Atividade Objetiva 2_ Effectuation e Plano de Negócios

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10/06/2022 11:01 Atividade Objetiva 2: Effectuation e Plano de Negócios
https://famonline.instructure.com/courses/20373/quizzes/89545 1/8
Atividade Objetiva 2
Entrega 17 abr em 23:59 Pontos 1 Perguntas 5
Disponível 8 fev em 0:00 - 17 abr em 23:59 2 meses Limite de tempo Nenhum
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0,2 / 0,2 ptsPergunta 1
Leia o texto a seguir:
O raciocínio effectuation é mais importante nos primeiros estágios de
um novo empreendimento, em que a incerteza é alta, os recursos são
poucos e o empreendedor ainda está investigando possibilidades para
o seu empreendimento. Quando seu empreendimento atinge um
estágio mais estabelecido e maduro o raciocínio causation é mais
necessário, pois o empreendimento já possui uma comunidade de
interessados, a responsabilidade é maior, a incerteza já diminuiu
consideravelmente, os riscos de uma decisão errada aumentam
consideravelmente, mais pessoas estão envolvidas e o objetivo, a
missão e o propósito já estão mais claros para todas as partes
envolvidas.
A+
A
A-
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Fonte: HASHIMOTO, M. Espírito empreendedor nas organizações.
São Paulo: Saraiva, 2013, p. 38.
Considerando as informações apresentadas, avalie as afirmativas a
seguir:
I. No processo de causation, os objetivos são dados, determinados
pelo empreendedor que, após tentar prever o futuro, define os
objetivos e parte em busca dos meios para alcançar os objetivos.
II. No effectuation, os meios são dados; é o que o empreendedor tem a
seu dispor, a partir daí, analisa o que é possível fazer, decidindo dentre
as várias possibilidades aquela que lhe parece melhor.
III. No effectuation, os critérios para tomada de decisões são baseados
no retorno esperado, previsto antecipadamente. A tomada de decisão
é baseada nos objetivos pré-determinados.
IV. No causation, os critérios de seleção para tomada de decisões são
baseados nos riscos e perdas aceitáveis, que o empreendedor
acredita ser capaz de arriscar e suportar.
Estão corretas apenas as afirmativas:
 I e II. Correto!Correto!
A afirmativa está correta.
No processo de causation, os objetivos são dados, determinados
pelo empreendedor que, após tentar prever o futuro, define os
objetivos e parte em busca dos meios para alcançar os objetivos.
As principais competências empregadas no causation são
aquelas relacionadas com o conhecimento e o planejamento.
Também está correto afirmar que no effectuation, os meios são
dados; é o que o empreendedor tem a seu dispor, a partir daí,
analisa o que é possível fazer, decidindo dentre as várias
possibilidades aquela que lhe parece melhor, dados os meios e
condições disponíveis. Já que o futuro é imprevisível, é possível
controlar o futuro por meio do que se tem à disposição.
 I e IV. 
 II e IV. 
 I e III. 
A+
A
A-
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 II e III. 
0,2 / 0,2 ptsPergunta 2
Leia o texto a seguir:
Em 2009, surgiu um aplicativo para smartphones e computadores que
revolucionou a forma como trocamos mensagens de texto, áudio e
vídeo, pela internet: o Whatsapp. Quando os empreendedores
lançaram a empresa, o mercado era inexistente, ou seja, não havia
dados para que eles pudessem avaliar as perspectivas de mercado,
em relação à oportunidade de mercado e a ideia de negócio que
tinham em mente. Assim, é possível dizer que havia um alto grau de
incerteza em relação ao sucesso da nova empresa. Nesse contexto,
os empreendedores podem iniciar sua empresa adotando o modelo
causal ou o modelo effectual.
Considerando as informações apresentadas, analise as afirmações a
seguir:
I. No modelo causal, os empreendedores devem definir o mercado,
utilizando, em primeiro lugar, a segmentação, usando variáveis como
idade, renda etc.
II. Na sequência, utilizando o modelo causal, os empreendedores
devem selecionar o público-alvo, por critérios de avaliação, como
retorno esperado.
III. Por fim, no modelo causal, os empreendedores devem definir o
valor financeiro da marca no mercado, a fim de impactar o público-alvo
definido.
 
