Atividade Objetiva 2_ Effectuation e Plano de Negócios Nota 1

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07/06/2022 12:32 Atividade Objetiva 2: Effectuation e Plano de Negócios
https://famonline.instructure.com/courses/20373/quizzes/89545 1/8
Atividade Objetiva 2
Entrega 17 abr em 23:59 Pontos 1 Perguntas 5
Disponível 8 fev em 0:00 - 17 abr em 23:59 2 meses Limite de tempo Nenhum
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0,2 / 0,2 ptsPergunta 1
Leia o texto a seguir:
O raciocínio effectuation é mais importante nos primeiros estágios de
um novo empreendimento, em que a incerteza é alta, os recursos são
poucos e o empreendedor ainda está investigando possibilidades para
o seu empreendimento. Quando seu empreendimento atinge um
estágio mais estabelecido e maduro o raciocínio causation é mais
necessário, pois o empreendimento já possui uma comunidade de
interessados, a responsabilidade é maior, a incerteza já diminuiu
consideravelmente, os riscos de uma decisão errada aumentam
consideravelmente, mais pessoas estão envolvidas e o objetivo, a
missão e o propósito já estão mais claros para todas as partes
envolvidas.
A+
A
A-
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Fonte: HASHIMOTO, M. Espírito empreendedor nas organizações.
São Paulo: Saraiva, 2013, p. 38.
Considerando as informações apresentadas, avalie as afirmativas a
seguir:
I. No processo de causation, os objetivos são dados, determinados
pelo empreendedor que, após tentar prever o futuro, define os
objetivos e parte em busca dos meios para alcançar os objetivos.
II. No effectuation, os meios são dados; é o que o empreendedor tem a
seu dispor, a partir daí, analisa o que é possível fazer, decidindo dentre
as várias possibilidades aquela que lhe parece melhor.
III. No effectuation, os critérios para tomada de decisões são baseados
no retorno esperado, previsto antecipadamente. A tomada de decisão
é baseada nos objetivos pré-determinados.
IV. No causation, os critérios de seleção para tomada de decisões são
baseados nos riscos e perdas aceitáveis, que o empreendedor
acredita ser capaz de arriscar e suportar.
Estão corretas apenas as afirmativas:
 I e III. 
 I e II. Correto!Correto!
A afirmativa está correta.
No processo de causation, os objetivos são dados, determinados
pelo empreendedor que, após tentar prever o futuro, define os
objetivos e parte em busca dos meios para alcançar os objetivos.
As principais competências empregadas no causation são
aquelas relacionadas com o conhecimento e o planejamento.
Também está correto afirmar que no effectuation, os meios são
dados; é o que o empreendedor tem a seu dispor, a partir daí,
analisa o que é possível fazer, decidindo dentre as várias
possibilidades aquela que lhe parece melhor, dados os meios e
condições disponíveis. Já que o futuro é imprevisível, é possível
controlar o futuro por meio do que se tem à disposição.
 II e III. 
 II e IV. 
A+
A
A-
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 I e IV. 
0,2 / 0,2 ptsPergunta 2
Leia o texto a seguir:
A lógica do effectuation é bastante simples. Na primeira etapa de
criação de um negócio, a pessoa faz uma reflexão sobre quem ela é, o
que sabe fazer e quem ela conhece. Com base nessa reflexão, a
próxima etapa trata de outra reflexão pessoal sobre o que ela poderá
fazer (produto/serviço), considerando quem ela é, o que sabe e quem
são seus conhecidos.
Fonte: NAKAGAWA, Marcelo. Plano de Negócio: teoria geral. Barueri
- SP: Manole, 2011, p. 81.
Considerando as informações apresentadas, avalie as afirmações a
seguir:
I. No processo effectual, a etapa que vem na sequência do texto lido, é
a da interação com pessoas que o empreendedor conheça.
II. Seguindo o processo effectual, a etapa seguinte é a que trata de
obter comprometimento dos stakeholders.
III. A partir do comprometimento dos stakeholders, podem surgir novos
meios ou novos objetivos, que ampliam o processo effectual.
 
