lhe dar 
uma campanha que combina perfeitamente com a sua mensagem e os desejos do seu 
mercado.
números em seu negócio, não pule esta seção.
cumprido pelo seu produto ou serviço e nenhum outro.
Se você está estabelecido, está por aí e vem usando a resposta direta de forma 
lucrativa em seus negócios – sinta-se à vontade para passar os próximos dois capítulos.
resultados os aludiram.
Se você é novo, apenas começando, e ainda não atingiu... digamos... seis
(5) Você cria um profundo desejo de compra nos clientes em potencial que só pode ser
Considere a próxima seção deste livro um curso intensivo genuíno sobre marketing de 
resposta direta.
Agora, antes de mergulharmos nas especificidades do Método E5, quero ter certeza de 
que você entende os princípios fundamentais de tudo o que o Método E5 se baseia.
Você vê o quão poderoso isso é, certo?
E você verá como isso lhe dá certeza à medida que expande o alcance de sua nova 
campanha E5, trazendo mais tráfego, mais leads e mais clientes e clientes todos os meses.
Novamente, com o Método E5, seus clientes potenciais reconhecem por que o 
mecanismo exclusivo sobre o qual você os está educando lhes dará o que eles querem... e 
como isso só pode ser encontrado em seu produto ou serviço.
sua campanha sem perder tempo ou dinheiro.
Você também verá como o Método E5 fornece um plano para o lançamento
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Seção 1: Fundamentos do Direto
Marketing de resposta
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Eles não poderiam ser mais diferentes
Veja, muitos profissionais de marketing - muitos empreendedores - confundem ou 
confundem marketing e vendas. Eles pensam que marketing e vendas são a mesma 
atividade com o mesmo objetivo.
Publicidade e venda são tudo sobre o produto ou serviço. É tudo sobre os recursos, 
vantagens, benefícios. É tudo sobre o preço, os termos, a garantia, os bônus. A publicidade 
e a venda são apropriadas quando você está se comunicando com um cliente em potencial 
que já conhece o tipo de produto ou serviço que está procurando.
Nesse caso, esses clientes em potencial querem entender o que separa seu produto 
ou serviço de todos os outros existentes. Então, nossa comunicação é tudo sobre o produto, 
tudo sobre a coisa. E o que dizemos é projetado para demonstrar por que os clientes em 
potencial devem escolher o nosso em detrimento de todos os outros. Isso é vender.
Mas marketing e vendas não poderiam ser mais diferentes.
Neste capítulo, abordaremos a diferença entre marketing de resposta direta e 
publicidade institucional de marca.
Mas o marketing é sobre a perspectiva.
Você deve entender a diferença entre o tipo de marketing que fazemos e o tipo de 
publicidade feita por grandes empresas como Walmart, Home Depot, Coca-Cola, etc.
O marketing tem tudo a ver com a situação do cliente em potencial, a dor do cliente em 
potencial, o obstáculo do cliente em potencial e, finalmente, o que o cliente em potencial 
deseja alcançar ou realizar... o resultado, a transformação, o resultado.
Em primeiro lugar, vamos falar sobre publicidade e vendas. Eu combino esses dois 
porque a publicidade é muito mais parecida com a venda do que o marketing de resposta 
direta feito corretamente.
Veja, o marketing é mostrar ao cliente em potencial como ele pode experimentar
Antes de entrarmos e chegarmos à diferença entre marketing de resposta direta e 
publicidade institucional de marca, quero ter certeza de que você entende a diferença entre 
marketing e publicidade e marketing e vendas. Principalmente na internet.
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O marketing tem tudo a ver com levar os clientes em potencial a valorizar e querer seu produto
mostrando aos clientes em potencial por que eles devem escolher o seu.
Assim, a publicidade institucional é um tipo de publicidade ou promoção com o objetivo de 
criar ou reforçar uma imagem, ficar em destaque e manter a marca ou o nome do produto na frente 
do mercado.
Com isso em mente — a diferença entre marketing e vendas...
Assim, a publicidade e a venda têm tudo a ver com o produto ou serviço, e
Agora, vamos falar um pouco sobre a publicidade institucional da marca em comparação com 
o marketing de resposta direta.
o desejo que eles querem com o que temos para oferecer.
E quando feito corretamente, o marketing cria demanda por seu produto ou serviço antes 
mesmo de você falar sobre seu produto ou serviço.
lá, diferenciando seu produto dos demais.
Considerando que a publicidade e a venda se baseiam nessa procura já
Quando o marketing é feito corretamente, como você aprenderá neste livro, ele pega o desejo 
do cliente em potencial por um resultado e o transforma em demanda por seu produto ou serviço.
Peter Drucker, um dos maioresgurus da gestão de todos os tempos, expressou melhor quando 
disse: “O objetivo do marketing é tornar a venda supérflua, tornar a venda desnecessária”.