É correto o que se afirma em:
 I, apenas. 
 I, II e III. 
 III, apenas. 
A+
A
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 II e III, apenas. 
 I e II, apenas. Correto!Correto!
Alternativa correta.
No modelo causal, seria necessário definir o mercado. Os
empreendedores teriam que pesquisar e selecionar os mercados,
por meio de segmentação. Ao definir os segmentos de mercado,
seria necessário avaliar uma série de critérios, como a
atratividade e o retorno esperado de cada segmento. A partir daí,
selecionar o público-alvo, utilizando critérios de avaliação, como
retorno esperado. Porém, não é correto afirmar que a última etapa
do modelo causal seja definir o valor financeiro da marca no
mercado. A última etapa no modelo causal, para dar início a uma
nova empresa, é definir o posicionamento que a empresa irá
adotar para cada segmento de mercado, a fim de elaborar e
implementar estratégias e planos de marketing, capazes de
impactar o(s) público(s)-alvo selecionado(s).
0,2 / 0,2 ptsPergunta 3
Leia o texto a seguir:
Carlos resolveu abrir um bar especializado em bebidas e petiscos de
praia. Depois de ter trabalhado como gerente de bar por mais de 15
anos, achou que era hora de abrir seu próprio negócio. Convenceu
dois amigos a se tornarem sócios investidores e sua esposa, que é
chef, irá comandar a cozinha do novo bar. Um dos sócios deu uma
ideia, que Carlos resolveu adotar: trabalhar também com delivery de
bebidas e petiscos de praia. Além disso, sua mulher sugeriu que
criassem um canal de vídeo, com as receitas mais pedidas de drinks e
petiscos do bar. Ele conseguiu ótimas negociações com fornecedores,
que já conhecia, para decorar e montar o estoque do novo bar. Criou
uma estratégia de marketing digital e divulgou o lançamento do bar
para vários clientes com os quais já tinha contato. Ele dedicou tempo,
esforço e algum dinheiro para colocar a ideia em prática, mas acredita
que, com a combinação de todos esses fatores, agora é o momento
ideal para iniciar seu negócio.
Considerando as informações apresentadas, assinale a opção correta.
A+
A
A-
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Para que Carlos possa ter garantia de sucesso do novo negócio, ele
deve desenvolver um plano de negócios tradicional, capaz de atrair
clientes e assegurar o faturamento.
 
Por meio do ciclo de expansão dos recursos, Carlos pode passar a
trabalhar com novos mercados, que não atingiria com o bar, e abrir
novas empresas em segmentos diferentes.
 
Carlos está utilizando o processo de Effectuation para abrir seu bar,
pois está partindo dos meios de que dispõe, estabelecendo parcerias
estratégicas e procurando controlar o futuro.
Correto!Correto!
A alternativa está correta, pois Carlos está utilizando o processo
de Effectuation para abrir seu bar. Ele inicia a partir dos meios
disponíveis (Quem eu sou, O que sei, Quem conheço), define um
ou vários caminhos possíveis, interage com as pessoas que
conhece e busca comprometimento dos stakeholders. A partir daí,
pode obter novos meios/recursos, ampliando o ciclo de expansão
de recursos ou definir novos objetivos, pormeio da ampliação do
ciclo de conversão dos limites sobre objetivos, que permitiria abrir
novos mercados e empresas. Já que o futuro é imprevisível, é
possível controlar o futuro por meio do que se tem à disposição.
 
Carlos está utilizando o processo de Causation para abrir seu bar, pois
está definindo o mercado por meio de segmentação, seleção do
público-alvo e posicionamento da empresa.
 
