Carisma e Estrutura de Vendas

Prévia do material em texto

10/06/22, 14:20 Avaliação Online
www.unipvirtual.com.br/avaunip/mod/quiz/attempt.php?attempt=6595613&cmid=102543 1/4
- Minhas disciplinas - - -
   Bibliotecas Virtuais
Página inicial S4-T0153 Geral Avaliação Online
A maneira mais eficaz de se exercer a liderança política é por meio de uma qualidade que chamamos de carisma. O carisma foi identificado
pela primeira vez como uma qualidade, de fato, por Max Weber, que percebeu que:
Escolha uma opção:
a. Algumas pessoas conseguem inspirar motivação nas outras, aparentemente, sem nenhum esforço.
b. Algumas pessoas conseguem inspirar motivação nas massas usando sua inspiração pessoal.
c. Algumas pessoas conseguem inspirar motivação nas outras, aparentemente, com técnicas naturais.
d. Algumas pessoas conseguem inspirar motivação em si próprias, aparentemente, sem nenhum esforço.
e. Algumas pessoas conseguem inspirar motivação nas outras, aparentemente, com esforço limitado.
Limpar minha escolha
A estrutura da equipe de vendas pode ser centralizada ou descentralizada. Em uma estrutura de vendas descentralizada, as equipes interagem
com os departamentos de marketing, trade marketing, relações públicas, finanças, atendimento ao cliente, operações, tecnologia da
informação e recursos humanos, que trabalham juntos para apoiar as vendas de cada equipe. Em uma estrutura centralizada, cada equipe de
vendas:
Escolha uma opção:
a. Por ser centralizada, responde diretamente ao diretor geral.
b. Responde ao gerente regional.
c. Responde diretamente aos gerentes e/ou diretores.
d. Responde ao distribuidor local que centraliza estas operações.
e. Não responde à estrutura formal.
Limpar minha escolha
Se, por um lado, críticas e elogios são tarefas do líder, por outro, são ferramentas gerenciais. Já sabemos que nem todos nós conseguimos ser
líderes. Seja como for, na empresa moderna, os processos gerenciais são muito mais importantes para resultados de curto e médio prazo.
Nunca é tarde para relembrar que, na empresa moderna, o processo produtivo incluiu as seguintes ações:
Marcar questão
Questão 1
Ainda não respondida
Vale 1,00 ponto(s).
Marcar questão
Questão 2
Ainda não respondida
Vale 1,00 ponto(s).
Marcar questão
Questão 3
Ainda não respondida
Vale 1,00 ponto(s).

http://www.unipvirtual.com.br/avaunip
http://www.unipvirtual.com.br/avaunip/
http://www.unipvirtual.com.br/avaunip/course/view.php?id=4574
http://www.unipvirtual.com.br/avaunip/course/view.php?id=4574#section-0
http://www.unipvirtual.com.br/avaunip/mod/quiz/view.php?id=102543
http://www.unipvirtual.com.br/avaunip/mod/quiz/attempt.php?attempt=6595613&cmid=102543
http://www.unipvirtual.com.br/avaunip/mod/quiz/attempt.php?attempt=6595613&cmid=102543
10/06/22, 14:20 Avaliação Online
www.unipvirtual.com.br/avaunip/mod/quiz/attempt.php?attempt=6595613&cmid=102543 2/4
Escolha uma opção:
a. Medir - avaliar - refletir - corrigir.
b. Medir - avaliar - refletir - reavaliar.
c. Medir - refletir - decidir - corrigir.
d. Medir - avaliar - refletir - decidir.
e. Medir - decidir - avaliar - reavaliar.
Limpar minha escolha
Quando a liderança percebe que a forma de fazer uma tarefa é pouco produtiva ou gera inúmeros conflitos, é necessário redefinir como a
equipe ou a organização deve atuar. Quando se exerce esse tipo de liderança, deve?se tentar mostrar que uma organização ou um
departamento está fazendo a coisa certa, mas não pelos motivos que os outros acreditam que estão funcionando. Estamos nos referindo à
liderança:
Escolha uma opção:
a. De direcionamento.
b. De redefinição.
c. Organizacional.
d. De replicação.
e. De reconstrução e redirecionamento.
Limpar minha escolha
No processo de liderança, o diálogo, o debate de ideias, o confronto e a persuasão são componentes utilizados para cumprir os objetivos
estabelecidos pela empresa. Observa-se que esses elementos são um processo de ações humanas interligadas. Por esse motivo, na
administração dos modelos de liderança, diz-se que agir pressupõe:
Escolha uma opção:
a. Fazer.
b. Decidir.
c. Realizar.
d. Incentivar.
e. Comunicar.
Limpar minha escolha
Marcar questão
Questão 4
Ainda não respondida
Vale 1,00 ponto(s).
Marcar questão
Questão 5
Ainda não respondida
Vale 1,00 ponto(s).
Questão 6
Ainda não respondida
Vale 1,00 ponto(s).