A resposta direta, como o próprio nome indica, tem tudo a ver com obter uma resposta direta. 
Sempre há algum tipo de oferta, seja para um widget grátis, para pagar por algo ou uma oferta leve 
(tudo o que você aprenderá nos próximos capítulos). Não importa, com resposta direta, trata-se de 
provocar uma
ou serviço antes mesmo de você falar sobre isso.
Com o marketing de resposta direta, há sempre um call to action direto no final. A resposta direta 
não é gerar ou estabelecer a marca; não se trata de desenvolver ou estabelecer posicionamento; 
não se trata de criar mind share com seu mercado ou com seu cliente potencial. Não.
O marketing de resposta direta é projetado para gerar uma resposta, uma resposta específica 
e mensurável, seja essa resposta um sim, um não ou um talvez.
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uma olhada no gráfico acima; um que eu amo do pessoal da Rainstorm Media.
Vejamos um exemplo.
resposta específica e mensurável.
A imagem à direita, também vendendo um queimador de gordura, apresenta uma 
oferta para uma garrafa. Há uma chamada à ação. Há uma resposta específica sendo 
solicitada ao cliente em potencial. Essa é a principal diferença entre a publicidade 
institucional da marca e o marketing de resposta direta.
Leva
Aqui, estamos olhando para um anúncio de um suplemento para queima de gordura 
à esquerda. Este é um exemplo de anúncio institucional de marca. Ele fala sobre o 
produto sem oferta específica ou call to action. Este anúncio é sobre reconhecimento de marca.
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A resposta direta tem tudo a ver com vender um produto ou serviço agora. Ou melhor dito: 
obter uma resposta agora mesmo.
mind share, e fazê-lo com bastante frequência, eventualmente faremos uma venda.
consciência – o que quer que isso signifique.
Quantas pistas recebemos? Quantos novos clientes foram produzidos?
Baseia-se na esperança de que, se criarmos reconhecimento de marca suficiente e
O branding é normalmente medido por quanto foi gasto para criar a marca
Você pode ver a diferença entre branding (ou seja, publicidade institucional) à esquerda e resposta 
direta à direita.
Portanto, a resposta direta responde a perguntas como: Quantas pessoas responderam?
Branding é tudo sobre a esperança de criar a venda de um produto ou serviço no futuro.
A resposta direta é rastreada por conversões (ou seja, leads ou vendas).
Comunicamos o resultado prometido em resposta direta com nosso título e/ou nossa mensagem 
de marketing. Considerando que, com branding, normalmente não há promessa, mas mais um 
slogan ou slogan.
Branding tem tudo a ver com a criação de potenciais vendas futuras. A resposta direta tem 
tudo a ver com a criação de leads ou compradores agora, hoje. A publicidade institucional da marca 
é tipicamente "rastreada" pelo alcance, pela ideia nebulosa de reconhecimento da marca.
E assim, saltando um pouco para baixo no gráfico da página anterior, você pode ver que o 
branding promove uma ideia, um estilo de vida, um conceito amplo. Em contraste, a resposta direta 
promete um benefício específico, um resultado específico, um resultado específico.
resposta tem tudo a ver com a criação de receita imediata.
Como dito, branding não é vender diretamente um produto, mas estabelecer o reconhecimento 
da marca. Enquanto a resposta direta tem tudo a ver com gerar uma resposta do cliente em 
potencial. Hoje. Agora.
Branding é tudo sobre a criação de consciência e top-of-mind. Direto
Branding é tudo sobre como criar um sentimento de consciência. A resposta direta tem tudo a 
ver com criar o impulso para agir, o impulso para comprar.
A resposta direta é medida pelos dólares gerados.
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Podemos medir o desempenho de uma página, não importa o que ela está pedindo ao 
cliente em potencial, se está pedindo que eles insiram seus detalhes para obter informações 
gratuitas, se está pedindo que eles cliquem em um botão para acessar um formulário de pedido 
ou se é pedindo-lhes para enviar esse formulário de pedido. Somos capazes de medir tudo.
O que isso significa é que somos capazes de responsabilizar tudo.
Agora, existem algumas razões críticas pelas quais nós, como empreendedores, usamos 
o marketing de resposta direta em vez da publicidade institucional da marca.
A primeira é a rastreabilidade. Isso significa apenas que, como você aprenderá mais 
adiante, cada dólar que investimos, bem como cada ação que o cliente em potencial realiza ou 
não, pode ser rastreado.
Para cada página da web que colocamos como parte da campanha de marketing de resposta 
direta, sabemos quanto dinheiro geramos e quanto dinheiro geramos toda vez que alguém 
visualiza uma determinada página.
Suponha que um anunciante institucional de uma marca veicule um spot de rádio, um 
anúncio impresso e uma campanha de mala direta. E digamos… geram poucas vendas. Bem, 
então é brutalmente difícil para eles tentar melhorar o marketing e a publicidade.