Para que Carlos possa ter garantia de sucesso do novo negócio, ele
deve selecionar entre os meios dados para alcançar um objetivo dado.
0,2 / 0,2 ptsPergunta 4
A+
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Leia o texto a seguir:
A lógica do effectuation é bastante simples. Na primeira etapa de
criação de um negócio, a pessoa faz uma reflexão sobre quem ela é, o
que sabe fazer e quem ela conhece. Com base nessa reflexão, a
próxima etapa trata de outra reflexão pessoal sobre o que ela poderá
fazer (produto/serviço), considerando quem ela é, o que sabe e quem
são seus conhecidos.
Fonte: NAKAGAWA, Marcelo. Plano de Negócio: teoria geral. Barueri
- SP: Manole, 2011, p. 81.
Considerando as informações apresentadas, avalie as afirmações a
seguir:
I. No processo effectual, a etapa que vem na sequência do texto lido, é
a da interação com pessoas que o empreendedor conheça.
II. Seguindo o processo effectual, a etapa seguinte é a que trata de
obter comprometimento dos stakeholders.
III. A partir do comprometimento dos stakeholders, podem surgir novos
meios ou novos objetivos, que ampliam o processo effectual.
 
É correto o que se afirma em:
 II e III, apenas. 
 I, apenas. 
 I, II e III. Correto!Correto!
A+
A
A-
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A alternativa está correta, pois, complementando a leitura do texto
apresentado na contextualização, vemos que as afirmações
apontam a sequência correta de etapas do processo effectual: o
empreendedor effectual verifica quais dos stakeholders, de fato,
estão dispostos a se comprometer previamente com ele. O
effectuator então, passa a contar com dois possíveis caminhos. O
primeiro possibilita que ele obtenha novos meios/recursos, vindos
das parcerias estratégicas efetuadas com os stakeholders, que
amplia o ciclo de expansão dos recursos disponíveis para a
criação de uma nova empresa.
O segundo possibilita que ele defina novos objetivos, a partir das
ideias e comprometimentos prévios obtidos dos stakeholders,
ampliando as possibilidades do que o effectuator pode fazer com
os novos recursos que terá à disposição.
 I e II, apenas. 
 III, apenas. 
0,2 / 0,2 ptsPergunta 5
Leia o texto a seguir:
Vamos considerar como as duas abordagens – causation e
effectuation – funcionam em um caso simples, de um restaurante,
utilizado por Sarasvathy para exemplificar a teoria effectual. Imagine
um empreendedor que quer abrir um restaurante indiano. [...] No
processo effectuation, o empreendedor começa a levar amostras de
sua comida indiana para os colegas de trabalho. Se eles gostam e
começam a pedir mais, ele vai levando pratos prontos sob encomenda
e, assim, acaba conseguindo dinheiro o suficiente para alugar um local
e começar um restaurante. Embora tenha vendas, pode ser que o
faturamento não seja suficiente para cobrir as despesas, mas o
empreendedor descobre que os clientes estão interessados na cultura
indiana, em sua filosofia étnica e experiência. Ele decide, então,
investir em educação, entretenimento, viagens, manufatura e
embalagens, vendas, decoração interior, ou mesmo autoajuda e
motivação até que o negócio se torne viável e próspero. Desse modo,
o processo effectual adotado pelo empreendedor é também uma forma
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A
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de experimentar o mercado, testar e desenvolver o modelo de
negócios do empreendimento.
Fonte: HASHIMOTO, M. Empreendedorismo: plano de negócios em
40 lições. 2 Ed. São Paulo: Saraiva, 2020, p. 53.
A criação de uma nova empresa, na lógica effectual, parte do
raciocínio do empreendedor que utiliza o conjunto de meios de que
dispõe
 de modificar seus produtos/serviços. 
 de meios para importar matéria-prima específica. 
 de conhecer os dados dos clientes. 
 de imaginar possíveis novos fins. Correto!Correto!
A alternativa está correta, pois na lógica effectual, a criação de
uma nova empresa parte do raciocínio do empreendedor que
utiliza o conjunto de meios de que dispõe a fim de imaginar
possíveis novos fins. A lógica effectual é inversa à lógica causal,
em relação aos estágios iniciais de criação de um novo
empreendimento, pois na lógica causal, a criação de uma nova
empresa parte do raciocínio do empreendedor que define
previamente um objetivo e seleciona, dentre os meios de que
dispõe, os que serão necessários para atingir o objetivo
determinado.
 de meios para reduzir as vendas dos concorrentes. 
Pontuação do teste: 1 de 1
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A
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