É correto o que se afirma em:
 I, apenas. 
 I, II e III. Correto!Correto!
A+
A
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A alternativa está correta, pois, complementando a leitura do texto
apresentado na contextualização, vemos que as afirmações
apontam a sequência correta de etapas do processo effectual: o
empreendedor effectual verifica quais dos stakeholders, de fato,
estão dispostos a se comprometer previamente com ele. O
effectuator então, passa a contar com dois possíveis caminhos. O
primeiro possibilita que ele obtenha novos meios/recursos, vindos
das parcerias estratégicas efetuadas com os stakeholders, que
amplia o ciclo de expansão dos recursos disponíveis para a
criação de uma nova empresa.
O segundo possibilita que ele defina novos objetivos, a partir das
ideias e comprometimentos prévios obtidos dos stakeholders,
ampliando as possibilidades do que o effectuator pode fazer com
os novos recursos que terá à disposição.
 I e II, apenas. 
 II e III, apenas. 
 III, apenas. 
0,2 / 0,2 ptsPergunta 3
Leia o texto a seguir:
Carlos resolveu abrir um bar especializado em bebidas e petiscos de
praia. Depois de ter trabalhado como gerente de bar por mais de 15
anos, achou que era hora de abrir seu próprio negócio. Convenceu
dois amigos a se tornarem sócios investidores e sua esposa, que é
chef, irá comandar a cozinha do novo bar. Um dos sócios deu uma
ideia, que Carlos resolveu adotar: trabalhar também com delivery de
bebidas e petiscos de praia. Além disso, sua mulher sugeriu que
criassem um canal de vídeo, com as receitas mais pedidas de drinks e
petiscos do bar. Ele conseguiu ótimas negociações com fornecedores,
que já conhecia, para decorar e montar o estoque do novo bar. Criou
uma estratégia de marketing digital e divulgou o lançamento do bar
para vários clientes com os quais já tinha contato. Ele dedicou tempo,
esforço e algum dinheiro para colocar a ideia em prática, mas acredita
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A
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que, com a combinação de todos esses fatores, agora é o momento
ideal para iniciar seu negócio.
Considerando as informações apresentadas, assinale a opção correta.
 
Para que Carlos possa ter garantia de sucesso do novo negócio, ele
deve selecionar entre os meios dados para alcançar um objetivo dado.
 
Para que Carlos possa ter garantia de sucesso do novo negócio, ele
deve desenvolver um plano de negócios tradicional, capaz de atrair
clientes e assegurar o faturamento.
 
Carlos está utilizando o processo de Causation para abrir seu bar, pois
está definindo o mercado por meio de segmentação, seleção do
público-alvo e posicionamento da empresa.
 
Por meio do ciclo de expansão dos recursos, Carlos pode passar a
trabalhar com novos mercados, que não atingiria com o bar, e abrir
novas empresas em segmentos diferentes.
 