Novamente, com resposta direta, podemos rastrear tudo. Portanto, podemos responsabilizar 
cada dólar, cada página responsável, cada palavra responsável em toda a campanha, o que 
significa que podemos melhorar cada parte de nossa campanha.
Sabemos para cada dólar que investimos quanto dinheiro ganhamos de volta.
Com a publicidade institucional da marca é extremamente desafiador saber de onde vêm 
as vendas. Sejam eles provenientes de um site, anúncio de rádio, anúncio impresso ou mala 
direta.
Temos uma maneira de rastrear todo o nosso tráfego, fontes de leads e vendas e muito 
mais. Temos uma maneira de rastrear cada componente de uma campanha inteira de marketing 
de resposta direta. O que isso significa é que temos total mensurabilidade e responsabilidade 
de tudo o que fazemos.
O problema é o anúncio de rádio? É o anúncio impresso? É a campanha de mala direta? 
Qual parte da campanha é o problema?
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A próxima razão pela qual usamos a resposta direta é a acessibilidade.
campanha de marketing de resposta. Incluindo vendas, geração de leads e muito mais.
E a última razão pela qual usamos a resposta direta é a velocidade dos resultados (ou seja,
A outra coisa é que o marketing de resposta direta pode ser extremamente lucrativo.
Porque podemos investir um dólar e receber de volta um dólar, $ 1,10, $ 1,20, $ 1,50. Assim, 
podemos começar pequeno e aumentar a escala. E veja os lucros com frequência, fora do portão.
Isso significa que podemos melhorar o desempenho geral de um
Porque, com a resposta direta, estamos rastreando tudo e medindo tudo, conseguimos melhorar 
tudo. Por quê? Porque o que é medido pode ser melhorado.
A beleza é que temos a oportunidade de usar números, métricas... alguns dados simples... 
para corrigir, melhorar, aprimorar toda equalquer parte de nossa campanha.
Assim, podemos começar com um orçamento pequeno. E trabalhar nosso caminho a partir daí. 
Garantindo um ROI positivo com nosso rastreamento. Assim, pode ser muito mais acessível desde 
o início.
No entanto, com resposta direta, porque estamos pedindo uma resposta imediatamente e 
porque estamos rastreando e medindo, sabemos para cada dólar que sai com que rapidez esse 
dólar (e mais) volta.
A publicidade institucional da marca pode ser cara. E, muitas vezes, pode levar muito tempo 
para ver qualquer tipo de retorno sobre o investimento.
publicidade institucional para pequenos empresários e operadores.
Considerando que, com a publicidade institucional da marca, muitas vezes pode levar muito 
tempo e muito dinheiro para potencialmente estabelecer participação de mente suficiente e reputação 
no mercado para gerar vendas.
Fato é: o marketing de resposta direta é muito mais acessível do que a marca
Podemos ver as vendas chegarem imediatamente... geralmente poucas horas depois de uma 
campanha ser lançada.
leads produzidos, vendas, etc.).
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Podemos rastrear tudo. Podemos medir tudo; portanto, podemos
É chamado de "um passo" porque estamos trazendo o cliente em potencial de um anúncio
Como recapitulação:
anúncio, eles chegam a uma página de marketing e vendas onde são imediatamente
direito a uma página de vendas. Um passo.
Existe o que chamamos de campanha de duas etapas e de uma etapa.
proprietários e operadores usem a resposta direta.
Agora, uma campanha de uma etapa é onde veiculamos um anúncio, alguém clica no
esse apelo à ação é para o cliente em potencial comprar. Há um link ou botão que
Faz sentido?
Estas são as principais razões pelas quais é extremamente sábio para pequenas empresas
campanhas ou categorias gerais de campanhas que podemos usar.
Agora, quando se trata de resposta direta, existem dois tipos principais de
Nesse caso, há uma oferta imediata e um call to action. Na maioria dos casos,
leva o cliente em potencial a um formulário de pedido para concluir uma compra.
isso, somos rentáveis. E podemos ver um ROI muito rapidamente.
resposta
Podemos começar com uma pequena quantidade e escalar. E saiba, como estamos fazendo
uma
responsabilizar tudo. Podemos melhorar tudo.
diretoapresentado com mensagem de marketing.
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campanha.nós temos
Que tipo de acompanhamento? Bem, segure firme nisso. Porque vamos falar sobre 
isso em detalhes excruciantes em breve.
Eu recomendo, para novos profissionais de marketing, que você comece com uma campanha de duas etapas.
a
A razão é simples - a maioria de suas vendas e conversões virá do seu acompanhamento 
(ou seja, as mensagens que você envia ao seu cliente potencial depois que ele vê sua 
oferta).
E, então
normalmente, levado a uma página da Web com uma oferta e uma chamada para ação.