http://www.unipvirtual.com.br/avaunip/mod/quiz/attempt.php?attempt=6595613&cmid=102543
http://www.unipvirtual.com.br/avaunip/mod/quiz/attempt.php?attempt=6595613&cmid=102543
http://www.unipvirtual.com.br/avaunip/mod/quiz/attempt.php?attempt=6595613&cmid=102543
10/06/22, 14:20 Avaliação Online
www.unipvirtual.com.br/avaunip/mod/quiz/attempt.php?attempt=6595613&cmid=102543 3/4
Do ponto de vista do líder, o conflito é um obstáculo interno à empresa, e deve ser superado da mesma forma que um obstáculo externo. Num
conflito, as questões são sempre expostas a partir da:
Escolha uma opção:
a. Sensação de injustiça.
b. Reação.
c. Decisão de duas partes.
d. Comunicação.
e. Decisão de uma das partes.
Limpar minha escolha
Os líderes desempenham um papel importante na execução da _________________ de uma empresa. Mesmo que ela proporcione um
guia de como a empresa deve operar no ambiente de negócios, isso não garante que as decisões dos negócios resultem no aumento da
riqueza econômica da empresa. A alternativa que preenche corretamente a lacuna é:
Escolha uma opção:
a. Liderança eficaz.
b. Governança corporativa.
c. Liderança corporativa.
d. Governança estratégica.
e. Gestão por categoria.
Limpar minha escolha
É considerada um modelo clássico de teoria de administração e está ligada à mecanização do trabalho. Esta é a definição de que tipo de
liderança?
Escolha uma opção:
a. Liderança voltada para a tarefa.
b. Liderança voltada para pessoas.
c. Liderança autoritária.
d. Liderança liberal.
e. Liderança democrática.
Limpar minha escolha
Marcar questão
Marcar questão
Questão 7
Ainda não respondida
Vale 1,00 ponto(s).
Marcar questão
Questão 8
Ainda não respondida
Vale 1,00 ponto(s).
Questão 9
Ai d ã did

http://www.unipvirtual.com.br/avaunip/mod/quiz/attempt.php?attempt=6595613&cmid=102543
http://www.unipvirtual.com.br/avaunip/mod/quiz/attempt.php?attempt=6595613&cmid=102543
http://www.unipvirtual.com.br/avaunip/mod/quiz/attempt.php?attempt=6595613&cmid=102543
10/06/22, 14:20 Avaliação Online
www.unipvirtual.com.br/avaunip/mod/quiz/attempt.php?attempt=6595613&cmid=102543 4/4
Frederick Herzberg, psicólogo e autor de One more time: how do you motivate employees? (2008), descobriu que as pessoas não trabalham
exclusivamente por recompensas externas, tais como dinheiro, mas também são motivadas por:
Escolha uma opção:
a. Desafios que estimulam seu trabalho e oferecem possibilidades de promoções.
b. Desafios que estimulam seu trabalho e aumentam a sua responsabilidade individual.
c. Desafios que estimulam seu trabalho e aumentam a sua integração com o grupo.
d. Desafios que permitem que seu trabalho seja reconhecido.
e. Desafios que estimulam seu trabalho, mas que não aumentam muito sua responsabilidade.
Limpar minha escolha
As características que Baltes e seus colegas (1995) descrevem para caracterizar pessoas sábias são muito semelhantes àquelas que foram
identificadas em líderes de sucesso. A sabedoria reflete?se nestes cinco componentes (escolha a alternativa incorreta):
Escolha uma opção:
a. A certeza das coisas da vida.
b. Um grande conhecimento sobre procedimentos.
c. A capacidade de pensar a vida dentro de um contexto.
d. Um grande conhecimento factual.
e. As questões que tornam o conhecimento relativo.
Limpar minha escolha
Marcar questão
Ainda não respondida
Vale 1,00 ponto(s).
Marcar questão
Questão 10
Ainda não respondida
Vale 1,00 ponto(s).
Tema para Discussão Seguir para... Livro Texto 

http://www.unipvirtual.com.br/avaunip/mod/quiz/attempt.php?attempt=6595613&cmid=102543
http://www.unipvirtual.com.br/avaunip/mod/quiz/attempt.php?attempt=6595613&cmid=102543
http://www.unipvirtual.com.br/avaunip/mod/forum/view.php?id=102542&forceview=1http://www.unipvirtual.com.br/avaunip/mod/url/view.php?id=102544&forceview=1