Carlos está utilizando o processo de Effectuation para abrir seu bar,
pois está partindo dos meios de que dispõe, estabelecendo parcerias
estratégicas e procurando controlar o futuro.
Correto!Correto!
A alternativa está correta, pois Carlos está utilizando o processo
de Effectuation para abrir seu bar. Ele inicia a partir dos meios
disponíveis (Quem eu sou, O que sei, Quem conheço), define um
ou vários caminhos possíveis, interage com as pessoas que
conhece e busca comprometimento dos stakeholders. A partir daí,
podeobter novos meios/recursos, ampliando o ciclo de expansão
de recursos ou definir novos objetivos, por meio da ampliação do
ciclo de conversão dos limites sobre objetivos, que permitiria abrir
novos mercados e empresas. Já que o futuro é imprevisível, é
possível controlar o futuro por meio do que se tem à disposição.
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0,2 / 0,2 ptsPergunta 4
Leia o texto a seguir:
Vamos considerar como as duas abordagens – causation e
effectuation – funcionam em um caso simples, de um restaurante,
utilizado por Sarasvathy para exemplificar a teoria effectual. Imagine
um empreendedor que quer abrir um restaurante indiano. [...] No
processo effectuation, o empreendedor começa a levar amostras de
sua comida indiana para os colegas de trabalho. Se eles gostam e
começam a pedir mais, ele vai levando pratos prontos sob encomenda
e, assim, acaba conseguindo dinheiro o suficiente para alugar um local
e começar um restaurante. Embora tenha vendas, pode ser que o
faturamento não seja suficiente para cobrir as despesas, mas o
empreendedor descobre que os clientes estão interessados na cultura
indiana, em sua filosofia étnica e experiência. Ele decide, então,
investir em educação, entretenimento, viagens, manufatura e
embalagens, vendas, decoração interior, ou mesmo autoajuda e
motivação até que o negócio se torne viável e próspero. Desse modo,
o processo effectual adotado pelo empreendedor é também uma forma
de experimentar o mercado, testar e desenvolver o modelo de
negócios do empreendimento.
Fonte: HASHIMOTO, M. Empreendedorismo: plano de negócios em
40 lições. 2 Ed. São Paulo: Saraiva, 2020, p. 53.
A criação de uma nova empresa, na lógica effectual, parte do
raciocínio do empreendedor que utiliza o conjunto de meios de que
dispõe
 de meios para importar matéria-prima específica. 
 de imaginar possíveis novos fins. Correto!Correto!
A+
A
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A alternativa está correta, pois na lógica effectual, a criação de
uma nova empresa parte do raciocínio do empreendedor que
utiliza o conjunto de meios de que dispõe a fim de imaginar
possíveis novos fins. A lógica effectual é inversa à lógica causal,
em relação aos estágios iniciais de criação de um novo
empreendimento, pois na lógica causal, a criação de uma nova
empresa parte do raciocínio do empreendedor que define
previamente um objetivo e seleciona, dentre os meios de que
dispõe, os que serão necessários para atingir o objetivo
determinado.
 de modificar seus produtos/serviços. 
 de conhecer os dados dos clientes. 
 de meios para reduzir as vendas dos concorrentes. 
0,2 / 0,2 ptsPergunta 5
Leia o texto a seguir:
Em 2009, surgiu um aplicativo para smartphones e computadores que
revolucionou a forma como trocamos mensagens de texto, áudio e
vídeo, pela internet: o Whatsapp. Quando os empreendedores
lançaram a empresa, o mercado era inexistente, ou seja, não havia
dados para que eles pudessem avaliar as perspectivas de mercado,
em relação à oportunidade de mercado e a ideia de negócio que
tinham em mente. Assim, é possível dizer que havia um alto grau de
incerteza em relação ao sucesso da nova empresa. Nesse contexto,
os empreendedores podem iniciar sua empresa adotando o modelo
causal ou o modelo effectual.
Considerando as informações apresentadas, analise as afirmações a
seguir:
I. No modelo causal, os empreendedores devem definir o mercado,
utilizando, em primeiro lugar, a segmentação, usando variáveis como
idade, renda etc.
II. Na sequência, utilizando o modelo causal, os empreendedores
devem selecionar o público-alvo, por critérios de avaliação, como
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A
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retorno esperado.
III. Por fim, no modelo causal, os empreendedores devem definir o
valor financeiro da marca no mercado, a fim de impactar o público-alvo
definido.
 
É correto o que se afirma em:
 II e III, apenas. 
 III, apenas. 
 I e II, apenas. Correto!Correto!
Alternativa correta.
No modelo causal, seria necessário definir o mercado. Os
empreendedores teriam que pesquisar e selecionar os mercados,
por meio de segmentação. Ao definir os segmentos de mercado,
seria necessário avaliar uma série de critérios, como a
atratividade e o retorno esperado de cada segmento. A partir daí,
selecionar o público-alvo, utilizando critérios de avaliação, como
retorno esperado. Porém, não é correto afirmar que a última etapa
do modelo causal seja definir o valor financeiro da marca no
mercado. A última etapa no modelo causal, para dar início a uma
nova empresa, é definir o posicionamento que a empresa irá
adotar para cada segmento de mercado, a fim de elaborar e
implementar estratégias e planos de marketing, capazes de
impactar o(s) público(s)-alvo selecionado(s).
 I, apenas. 
 I, II e III. 
Pontuação do teste: 1 de 1
A+
A
A-