O cliente em potencial insere seus detalhes de contato (ou seja, endereço de e-mail) e é, então,
Lembre-se sempre: a fortuna está no seguimento.
Com duas etapas, quando um anúncio é clicado, o cliente em potencial é primeiro 
levado a uma página da Web chamada página de opt-in ou página de captura de tráfego. 
Aqui, o cliente em potencial deve primeiro levantar a mão e se identificar como alguém 
interessado em seu produto ou serviço específico ou em seu conteúdo específico.
Considerando que, com a campanha de duas etapas, você gera leads de clientes em 
potencial que optam pela sua página de captação de tráfego primeiro. Eles fornecem suas 
informações de contato e são enviados para sua página de oferta. Agora, se eles saírem e 
não comprarem, podemos acompanhá-los. E traga-os de volta à página de ofertas com a 
frequência que desejarmos.
dois passos
Significado: Além de usar algumas táticas mais avançadas, como retargeting, com um 
passo, não temos como acompanhar os clientes em potencial que acessam sua página de 
oferta e saem sem comprar.
pegou
um anúncio e vai para sua página de vendas, se eles não comprarem, eles vão embora.
Por enquanto, saiba apenas: com uma campanha de uma etapa, depois que alguém clica em
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É por isso que, ao começar, você deseja começar com uma campanha de duas etapas. 
Então, à medida que suas habilidades de marketing melhorarem, você poderá passar para uma 
etapa.
Como eu disse, a maioria das suas vendas e conversões virão do seu acompanhamento.
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Linguagem comum de resposta direta
Então, vamos cobrir alguns termos principais.
Tudo, praticamente, a mesma coisa.
É a atividade de construir uma lista de potenciais futuros compradores. Gerando
compreensão da terminologia comum de resposta direta.
Em linha com a isca digital, temos uma página de captura de leads, às vezes chamada de 
página opt-in ou página de captura ou página de captura de tráfego.
É o processo de atrair e converter visitantes, prospects... em opt-ins.
Uma isca digital é um incentivo que os proprietários de produtos, empreendedores, profissionais 
de marketing dão aos clientes em potencial em troca de suas informações de contato. Uma isca digital 
geralmente é um conteúdo digital ou para download gratuito: um PDF, uma planilha, um infográfico etc. 
Pode até ser um vídeo. O ponto é que uma isca digital é um brinde oferecido aos visitantes, prospects, 
em troca de suas informações de contato. É o que damos a eles em troca de suas informações de 
contato.
Antes de nos aprofundarmos, quero ter certeza de que você tem um conhecimento básico
Agora, geração de leads ou construção de listas é a atividade de construir um banco de dados de 
e-mail de potenciais compradores.
Agora, vinculado à geração de leads e à criação de listas, muitas vezes é algo chamado de isca 
digital.
Uma página de captura de leads é uma página da web dedicada a uma coisa e apenas uma coisa 
– oferecendo aos clientes em potencial a isca digital gratuita em troca de suas informações de contato.
A primeira é a geração de leads, muitas vezes referida como construção de listas.
pistas que podemos acompanhar.
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Acima, você pode ver um exemplo de uma página de captura de leads do pessoal do Mixpanel. 
Você pode ver que eles estão oferecendo um PDF como isca digital.
Se olharmos novamente para a campanha de duas etapas, você verá que a primeira etapa da 
campanha de duas etapas é uma página de captura de leads.
É a primeira página desta campanha específica que um cliente em potencial acessa depois de
Nesse caso, uma página de captura de leads oferece uma isca digital, um brinde, em troca das 
informações de contato do prospect. Normalmente, é uma carta de vendas ou uma carta de vendas 
de vídeo (VSL).
E, neste caso, eles estão pedindo nome completo, endereço de e-mail e número de telefone.
clique em um anúncio, em uma postagem de mídia social, em um artigo ou em um vídeo do YouTube.
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E podehaver uma variedade de tipos diferentes de VSLs que são usados. O tipo 
mais comum de VSL é o que chamamos de carta feia de vendas de vídeo.
Então nós temos o outro tipo primário de VSL, que é uma câmera
Uma carta de vendas em vídeo nada mais é do que um vídeo que entrega toda a 
sua mensagem de marketing e vendas. É um vídeo projetado para gerar a venda, por 
isso apresenta uma oferta e dá um call to action.
São apenas palavras em um fundo branco, e é isso.
VSL. É aqui que o apresentador está falando diretamente para a câmera.
Próximo termo…
Carta de vendas de vídeo, também conhecida como VSL.
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E, às vezes, existem versões híbridas em que há uma mistura de alto-falante na câmera e texto 
exibido por toda parte.
Ou podem ser simples e estáticos.
Este é o grampo testado e comprovado no mundo do marketing de resposta direta online. Uma 
carta de vendas é muito semelhante a um VSL, exceto que a carta de vendas é quase inteiramente 
baseada em texto e imagem.
Cartas de vendas de vídeo podem ter animação e música e muito movimento.
Independentemente disso, o que eu quero que você entenda agora é que uma carta de vendas 
em vídeo é um vídeo projetado para apresentar toda a sua mensagem de marketing, oferta e call to 
action.
Tudo em uma página da web.
Em seguida, temos a carta de vendas de formato longo.
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Acima, vimos uma carta de vendas em vídeo; abaixo está a versão longa da mesma 
campanha.
Então temos o que chamamos de webinar evergreen. Normalmente, um vídeo pré-
gravado que também é reproduzido em um dia e hora específicos. Novamente,. pode ser 
quinta-feira às 18h, horário do leste, por exemplo.
O conteúdo, as informações fornecidas nesta página, é o mesmo que o conteúdo e as 
informações fornecidas por meio da carta de vendas do vídeo. Exceto, neste caso, que está 
sendo entregue com texto estático e imagens em uma página da web.
E então temos um webinar híbrido. Um webinar híbrido é uma combinação de live e pré-
gravado. Às vezes, o apresentador pode aparecer no início para fazer uma introdução ao vivo 
e depois reproduzir a gravação da apresentação,
Então temos o que chamamos de webinar.
Um webinar é uma apresentação ou seminário realizado online. Normalmente é 
hospedado em um dia específico em um horário específico.
Ele também entrega a mensagem completa de marketing e vendas, incluindo a oferta e 
o apelo à ação.
Existem três tipos principais de webinars. Há o webinar ao vivo em que você está na 
frente do seu computador, fazendo uma apresentação, talvez quinta-feira às 18h, horário do 
leste, por exemplo. Você conduz todo o webinar ao vivo do começo ao fim.
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Agora você me ouviu mencionar a palavra oferta várias vezes neste livro.
O que o cliente em potencial precisa fazer para obtê-lo é inserir suas informações de contato e 
pressionar enviar.
Se você viu uma oferta de US$ 4,95, uma oferta de frete grátis, uma oferta de US$ 1, uma 
oferta de US$ 9, todas essas são variações de um tripwire.
A oferta, ou uma oferta, está no centro do marketing de resposta direta.
Tem um preço extremamente baixo. Não foi projetado para gerar nenhum tipo de lucro ou 
receita positiva na transação. Ele é simplesmente projetado para tornar simples para um cliente em 
potencial dizer sim. É uma barreira de entrada baixa porque é baixo compromisso, baixo risco para 
o cliente potencial. Muitas vezes você verá esses tipos de ofertas usados em vários formatos, todos 
os quais abordaremos em capítulos posteriores.
Claro, existem muitos tipos diferentes de ofertas.
Está no centro de tudo o que fazemos porque sempre há uma oferta apresentada, seja uma 
oferta gratuita (ou seja, isca digital) ou uma oferta para um cliente em potencial comprar um produto 
ou serviço.
Então nós temos o que é chamado de formulário de pedido. O formulário de pedido é a 
página dedicada em sua campanha para coletar as informações de cobrança e detalhes de 
pagamento de seu cliente. Esta página e este formulário conectam-se ao seu provedor comercial, 
sobre o qual falaremos mais adiante, e ao seu banco
Vamos falar sobre o que é chamado de oferta tripwire.
E a oferta nada mais é do que o que o cliente ou cliente em potencial recebe de você e o que 
eles precisam fazer e dar para obtê-la.
conta.
voltando ao vivo no final para perguntas e respostas ou alguma variação.
Uma oferta de tripwire nada mais é do que uma oferta de preço extremamente baixo e baixa 
barreira de entrada, projetada para tornar simples para um cliente em potencial dizer sim e se tornar 
um novo cliente ou cliente.
No caso de uma isca digital, por exemplo, podemos oferecer um PDF gratuito.
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o que lhe permite recolher o dinheiro e entregar o produto.
Acima está um formulário de pedido simples de nossos amigos do SamCart.
Isso é
Claro, há uma variedade de diferentes tipos de formulários de pedido. Eles vêm em 
todas as formas e tamanhos.
Agora, às vezes, no formulário de pedido, você verá o que é chamado de colisão
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Em ambos os casos, o cliente só precisa marcar a caixa na oferta bump para
adicionar o item à sua transação.
É uma opção adicional não mencionada no VSL original ou na carta de vendas. É um item adicional que o 
cliente em potencial pode adicionar à transação diretamente no formulário de pedido. E normalmente não 
requer nada mais do que algumas linhas de texto e uma caixa de seleção.
Depois de inserir os detalhes do cartão de crédito, os detalhes de contato e pressionar enviar no 
formulário de pedido - garantindo a transação para o produto principal - eles têm a oportunidade de 
adicionar algo mais ao pedido.
Então temos o que é chamado de oferta de upsell. Às vezes referido como uma oferta de 
maximização de transações. Às vezes, você pode ouvir isso como venda cruzada. Ou até mesmo uma 
oferta adicional. Estes são todos semelhantes com algumas pequenas variações.
Você pode ver duas capturas de tela diferentes de dois formulários de pedido diferentes aqui.
Em cada caso, uma oferta de upsell é uma oferta apresentada ao formulário de pós-pedido do cliente 
(ou seja, após o envio dos detalhes de pagamento no formulário de pedido).
Você também pode ver ofertas semelhantes em cada um. O da esquerda está oferecendo um upgrade por 
US$ 17. O da direita, pasta de trabalho extra por um adicional de $ 27 dólares.
oferta.
Uma oferta de aumento é um item de impulso extra apresentado diretamente no formulário de pedido.
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1 do
Então nós temos o que é chamado de autoresponder. Às vezes, isso é chamado 
de sequência automática de acompanhamento de e-mail.
O marketing de afiliados é um acordo entre um proprietário do produto e 
outro fornecedor, outro empresário, outro comerciante, onde o proprietário do 
produto pagaráuma porcentagem das vendas ou uma taxa fixa por cada venda. 
Em alguns casos, eles podem até pagar ao fornecedor por cada lead gerado.
nosso
Por exemplo, se um proprietário de produto estava vendendo um produto de $ 100, ele 
pode ter uma oportunidade de afiliado de 50% de comissão.
Isso nada mais é do que uma sequência de e-mails configurados para serem enviados em 
um horário predeterminado ou em intervalos predeterminados. Você pode ver aqui que esta é 
uma captura de tela de autoresponders.
Isso significa que você pode promover seu produto específico, e cada venda 
feita... digamos uma venda de $ 100... você receberia 50% de comissão ou $ 50 por 
cada transação. Se você gerasse dez vendas, ganharia $ 500 e assim por diante.
Em seguida, temos o marketing de afiliados.
E há muitos mercados diferentes que você pode acessar para aprender sobre 
oportunidades de afiliados. Clickbank é o maior mercado de produtos digitais, 
normalmente baseados em informações. Você pode pesquisar as diferentes 
categorias e tipos de produtos, para encontrar produtos nos quais acredita, que 
sejam valiosos, que você acha que sua tribo ou lista de e-mail ou público-alvo responderia.
Existem várias plataformas e sistemas de autoresponder e software e aplicativos 
que você pode usar. Não se prenda muito a isso. Apenas lembre-se: um autoresponder 
nada mais é do que uma série pré-carregada de mensagens de e-mail que são 
enviadas por um período predeterminado de dias, semanas, etc.
E geralmente, isso é feito com um clique, o que significa que eles não precisam inserir 
novamente os detalhes do cartão de crédito.
Claro, com qualquer upsell, o cliente pode passar a oferta clicando em 
algum tipo de link ou botão “não, obrigado”, ou simplesmente saindo da 
página de upsell sem responder. Bastante simples e direto.
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Faz sentido? Bom.
Esses são os termos padrão, a linguagem comum da resposta direta.
Pode ser uma empresa offline ou online, como uma estação de televisão, jornal, revista. 
Também pode ser online: blogs, sites, plataformas de mídia social, etc.
Agora você sabe. E saiba que você também pode falar a linguagem da resposta direta.
Se você compra um anúncio no Facebook ou paga para exibir um anúncio no Facebook, 
você está… comprando mídia. Se você veicular um anúncio no YouTube, está comprando 
mídia. Se você veicular um anúncio no Google AdWords, está comprando mídia. Se você for 
ao dono de um site, alguém se comunicando com sua mesma tribo, e pagar para colocar um 
banner em seu site, você está comprando mídia.
Então, quando você está pagando pelo tráfego na plataforma de outra pessoa, você está 
comprando mídia.
Finalmente, há o que chamamos de compra de mídia.
A compra de mídia é quando você compra qualquer tipo de publicidade, ou espaço 
publicitário, de uma empresa de mídia.
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3 Princípios abrangentes da resposta direta Neste capítulo, 
abordaremos as três chaves gerais do marketing de resposta direta. 
Esses são os três princípios que orientam tudo o que fazemos com 
nossas mensagens de marketing.
A segunda das três chaves é a comunicação. E comunicação neste contexto é o que 
estamos dizendo na mensagem de marketing? O que estamos dizendo no título? O que 
estamos dizendo no lead ou na abertura da mensagem de marketing? O que estamos dizendo 
ao apresentar o produto, as características, as vantagens e os benefícios? O que é que 
estamos comunicando, e como é que estamos nos comunicando? E como isso está ligado à 
psicologia do nosso público?
Veja, eu quero que você entenda como esses dois se encaixam, que tudo o que fazemos, 
dizemos, mostramos e apresentamos deve ser baseado em nossa compreensão da psicologia 
do nosso público.
E o que quero dizer é que se trata de entender a psicologia do seu cliente potencial – seus 
medos, suas preocupações, seus desejos, sua situação atual, o resultado ou resultado que 
eles desejam e a transformação geral e a mudança que estão procurando.
Primeiro, entendemos com quem estamos falando e seu estado psicológico, e vou lhe dar 
algumas ferramentas que você pode usar para descobrir isso mais adiante neste livro.
Compreender quais medos eles têm, quais preocupações eles têm, quais frustrações eles 
têm, o que eles querem, o que eles não querem. Trata-se realmente de entender o estado 
psicológico do seu público.
E então temos o terceiro, que muitas vezes é esquecido pelo
Não há como construir uma mensagem de marketing convincente se você não entender 
a psicologia de quem você está falando. Essa é a primeira das três chaves.
maioria dos empresários e comerciantes, e isso é aritmética, matemática.
Primeira chave que você precisa entender: o marketing de resposta direta tem tudo a ver 
com psicologia.
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Aritmética porque, novamente, como você sabe agora, a resposta direta é rastreável. É 
mensurável. É responsável. É tudo uma questão de entender esses números e entender 
o que os números estão nos dizendo.
Então é uma questão de olhar para os números, olhar para os dados, olhar para a 
matemática, a aritmética, e ser capaz de entender o que é que precisamos fazer, o que 
precisamos ajustar, o que é isso precisamos tirar.
Essas três coisas são a base de todo o marketing de resposta direta.
Veja, quando entendemos a psicologia do nosso público, estamos nos comunicando 
de uma maneira que ressoa com essa psicologia do público.
Atuamos no ramo de psicologia, comunicação e aritmética.
E eu quero que você mantenha esses três na frente de você, enquanto começamos 
a ver como você vai construir sua primeira campanha de marketing eficaz, que é tudo 
sobre psicologia, comunicação e aritmética.
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Marketing de front-end x back-end
A maior parte do foco deste livro está no front-end.
Eles têm um objetivo muito diferente.
Eles são criados para transformar prospects em novos compradores, transformando-
os em clientes, em essência, produzindo a primeira transação.
as campanhas de marketing servem a um propósito muito diferente.
Para o profissional de marketing de resposta direta, o front-end consiste em todas as atividades 
e campanhas de marketing criadas para clientes em potencial.
Isso é importante porque quero que você entenda que esses dois
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foi treinado para pensar e operar.
Isso é muito diferente de como a típica mãe e empreendedora pop
Nossos programas de Coaching E5 são construídos especificamente para ajudar 
você a acertar seu front-end e, em seguida, discar em seu back-end. Se você gostaria 
de ver se isso é adequado para você, visite www.E5book.com e nós vamos orientá-lo 
através dele.
Eles são projetados para gerar transações adicionais para monetizar mais clientes 
para fornecer mais valor e aumentar o que é chamado de valor vitalício de um cliente 
para você.
O que estoufalando é a diferença entre o front-end e o back-end.
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Como você pode imaginar, o back-end são todas as atividades de marketing e 
campanhas de marketing criadas para chegar aos clientes existentes.
E neste capítulo, quero falar com você sobre as duas categorias principais de suas 
atividades de marketing. Cada campanha de marketing que você cria e lança se 
enquadra em um dos dois principais guarda-chuvas.
Em ajudá-lo a adquirir clientes e clientes todos os dias, de forma consistente, 
repetida e previsível.
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http://www.E5book.com
Como você aprenderá mais adiante neste livro, às vezes isso é feito sem gerar 
nenhum lucro. O objetivo de todas as campanhas de marketing de front-end é adquirir 
o maior número possível de novos clientes.
O backend são todas as campanhas de marketing criadas para
O back-end é onde geramos todo o lucro. O mais caro
clientes projetados para monetização de clientes, essa segunda transação etc.
atividade, como você aprenderá em qualquer negócio, é a aquisição de clientes.
Quando falamos de aquisição e monetização, agora você conhece os diferentes 
guarda-chuvas.
A atividade mais cara é o front-end. E assim, todos os lucros do seu negócio vêm 
do back-end, vêm dessa segunda transação, terceira transação, quarta transação, 
quinta transação e assim por diante.
Todas as suas campanhas de front-end são projetadas para uma coisa e apenas 
uma coisa. Isso é adquirir novos clientes, gerar novos compradores e, finalmente, 
gerar a primeira transação.
A aquisição é o front-end. A monetização é o back-end.
O front-end tem tudo a ver com a aquisição máxima de clientes.
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A ordem de prioridade com qualquer marketing
Campanha
Mas um público fraco ou o público errado - não importa quão boa seja sua cópia de 
marketing, seu título seja, não importa o quão incrível sua automação de marketing 
possa ser - nunca terá sucesso se você estiver segmentando o público errado.
sucesso, é o público.
Neste capítulo, quero discutir a ordem de prioridade e importância dentro de 
qualquer campanha de marketing.
Se você montou uma campanha de marketing incrível, tudo sobre aprender artes 
marciais mistas, e você tem um título fenomenal, e você tem uma cópia excelente, você 
tem um ótimo layout e páginas e design e tudo mais, mas o público com o qual você está 
falando talvez sejam avós idosas... Bem, há uma boa chance de sua campanha fracassar.
Com quem você está falando? Você direcionou corretamente as pessoas certas?
O que estou falando aqui são os elementos que podem fazer ou quebrar sua
Mas se você sabe que seu público quer e anseia por algo muito específico, e você 
pode oferecer a eles essa coisa muito específica, você não precisa ser o melhor redator. 
Você não precisa ter o melhor designer gráfico. Você não precisa ter a melhor automação 
de marketing e sua campanha ainda pode ter um grande sucesso.
A sua mensagem está alinhada com o seu público, com o que eles querem, com o que 
eles procuram, com o que eles mais desejam? Suas necessidades e desejos, certo?
sucesso da campanha de marketing e por ordem de importância.
O primeiro elemento crítico de seu sucesso com qualquer campanha de marketing é
Quão segmentado você está com o público, porque o público certo, um público 
segmentado corretamente, pode compensar muitas outras fraquezas da campanha de 
marketing?
A primeira coisa, o elemento mais crítico de qualquer campanha de marketing
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Apesar do que muitos empresários e comerciantes foram levados a acreditar, o segundo 
elemento em ordem de importância é a oferta.
A oferta certa para o público certo pode resultar em muitas vendas. A lista correta e a oferta 
certa podem compensar muitas falhas de marketing e muitos erros, por assim dizer, de uma 
perspectiva de marketing.
Quero que você entenda que muitos profissionais de marketing, ao projetar uma campanha de 
marketing, sentam-se para escrever a mensagem para sua carta de vendas em vídeo, carta de 
vendas, campanha de e-mail ou webinar, seja qual for, e agonizam com cada palavra, cada frase , 
cada parágrafo.
O que você está oferecendo ao público e o que eles precisam fazer para obter
Então, quando se trata de sua oferta, eles acabam fazendo uma oferta em 10 ou 15 minutos. 
Eles fazem muito pouco trabalho para garantir que atingiram o público certo e concentram a maior 
parte de sua atenção nesse terceiro elemento. Este elemento não é tão importante quanto o público 
e a oferta.
A oferta pode fazer ou quebrar sua campanha, assumindo que você está indo para o público 
certo.
isto?
Estas são as três coisas e a ordem das três coisas que você precisa ser
E, finalmente, o terceiro elemento é a cópia de marketing.
E assim, o segundo elemento crítico não é a sua mensagem de marketing.
ciente de. Primeiro, o público, segundo, a oferta e, finalmente, a mensagem.
que você selecionou as pessoas certas.
Por que estou compartilhando isso com você neste contexto?
Apesar do que muitos profissionais de marketing foram levados a acreditar, não é a manchete; não 
é o parágrafo de abertura ou qualquer cópia em si. É a oferta.
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Fundação de todo marketing
O marketing quando você o divide, tudo se resume a canalizar o desejo existente. O que quero 
dizer com isso é que não estamos criando um desejo por um resultado.
Eu quero que você pense nisso como um rio fluindo. Esse rio já está indo em uma determinada 
direção. Não é nosso trabalho tentar conduzi-lo por um caminho diferente, por assim dizer, ou conduzi-
lo em outra direção. Não, essa seria a ideia de tentar criar um desejo em seu cliente potencial que 
ainda não existe. Como você descobrirá na Seção 2 - sempre começamos com a perspectiva, sua 
psicologia e os desejos existentes que ela tem.
Neste capítulo, quero falar com você sobre a base de todo marketing.
Não estamos tentando criar um desejo ou desejo dentro das perspectivas. Não estamos 
tentando fazer com que os clientes em potencial queiram um resultado ou um resultado ou uma 
transformação que eles ainda não desejam.
Então, é simplesmente nosso trabalho mostrar ao cliente potencial como e por que seu produto ou 
serviço específico pode dar a eles o desejo que você já tem.
Estamos canalizando. Estamos aproveitando um desejo que já existe no cliente em potencial.
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Isso é incrivelmente importante.
Pode parecer um ponto sutil, e pode até parecer óbvio na superfície, mas tenho 
muitos empreendedores e profissionais de marketing cometem o erro de lançar um 
produto, desenvolver um produto e depois desenvolver uma campanha de marketing 
que tenta fazer com que o cliente em potencial queira algo que ele ainda não deseja.
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Peças de campanha
Visão geral do marketing front-end comum
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